Jornada de Cocreación de Modelos de Negocio realizada por Coontigo Estudio de Estrategia

1. CO-CREACIÓN DE
MODELOS DE
NEGOCIO

2. Qué Espectativas Tienes?

3. Esto es un Experimento

7. Qué es para ti Diseño?

8. ¿Éres creativo?

9. ¿Qué es para ti un modelo de
negocio?

10. Representa la lógica de cómo una
organización, crea, desarrolla y
captura valor

11. 1% 18%
Strategy
300%
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Development plan
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14. HERRAMIENTAS

15. ↵GUARDERÍA PARA
HOMBRES EN IKEA?

22. ¿Cómo creamos y damos forma
un modelo de negocio de manera
Visual?

23. Segmentos de clientes

24. Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)

25. Canales de distribución y comunicación

26. Relación con el cliente

27. Flujos de ingreso

28. Recursos clave

29. Actividades clave

30. Red de Partners (socios estratégicos)

31. Estructura de costes

32. Actividades
clave Propuesta Relación con
de valor el cliente
Red de Segmentos
partners de clientes
Flujos de
Estructura ingreso
de costos Recursos Canales de
clave distribución y
comunicaciones

33. 2 Propuesta
de
valor
Trata
de
resolver
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de
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clientes
y
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Uno
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clientes
a
través
de
descriptos
anteriormente
la
comunicación,
la
distribución
y
los
canales
de
venta

34. Actividades
clave Propuesta Relación con
de valor el cliente
Red de Segmentos
partners de clientes
Flujos de
Estructura ingreso
de costos Recursos Canales de
clave distribución y
comunicaciones

35. REDES DE ACTIVIDADES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS
PARTNERS CLAVES CON LOS CLIENTES DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN
ESTRUCTURA FLUJOS
DE COSTOS DE
INGRESO
S

36. ¿Quiénes son nuestros
Producción ¿Qué valor proporciono? Como quiero que sea?
socios clave? A quien le vendo?
¿Qué problema Qué coste tiene?
Solución de problemas soluciono? Como lo integro?
¿Quiénes son nuestros Masa?
proveedores clave? ¿Qué necesidades
Plataformas red satisfago? Personal Nicho?
Diversifico?
¿Qué vendo a cada Personal exclusiva
¿Qué recursos clave
adquirimos a nuestros segmento? Autoservicio
Servicios automáticos
socios?
Comunidades
Porque me compran? Creación colectiva
¿Qué actividades clave
realizan los socios?
Novedad
Mejora del rendimiento
¿Porqué me asocio? Personalización
Trabajo hecho
Tangibles? Diseño
Optimización y
economías de Escala Marca/Estatus
Qué canales prefieren
Intangible? Precio
nuestros clientes
Reducción de riesgos e Reducción de costes
Como contacto con ellos
Humanos? Reducción de riesgos
incertidumbre Cuáles dan mejor
Accesibilidad
resultado?
Compra de recursos y Económicos? Comodidad/utilidad
Cuáles son mas
actividades. rentables?
¿Cuáles son los costes mas importantes inherentes a nuestro ¿Cuánto están dispuestos a pagar? ¿Porqué pagan hoy?¿Como
modelo de negocio? ¿Cuáles los recursos clave más caros? pagan hoy? ¿Cómo les gustaría pagar? ¿Cuánto reportan las
¿Cuáles las actividades clave más caras? diferentes fuentes de ingresos al total?
Costes Fijos, Costes Variables, Economías de escala, Fuentes de ingresos
Economías de Campo Venta de activos Cuota por uso, Cuota de suscripción,
Préstamo/alquiler/leasing, Concesión de licencias, Gastos de
corretaje, Publicidad

37. “LA GENTE DE NEGOCIOS NO
NECESITA ENTENDER A LOS
DISEÑADORES MEJOR….
NECESITAN CONVERTIRSE EN
DISEÑADORES DE NEGOCIOS…”,
Roger Martin, Dean Rotman School

38. Implicación Alineamiento
Pro-actividad Estratégico
Creatividad

39. ¿Co-Creamos?

40. CO - CREACIÓN

41. IDEACIÓN

42. VISUALIZACIÓN

43. REGLAS BÁSICAS
1. oncéntrate, Difumínate, Concéntrate…
C
2. ibuja
D
3. romueve la locura creativa
P
4. espeta
R
5. o juzgues
N
6. usca la cantidad
B
7. e breve
S

45. Libros
interesantes

57. Gracias!
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