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Introduction
•  La présentation aux investisseurs est
–  un plan d’affaires condensé
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« pitcher » = raconter une histoire
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« pitcher » = vendre
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1.  Discours d’introduction
2.  Problème
3.  Solution
4.  Propriété intellectuelle (si applicable)
5.  Taille du ma...
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1- Le discours
d’introduction
•  Le discours d’introduction (ou « elevator pitch », en anglais)
est une formule qui...
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6 composantes
du discours d’introduction
1.  À quelle industrie appartenez-vous et quelle est votre offre?
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2- Le problème
•  Dites-le comme on raconte une histoire :
–  « Pouvez-vous croire que… »
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3- La solution
•  La solution devrait être évidente.
•  Quelle est votre offre?
–  Logiciel, matériel, service
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3- La solution: l’explication
(réf. : MIT Sloan Management)
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Contenus
– Qu’avez-vous d’unique?
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5- Taille du marché
•  Crédibilité et actualité des sources
d’information
•  Soyez assez précis, segmentez!
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6- Modèle d’affaires
•  Comment allez-vous faire de l’argent?
•  Expliquez la chaîne complète de valeur.
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7- Concurrence
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7- Concurrence:
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•  Nous avons tous de la concurrence
même si c’est le statu quo.
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7- Concurrence: crédibilité
•  Clients !
•  Experts reconnus
•  Résultats d’études indépendantes
•  Membres du comi...
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8- Stratégie de mise en
marché
•  Comment entrerez-vous dans le
marché?
– Stratégie et canaux de vente
– Licences d...
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9- L’équipe / postes à pourvoir
Président	
  
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10- L’argent / étapes
•  De quel montant avez-vous besoin?
•  Comment allez-vous utiliser les fonds?
•  Combien de ...
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9 conseils
pour une présentation réussie
BONUS	
  !	
  
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1. Sachez à qui vous allez présenter
28	
  
2. Attendez-vous à être interrompu
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3. N’agissez pas comme le plus
futé de la salle(même si vous l’êtes!)
30	
  
4. Parlez simplement, évitez le jargon
31	
  
5. Évitez les détails
granulairesMais les démonstrations sont SUPER!
32	
  
6. Dites-lui ce qu’il veut
savoir Ne vous éparpillez pas.
33	
  
7. Vous ne savez pas tout
C’est OK.
34	
  
8. Considérez le tout comme une
expérience d’apprentissage
35	
  
9. Ayez une finale mémorable
35
36	
  
Conclusion - Rappel
•  Que cherchent les investisseurs outre
un retour sur investissement?
1.  Équipe
2.  Confiance...
37	
  
Conclusion
•  À la fin de la présentation, prenez le
pouls de votre auditoire :
–  Êtes-vous intéressés à en savoir...
38	
  
À propos du formateur
David Chabot
Vice-président
Développement des affaires
david.chabot@exob2b.com
www.ExoB2B.com...
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Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métropolitain

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Présentation de David Chabot: Comment réussir votre pitch aux investisseurs.
(Comment répondre aux 10 questions de base en 15 minutes!)

CETTE PRÉSENTATION VOUS AIDERA À
-Apprendre les concepts de base de la présentation aux investisseurs et aux financiers;
-Maximiser vos chances de vente et vous démarquer face à la concurrence;
-Préparer une présentation claire et concise qui captera l’attention de vos interlocuteurs.

Exo B2B à la Chambre de Commerce du Montréal Métropolitain le 19 octobre 2015

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Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métropolitain

