SIMULARE DE BUSINESS. INCOME/OUTCOME: Un “accelerator de învățare” deopotrivă util și antrenant, conceput pentru echipe, care împletește în mod fericit conceptele teoretice cu învățarea experiențială. ARGUMENT: Lucrăm, mai mult ca oricând, sub presiunea constrângerilor financiare. Deciziile de azi, fie că e vorba de zona de operațiuni, resurse umane sau vânzări au întotdeauna impact în contabilitate - un impact de care va trebui să ținem cont în deciziile noastre de mâine. E un lucru pe care-l știm cu toții teoretic, dar care nu se traduce întotdeauna în schimbări de comportament. Oare este posibil ca, printr-un singur program, oamenii să se familiarizeze cu limbajul financiar și să simtă, într-un cât mai concret și imediat, impactul deciziilor pe care le iau asupra situației companiei? Evolutiv răspunde “da” la această întrebare. Simularea Income/Outcome® e un “accelerator de învățare”, împletind în mod fericit conceptele teoretice cu învățarea experiențială. TRAINER: Delia Andrieș este trainer, consultant, coach. Prima reorientare majoră din cariera ei s-a petrecut în anii ‘90: deși de pregătise pentru o carieră tehnică, absolvind Automatizări și Calculatoare la Iași în 1985, a început să lucreze pentru organizații non-profit britanice și americane. Pregătirea teoretică în zonele management și financiar și-a completat-o urmând cursurile Open University, de unde a obținut o diplomă profesională în management, și absolvind, mai apoi, Științe Economice. Meseria de trainer a început s-o practice încă din 1994, când a devenit tutor CODECS, lucrând în paralel ca manager financiar în proiecte USAID. În 2000 și-a lărgit aria de competențe, ca trainer, către resursele umane, iar în 2006 a avut primul contact cu zona coaching-ului, care a determinat cea de-a doua reorientare de substanță din cariera sa. După ce a devenit NLP Practitioner, Delia a urmat un curs de fundamente în coaching cu Alain Cardon, după care a obținut certificarea Corporate Coach U și licențierea ITOL. Date de contact: 0744-782-700, delia.andries@evolutivconsultants.ro

1. Un program creat Andromeda Training (SUA)
trainer: Delia ANDRIEȘ
Income/Outcome®
Copyright Evolutiv Consultants Network, 2013www.evolutivconsultants.ro, facebook.com/EVOLUTIV
MANAGEMENT FINANCIAR APLICAT
Evolutiv este singura companie acreditată să desfășoare
simularea simularea Income/Outcome® în România
Simulare de business

2. tu câte motive ai să participi?
Ce înseamnă de
fapt termeni precum
marja brută, profitul
operațional, profitul
net? Ce e EBITDA?
Dar EBIT? Cum
“comunică” toți
acești indicatori
între ei?
1. 2.
Deși nu gestionezi
un buget, vrei să ai
o imagine corectă
despre realitatea
financiară a firmei,
să “vezi” și să
“simți” profitul,
bilanțul, fluxurile de
cash
3.
Știi că orice decizie
din companie poate
fi exprimată în bani,
dar nu știi să faci
corelațiile dintre
ceea ce hotărăști
azi și ceea ce se
vede mâine în
contabilitate
4.
Dincolo de propriul
buget de
departament, vrei
să poți cuantifica
impactul deciziilor
tale asupra altor
departamente și
asupra obiectivelor
de business în
ansamblu
5.
Dacă ai înțelege
“câmpul de forțe
financiare” care
interacționează în
companie, ai putea
anticipa mai ușor
consecințele
deciziilor tale și le-ai
putea îmbunătăți
6.
Tu și colegii tăi
sunteți familiarizați
cu conceptele
financiare, dar crezi
că o simulare de
business ar pune
echipa în situația de
a internaliza rapid
cunoștințele
teoretice
7.
?
Simulare de business
Income/Outcome®
PUTEREA VALORILOR: În adâncul oricărei întreprinderi umane trăiesc, fie că sunt formulate explicit sau nu, valorile. Simple, tăcute
și de-la-sine-înțelese în epoci de armonie și prosperitate, valorile își arată adevărata forță în momentele de confuzie, de cumpănă, de răscruce.
Noi, oamenii Evolutiv, le-am pus la temelia drumului nostru împreună. Valorile ne sunt busolă, mentor, crez.

