Apresentação realizada durante o Fórum de Logística de Cargas e Comércio Exterior.O evento, realizado pela Secretaria Municipal de Desenvolvimento Econômico e Turismo em parceria com a Empresa Brasileira de Infra-Estrutura Aeroportuária (Infraero), ocorreu em 1º de dezembro, das 8h às 17h30, no Center Convention anexo ao Center Shopping. Palestrantê: Jorge Leonardo Duart de Oliveira, Diretor da Central Exportaminas

1. Governo do Estado de Minas Gerais
Secretaria de Desenvolvimento Econômico
Subsecretaria de Assuntos Internacionais
AÇÕES PARA O DESENVOLVIMENTO DO
COMÉRCIO EXTERIOR MINEIRO
CRA- 17/04/2010

2. 2
O QUE É EXPORTAMINAS?
 Criada pelo Governo de
Minas Gerais (SEDE-MG)
em agosto de 2004
 Hoje: unidade público-
privada para o
desenvolvimento do
comércio Exterior
mineiro
Redes Nacionais Redes internacionais

3. CONTEXTO
ESTRATÉGICO

4. Source: Exportaminas Center, 2010
Balance of MG International Trade
6,353
7,440
10,007
13,515
15,658
18,355
24,412
19,519
29,001
2,515
2,432
2,987
3,936
4,859
6,505
10,483
7,350
9,841
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010(*)
EXPORTS
IMPORTS
Values in US$ Million
(*) Estimate value
+10.000
+30.000
Part.%
MG/BRA
10,5% 15,3%

5. 5
Valores em US$ milhões FOB
MG: EXPORTAÇÕES, 2010 (Jan-Out)
10 MAIORES CONTRIBUIÇÕES AO CRESCIMENTO
Elaboração: Central Exportaminas, sobre a base de MDIC/SECEX
• Commodities puxam as exportações e China consolida-se como principal país de
destino respondendo por 31,2% do total (CNA + HGK + TWN)
5,190.7
808.5
617.1
425.2
379.5
327.3
272.1
150.7
138.8
132.0
MINÉRIOS DE FERRO
CAFÉ
FERRO-LIGAS
AÇÚCAR
PRODUTOS SEMIMANUFATURADOS DE FERRO OU AÇO
OURO EM BRUTO, SEMIFATURADO OU EM PÓ
CELULOSE
PRODUTOS QUÍMICOS INORGÂNICOS
VEÍCULOS DE CARGA
MOTORES PARA AUTOMÓVEIS E SUAS PARTES

6. 117
123
187
256
463
1,449
1,315
2,046
1.9% 3.1% 4.1%
6.1%
10.6%
35.8%
43.0% 49.2%
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%
ValoresemUS$Milhares
Frutas (aéreo) Part. Aéreo/Total
Exportações de Frutas, 2010
Quase 50% são realizadas pelo modal aéreo

7. 1. Inserir novos produtos na
pauta
2. Agregar valor a produtos
com características de
“Commodities”
3. Reduzir a dependência
da cadeia minero
metalúrgica
4. Aumentar participação
de PMEs
5. Diversificar mercados de
destino
DESAFIOS
Perfil da Pauta Exportadora
• Alta dependência de minérios e
produtos metalúrgicos (> 50% do valor)
• Alta dependência de produtos com
características de ”commodities” ->
baixa diferenciação e/ou valor agregado
CONTEXTO
Bens
Intermediários
89.7%
Bens de
Consumo
7.3%
Bens de
Capital
2.8%
Combustíveis
e Lurificantes
0.1%
Demais
Operações
0.1%
Valores de Jan-Out/2010

8. 8
MG : EXPORTAÇÕES POR REGIÃO DE PLANEJAMENTO,
2010 (JAN-OUT)
Obs.: Valores calculados com base no total exportado por empresas com domicílio fiscal em MG
(Critério de contabilização das exportações por domicílio fiscal)
59,8%
4,8%
0,3%
6,1%
2,5%
12,8%
6,1%
3,4%
1,9%
2,4%