  1. 1. 1   exob2b.com Réussir la présentation de son projet à des investisseurs (Investors’ Pitch) Comment répondre aux 10 questions de base en 15 minutes!
  2. 2. 2   Spécialiste en marketing B2B depuis 2002 Méthodologie de marketing stratégique intégré Équipe d’employés de haut niveau Laboratoire de recherche B2B ExoLab www.ExoB2B.com
  3. 3. 3   1. Amasser  du  capital  de  risque  n’est  pas  approprié   pour  la  MAJORITÉ  des  entreprises   2. Lever  du  capital  de  risque  prend  beaucoup  de   temps  (≥6  mois)   3. Les  chances  ne  sont  PAS  en  votre  faveur   4.   Faites  vos  devoirs   Avant de parler du « pitch »…
  4. 4. 4   La présentation aux investisseurs Le « pitch »
  5. 5. 5   Introduction •  La présentation aux investisseurs est –  un plan d’affaires condensé –  répond à leurs principales préoccupations •  Tant le contenu que la présentation en personne sont importants. –  Pratiquez-vous. –  Vous aurez rarement une 2e chance
  6. 6. 6   « pitcher » = raconter une histoire
  7. 7. 7   « pitcher » = vendre
  8. 8. 8   « pitcher » = conversation
  9. 9. 9   Présenter est un ART PRATIQUEZ PRATIQUEZ PRATIQUEZ PRATIQUEZ
  10. 10. 10   1.  Discours d’introduction 2.  Problème 3.  Solution 4.  Propriété intellectuelle (si applicable) 5.  Taille du marché 6.  Modèle d’affaires 7.  Concurrence 8.  Stratégie de mise en marché 9.  Équipe / postes à pourvoir 10.  Argent / Étapes La présentation aux investisseurs en 10 diapositives
  11. 11. 11   1- Le discours d’introduction •  Le discours d’introduction (ou « elevator pitch », en anglais) est une formule qui résume l’essence de votre entreprise à quelqu’un qui ne la connaît pas. •  Très court et concis, le discours d’introduction est utile dans toutes les situations et ne dure que le temps de monter quelques étages en ascenseur (d’où son appellation anglaise). •  Cette formule de présentation devrait être apprise par cœur par tous les représentants de votre entreprise. –  Du président jusqu’au concierge!
  12. 12. 12   6 composantes du discours d’introduction 1.  À quelle industrie appartenez-vous et quelle est votre offre? 2.  Qui sont vos acheteurs et de quelle industrie proviennent-ils? 3.  Quels problèmes ont vos acheteurs? 4.  Quels bénéfices leur apportez-vous? 5.  En quoi êtes-vous différent de vos compétiteurs? 6.  Quels sont vos éléments de crédibilité?
  13. 13. 13   2- Le problème •  Dites-le comme on raconte une histoire : –  « Pouvez-vous croire que… » –  « Saviez-vous que… » •  Si nécessaire, utilisez des analogies: –  « Chaque fois que nous prenons place dans notre voiture, nous bouclons notre ceinture de sécurité. Comment pouvons-nous alors investir dans la bourse sans… » •  Un problème doit être évident pour que les gens comprennent l’urgence de trouver une solution. •  Les chiffres parlent
  14. 14. 14   3- La solution •  La solution devrait être évidente. •  Quelle est votre offre? –  Logiciel, matériel, service •  Termes communément utilisés : –  Pour décrire concrètement votre apport à la solution du problème et… –  Comment vous réglez le problème.
  15. 15. 15   3- La solution: l’explication (réf. : MIT Sloan Management) Comprendre comment le problème est résolu aujourd’hui Comprendre comment les processus changeront en utilisant votre produit/service. Quantifier le changement. Il doit y avoir un retour sur investissement. Étape  1   Étape  2   Étape  3  
  16. 16. 16   3- La solution: catégorisation des bénéfices Qualitatif (soft) (perceptuel) Quantitatif (hard) ($$$) Technique Ex. : extensible, flexible et sécuritaire Ex. : double la performance du réseau Affaires Ex. : satisfaction de la clientèle Ex. : augmentation des revenus de 50 % « Vous devez être deux fois moins cher pour le même produit/service sinon deux fois meilleur pour le même prix. »
  17. 17. 17   4- Propriétés intellectuelles •  Technologies / Procédés uniques / Contenus – Qu’avez-vous d’unique? – Y a-t-il une « sauce secrète »? – Numéros de brevets
  18. 18. 18   5- Taille du marché •  Crédibilité et actualité des sources d’information •  Soyez assez précis, segmentez! •  Soyez conservateur !
  19. 19. 19   6- Modèle d’affaires •  Comment allez-vous faire de l’argent? •  Expliquez la chaîne complète de valeur. •  Ne pas inventer ou appliquer un modèle d’affaires d’un autre marché au vôtre. –  à moins que vous en ayez validé le fonctionnement Fabriquant   Distributeur   Détaillant   USlisateur  
  20. 20. 20   7- Concurrence •  Directe •  Indirecte
  21. 21. 21   7- Concurrence: différenciateurs •  Nous avons tous de la concurrence même si c’est le statu quo. •  Si vous n’êtes pas différent, pourquoi acheter de vous? •  Essayez de ne pas concurrencer là où la majorité de la concurrence se trouve. •  Créez votre nouvel espace pour entrer en concurrence.
  22. 22. 22   7- Concurrence: crédibilité •  Clients ! •  Experts reconnus •  Résultats d’études indépendantes •  Membres du comité de pilotage •  Investisseurs •  Certifications
  23. 23. 23   8- Stratégie de mise en marché •  Comment entrerez-vous dans le marché? – Stratégie et canaux de vente – Licences d’utilisation – Stratégie de promotion – Prix – Etc.
  24. 24. 24   9- L’équipe / postes à pourvoir Président   Directeur   technologies   Développeur   (à  pourvoir)   Directeur   des  ventes   MarkeSng  
  25. 25. 25   10- L’argent / étapes •  De quel montant avez-vous besoin? •  Comment allez-vous utiliser les fonds? •  Combien de temps survivrez-vous avant d’avoir besoin d’autre financement? –  Quand commencerez-vous à faire des profits?
  26. 26. 26   9 conseils pour une présentation réussie BONUS  !  
  27. 27. 27   1. Sachez à qui vous allez présenter
  28. 28. 28   2. Attendez-vous à être interrompu
  29. 29. 29   3. N’agissez pas comme le plus futé de la salle(même si vous l’êtes!)
  30. 30. 30   4. Parlez simplement, évitez le jargon
  31. 31. 31   5. Évitez les détails granulairesMais les démonstrations sont SUPER!
  32. 32. 32   6. Dites-lui ce qu’il veut savoir Ne vous éparpillez pas.
  33. 33. 33   7. Vous ne savez pas tout C’est OK.
  34. 34. 34   8. Considérez le tout comme une expérience d’apprentissage
  35. 35. 35   9. Ayez une finale mémorable 35
  36. 36. 36   Conclusion - Rappel •  Que cherchent les investisseurs outre un retour sur investissement? 1.  Équipe 2.  Confiance 3.  Compréhension 4.  Progression 5.  Diminution des risques
  37. 37. 37   Conclusion •  À la fin de la présentation, prenez le pouls de votre auditoire : –  Êtes-vous intéressés à en savoir plus sur notre projet d'affaires? –  Assisteriez-vous à une prochaine rencontre portant précisément sur la technologie de notre entreprise? –  Et maintenant, quelles sont les prochaines étapes?
  38. 38. 38   À propos du formateur David Chabot Vice-président Développement des affaires david.chabot@exob2b.com www.ExoB2B.com (514) 765-9888 @ExoChabot http://ca.linkedin.com/in/davidchabot 38

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