3. argument
Lucrăm, mai mult ca oricând,
sub presiunea constrângerilor
financiare. Deciziile de azi, fie
că e vorba de zona de
operațiuni, resurse umane sau
vânzări au întotdeauna impact
în contabilitate - un impact de
care va trebui să ținem cont în
deciziile noastre de mâine. E
un lucru pe care-l știm cu toții
teoretic, dar care nu se
traduce întotdeauna în
schimbări de comportament.
Oare este posibil ca, printr-un
singur program, oamenii să se
familiarizeze cu limbajul
financiar și să simtă, într-un
cât mai concret și imediat,
impactul deciziilor pe care le
iau asupra situației companiei?
Evolutiv răspunde “da” la
această întrebare. Simularea
Income/Outcome® e un
“accelerator de învățare”,
împletind în mod fericit
conceptele teoretice cu
învățarea experiențială.
A ȘTI, A TRĂI, A CREDE: Într-un program de training afli lucruri de folos. Câteodată ai și șansa de a trece prin experiențe revelatoare: “a ști” și
“a trăi” îi fac loc, atunci, lui “a crede”. Noi, oamenii Evolutiv, avem convingerea că “a învăța” se regăsește, fără greș, la intersecția dintre “a ști”, “a
trăi” și “a crede”. Acestea sunt verbele pe care se sprijină programele noastre.
ce ne
propunem
Obiectivul Evolutiv e să recreeze, într-o sală de curs, un ecosistem de business veridic, în care
participanții să poată vedea pe loc impactul financiar al propriilor strategii și decizii și să-și
poată exersa “simțul afacerii”, învățând atât din experiențele proprii și din cele ale colegilor.
Delia Andrieș
senior trainer Evolutiv
Delia este un om pentru care schimbarea
reprezintă mereu o provo-care. Iar echilibrul dintre
viaţa profesională şi cea personală îi dă permanent
energie să parcurgă cu bucurie şi încredere aceste
schimbări.
În activitatea profesională Delia este trainer,
consultant, coach. Prima reorientare majoră din
cariera ei s-a petrecut în anii ‘90: deși de pregătise
pentru o carieră tehnică, absolvind Automatizări și
Calculatoare la Iași în 1985, a început să lucreze
pentru organizații non-profit britanice și americane.
Acolo, la The Romanian Orphanage Trust - și mai
apoi ca manager financiar în cadrul unui proiect
USAID -, a început să învețe ce înseamnă
managementul profesionist.
Pregătirea teoretică în zonele management și
financiar și-a completat-o urmând cursurile Open
University, de unde a obținut diploma profesională
în management, și absolvind, mai apoi, Științe
Economice.
Meseria de trainer a început s-o practice încă din
1994, când a devenit tutor CODECS. În 2000 și-a
lărgit aria de competențe, ca trainer, către resursele
umane, iar în 2006 a avut primul contact cu zona
coaching-ului, care a determinat cea de-a doua
reorientare de substanță din cariera sa. După ce a
devenit NLP Practitioner, Delia a urmat un curs de
fundamente în coaching cu Alain Cardon, după care
a obținut certificarea Corporate Coach U și
licențierea ITOL.
Delia acoperă, la capătul a aproape două decenii
petrecute în zona învățării pentru adulți, domenii
aparent greu compatibile. Punctul de contact dintre
cele două specializări ține de bucuria pe care Delia o
găsește în interacțiunea cu oamenii, în a căror
capacitate de a învăța și de a evolua crede profund.
În viaţa personală Delia este un om care preţuieşte
fiecare clipă pe care o poate petrece alături de cei
dragi – soţul şi cei doi copii.
O puteți contacta pe Delia la telefon 0744-782-700 sau pe e-mail, la adresa delia.andries@evolutivconsultants.ro

4. Putem formula, pe baza
analizei indicatorilor
financiari, soluții prin care
compania să creeze plus-
valoare?
Da, cu condiția să le
cunoaștem semnificația și
să înțelegem felul în care
aceștia influențează deciziile
de care depinde viitorul
companiei.
BILANȚUL CONTABIL
» sala de curs devine, ea însăși, o adevărată piață
concurențială
» raportările tabelare sunt transformate în formule
vizuale ușor de înțeles, de utilizat și de reținut
» participanții joacă roluri de antreprenori sau
manageri iar echipele gestionează firme care
acționează pe aceeași piață
» simularea creează contextul ideal pentru învățare
prin instrumente auditive, vizuale și kinestezice
» conceptele teoretice au aplicabilitate imediată,
fiind direct transferabile în realitatea simulării și,
mai apoi, în realitatea de zi cu zi
» pe măsură ce se vor “juca” cu sumele de bani,
vor planifica și vor executa activități din ce în ce
mai complexe, comparabile cu cele din viața reală,
participanții își vor îmbunătăți competențele
de ordin financiar și analitic
cum vom lucra
cifrele capătă
semnificație
» prezentat într-o formulă vizuală de impact
» evidențiază clar tot ceea ce are și ceea ce
datorează o companie
» “traducerea” vizuală a tabelelor îi ajută
pe participanți să vadă de ce este nevoie
să înțeleagă elementele de bază ale
limbajului financiar
CONTUL DE PROFIT ȘI PIERDERE
» prezintă toate elementele-cheie necesare unei
analize financiare
» indicatorii financiari sunt definiți și explicați
» participanții relația dintre deciziile pe care
le iau și acești indicatori
FLUXUL DE NUMERAR
» circuitul banilor în organizație
» de ce putem avea profit și totuși să nu
dispunem de sumele necesare activităților
curente?
» de ce nu putem face investiții, deși piața
și concurența ne obligă să le facem?