9. AREAS
1. Estratégia
2. Inteligência Comercial
3. Projetos de
desenvolvimento
4. Promoção Comercial
5. Central de
Atendimento ao
Exportador
6. Comunicação

10. Estratégia
Inteligência Comercial
Projetos de desenvolvimento
Promoção Comercial
Central de Atendimento ao
Exportador
Internet e comunicação
ESTRATÉGIA
AREAS
Comunidade Comex-MG

11. Estratégia
Inteligência Comercial
Projetos de desenvolvimento
Promoção Comercial
Central de Atendimento ao
Exportador
Internet e comunicação
INTELIGÊNCIA COMERCIAL
AREAS
• BASES DE DADOS ESPECIALIZADAS
• RELATÓRIOS SOB DEMANDA
• PUBLICAÇÕES:
– Panorama do Com. Ext de MG
– Panorama do Com. Ext. do
Agronegócio de MG
– Mapeamento das Exportações de
Minas Gerais
• PROSPECÇÃO EM FEIRAS INTERNACIONAIS
• FOMENTO ÀS ADUANAS MINEIRAS: PORTOS
SECOS, (FUTURAS) ZPE’s
• ESTRUTURAÇÃO DE PDE’s
OFERTA EXPORTÁVEL x DEMANDA INTERNACIONAL
INTELIGÊNCIA COMPETITIVA
Cooperação técnica

12. Estratégia
Inteligência Comercial
Projetos de desenvolvimento
Promoção Comercial
Central de Atendimento ao
Exportador
Internet e comunicação
PROMOÇÃO COMERCIAL
AREAS
PRODUTOS: CADEIA DE ALIMENTOS
MERCADO FOCO: ORIENTE MÉDIO
Acordos de Cooperação/Assistência Técnica:
• AMIS – FEIRA SUPERMINAS /
PROJETO COMPRADOR EM 2009, 2010
• ADEMIG – ATACADISTAS E DISTRIBUIDORES
• CEASAMINAS
• IBRAF – Inserir Minas Gerais nas ações do
BRAZILIAN FRUIT (PSI da Apex-Brasil)
• BANCO MUNDIAL

13. Estratégia
Inteligência Comercial
Projetos de desenvolvimento
Promoção Comercial
Central de Atendimento ao
Exportador
Internet e comunicação
CENTRAL DE ATENDIMENTO AO
EXPORTADOR
AREAS
CONTATO:
• www.exportaminas.mg.gov.br
• Atendimento presencial
agendado por telefone
• 0800 – 770 – 7087
Análise da pergunta pela
equipe de consultores
Relatório ao empresário
enviado em no máximo 48
horasRedes Nacionais

14. Estratégia
Inteligência Comercial
Projetos de desenvolvimento
Promoção Comercial
Central de Atendimento ao
Exportador
Internet e comunicação
AREAS
INTERNET E COMUNICAÇÃO
• Notícias e eventos
• Informações financeiras
• Estatísticas de comércio exterior
• Publicações
• Guias de exportação: produto, país, etc.
• Canal de atendimento
Portal EXPORTAMINAS
(www.exportaminas.mg.gov.br)
Newsletter Redes Sociais

15. Estratégia
Inteligência Comercial
Projetos de desenvolvimento
Promoção Comercial
Central de Atendimento ao
Exportador
Internet e comunicação
AREAS
INTERNET E COMUNICAÇÃO
• Agenda conjunta de
PROMOÇÃO COMERCIAL
• Agenda conjunta de
CAPACITAÇÃO
• Espaço de trabalho
colaborativo
A rede social do comércio exterior mineiro

16. Estratégia
Inteligência Comercial
Projetos de desenvolvimento
Promoção Comercial
Central de Atendimento ao
Exportador
Internet e comunicação
PROJETOS DE DESENVOLVIMENTO
AREAS
Projeto de Extensão
Industrial Exportadora
PAIIPME – Inserção de
MPEs na União Européia
Agente de comércio
exterior na empresa
Second Minas Gerais
Partnership Project
Assistência Técnica
2009-2012
Exportação Piloto
+ 1500 empresas apoiadas em 2010
Projetos
1. Estratégia MP/LP
2. Cadeia de Perecíveis
3. Mercado-alvo: MENA
4. Food Cluster

17. Exportaminas PERECÍVEIS
Visita técnica – Jaíba Jan/2010
Objetivos:
1) Estudo de mercado internacional
2) Estudo da cadeia logística para perecíveis
3) Apresentação de planos preliminares de
Centros de Perecíveis.
Período: Janeiro a Dezembro de 2010
Consultores:

18. 2010 2025
Area irrigável 56,7 mil ha 78,6 mil ha
Com infra-estrutura pública 50,2 mil ha
Em produção 23,5 mil ha
Frutas 16,6 mil ha

24. Page 24
Matriz de produtos de Jaíba
Produtos
estabelecidos
Potenciais novos produtos,
alguns já em estágio de
teste/produção
Produtos com
mercados de
volume
médio/alto
Banana (prata)
Limão
Manga
Cana de açúcar
Tomates industriais
Mamão Formosa
Uva ?
Abacate ?
Abacaxi (“specialty”) ?
Stevia (novo cultivo)
Produtos com
mercados de
volume menor
(nichos)
Goiaba
Maracujá
Sementes
Atemóia
Batata doce
Gengibre
Outros Tubérculos: Inhame,
Eddoes, Cassava
Legumes tropicais
(quiabo, couve, jiló)
Abóboras
Cítricos (“specialty”)

25. 25
FRUIT-LOGISTICA – ALEMANHA – FEV 2010
Delegação de Minas Gerais com 28 pessoas
1a participação de MG no projeto BrazilianFruit

26. 26
ABANORTE
FRUIT-LOGISTICA – ALEMANHA – FEV 2010

27. 27
CENTRAL JAI
Visita técnica ao mercado
atacadista de perecíveis
FRUIT-LOGISTICA – ALEMANHA – FEV 2010

28. 28
GULFOOD 2010 - DUBAI

29. PERSPECTIVA DE ÁREA IRRIGADA
PERÍODO 2010/2035
Perspectiva de área irrigada Pólo Jaiba/Janaúba
2010 2015 2020 2025 2030 2035
Projeto Jaiba 18500 28500 39700 49200 60000 65700
Projeto Gorutuba 2800 3200 3800 3800 3800 3800
Particulares 2200 2200 2200 2200 2200 2200
Total 23500 33900 45700 55200 66000 71700
Localização da
área irrigada
CENÁRIO 1 - 2025
Com variedade resistente ao “Mal
do Panamá”
• VBP aumentará 200%
• Banana-prata - principal cultura
(11 mil ha)
• Manga palmer cresce 780%
(produção)
CENÁRIO 2 - 2025
Sem variedade resistente ao “Mal
do Panamá”
• VBP aumentará 180%
• Limão - principal cultura (10,9
mil ha)
• Manga palmer cresce 780%
(produção)

30. Page 30
Estratégias de mercado
• Expansão de produtos consolidados:
banana prata, limão, manga palmer
• Desenvolvimento de 1-2 novos produtos de
volume (mamão formosa ?)
• Produtos de valor agregado (fresh-cut)
• Mercados de nicho (atemóia, pimentas …)

31. Page 31
Estratégias
• Cooperativa CENTRAL JAI
• Agência: coordenar estratégia
– Penetração de mercado
– Diversificação de produtos
– Informação de mercado, coordenação de volumes
• Banana
– Pesquisa de variedades resistentes
– Pesquisa pós-colheita
– Aceitação de mercado (e promoção)
• Limão
– Acesso ao mercado EUA (USDA/APHIS)
– Abertura/expansão mercados (EU, Árabe)
• Manga: promoção e expansão de mercados (EU)
– Fresh-cut para EUA

32. Page 32
Estratégias: produtos processados e
embalados
• Minimamente processados
– Manga: piloto exportação EUA
– Mercado interno
• Varejo
• Restaurantes
– Investidores p/ MG
• Frutas desidratadas, banana chips
• Polpas, sucos e misturas de suco

33. Page 33
Parte 3 : LOGÍSTICA
A) RODOVIÁRIA -> PORTO SALVADOR
- Análises de trechos rodoviários
- Análise de portos alternativos
B) AÉREA
- Diretrizes para Centro de Perecíveis
(Perishables Cargo Center)

34. Page 34
Produtos que podem ser exportados pelo
novo terminal de perecíveis
• Manga Palmer
• Produtos minimamente
processados
• Flores (Barbacena)
• Mamão Formosa
• Tilápia
• Outros em pequenos
volumes: gengibre, legumes
tropicais, etc.
Value/Life Analysis for Jaíba
Atemoya
Artichoke/Globe
Arugula
AsparagusAvocado
Bananas - Cavendish
Bananas - Prata
Berry/Strawberry
Broccoli
Carrot/baby
Cauliflower
Corn/sweet
Endive
Endive/Witloof
Flowers (Roses)
Fresh cut fruit
Grapes
Guava
Herbs/Basil
Lettuce/Romaine
Limes
Mango - Tommy
Mango - Palmer
Mini vegetables
Mushrooms/White
Okra
Papaya/Maradol
Papaya/Solo
Passionfruit
Peas/Snow
Peas/Snap
Peppers/Red bell
Pineapple
Raddichio
Spinach/baby
Spinach
Tomato
Tomtato/Cherry
$0.00
$2.00
$4.00
42240
Post Harvest Life (Days)
ValueRatio($/lb)

35. Page
RECOMENDAÇÕES
1. AITN como local ideal dentre
alternativas
2. Estrutura modular com:
– 3 salas de refrigeração
– 1 túnel de resfriamento
– 288m2 + 430m2
– Capacidade de lidar com 1o a
15o C
3. Estrutura para “fresh-cut” /
high care space
– Anexa ou próxima ao AITN
– Possível pré-certificação
USDA/APHIS
Hipóteses:
Manga: 20ton x 5 vôos/sem
Mamão: 20ton x 4 vôos/sem
Flores: 5 ton x 2 vôos/sem

36. RECOMENDAÇÕES
Apresentação
e discussão
final
em
10/dez

37. Projeto Food Cluster
ESCOPO BÁSICO
 Identificação de modelos internacionais de food clusters e
benchmarking daqueles com maior potencial para Minas
Gerais
 Identificação de 3 áreas em Minas Gerais
 Desenvolvimento de projetos básicos
 Análise e revisão de atuais master plan
Contratação de consultoria especializada
para fornecer diretrizes e projetos para a
implementação de food clusters em Minas
Gerais..
Objetivo
Gestor do Projeto
Parceiros
2011

38. Mercado prioritário : Mundo Árabe
Objetivo principal do projeto desenvolver
um programa de coaching de
exportação para facilitar a entrada de
produtos e serviços de empresas
mineiras nos mercados do Oriente
Médio e Norte da África (MENA).
Objetivo Parceiros Institucionais
RESULTADOS ESPERADOS
Para as empresas:
Adaptação de produtos para os padrões e requerimentos
da MENA;
 Obtenção de certificações necessárias;
 Estabelecimento de contatos para negócios;
Exportação para os mercados-alvo;
 Estabelecimento de parcerias de negócios;
 Aumento do número de empregos ofertados.
ESCOPO BÁSICO
1.Aumentar a familiaridade dos
empresários mineiros com o mercado e
práticas de negócios da região.
2.Identificar oportunidades e desenvolver
estratégias de marketing para
exportação.
3.Adaptar os produtos das empresas aos
requerimentos e padrões de mercado
dos países da região.
2011

39. www.exportaminas.mg.gov.br
Essa apresentação tem a intenção de promover negócios internacionais em Minas Gerais.
Por favor contatar a Central Exportaminas para a utilização deste material para outras finalidades.
+55 (31) 3269-5500 – central@exportaminas.mg.gov.br