5. ORGANIZAȚIA CARE ÎNVAȚĂ: Noi, oamenii Evolutiv, credem în viitorul organizațiilor care învață continuu. Ne-am antrenat timp de 15 ani alături
de zeci de companii, însoțindu-le întru autodepășire, fiindu-le aproape și în epoci de creștere, dar și în vremuri tulburi, de nevoie, când doar voința
lor de a merge mai departe a făcut diferența. Pe noi vă puteți baza.
Responsabilitatea
» Income/Outcome evidențiază
faptul că echipele sunt singurele
responsabile pentru deciziile și
rezultatele lor
» nu există elementul “șansă” în
simulare: toate evenimentele sunt
rezultate directe ale deciziilor luate
și ale acțiunilor întreprinse
Construirea de relații
și rețele
» simularea oferă o imagine
generală a nevoilor celorlalți angajați
ai companiei și a impactului pe care
deciziile tale îl are asupra acestora
» demonstrează de ce e importantă
clarificarea funcției fiecărui
departament din interiorul organizației
Expertiza afacerii
» oferă cunoștințe profesionale
cu privire la afacere și concepte
specifice
» include rapoarte financiare
standard și instrumente comune
de măsură a afacerii
» oferă experiență practică prin
planificare financiară și instrumente
de analiză
Orientarea către
rezultate
» reamintește importanța cash-flow-
ului, clarificând nevoia de gestionare
și management separat al profitului
și al cash-flow-ului
» oferă instrumente de urmărire
a veniturilor și a cheltuielilor, de
previzionare, planificare și execuție
a strategiei de business
» necesită constant luări de decizii
și acțiuni în ceea ce privește
alocarea resurselor
» oferă imaginea modului în care
măsurătorile au impact asupra
comportamentului și cum astfel pot
influența rezultatele
Lucrul în echipă
» dovedește nevoia lucrului în echipă
pentru atingerea termenelor și a
obiectivelor financiare
» favorizează împărtășirea luării
deciziilor într-un mediu fără riscuri
» oferă un cadru potrivit pentru
schimbul de idei
» mărimea echipelor este astfel
gândită încât să maximizeze
participarea fiecărui membru
Inovația
» demonstrează nevoia de
îmbunătățire continuă
» oferă un mediu fără riscuri în care
se pot încerca noi idei și abordări
Flexibilitatea
» presupune o monitorizare
constantă a competitorilor și adaptări
frecvente ale planului de afaceri ca
răspuns la schimbările condițiilor
de pe piață
» abordează problemele din mai
multe puncte de vedere, reflectând
diversele paradigme departamentale
și numeroasele presiuni financiare
Comunicarea
deschisă
» evidențiază nevoia unui limbaj și
al unei înțelegeri comune a afacerii
» dezvoltă un vocabular standard
al afacerii cu elemente specifice
companiei
» pune la dispoziție un forum de
schimb al ideilor într-un context ce
strânge laolaltă diferitele îngrijorări
și priorități ale diverselor
departamente ale companiei
Aptitudinile
organizaționale
» dezvoltă o matrice pentru
organizarea diverselor concepte
de business, încurajând utilizarea
acesteia în prioritizarea informațiilor
financiare
» construiește un model vizual
pentru cartografierea factorilor de
analizat în dezvoltarea unui plan
sau în luarea unei decizii
Aptitudinile de
planificare proiecte
» construiește o imagine de
ansamblu pentru înțelegerea afacerii
» oferă informații despre modul de
lucru cu instrumente de planificare
cum ar fi previziunile, bugetele,
pragul de rentabilitate
Respectarea valorii
investitorului
» prezintă punctul de vedere
pe termen lung al investitorului
» oferă experiența riscului și
a beneficiilor investitorului
competențele
exersate
Evolutiv este singura companie acreditată de Yissum Applied Management să desfășoare simularea Income/Outcome® în România.
Ne puteți contacta oricând, dacă sunteți interesați de această simulare, la office@evolutivconsultants.ro.
Despre program și despre Andromeda Training Inc., compania care a creat simularea, puteți citi la www.income-outcome.com/.
Conținutul simulării Income/Outcome® reflectă următoarele tipuri de competențe: