Revista de la Fundación Exportar #12

NoticiasdeExportAr
Arteaméricas 2012
Galería Solange Guez
Artis Galería
Acuarell Arte
LZ Fine Art Galería
Semana de la Moda en París
Subsecretaría de Responsabilidad Social del
Ministerio de Desarrollo Social de la Nación
Feria Internacional de Franquicias 2012
Cardón
Mobile World Congress 2012
CeBIT 2012
Unitech S.A.
G&L Group S.A.
Foodex 2012
Casa Pino
Pesquera Santa Elena
Bodega Don Cristóbal

1News
Entre la decena de acciones de promoción que ha organizado la Fundación ExportAr en los
últimos meses, han sobresalido aquellas vinculadas a sectores no tradicionales, tales como el arte
y las antigüedades, artesanías, franquicias y software.
En esta edición, destacamos la presencia de 12 emprendedores argentinos en París, que de la mano
de la Subsecretaría de Responsabilidad Social, del Ministerio de Desarrollo Social, promovieron,
fomentando el comercio justo, la comercialización e intercambio de productos artesanales y
de diseños nacionales en París; la presencia de empresas locales en la Feria Internacional de
Franquicias de México, que es una de las exposiciones más importantes de Latinoamérica y la
destacada participación de firmas tecnológicas en los eventos más importantes de los sectores de
software y telefonía celular del mundo.
Asimismo, además de las historias y experiencias de empresas participantes de las acciones de
promoción comercial que ha organizado la Fundación ExportAr, en éste News presentamos un
informe sobre la evolución de las exportaciones argentinas por mercados y un análisis de mercado
del software y las soluciones tecnológicas argentinas, en el que se destaca un crecimiento tanto en
volúmenes exportados como en la generación de empleo en los últimos 10 años.
EDITORIAL

2 News
Emprendedores Argentinos 2012
Semana de la Moda en París, Francia
10 Entrevista | Dra. Karina Yarocheski
14 Testimonios Emprendedores | Rosa Zambrano
15 Testimonios Emprendedores | Pablo Riveros
Feria Internacional de Franquicias 2012, México
18 Entrevista | Sebastián Pérez
Arteaméricas 2012, EE.UU.
22 Entrevista | Lic. María Cecilia Maguire
24 Entrevista | Gustavo Limperis
26 Entrevista | Lidia Zalazar
28 Entrevista | Solange Guez
CEBIT 2012, Alemania
34 Entrevista | María Sol Mayoral
36 Entrevista | Ing. Anibal Carmona
38 Mobile World Congress 2012
40 Informe Software
Se autoriza la reproducción total o parcial de los artículos y de las fotografías
citando como fuente a News, el Newsletter de la Fundación ExportAr.
w w w . e x p o r t a r . o r g . a r
4
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30
SUMARIO
STAFF
Presidente del Consejo de Administración
Héctor Augusto Méndez
Secretario del Consejo de Administración
Secretario de Relaciones Económicas
Internacionales
Emb. Cecilia Nahón
Subsecretario de Desarrollo de Inversiones
y Promoción Comercial
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Director Ejecutivo
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Redacción y Contenidos
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Diseño
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Flavia Visconte
tipografías utilizadas: Bree, © Type together

3News
Caso exitoso | Snack Crops
De Pehuajó al mundo
Desempeño de las exportaciones
argentinas en los últimos 10 años
62 América
64 Mercosur
66 UNASUR
68 NAFTA
70 América Central y El Caribe
72 Asia
74 Medio Oriente
76 Europa
78 África
60
Foodex 2012, Japón
48 Entrevista | Guillermo Pott
50 Entrevista | Cristóbal Lapania
52 Entrevista | Jessie Lin
53 El mercado
46
www.exportar.org.ar
54
Fe de erratas: En el News de Enero, en las páginas 73 y 79, se hace referencia a Rusia en calidad de
Miembro Observador de la OMC. Al respecto, es necesario aclarar que El Grupo de Trabajo sobre la
Adhesión de la Federación de Rusia a la OMC se estableció el 16 de junio de 1993 y culminó su trabajo
el 10 de noviembre de 2011. La Octava Conferencia Ministerial aprobó formalmente el conjunto de
documentos de la adhesión de la Federación de Rusia el 16 de diciembre de 2011.
La Federación de Rusia se convertirá en Miembro de la OMC, 30 días después de notificar a la Secretaría
la ratificación nacional de su conjunto de documentos de adhesión.

4 News
Emprendedores
Argentinos
enParís
Doce emprendedores
argentinos presentaron
sus diseños en el marco
de la Semana de la
Moda en París y además
participaron de una
Ronda Internacional
de Negocios con
compradores de origen
europeo.

5News
París, Francia
Conocimiento, servicios y diseño
Sobre los emprendedores
“Emprendedores de Nuestra Tierra” constituye un grupo
impulsado por el Ministerio de Desarrollo Social de la Nación - en
el marco del Programa Argentina Trabaja - en todo el territorio
nacional. Se trata de pequeños artesanos que en algún momento
estuvieron en una situación de vulnerabilidad y, gracias al apoyo y
la capacitación recibida a través del programa, lograron potenciar
sus emprendimientos hasta llegar con sus diseños innovadores al
mercado europeo.
Desde 2003 se impulsó la internacionalización de emprendimientos
argentinos de moda y diseño, a través del apoyo financiero y
la capacitación del Ministerio de Desarrollo Social a través de
la Secretaría de Economía Social a cargo de Sergio Cipolla y
la Subsecretaría de Responsabilidad Social a cargo de Karina
Yarocheski. Este Ministerio desarrolla varios proyectos y espacios
que promueven la comercialización, promoción e intercambio de
productos artesanales y de diseño, con el fin de generar nuevas
oportunidades de crecimiento y visibilidad para los productores
locales. Así, se fomenta el comercio justo, sin intermediarios y se
les permite a los emprendedores generar identidad a través de
sus creaciones. La nueva visibilidad de nuestros artistas también
le imprime valor a las costumbres y tradiciones que les han sido
trasmitidas durante generaciones.
Previo a su participación en la Semana de la Moda parisina, los
“Emprendedores de Nuestra Tierra” cosecharon halagos del
público y de los medios a través de otras actividades como el desfile
en Buenos Aires Alta Moda (Hotel Sheraton, marzo de 2011)
seguido por un increíble show en el Palacio San Martín en el marco
del Primer Encuentro Latinoamericano del Tejido (septiembre de
2011).
Según lo apuntado en las macro tendencias de WSGN (instituto
líder en la investigación de conceptos y su reinterpretación en la
moda y el diseño) la idea de lo propio, las raíces, la nostalgia y
lo lúdico son valores que se encuentran en boga, por lo que las
marcas que se vuelquen hacia lo artesanal pueden disparar sus
ventas. Por ello, resulta más que oportuna la inclusión de diseños
tejidos de los emprendedores de la economía social dentro de la
Semana de la Moda Argentina en París. Son artículos novedosos,
en un mercado que continuamente demanda tendencias.
La Semana de la Moda de París o Fashion Week se realiza dos
veces por año en la capital mundial de la moda y resulta el mejor
termómetro en la industria textil, tanto a nivel creativo como de
negocios. Es visitada por compradores internacionales, por lo que
garantiza una total visibilidad a nivel mundial. Este año, la primera
edición se realizó con éxito del 26 de febrero al 1º de marzo.
En el marco de esta actividad tan representativa del sector, doce
emprendedoresargentinos,integrantesdelgrupo“Emprendedores
de Nuestra Tierra”, presentaron sus mejores productos de moda
con alta calidad de diseño, en un desfile realizado en la Embajada
Argentina en París. Estos artistas tuvieron la posibilidad de
participar del evento fashion más importante de Europa, y por otro
lado, de mantener reuniones con posibles compradores extranjeros
en el marco de la Ronda Internacional de Negocios organizada
por la Fundación ExportAr, con la colaboración del Ministerio
de Desarrollo Social, Inprotur, Subsecretaría de Inversiones y
Promoción Comercial a través de UPAEX.
La delegación estuvo conformada por la Dra. Karina Yarochesky,
Subsecretaria de Responsabilidad Social; Sr. Carlos Brizzi, Direc-
tor de Comercialización; Lic. Silvana Papasaragas, Asesora de la
Subsecretaria; Sr. Agustín Diaz Vega, Coordinador de Marca País
del Instituto Nacional de Promoción Turística; Liliana Herrera por
Fundación ExportAr y, en representación de los doce “Emprende-
dores de Nuestra Tierra”, los artesanos: Rosa Ramona Zambrano
(Soncko Argentino - Ciudad de Buenos Aires), Argentino Ramón
Baigorria (Rua Chaky - Belén, Catamarca) y Pablo Julián Riveros
(Feria de las Culturas - Villa General Belgrano, Córdoba).
El martes 28 de febrero por la noche, en el Pabellón del Hotel Cléber,
se llevó a cabo el desfile del que participaron los emprendedores
argentinos acompañados por los diseñadores, Carlo Di Doménico
y María Pryor, y el productor de modas Héctor Vidal Rivas. Así, los
artistas nacionales del grupo “Emprendedores de Nuestra Tierra”,
presentaron en veinte pasadas sus tejidos con lanas rústicas,
orfebrería en plata con piedras preciosas y semipreciosas únicas
en nuestro país, marroquinería tejida y trabajos en cuero que se
destacan por su diseño exclusivo. Sus productos reivindican el valor
de lo artesanal y el cuidado del medio ambiente, son elaborados
con técnicas, materias primas y métodos de producción ancestrales
de teñido e hilado.
Luego de este evento, la Fundación ExportAr y la Embajada de la
República Argentina en Francia coordinaron una agenda para los
días 29 de febrero y 1º de marzo en el marco de la cual se llevó
adelante una Ronda de Negocios. Así, los emprendedores tuvieron
la oportunidad única de generar nuevos contactos con posibles
clientes en forma simultánea, posibilitando el acceso a nuevos
mercados y futuros negocios.

6 News
El perfil de los emprendedores:
Araucahanna: es originario de la Provincia de San Luis. Entre
sus productos de destacan los confeccionados en fieltro (método
que requiere la conglomeración, mediante vapor y presión, de
varias capas de fibras de lana o pelo de varios animales).
De Manos y de Palabras: proveniente de Villa Giardino,
Provincia de Córdoba. Elabora tejidos como pashminas, gorros,
guantes y bufandas, entre otros, realizados en lana de oveja. Está
compuesto por mujeres que trabajan en forma complementaria
en la producción y venden de manera conjunta.
El Teylacu: originario de Ushuaia, Provincia de Tierra del
Fuego. Confecciona collares, anillos de plata y alpaca elaborados
a mano con incrustaciones de piedras semipreciosas. Totalmente
protagonistas, muchas de estas piezas se sostienen con lazos de
seda o raso de llamativos colores.
Feria de las Culturas: proveniente de Villa General Belgrano,
Provincia de Córdoba. Trabajan con plata 925, piedras preciosas
y semipreciosas en únicos diseños que sobresalen por su acabado
y originalidad.
Gabriela Michelena: originaria de la Provincia de Buenos
Aires, confecciona morrales unisex, carteras y accesorios en
cuero, con diseños exclusivos que se destacan por sus colores
y combinaciones.
La Ushuta: es de Belén, Provincia de Catamarca. Elabora
marroquinería tejida con lana de oveja, teñida con tintes
naturales. Trabaja con colores vivos, típicos de las artesanías de
la zona. Desde carteras, bolsos o porta-netbooks, sus diseños
combinan cuero de distintos tonos y telares multicolores con
gran atención en las terminaciones y detalles.
Red Puna: es una Asociación Civil que trabaja en la zona de
la Puna y Quebrada de la Provincia de Jujuy. Reúne a grupos
de campesinos aborígenes que producen prendas de diseño
realizadas con hilados artesanales de lana de llama y oveja,
teñidos con tintes naturales.
Rua-Chaky: originarios de Belén, Provincia de Catamarca,
realizan mantas, ruanas y ponchos en telar con tinturas naturales,
elaboradas por los mismos artesanos con hierbas, raíces y yerbas
de la zona. En sus producciones combinan colores pasteles en
degradé.
Siwan´i: proviene de la localidad de El Potrillo, Provincia de
Formosa. Está compuesta por un grupo de artesanas de la cultura
wichi que produce bijouterie e indumentaria (polleras, chalecos
y ruanas, entre otros) con chaguar, una planta alimenticia y textil
que puede encontrarse en todo el chaco salteño y cuya fibra ha
sido utilizada desde tiempos inmemoriales por esta comunidad.
Este hilado se tiñe a base de distintos preparados de plantas del
monte. Las wichís tejen sus yicas en forma de malla apretada
trabajándolas con una gruesa aguja de madera, dos palos
plantados en el suelo y un hilo tirante entre ellos.

7News
La participación de artistas argentinos en este tipo de eventos
internacionalesfavorecenosólolaautonomíadelosemprendedores
y la generación de recursos sino que a la vez, les permite relacionarse
de forma directa con los posibles consumidores y comunicarles
los beneficios de adquirir un producto único y autóctono. Sus
emprendimientos y consecuentes productos constituyen una
fuente importante de trabajo que fomenta la revalorización de la
identidad nacional.
La contraparte internacional de la agenda de negocios organizada
en el marco de la Semana de la Moda en París, estuvo compuesta
por algunas entidades educativas y compradores provenientes del
mundo del diseño y la moda.
Una reunión por demás interesante fue la que la delegación
argentina sostuvo con “Ecole Boulle”, una de las mejores escuelas
de Europa que prepara estudiantes en los oficios de las artes (trece
oficios en los sectores de madera, metal, tejidos y joyería, entre
otros) y en las técnicas de diseño contemporáneo de objetos,
espacios y arquitectura de interior. El Sr. Christophe Hespel,
Director de la entidad, comentó que Ecolle Boulle ha avanzado
en el desarrollo de proyectos de cooperación con países como
Japón, Estados Unidos y varias naciones de África y Europa. Así,
se mostró interesado en trabajar con Sudamérica, concretamente
con la Argentina.
En la actualidad, las cooperaciones se realizan de tres maneras
diferentes: intercambio de estudiantes, proyectos conjuntos
entre alumnos de varias escuelas en el mundo y viajes de dieciséis
estudiantes franceses durante quince días en comunidades de
artesanos para ayudarlos a modernizar sus diseños.
Soncko Argentino: proveniente de la Ciudad Autónoma
de Buenos Aires, produce diferentes prendas de vestir como
polleras, camisas, vestidos, fajas (tanto de hombre como de
mujer), combinando telas de culturas originarias que provienen
del norte del país.
Textiles Andinos Carmen Millán (Asociación Cafayate
Artesanal): son originarios de la Provincia de Salta. Trabajan
con lana de oveja y llama en telar con tintes naturales
provenientes de la comunidad de diaguitas, de Laguna Blanca.
Confeccionan prendas de vestir y accesorios, entre los que se
destacan sus multicolores collares trabajados con una técnica
novedosa.
Mercado de la Estepa: Dina Huapi, en la Provincia de Río
Negro es un ámbito donde artesanos y productores comercializan
sus productos conforme a los valores del comercio justo. Está
emplazado a 20 km de la cuidad turística de Bariloche. La
variedad de los artículos comercializados aumentó a lo largo de
los años, a medida que se incorporaban artesanos y productores
de diferentes parajes. En la actualidad se vende: lana hilada,
tejidos (chalecos, pulóveres, sacos, gorros, boinas, medias,
guantes, manoplas, pantuflas, escarpines, carteritas, polainas,
bufandas, chales, etc.), productos de telar, crochet, macramé y
artesanías con cueros.

8 News
Este punto le interesó particularmente a la delegación de nuestro
país y, para avanzar en el desarrollo del programa, el Director de
la entidad francesa se planteó viajar a la Argentina en diciembre
de 2012 para conocer el terreno, visitar algunas comunidades y
definir un proyecto concreto: un viaje de estudiantes en septiembre
de 2013.
Otra reunión interesante fue la que la delegación mantuvo con la
Sra. Tandavarayen, quien lleva a cabo la organización y desarrollo
del “Ethical Fashion Show”, evento que agrupa en París a los
creadores internacionales de moda ética, desde 2004. Durante
cada edición recibe unas cien marcas, creadores y numerosos
compradores del mundo. Desde este año, y con el objetivo
de integrarse plenamente al sector tradicional de la moda, la
actividad se desarrolla en dos ediciones: una en marzo, durante
la Semana de la Moda en París, para las colecciones primavera/
verano, y una en septiembre durante la semana del Prêt-à-Porter
para las colecciones otoño/invierno; dos momentos fuertes
durante los cuales están presentes, en la capital francesa, la prensa
y los compradores del mundo entero. En 2011, 85 creadores
presentaron sus productos a más de 2.000 visitantes y 200
periodistas. Con el fin de de promover las ventas por fuera de las
ferias, se originó hace un año una plataforma comercial “BtoB”
dedicada a los compradores profesionales por un lado (tiendas,
centrales de compra, importadores, mayoristas y minoristas, en
Europa) y a los creadores de moda y accesorios éticos por otro. Esta
plataforma, llamada “Ethical Trade Place” tiene como vocación la
de ayudar a la estructuración de un mercado de moda ética, en
expansión. Posteriormente, la Sra. Tandavarayen y su equipo se
ocupan de crear la tienda virtual con la presentación del concepto
y los productos. También puede guardar muestras para enviarlas a
eventuales compradores. A la fecha, la plataforma virtual registra
2.000 conexiones por mes, y 3.000 compradores profesionales
inscriptos. Los compradores del sector, aproximadamente 12.000,
reciben regularmente “newsletters” para conocer las últimas
novedades de la plataforma y de los productos que propone.
También estuvo presente en la Ronda Internacional de Negocios el
“Espace Createurs” (Espacio de Creadores), ubicado en el primer
nivel del “Forum des Halles”, antiguo Mercado Central de París
que durante los años setenta se convirtió en el mayor centro
comercial de la capital francesa. Este mercado cuenta con un total
de 43.000 m² y 170 negocios repartidos en 4 niveles. Recibe la
visita diaria de 150.000 personas. El “Espacio de Creadores” reúne
a 5 negocios de indumentaria, marroquinería, calzado y accesorios
con el objetivo de lanzar nuevos creadores, brindándoles acceso
directo al gran público. Uno de sus negocios, So & So, es un local
multimarca de alta gama, que se dedica a la moda ética y orgánica
del mundo entero. Representa a numerosos creadores y artesanos.
La Sra. Aïssata Tounkara, Gerente y Compradora del negocio, se
mostró muy impresionada por el trabajo de los emprendedores
y resaltó la calidad de los productos argentinos. Le interesaron
particularmente los accesorios de fieltro, la joyería y algunas
prendas de vestir.
También estuvo presente en la agenda de negocios la institución
“Les Ateliers de París” que depende de la Dirección de Desarrollo
Económico de la Municipalidad de París. Creada en 2006 con el fin
de impulsar la comercialización de los productos de arte y diseño,
otorga becas a los graduados de diversas escuelas superiores de
arte, creando así empleos en las industrias creativas. Desde 2006,
se desarrollaron 60 proyectos de los cuales el 80% resultaron
exitosos. Los artistas se instalan en un local dentro de los “Ateliers
de París” para confeccionar y vender sus productos en este
espacio.
La Sra. Schmitt-Lemonier, Directora Adjunta, indicó que podría
organizarse en la planta baja una exposición para los “Empren-
dedores de Nuestra Tierra” en el transcurso del año próximo con
uno o dos meses de duración. Asimismo, consideró que los em-
prendedores podrían eventualmente participar de tiendas móviles
que se organizan para eventos como el día de la madre o de los
enamorados.
Otro comprador de la Ronda fue “La Boutique D’Amerique
Latine Baufer Latina SA”, una empresa con más de 25 años de
experiencia dedicada a la importación directa y venta de artesanías
de Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, Guatemala,

9News
México, Perú y Paraguay. El Gerente de la firma, Sr. Ferragu, se
mostró particularmente interesado por artículos en lana de llama,
vicuña y oveja como ponchos, mantas, ruanas, caminos de mesa
y bufandas.
También estuvo presente “Maalkita”, un negocio minorista
creado en 2006 que comercializa artesanía contemporánea de
alta gama, artículos de moda ética, accesorios y tejidos fabricados
por hombres y mujeres que respetan su tradición artesanal y el
saber hacer excepcional, adaptándose al mundo moderno. Trabaja
con artesanos, cooperativas y ONGs de Francia, Estonia, América
Latina, Sudáfrica, Tailandia e India. Quedó altamente impresionada
por las prendas de vestir de chaguar y los accesorios de fieltro y
chaguar.
Por su parte, “House of Argentina”, otro de los participantes
de la Ronda, comercializa artesanía nacional de alta gama para
la decoración de la casa. Tiene su propio local de venta en uno
de los barrios parisinos más exclusivos y también vende on-
line, participando de numerosas ferias itinerantes en Europa. Se
manifestó interesada en mantas de lana y tejidos de alta calidad.
También la sedujo la joyería y pidió que se evalúe la posibilidad de
realizar cinturones y cajas con adornos de piedras y alpaca.
“Tierra Una” es una Sociedad Cooperativa de Producción que
creó su negocio mayorista y minorista de productos alimenticios,
indumentaria de algodón orgánico y artesanía latinoamericana.
Tiene también su sitio web de venta “on line”. El negocio se
encuentra en un barrio popular, por lo cual no puede comercializar
productos de precios muy altos y prefiere, por el momento,
trabajar con accesorios prácticos con diseños modernos tales como
los porta notebook o carteras de cuero con aplicaciones de tejidos.
OtrodelosparticipantesdelaRondafue“Pampa&Pop”, constituida
por dos diseñadoras, una argentina y una franco-uruguaya, que se
conocieron en Francia y decidieron trabajar juntas en la producción
y venta de prendas de vestir éticas, principalmente de cuero y
algodón orgánico. Trabajan con cooperativas en Argentina para
la producción de indumentaria y accesorios de moda de cuero
vacuno nacional de alta calidad.
Comercializan sus productos en 50 puntos de venta repartidos en
Argentina, Francia, España, Japón, Italia, Suiza, Austria, Bélgica
y en varios sitios de venta “online”. Ya son reconocidas en el
mercado francés de moda ética.
Por su parte Sol a Sol S.R.L., es una cooperativa ubicada en Marsella
especializada en la importación y comercialización de una gama
completa de yerba mate orgánica, accesorios y artesanía argentina.
Es una empresa de comercio justo que desarrolla proyectos en el
marco de una economía social y solidaria. Importa directamente
y distribuye los productos en 150 puntos de venta en Francia y
algunos en Suiza y Bélgica, también tiene un sitio de venta “on-
line”. Ya trabajó con Siwan`i, y conoce Red Puna.
Otra interesada en los emprendedores fue la Sra. Fatou N’ Diaye,
quien se encuentra en Francia en proceso de creación de una
empresa de importación de accesorios y decoración internacional.
Contactó a esta delegación para conocer la artesanía de nuestro
país y realizar contactos con artesanos para una eventual relación
comercial. Mostró gran interés por los tejidos presentados y
expresó el deseo de recibir los precios FOB Buenos Aires y CIF París
de una selección de artículos. También se mostró impresionada
por la joyería, cuyos modelos y precios le parecieron acordes a la
demanda actual. Propuso que, una vez lanzado su negocio, los
artesanos le envíen muestras que expondría en su página Internet.
Después de recibir uno o varios pedidos firmes, lo informaría para
que se lance la producción en Argentina.
Finalmente, estuvo presente “Plumes Indigo”, un negocio mino-
rista que comercializa productos de decoración, joyería, y artículos
del comercio justo y ético de los pueblos originarios y de las mi-
noridades étnicas. Vende productos antiguos y contemporáneos
de África, América del Norte y del Sur, Asia, Europa y Oceanía,
seleccionados por su carácter auténtico o insólito, respetuoso del
“savoir faire”, de las técnicas y de los materiales tradicionales. La
Gerente de la firma, Sra. Michèle Chamiot Prieur, se mostró inte-
resada sobre todo, por los accesorios y la joyería que mezclan las
técnicas tradicionales con modelos y cortes modernos.

10 News
¿Cómo se gestó el proyecto del programa
Emprendedores de Nuestra Tierra?
¿Con qué objetivos? ¿Qué provincias abarca?
“Emprendedores de Nuestra Tierra” nace en el Ministerio
de Desarrollo Social de la Nación, en el marco del Programa
Argentina Trabaja, ante de la necesidad de generar una marca de
diseño de autor que se distinga en el mercado local e internacional
por contar con productos, prendas y accesorios de alta calidad
e inmejorables materias primas; que responda a nociones de
responsabilidad social y promoción de la economía social: objetos
de diseño a favor del medio ambiente, con métodos de producción
tradicionales y buenas condiciones laborales, respetando a las
personas, su historia, y sabiendo quiénes están detrás de la marca.
Abarca todas las provincias de Argentina desde Ushuaia hasta
La Quiaca, ya que los emprendedores representados abarcan
distintos rubros: agroalimentos, indumentaria y accesorios,
decoración y artesanías, entre otros. Depende del mercado, país o
evento en el que participemos, se convoca y se arma un grupo de
trabajo acorde al mismo. Cabe destacar que desde el año 2003,
el Ministerio de Desarrollo Social conducido por la Dra. Alicia
Kirchner, acompaña a distintos emprendimientos productivos,
cooperativas y talleres familiares, fortaleciendo y facilitando el
acceso al trabajo. En concordancia con la idea de que la política
social es parte de la política económica, nosotros consideramos
que la mejor política social es el trabajo.
¿Cómo fue la incorporación de los artesanos?
¿Qué materiales utilizan en sus trabajos?
Trabajamos con los artesanos desde hace ya varios años, desde
distintos programas y áreas del Ministerio. Así, abarcamos
diferentes modos de apoyo y fomentamos su desarrollo laboral
tanto en el mercado local, con su propia marca, como dentro de
“Emprendedores de Nuestra Tierra” hacia el mundo y empresas u
organismos que deseen incorporar sus productos.
Entrevista | Dra. Karina Yarocheski
Subsecretaria de Responsabilidad Social del Ministerio de Desarrollo Social de la Nación
“Lamejor
políticasocial
eseltrabajo”
En el marco del programa “Emprendedores de Nuestra Tierra”, tan
trascendente como novedoso, doce artistas argentinos presentaron
sus prendas y accesorios artesanales en un desfile realizado durante
la Semana de la Moda en París. Posteriormente, participaron de
una Ronda Internacional de Negocios coordinada por la Fundación
ExportAr, donde mantuvieron reuniones con un selecto grupo de
compradores del sector. La Subsecretaria de Responsabilidad Social,
Dra.KarinaYarocheski,expusoelavanceyproyeccióndeesteprograma
desarrollado por el Ministerio de Desarrollo Social de la Nación.

11News
Lo más importante de “Emprendedores de Nuestra Tierra”, es que
llevan nuestra identidad y costumbres con orgullo, en sus prendas,
en sus objetos únicos de diseño que enaltecen a nuestro país.
Además gestionan, impregnan sus valores en la misión, objetivos
y prácticas que llevan a cabo todos los días, vinculando su labor
a un compromiso duradero y ético con respecto a su manera de
trabajar, sus métodos de producción y las materias primas que
utilizan. Por ejemplo, en relación al rubro textil, los productos son
elaborados en base a los conocimientos ancestrales en fibras de
llama y oveja a través de técnicas como el telar criollo, 2 ó 5 agujas
y 4 estacas. El teñido del hilado se realiza con tintes vegetales que
encuentran en sus zonas como yuyos, hierbas, verduras y flores,
entre otros. Siempre hablamos de una propuesta sustentable con
responsabilidad ecológica, con diseño atemporal de líneas limpias,
alejado de tendencias y modas, con el objetivo de conservar,
rescatar e innovar nuestra cultura artesanal.
Todos estos artesanos son emprendedores que en algún momento
estuvieron en una situación de vulnerabilidad y que, acompañados
por el Estado Nacional, hoy pueden comercializar sus productos
y vivir de eso, con trabajo y esfuerzo. Detrás de cada proyecto
hay mucha gente trabajando, algunos son emprendimientos
familiares y otras cooperativas, por lo que si bien desfilaron en
París doce artesanos, en realidad había aproximadamente cuatro
mil personas detrás, como parte de estas organizaciones o
grupos familiares. Para viajar a París, se eligieron tres personas en
representación de los doce emprendedores: la diseñadora Rosa
Zambrano representante de Soncko Argentino (Ciudad de Buenos
Aires), el artesano textil Ramón Baigorria del taller Rua Chaky
(Belén, Catamarca) y el orfebre Pablo Riveros de la Feria de las
Culturas (Villa General Belgrano, Córdoba).
¿Qué tipo de productos confeccionan?
Hablando siempre del rubro textil, “Emprendedores de Nuestra
Tierra” cuenta con una amplia variedad de productos y prendas,
gracias a la diversidad que encontramos a lo largo y ancho de toda
la Argentina. Por ejemplo, desde carteras de cuero craquelado de
Buenos Aires, hasta morrales y bandoleras de cuero flor y tejido de
Belén, Catamarca. Son muy codiciados los ponchos y las ruanas
tejidas en telar criollo con tintes naturales de Belén también, como
las estolas y bufandas de fieltro con diseños auténticos de San
Luis. Bufandas, mitones, polainas, chales de lana recién hilados de
Dina Huapi, Bariloche o Córdoba, polleras y accesorios de chaguar
(una planta alimenticia y textil) de El Potrillo en Formosa, sacos y
chalecos de barracán con detalles de picote y aguayo de la Ciudad
de Buenos Aires. Todos y cada uno de ellos están representados en
este proyecto de la Subsecretaría de Responsabilidad Social.
Con relación al rubro decoración y artesanías, no podemos dejar
de destacar los productos confeccionados en alpaca, plata, asta
y madera que realizan los artistas, especialmente del norte de
nuestro país.
Si bien todos realizan diseños variados con distintos
materiales, ¿qué características comunes distinguen a
estos diseñadores?
Lo que los distingue es la identidad argentina, representada en
todos los productos y prendas que realizan. Son piezas únicas, con
gran valor agregado, no sólo por la calidad y tipo de material que
utilizan sino por la complejidad y técnica heredada que implica el
trabajo de sus productos, teniendo siempre presente la conciencia
ambiental, el cuidado de nuestra naturaleza y el bienestar de las
comunidades.
Semana de la Moda en ParísEmprendedores Argentinos 2012

12 News
¿Qué implicó para el grupo la participación en la Ronda
Internacional de Negocios que se desarrolló en el marco
de la Semana de la Moda en París? ¿Ya habían tenido
alguna relación con potenciales clientes extranjeros?
Para los emprendedores fue una experiencia maravillosa el poder
participar en Rondas Internacionales de Negocios, con variados y
disímiles compradores (desde el Atelier de París hasta una marca
de ropa étnica en un centro comercial). Esta oportunidad les
mostró otra manera de hacer negocios, de presentar y defender
su mercadería.
¿Qué contactos importantes realizaron los miembros
del grupo con los compradores internacionales?
Desde el Ministerio de Desarrollo Social de la Nación, establecimos
contacto con “Ecole Boulle”, una de las escuelas de arte y diseño
más prestigiosas de París, interesada en fortalecer lazos y realizar
un intercambio estudiantil con una escuela de diseño argentina,
también con revistas y medios del mundo de la moda interesados
en este proyecto que quieren dar a conocer los productos, su
historia y sus emprendedores. Los miembros del grupo, los
creadores de estas producciones, siguieron en contacto con
algunos compradores para contarles más acerca de sus prendas y
sus métodos de producción.
¿Qué herramientas y/o capacitación les brinda el
Ministerio a los artesanos del grupo como para
incrementar la productividad y favorecer su ingreso a
los mercados internacionales?
Desde la Subsecretaría de Responsabilidad Social, y la Dirección
Nacional de Promoción de la Comercialización en manos de
Carlos Brizzi, pretendemos no sólo diseñar, facilitar, impulsar
y acompañar iniciativas de RSE articulando con los diferentes
actores involucrados en los procesos de desarrollo sustentable
y sostenible, sino que también en las Rondas Internacionales
de Negocios, brindamos acompañamiento para que los
emprendedores alcancen certificaciones en calidad, la promoción
del “Compre social”, apoyo a ferias, capacitaciones en Comercio
Exterior, Diseño, Etiqueta y Calidad; contribuyendo a la reducción
de las desigualdades sociales promoviendo la justicia social y la
equidad, en un marco de inclusión e igualdad de oportunidades.
¿Cómo vislumbra la proyección de los productos
artesanales argentinos en el mercado internacional a
corto-mediano plazo? Los “Emprendedores de Nuestra
Tierra” elaboran sus productos con técnicas, materias
primasymétodosdeproducciónancestrales.¿Considera
que hay una vuelta hacia este tipo de producción? ¿Se ha
revalorizado en el mercado internacional?
Creo que la proyección en el mercado internacional es muy
buena, teniendo en cuenta que se trata de productos con alto
valor agregado, a favor de la revaloración de lo artesanal y el
cuidado del medio ambiente, tendencias que se han acentuado
de manera significativa durante la última década y que convergen
en el concepto del ethical fashion. Entendiendo que la moda está
en constante movimiento y cambio, se busca recuperar el trabajo
de tejidos artesanales, confeccionados a mano a partir de técnicas
ancestrales de teñido e hilado. Son productos elaborados con
excelentes materias primas que representan el nuevo concepto de
lujo: diferenciándose del consumo desenfrenado propio del fast
fashion. Son irrepetibles y pioneros en el mundo y buscan brindar
un nuevo enfoque, de la mano de lo atemporal, lo sustentable y
lo perdurable.
Por ello, desde el Ministerio de Desarrollo Social de la Nación
acompañamos el trabajo de artesanos y diseñadores de la
economía social a través de “Emprendedores de Nuestra Tierra”,
fomentando la igualdad de oportunidades, la valoración de su
cultura y la historia que hay detrás de cada producto.
¿Qué proyectos tiene el Ministerio para impulsar las
exportaciones de estos productos?
Durante todo el año participaremos en ferias, acciones de
promoción comercial y exposiciones nacionales con público
y compradores internacionales (como los PRE-MICA en todas
las regiones del país organizados por la Secretaría de Cultura
de la Nación y Fundación ExportAr, o la Feria Puro Diseño en la
Ciudad de Buenos Aires) en vísperas de los calendarios de las
presentaciones de la moda y showrooms de las ciudades más
importantes del mundo (París, Milán y Nueva York) o mercados
nuevos para artesanías argentinas como Angola y Corea del Sur.
Contamos con un equipo de trabajo interdisciplinario que no sólo
nos ayuda a seleccionar los productos de acuerdo al mercado a
ingresar, sino también planificamos de acuerdo a las normas y
acuerdos fiscales, aduaneros y de acceso de mercancía que existe
en cada país, tanto en clasificación de mercadería y precios, como
en competencia y rubros ya existentes.

13News
¿Qué actividades desarrollan para estimular la RSE?
El Estado tiene principalmente tres funciones en materia de RSE:
por un lado, ser socialmente responsable con los funcionarios
públicos, ser un buen “empleador”, un buen consumidor y un
inversor responsable y, por otro, formular políticas públicas que
le brinden un marco global al actuar de las empresas. Finalmente,
nos dedicamos a promocionar, potenciar y fortalecer las acciones
que realizan los organismos privados.
Entre nuestros objetivos se encuentra el de crear un comité de
Etiqueta Social, distribuir a la población en general “Guías para
un consumo responsable” a los fines de promocionar prácticas
socialmente responsables (http://www.observatoriorsc.
org/images/documentos/obrsc_guia_para_un_consumo_
responsable.pdf), imponer reglas mínimas aceptadas en las
empresas que faciliten el poder de decisión de consumidores
e inversores, o como agentes activos que condicionen el
desarrollo de los mercados a través de sus políticas de compras y
contrataciones públicas a través de un reglamento de convivencia
social, otorgando puntos y certificaciones en su reconocimiento.
Asimismo, articular con empresas y marcas la inserción de trabajos
específicos de emprendedores de la economía social, impulsando
la generación de empleo, ya que como dice nuestra Ministra
Dra. Alicia Kirchner “cuando se habla de responsabilidad social
empresarial, el eje debe ser generar y sostener el empleo. Esto es
inversión social.”
¿QuéopiniónlemereceeltrabajodeFundaciónExportAr
en las Rondas de Negocios Internacionales? ¿Cómo fue
el trabajo en conjunto que realizaron?
El trabajo articulado con la Fundación ExportAr ha sido
maravilloso, ya que no sólo nos acompañan con la capacitación
a emprendedores en todo el país, sino que comparten el mismo
objetivo que es el progreso del ser humano, y en este escenario,
planificamos e impulsamos estrategias y políticas sociales
inclusivas, canalizando y fortaleciendo las experiencias en marcha
e involucrándonos en un proyecto común.
Además fue muy importante el trabajo realizado antes del viaje.
Nos reunimos un par de veces en la Fundación ExportAr donde
los expertos en comercialización y exportación, trabajaron con
nuestros emprendedores transmitiéndoles las nociones más
importantes que requerían para dar los primeros pasos en la
comercialización internacional y en la organización interna de cada
uno de sus emprendimientos.
La experiencia fue tan buena que ya hemos planificado un sinfín de
actividades de trabajo conjunto para el resto del año. Por ejemplo:
Pre-Mica Región Noa (fines de mayo), 8ª Ronda Internacional
de Negocios de Diseño en Puro Diseño (junio), Pre-Mica Región
Centro (julio), Pre-Mica Región Metropolitana (agosto), Pre-Mica
Región Cuyo (septiembre) y Ronda Pre-Mica Región Patagónica.
También queremos estar con ExportAr en la próxima edición de la
Semana de la Moda en París (septiembre).
Lo más trascendente de esta actividad es que tres organismos
del Estado se pusieran al hombro la promoción de productos
artesanales argentinos como los realizados por “Emprendedores
de Nuestra Tierra”. Resulta muy novedoso el trabajo en conjunto
del Ministerio de Desarrollo Social, la Cancillería Argentina a
través de la Fundación ExportAr y el Inprotur. Actualmente hemos
incorporado a este grupo de trabajo a la Secretaría de Cultura.
Es muy importante que todos los organismos del Estado luchen
por potenciar las actividades que puedan darles más y mejores
insumos a emprendedores nacionales que quieran salir adelante
y convertirse en PyMEs, representando productos bien argentinos.
Este apoyo los acerca cada vez más. Estamos muy agradecidos
con todas las autoridades de Fundación ExportAr ya que hemos
trabajado muy a gusto con ellos.

14 News14 News
Rosa Zambrano expone las emociones que experimentó al ser
seleccionadaparaformarpartedelproyectodelos“Emprendedores
de Nuestra Tierra” en la Semana de la Moda en París y comparte
su experiencia en este evento tan prestigioso.
“Como emprendedora, trabajadora, compañera, artesana y como
simple ser humano, al momento del llamado de la Secretaría
sentí muchas emociones: en breves instantes recordé mi niñez y
adolescencia, mi adultez, mis hijos, sacrificios, esfuerzos, ideales,
convicciones, pérdidas, alegrías, logros y experiencias vividas.
Sentí que la vida me premiaba por hacer aquello que me apasiona:
el trabajo de crear con mis manos todo aquello que viene a mi
imaginación”.
“Participar del desfile y la Ronda de Negocios en París fue una
alegría intensa, una mezcla de orgullo y responsabilidad por
formar parte de un colectivo que fue seleccionado por la calidad
de los productos realizados por artesanos como yo, que venimos
trabajando con esfuerzo desde hace muchos años”.
“Cuando quise acordarme ya estaba viajando a París, donde mis
prendas serían desfiladas en la pasarela de un sofisticado hotel,
en la ciudad conocida por ser la cuna de la moda, ante un público
internacional. Con sólo pensarlo me sonreía.¡Jamás imaginé que
podía llegar a vivir algo así!”.
“Realmente París fue la experiencia más impactante que haya
vivido hasta hoy, por las posibilidades que surgieron y por
todo lo que mis ojos le mostraron a mi alma. El desfile lo abrió
´Emprendedores de Nuestra Tierra´ y sentí mucho orgullo por los
productos que representan nuestra identidad, amor por mi patria,
alegría y emoción indescriptibles”.
“Sobre esta experiencia rescato muchísimas cosas: la posibilidad
de aprender cómo se actúa en una Ronda Internacional de
Negocios y cómo presentar los productos, por ejemplo. También
la importancia que tienen este tipo de intercambios para nosotros
como productores artesanales, la calidez y la contención en el trato
que tuvimos, el contacto con otros diseñadores que participaron
del desfile, y con los productores también”.
“Fue increíble el esfuerzo de tres Ministerios trabajando juntos
para impulsar a los artesanos de la economía social y solidaria.
Realmente fue un premio al esfuerzo diario de sostener un
emprendimiento, que nació sólo de un sueño, y que se transformó
en un colectivo de mujeres que lucha contra los obstáculos de la
cotidianidad para mostrar lo que hace. Gracias a todos los que
hicieron esto posible”.
Emprendedores de Nuestra Tierra, Rosa Zambrano
Emprendimiento Soncko Argentino (CABA)
“París fue laexperiencia
másimpactante
que jamás haya vivido”
Rosa Zambrano es diseñadora y sus prendas mezclan telas típicas del
norte, como el Barracán o el Picote, con el aguayo boliviano. A los 12
añosingresócomoaprendizenunasastreríadeMendoza.Luegosemudó
a Buenos Aires y a los 21 abrió su primer taller, que se fundió. Abrió un
kiosco pero en 2003 decidió volver a su oficio. Alquiló un monoambiente
enCapitalFederal,acomodóallísusmáquinasdecoseryfundó supropia
marca. Al principio trabajaba con sus dos hijas; hoy son seis las mujeres
que desarrollan Soncko Argentina.

15News 15News
“Llegamos de noche y París nos estaba esperando. En cuanto
dejamos todo en la habitación nos hicimos una escapada hasta
la Torre Eiffel, emblema de esta ciudad que días atrás parecía un
sueño”.
“Desde que aprendí el oficio de artesano hasta llegar a la pasarela
en París pasaron un sinfín de cosas: muchos años, lugares, ferias,
talleres, maestros y compañeros. Todo esto me pasaba por la
mente durante el viaje. Por mis pensamientos también se cruzaba
la imagen del hermoso valle donde vivimos con mi familia, el
puesto en la "Feria de las Culturas" y mis compañeros de trabajo
y de vida. Me veía trabajando en el taller, y viviendo ese momento
mágico de la creación del diseño y la construcción de la pieza. Todo
esto ocurría mientras con que, con los compañeros artesanos de
viaje asumíamos la realidad cotidiana. De ellos también aprendí
mucho”.
“Cuando uno diseña imagina cosas, pero presentar los trabajos
de uno en la ‘Semana de la Moda en París’ y desfilar como
diseñadores reconocidos por el Estado y en semejante evento con
grandes personalidades, la verdad que fue una experiencia muy
fuerte, sobre todo desde lo emocional. La diaria de un artesano
no resulta fácil, y el hecho de que hoy el Estado argentino trabaje
para fortalecer nuestra labor, revalorizando nuestra identidad, nos
permite seguir avanzando en nuestro trabajo, nos dignifica”.
“El viaje tuvo diferentes aristas: por un lado, la emoción de
visitar el Viejo Continente y nada menos que París y por otro, el
reconocimiento de nuestra actividad. También fue importante
la posibilidad de compartir, conocer y aprender de nuestros
compañeros de viaje, tanto para los artesanos como para los
técnicos y funcionarios. Esta parte más humana es, a mi entender,
de donde surge la confianza para emprender sueños colectivos y
descubrir qué compromiso tiene cada uno hacia su trabajo y con
su lugar, su territorio”.
“He sacado algunas fotos , no tantas, pero de todas maneras uno
se queda impregnado de imágenes que no sólo pasan a decorar la
historia personal, sino que forman parte de la historia colectiva de
nuestra Feria, proyecto que nos propusimos construir a partir de
principios de la economía social: el comercio justo, la creatividad
y el valor de lo hecho a mano. Afortunadamente, esas semillas
fueron germinando”.
“Para el Ministerio de Desarrollo Social, la Embajada Argentina en
Francia, la Fundación ExportAr e Inprotur, sólo tengo palabras de
agradecimiento y un fuerte compromiso de continuar trabajando
con esfuerzo para seguir creciendo”.
Emprendedores de Nuestra Tierra, Pablo Riveros
Emprendimiento Feria de las Culturas (Córdoba)
“Nosdignifica
que revaloricen
nuestraidentidad”
Pablo Riveros es orfebre y desarrolla joyería artesanal; su aprendizaje
comenzó hace 13 años, mientras viajaba por Centroamérica. Sus anillos
y prendedores de plata parecen pequeñas esculturas, tanto por sus
diversas formas como por sus diseños únicos y exclusivos. Desde hace
siete años produce y milita en la Feria de las Culturas de Villa General
Belgrano, Córdoba y, hace dos años, también forma parte del proyecto
Marca Colectiva.

16 News16 News
Entre el 1° y el 3 de marzo tuvo lugar en el World Trade Center
(Centro de Exposiciones) de la Ciudad de México, la trigésimo
quinta edición de la Feria Internacional de Franquicias -FIF 2012,
organizada por la Asociación Mexicana de Franquicias, con el
apoyo de la Secretaría de Economía de México.
La Feria Internacional de Franquicias es uno de los eventos más
importantes de Latinoamérica por su tamaño, organización y la
calidad de sus expositores. Se realiza anualmente y es concebida
como el punto de encuentro entre consultores, conferencistas,
líderes empresariales nacionales e internacionales cuyo objetivo
es expandir sus empresas; y de emprendedores que buscan una
alternativa de inversión.
En esta edición, la Feria contó con más de 400 franquiciantes
provenientes de diferentes países, entre ellos: España, México,
Estados Unidos, Brasil y Argentina, quienes se presentaron con
Pabellones Internacionales. Asimismo, se estima que asistieron
aproximadamente 37.000 visitantes nacionales e internacionales,
incrementándose en un 6% el número de asistentes con respecto
al año anterior.
La Fundación ExportAr, junto a la Asociación Argentina de Marcas y
Franquicias, participó con un stand de 54 m², en el cual estuvieron
presentes cuatro empresas nacionales: Cardón Cosas Nuestras,
Montagne, Franchising Advisors y Mimo & Co.
La opinión generalizada de las empresas que participaron en el
stand fue muy positiva, coincidiendo en que la Feria ha sido una
gran oportunidad para promocionar los productos argentinos y sus
conceptos de negocio en el mercado internacional de la industria
de franquicias.
Asimismo, les permitió mantener vigentes los contactos con sus
respectivos clientes y conocer las nuevas tendencias del mercado,
por lo que esta participación ha dado excelentes resultados
comerciales. El evento ha superado las expectativas de los
empresarios argentinos en cuanto al nivel profesional y la calidad
de los contactos establecidos.
De acuerdo al análisis de las encuestas finales realizadas a las
empresas participantes, se obtuvieron los siguientes resultados:
todos los representantes de las firmas que participaron quedaron
satisfechos con la organización de la Feria. De las reuniones
mantenidas, la mayoría de las compañías informaron que
obtuvieron contactos que les permiten alentar expectativas de
negocios. Todas las empresas participantes poseen experiencia
exportadora y la mayoría ellas mostraron interés en participar
de futuras ediciones, como así también en recibir información y
capacitación en comercio exterior.
Las ventajas del franchising
La internacionalización de la economía y la apertura de nuevos
mercados generaron una importante posibilidad de desarrollo
para las empresas minoristas. En este marco, surgieron formas
novedosas de asociación y dinámicas de expansión con el objeto
de compartir y potenciar resultados conjuntos. Una de ellas es
el franchising, que consiste en la transmisión del know how,
entrenamiento y apoyo operativo, posibilitando en el mediano y
corto plazo una expansión, penetración y posicionamiento de la
marca en el mercado que de otra forma sería impensada para un
negocio minorista tradicional.
En este contexto, el franchising adquirió una importante dinámica
sobre la base de la necesidad de transformar los tradicionales
negocios minoristas y adaptarse en forma flexible a las necesidades
del mercado, integrándose en una cadena o red de negocios que
opera en base a un exitoso concepto de marketing.
FeriaInternacional
deFranquicias2012
Un punto de encuentro obligado para consultores, conferencistas
y líderes empresariales cuyo objetivo es expandir sus compañías, y
emprendedores que buscan una alternativa de inversión.
México D.F.
Franquicias

17News 17News
En consecuencia, habiendo realizado un estudio de factibilidad
y elaborado un plan de desarrollo para el mercado al cual se
pretende exportar, el franquiciador habrá adquirido conocimientos
fundamentales sobre el negocio y se encontrará en condiciones
de construir, en base a un concepto e idea predeterminada,
un paquete de franquicia que se plasmará en la firma de un
documento declarativo, donde quedará bien definido el concepto
que guiará la cadena y los distintos elementos que permitirán su
sostenimiento en todos los canales del mercado, así como también
las expectativas sobre el desarrollo y desenvolvimiento del negocio
por ambas partes.
Luego de finalizadas las dos primeras etapas, el franquiciador se
encontrará en condiciones de elegir el mejor y más conveniente
minorista para el desarrollo del proyecto. En este punto, ambas
partes trabajarán en la preparación de patentes, marcas, logotipos,
isotipos, sistemas, software, diferentes formas de publicidad y
promoción, piezas gráficas, displays, uniformes, tipos de vidrieras,
carteles y diferentes promociones.
El desarrollo de las franquicias en el mundo ha tenido tres etapas: la
primera, con la importación de franquicias extranjeras; la segunda,
mediante la consolidación de las nacionales en el mercado local y
la tercera, consistente en la exportación de conceptos nacionales a
mercados externos.
Las franquicias han demostrado ser un medio capaz de adaptarse
a distintos ámbitos, idiosincrasias y circunstancias económicas. Ello
se debe a que operan con menores costos, fruto de una economía
de escala y con mayores niveles de venta, por el posicionamiento
marcario y el atractivo de su imagen corporativa, en una situación
en donde el comerciante minorista busca la seguridad de las
grandes marcas, la garantía de su trayectoria y la proyección a
futuro de sus propuestas.
En cuanto a cómo se puede iniciar la exportación de franquicias
debemos señalar que, en una primera etapa, es aconsejable
realizar un estudio previo para conocer si el producto puede tener
aceptación en otro país o en sociedades diferentes. En este sentido,
surge como imprescindible realizar un análisis de factibilidad que
explore, analice y demuestre que la inversión en la inserción en un
nuevo mercado es adecuada y se ajusta a los deseos y expectativas
de los clientes y el mercado.
Luego de haber analizado el mercado y el grado de aceptación
del producto se deberá emprender un segundo paso, esto es la
realización de un plan de negocios. Para ello se deberá estudiar: el
monto de la inversión, el tipo de franquicia más conveniente para
otorgar, la utilidad del emprendimiento, el monto inicial de fee
(se recomienda que en ningún caso supere el 10% de la inversión
inicial de la franquicia), la expectativa de venta en los siguientes 3
a 5 años, el monto de royalty a cobrar (se aconseja que en ningún
caso sea superior al 10% del total de los ingresos brutos de la
franquicia) y la definición de zonas ideales de expansión y el perfil
del franquiciado.
Empresas participantes:
Cardón Cosas Nuestras
Montagne
Franchising Advisors
Mimo & Co

18 News
Por: Héctor Lorenzo
¿Cuántos locales tiene Cardón en estos momentos?
Actualmente Cardón cuenta con 116 locales, 10 de ellos son
propios y el resto franquicias. Un dato interesante es que 68
franquiciados son dueños de esos 106 locales que no son de la
firma; varios de ellos tienen más de una sucursal. Ejemplo de esto
son los casos de Rosario, en donde un franquiciado cuenta con 4
locales, el de Buenos Aires también tiene 4, el de Córdoba dispone
de 3 y Tierra del Fuego suma 4 sucursales en la isla. La semana
pasada abrimos un local en Arrecifes con un éxito tremendo, lo que
nos puso muy contentos porque queremos seguir afianzándonos
en el país. Estamos volviendo a abrir en Bariloche, con un local de
unos 100 m². Lo bueno es que se trata del mismo franquiciado que
tiene sucursales en San Martín de Los Andes y Villa La Angostura,
eso demuestra el compromiso que tiene con la marca. Esto nos
permite tener una distribución territorial de los franquiciados y
desarrollar más la marca en la región. Por otra parte, tenemos un
local internacional en Asunción del Paraguay.
¿En cuántas provincias tienen presencia?
Estamos en casi todo el país. Sólo hay dos provincias en las que no
tenemos sucursales: Catamarca y Formosa. Son las dos locaciones
que nos están faltando para cubrir íntegramente el país. Estamos
en negociaciones con Catamarca para poner un pie ahí. Formosa
es un distrito más tranquilo en cuanto a la economía, pero también
queremos estar presentes. Estamos trabajando para desarrollar la
marca en esas dos provincias.
¿Cuáles son los objetivos a nivel internacional?
Es un trabajo que comenzamos el año pasado muy fuertemente,
haciendo pie en Asunción del Paraguay. Le dimos un master
franquiciado para desarrollar la marca ahí. Tenemos pensado
comenzar por los países limítrofes, de hecho, estamos trabajando
firmemente para llegar a Uruguay. Venimos de tener reuniones
y presencia en México y el directorio estuvo recorriendo países
árabes y Asia en general. Estamos viendo de forma muy activa
el desarrollo de la marca en el extranjero ya que hay muchos
interesados y nos llegan propuestas. El tema es que nos llegan
ofertas para instalar un local, en consecuencia lo que estamos
planeando es desarrollar master franquicias para posicionar
fuertemente la marca en determinados lugares. México es un país
en el cual venimos trabajando desde hace un tiempo con presencia
institucional, ya sea por medio de desfiles de moda o eventos de
promoción. Eso nos permitió hablar con empresarios, con quienes
hemos tenido conversaciones muy fructíferas. En marzo fuimos a la
Feria de Franquicias en México D.F. justamente con esta finalidad.
¿Qué significa concretamente desarrollar master
franquicias?
La idea es que una persona o firma sea el representante de
Cardón en determinado país y a su vez, pueda otorgar franquicias
en ese territorio. Se conformaría una estructura similar a la que
tenemos ahora en Buenos Aires con un aporte, asesoramiento
y participación permanente del grupo desde la Argentina,
supervisando la colección y demás detalles.
Entrevista | Sebastián Pérez, Gerente de Franquicias de Cardón
“Nuestra apuesta es
desarrollarlamarca
mirandoalmundo”
Sebastián Pérez, Gerente de Franquicias de Cardón, regresó
entusiasmado de la Feria Internacional de Franquicias de México
porque los productos de la firma generaron impacto en los visitantes
y, al mismo tiempo, se produjeron contactos importantes con
consultores y grupos empresarios que podrían generar un inminente
desembarco de la marca argentina en tierra azteca.

19News
¿Cómo les fue en la Feria de México en cuanto a este
objetivo?
Es una Feria interesante y nos fue muy bien. Tuvimos muchísimos
visitantes y nos permitió interrelacionarnos con algunas consultoras
muy importantes para seguir trabajando en nuestro objetivo. En
los visitantes y en el público en sí, la marca despertó mucho interés,
estaban sorprendidos por nuestros productos. Recibimos mucha
aceptación y muy buena crítica. Tuvimos una buena presencia e
hicimos una inversión importante en el stand para diferenciarnos.
Eso también tuvo su efecto.
¿Habían participado anteriormente en otros eventos de
promoción internacional?
Sí, el Director Comercial y el Gerente Comercial habían estado
en Barcelona. También participamos de una Feria en Cartagena,
Colombia. Habíamos mostrado nuestros productos en París, en
el Fashion Week de Nueva York y en desfiles realizados en varias
ciudades mexicanas, como Guadalajara, Monterrey y Mérida. La
internacionalización es un objetivo de la marca. El directorio y esta
gerencia vienen trabajando fuerte para lograrlo. El primer paso lo
dimosenParaguayyahoratenemosquedarelsegundoenUruguay,
donde tenemos muchos interesados. Seguiremos apostando para
desarrollar la marca mirando el mundo. Localmente tenemos una
distribución muy buena, el salto que debemos dar ahora es la
internacionalización.
¿Piensan continuar participando en Ferias y
Exposiciones?
Sí, queremos seguir teniendo presencia. Se analiza porque son
inversiones importantes, pero la idea es participar, antes de tomar
la decisión hacemos una investigación de mercado, aranceles y
viabilidad del negocio. Queremos hacer foco donde nos interesa,
el objetivo es llegar al exterior. Por eso los directores recorrieron
países árabes, Asia y los resultados fueron auspiciosos. Algunos
interesados van a venir a ver lo que hacemos y tenemos mucha
confianza en seguir avanzando en esas negociaciones.
¿Estados Unidos es otro mercado al que aspiran llegar?
En realidad hay muchos interesados, pero para un local, de forma
individual. Estamos pensando en un desembarco más general, más
territorial, para desarrollar la marca. La idea es armar una base
de datos con estos interesados individuales para que en el futuro
el master franquiciado pueda utilizarla. Así podrá desarrollar la
franquicia en diferentes ciudades de Estados Unidos o del país del
que se trate. Hoy fundamentalmente estamos trabajando sobre
países limítrofes, México, Asia y Arabia en particular.
¿Se llegaría con todos los productos de Cardón a los
distintos países?
El abanico de productos de Cardón es muy amplio, tenemos más
de 1.200 artículos. En el país nos ocurre que hay una diferenciación.
De esos productos, la gente del sur consume algunos y la del norte
otros, esto varía de acuerdo con parámetros de cultura y clima,
entre otros factores.
¿Cuáles fueron los productos que más llamaron la
atención en México?
Fueron varios realmente. Cuando hicimos el desembarco a través
de la presentación en desfiles nos dimos cuenta del potencial de
la marca. Gusta mucho lo autóctono, las carteras, las botas, los
abrigos y los detalles de platería. Despierta mucho interés Cardón.
La empresa nació en 1988, ¿cuándo comenzaron a
franquiciar locales?
A partir de 1998 arrancamos con las franquicias. El gran pico
de locales se dio en 2004, cuando pasamos de tener 40 o 50
sucursales a duplicar esa cantidad. De ahí en adelante nos fuimos
afianzando hasta llegar a los 116 locales que tenemos hoy.
Feria Internacional de Franquicias - Fif 2012

20 News20 News20 News
Entre el 2 y el 5 de marzo se llevó a cabo la 10ª edición de
Arteaméricas, la Feria más distinguida de arte latinoamericano, en
el Centro de Convenciones de Miami Beach, en los Estados Unidos.
Leslie Pantín, presidente de la Feria, quien tuvo a su cargo
la apertura oficial del evento, afirmó que “desde sus inicios,
Arteaméricas ha sido la Feria más respetada de arte de América
Latina. Estamos orgullosos de esta distinción, y por esa razón,
elevamos nuestros criterios todos los años, creamos proyectos
innovadores, y reclutamos las mejores galerías”.
Expusieron más de cincuenta galerías, representando a más de
trescientos artistas, trece instituciones de arte y museos, dieciocho
publicaciones especializadas, cuatro universidades y cinco
proyectos especiales curados por la Feria.
Participaron del evento galerías representando artistas consagrados
o nuevos talentos emergentes de la región, que expusieron
propuestas en pintura, escultura y arte conceptual multimedia.
También se homenajeó a aquellos artistas cuya trayectoria impactó
en el arte latinoamericano e internacional.
A través de la participación en esta Feria, la Fundación ExportAr
asiste a las galerías nacionales, ya sean representantes de artistas
consagrados o emergentes, incorporando galeristas y artistas del
interior del país.
El Consulado Argentino en Miami contó con un espacio de más de
60 m², destinado a artistas nacionales residentes en esta ciudad.
El artista destacado de la Argentina fue el reconocido Eduardo Pla,
representado por la producción “El Gran Otro” y la curaduría de
Massimo Scaringella, quien también representó al país en la Feria
de Arte Bienal de Venecia.
La galería Rubbers International fue homenajeada por su am-
plia trayectoria en el mercado del arte internacional. Por más de
tres generaciones, siempre destacó la cultura artística argentina,
como la colección de Xul Solar, las obras de Luis Felipe Noé y de
Antonio Seguí.
Al acto de apertura del espacio nacional, asistieron el Cónsul
General de la República Argentina en Miami, Miguel Talento y la
Encargada de la Sección Cultural, María Luisa Martino.
El venezolano Carlos Cruz-Diez fue el artista destacado del evento,
donó una de sus obras a través de una “subasta silenciosa”, para
que lo recaudado sea a beneficio del Arte Público en el Condado
de Miami Dade.
La Feria contó con una sección especial llamada “Fotoaméricas”
en la que se expusieron proyectos basados en la fotografía y la
presentación de sus diferentes formas a través del tiempo y la
tecnología. En ésta edición estuvieron nuevamente presentes
las conversaciones de arte, una serie de cuatro mesas de debate
dirigidas a fomentar la comprensión de las artes visuales,
producciones bienales y prácticas de acopio.
Arteaméricas
2012
El arte argentino fue distinguido en Miami.
Enestaedición,laArgentinafueelPaísInvitadodeHonor,representado
por 17 galerías nacionales y un Pabellón Nacional de 443 m².
Miami, Estados Unidos
Arte y Antigüedades

21News 21News 21News
Arteaméricas brindó una fiesta de cierre para todos los expositores
y artistas el 4 de marzo en una de las sedes de la Universidad
Internacional de la Florida (FIU) ubicada en las proximidades del
predio ferial.
Al finalizar la Feria, las galerías participantes informaron que
vendieron aproximadamente cuarenta y cinco obras de arte, esto
representa un monto estimado superior a los U$S 100.000, han
reportado un total de 129 contactos, 47 de ellos con proyecciones
de ventas futuras que se estiman, dentro del próximo año, por un
monto de U$S 800.000.
En base a encuestas realizadas por ExportAr a los participantes del
evento, Estados Unidos y Miami en particular, se presentan como
el principal destino de exportación de arte argentino. Es por esta
razón que las galerías están interesadas en participar en las Ferias
satélites, como “Art Basel Miami”, “Art Miami”, “Pulse”, “Red
Dot” o “Scope” (todas en el mes de diciembre), eventos a los que
sólo pueden acceder algunas galerías debido a los altos costos del
espacio expositor y del transporte de las obras de arte.
Cabe destacar la importancia de generar mecanismos que permitan
a las galerías acceder a estos eventos. Otras Ferias a tener en cuenta
para el sector son Pinta Londres y Pinta New York, eventos en los
que la Fundación ExportAr ya se encuentra trabajando. También
ARCO, la Feria más importante y prestigiosa de España y para el
arte Latinoamericano, fue sugerida por los expositores como una
de las muestras en las que quisieran participar.
La próxima edición de Arteaméricas tendrá lugar en la ciudad de
Miami en marzo de 2013.
Galerías participantes:
• Consorcio de Arte
• Centro de Edición Taller Galería
• LZ Fine Art
• Hoy Arte Hoy
• Carla Rey Arte Contemporáneo
• Acuarell Arte Contemporáneo
• Solange Guez+Arte Contemporáneo
• Fundación Leopoldo Torres Agüero Rozanes
• Vía Margarita
• Aldo de Sousa Gallery
• Rubbers International
• Artistas a la Carta
• Artis Galería
• Document-Art Gallery
• Buenos Aires Fine Arts
• El Gran Toro
• Argentinartes
El Consul General de Argentina en Miami, Francisco Talento; la Lic. Romina Querzoli de
Fundación ExportAr; y el Curador y organizador de Arteamericas 2012, Othon Castañeda.

22 News
Por Verónica Scornik
Acuarell Arte Contemporáneo fue fundada por la Lic. María Cecilia
Maguire, Curadora y consultora en arte y la Lic. Cristina de la Vega,
especialista en Comunicación Institucional y Negociación, quienes
luego incorporaron a otros consultores profesionales.
La galería, focalizada en la difusión del arte argentino, se propone
posicionar artistas y creativos del medio local en el mercado
americano y europeo a través de la participación en Ferias de Arte,
y la organización de muestras colectivas en las diferentes ciudades
donde se llevan a cabo estas ferias.
“Buscamos mostrar expresiones artísticas de jóvenes que, desde
la técnica, o bien desde el tratamiento de la imagen o color
constituyan una propuesta creativa e innovadora y pluralista”,
explicó la Lic. María Cecilia Maguire. “Para cada propuesta, la
convocatoria forma parte de una estrategia diferente dado que
se trata de públicos diversos. La idea es abrir un abanico de
propuestas estéticas”, desarrolló.
Acuarell Arte Contemporáneo participó de la Feria Arteaméricas,
en Miami. “Nos permitió tomar contacto con un público activo
y con empresarios interesados en el arte argentino, desde donde
hemos propuesto una serie de proyectos para 2012 y 2013”,
explicó la Lic. Maguire. “Pusimos especial atención en Miami,
estratégicamente es una plaza muy interesante y positiva para
nuestros artistas”, agregó.
Con respecto a la distinción de Argentina como País Invitado de
Honor de Arteaméricas consideró que “haber sido país invitado
en una Feria de Arte tiene una gran relevancia, no sólo en materia
de reconocimiento como productores de arte de primer nivel, sino
también en la significación y el posicionamiento que adquieren los
galeristas y artistas que participan”.
Sobre los contactos realizados en el marco de la Feria, la Curadora
consideró que no se puede hablar de una respuesta comercial
inmediata, ya que los resultados serán visibles en el largo plazo.
“Se traduce también en la interacción que se da a través de la
web, las consultas, o en el hecho de que luego nos convoquen
a participar en otras ciudades de Estados Unidos, como nos ha
pasado en esta oportunidad”, expuso.
Maguire se refirió a las obras seleccionadas para la feria y consideró
que “logramos un gran impacto, reflejado tanto en la cantidad de
público que nos visitó como en los datos y pedidos de envío de
información”. Exhibieron artistas como Fabián Galdámez, Claudia
Brito Sousa y Claudia García Moritan, entre otros, así como también
fotografía digital y obras innovadoras realizadas con tejido. “La
idea fue brindar una especie de pantallazo sobre la creatividad del
arte argentino”, indicó, y consideró que la inserción de estas obras
en la Feria “fue muy positiva, aún más que el año pasado”. Así,
explicó que “pudimos captar el gusto del público y ofrecerle obras
de arte que cautivaron su atención y recibieron grandes elogios.
En términos de contactos nuestro balance es positivo, hemos
cumplido con los objetivos que nos habíamos planteado”. Agregó
que “esto nos permite seguir apostando al comercio exterior y al
trabajo de posicionamiento, no sólo de la galería sino de nuestra
propuesta estética”.
“El trabajo de coordinación realizado por la Fundación ExportAr
durante la Feria resulta muy importante para el sector”, dijo. “Es
la primera vez que vivenciamos el apoyo oficial para una actividad
que necesita trabajo estratégico e inversión para posicionar un
artista en el exterior, y que por otra parte requiere herramientas
de marketing y comunicación para llegar a potenciales clientes”,
aseguró. Asimismo, consideró que “la Fundación ha sido muy
eficiente operativamente; hemos recibido asistencia en materia
de nexo con las Ferias internacionales, como también a través
de las charlas sobre comercio exterior”. Maguire destacó que
“en años anteriores no hubo un programa de esta índole; eso es
altamente valorable para un sector que plantea una estrategia de
posicionamiento en el exterior”.
Entrevista | Lic. María Cecilia Maguire, Directora de Arte y Curadora de Acuarell Arte
“EltrabajodeExportAr
es muy importante para
el sector”
Desde 2004, Acuarell Arte Contemporáneo se erige como una galería
que promueve las propuestas de jóvenes artistas, con foco en la
creatividad,innovaciónypluralidaddelasobras. LaLic.MaríaCecilia
Maguire, Directora de Arte y Curadora de Acuarell Arte, expone su
visión sobre el mercado, y desarrolla la exitosa participación de la
galería en la Feria Arteaméricas.

23News
Sobre los consumidores de arte y el mercado
La Curadora se refirió a la relación con otras galerías locales y
confirmó que realizan trabajos conjuntos. “Hemos organizado,
por ejemplo, una muestra junto a LZ Fine Art en Miami, donde
presentamos a diez artistas por galería, sobre un proyecto de
muestra colectiva que habíamos desarrollado: ‘Marca País: Mujeres
en el Arte Argentino´. Tuvo una muy buena repercusión de público
que pudo palparse al participar del Gallery Night de Miami en
marzo”, comentó. “Por otra parte, también trabajamos con otras
galerías argentinas con las cuales hemos coincidido en distintas
Ferias, en el diseño estratégico del trabajo, en la propuesta
estética pero, por sobre todo, en cuanto a lo humano”, agregó. La
especialista consideró que “el diseño de una red social resulta vital
para el desarrollo; por ello y porque creemos fuertemente en el
trabajo cooperativo, nos coordinamos e intercambiamos con otras
cuatro galerías argentinas”. Concluyó que “esto ayuda y alivia las
tensiones y el estrés que significa la inauguración de un evento”.
La Lic. Maguire opinó sobre el consumo actual de arte. “Creo que
quien compra arte por status puede no perdurar en el tiempo”,
consideró, “podrá comprar tal o cual firma que esté en el candelero
pero si luego pierde el interés en el artista y no sigue su trayectoria
resulta algo anodina la adquisición”. En este sentido sostuvo que
“hay una propuesta estética plural y ello atrae a un público diverso,
por eso hay otro movimiento”.
Sobre el complejo mercado de las obras de arte afirmó que
“nuestra posición es tratar de flexibilizar, porque justamente la
rigidez de pensamiento no es concordante con el arte; pero sí
nos movemos dentro del marco conceptual que te da tener una
intención curatorial”. Agregó que “hay muchas expresiones
artísticas, algunas más denostadas que otras, pero que igualmente
tienen su público”. Sobre la competitividad del sector consideró
que “la competencia es la esencia de cualquier actividad, es sana
y productiva si el abordaje de la actividad se hace desde la ética
y la responsabilidad con el artista, con el público. Nosotros no
podríamos vender una obra que sabemos que tiene un trabajo
técnico o una propuesta estética no adecuada para el comprador,
en particular si es alguien que recién se inicia en la adquisición
de obras de arte; tal vez por todo ello nos significamos como
Consultores de Arte”.
Maguire destacó que la galería tiene su foco en el ingreso al
mercado americano, aunque también quisiera incursionar en
el asiático. “Sabemos que este último requiere de un análisis y
estudio de mercado más profundo”, expuso. “Sería importante
contar con la asistencia de Fundación ExportAr, ese estudio de
mercado podría marcar el éxito o el fracaso de la participación en
China o Japón”, aseguró.
En relación a la rentabilidad del negocio, sostuvo que “fluctúa
mucho, resulta difícil evaluarla cómo se haría desde cualquier
otro sector; se puede participar en una Feria Internacional y no
vender nada, pero establecer contactos relevantes que a futuro
puedan traducirse en ventas”.
Con respecto a los valores de las obras indicó que “todo depende
del artista que se exhiba; no es real que los precios en dólares
sean mucho mayores en el exterior”. Así, explicó que “un
artista puede ser muy reconocido localmente pero no serlo en el
mercado americano o europeo, por lo que su obra no alcanza los
valores que podría obtener en nuestra plaza”. Consideró que “la
actividad es muy volátil, no hay un esquema a seguir”.
Maguire aseguró que “la rentabilidad de las Ferias internacionales
es relativa, hay más costos de inversión y si no das con el perfil
del público de la Feria, o si hubo alguna modificación en el
mercado del país en donde se exhibe y cambió el ánimo de la
gente, no se recupera la inversión”.
Finalmente, opinó que aún con todas estas condiciones
“nosotros seguiríamos participando y apostando a la actividad”.
La Curadora consideró que esto le ocurre a todas las galerías
ya que “es una actividad de mucha adrenalina, donde se pone
en juego permanentemente tu propia creatividad para leer el
escenario donde te toca actuar”.
Arteaméricas 2012
Obras de Acuarell, curadora Maria Cecilia Maguire

24 News
Para Gustavo Limperis, el arte resultó una presencia constante a
lo largo de su vida. Su interés por esta área se remonta a la niñez,
cuando disfrutaba dibujando y coleccionando cualquier elemento.
Luego, fue acentuando esos rasgos a través de la formación como
arquitecto y, desde 2004, se convirtió definitivamente en gestor y
galerista.
Si bien Artis nació en junio de 2004, su gestación como proyecto
data de unos dos años antes, cuando el Arquitecto Limperis
comenzó a pensar en la posibilidad de armar un espacio propio de
exposición y comercialización de obras de arte. Así, buscó un lugar
adecuado para montar la galería y lo adaptó para la exposición
de obras. Un tiempo después, este espacio se convirtió en Artis
Galería.
Limperis aseguró que Artis tiene muy buena relación con otras
galerías locales de Córdoba y Buenos Aires, y también con
las extranjeras. “Nos une un espíritu de galerismo profesional
para buscar nuevos mercados, nos apoyamos y ayudamos para
participar en Ferias Internacionales como grupo, esto da una mejor
presencia al arte argentino en el exterior”, expuso.
Sobre Arteaméricas, Limperis aseguró que “toda Feria constituye
un escenario; es la mejor vidriera para mostrar a nuestros artistas
y al trabajo que realizamos como galería”. Así, consideró que
durante la Feria tuvieron la oportunidad de agregar “nuevos y
buenos contactos” a su cartera de clientes en Estados Unidos,
con algunas ventas concretas en el marco de un año de crisis en
aquel país.
Este año, Argentina fue el País Invitado de Honor de la Feria, lo
que para Limperis se presentó como una muy buena oportunidad
para el grupo de catorce galerías argentinas participantes.
Asimismo, el Curador se manifestó muy conforme con el trabajo
realizado por la Fundación ExportAr en relación al evento. “Como
siempre, el trabajo previo, durante y posterior a la Feria fue
excelente. Tanto el acompañamiento como las negociaciones,
los contactos y resolución de los problemas en todo lo referido al
evento fue impecable. Nosotros ya habíamos participado de otras
Ferias gracias a la gestión de Fundación ExportAr”.
“Antes de ir a la Feria, nosotros hicimos una propuesta de obras,
de acuerdo con el perfil de Arteaméricas”, explicó Limperis.
“Afortunadamente, las obras que seleccionamos y llevamos
alcanzaron el impacto buscado”.
“Tenemosexcelentes
artistascon una
escuela increíble”
En 2002, el Arquitecto Gustavo Limperis se planteó la necesidad de
tener un espacio propio para exponer y comercializar obras de arte
en la ciudad de Córdoba. Dos años después nació Artis, galería que
hoy representa la obra de un sinfín de artistas jóvenes, con foco en el
Arte Contemporáneo. Limperis, su Director, desarrolla el perfil de la
galería y su participación en la Feria Arteaméricas.
Entrevista | Gustavo Limperis, Director de Artis

25News
Con respecto a las personas que visitaron la Feria destacó la
presencia de coleccionistas interesados en arte y público en
general. “Se mostraron muy receptivos frente a la propuesta que
habíamos llevado de tres artistas de esta ciudad”, expuso.
“Hoy la educación y formación cultural a la que muchas
personas pueden acceder les permite acercarse a una obra de
arte”, consideró el galerista, “y los valores de éstas ya no son
prohibitivos”. Así, afirmó que “no todos pueden comprar un
Picasso, pero sí lo compra un museo para que lo disfrute el público.
Acá comienza todo de nuevo, el hecho de poder acceder a esas
obras antes prohibidas a la vista de la gente, estudiarlas, aprender
y saber comprar algo a su alcance económico”.
El universo de las obras de arte es conocido por ser un mercado
muy competitivo. Limperis aseguró que “en primera instancia te
tiene que gustar y luego, estudiando, observando, educando el
ojo, leyendo, preguntando y participando de eventos en galerías,
museos y ferias de arte, uno puede empezar a discriminar qué
tendencia seguir de acuerdo a lo estudiado o cómo elegir mejor”.
Para Gustavo Limperis, Arteaméricas es una de las Ferias más
representativas del arte Latinoamericano. Sin embargo, considera
que el arte argentino “puede conquistar a todo mercado que
adquiera nuestra obras de arte”. En este sentido, consideró que
“tenemos excelentes artistas de muy buena factura y con una
escuela increíble”.
Con respecto a las herramientas necesarias para conquistar
nuevos mercados distinguió: “promoción en el extranjero del arte
argentino, políticas culturales que ayuden a traspasar las fronteras,
instituciones (museos, centros culturales) que representen el legado
artístico cultural argentino, patrocinar la participación de galerías
en Ferias de diferentes mercados, apoyando estas iniciativas con el
fin de adquirir presencia en más regiones”.
Por otro lado, Limperis consideró que “la participación en Ferias
Internacionales resulta rentable ya que hay un mercado de
consumidores de arte y esto acrecienta la posibilidad de mayores
ventas”.
Así, explicó que “las obras adquieren valor cuando se conoce
al artista y su trayectoria. Por eso, estar acompañado de una
institución que avale al artista y a su obra, hace que lo reconozcan
y su obra cotice mejor”. También consideró que “en la continuidad
de asistencia a la mismas Ferias, las galerías, los artistas y sus obras
van ganando reconocimiento, se llega a más gente e instituciones
desde ese lugar, esto hace valorar las obras en el tiempo”.
Arteaméricas 2012
Obra de Julia Romano, Artis Galería, Córdoba - Director Gustavo Limperis

26 News
Si bien LZ Fine Art nació en 2005, Lidia Zalazar, la Directora
de esta reconocida galería que representa la obra de artistas
contemporáneos, está inmersa en el mundo del arte desde hace
20 años. “Son dignos representantes del arte argentino, jóvenes
talentos y artistas consagrados”, consideró. Zalazar explicó que la
galería presenta las obras de artistas consagrados, otorgándoles
también un espacio a los jóvenes. “Les damos la oportunidad
de exhibir sus obras con el lenguaje conceptual que expresan”,
aseguró. Además, comentó que incorporan nuevas disciplinas
relacionadas con la tecnología como fotografía, touch art,
instalación y video arte, entre otras.
La especialista explicó que “el desafío propuesto es crear nuevos
espacios y permitir que el vínculo entre el artista y el público sea
más homogéneo”. Zalazar aseguró que esto reafirma la presencia
en las Ferias de Arte más importantes del país y el exterior, siempre
con el sólido asesoramiento y la curaduría del Licenciado y artista
plástico Eduardo Medici.
En este escenario, la galería participó de la Feria Arteaméricas y se
mostró muy conforme con la labor allí realizada por la Fundación
ExportAr. “El trabajo de ExportAr fue impecable, nos solucionaron
todo. Yo ya había participado con ellos en otras Ferias”, apuntó.
Con respecto al material seleccionado para participar de
Arteaméricas, Zalazar consideró que “las obras expuestas en el
stand superaron el impacto deseado, fueron muy admiradas y
se destacaron tanto en relación a las técnicas utilizadas como a
las temáticas y colores elegidos”. La especialista comunicó que
las críticas recibidas fueron excelentes. “Han visitado el stand
curadores que evaluaron positivamente las obras”, resaltó.
En este sentido, consideró que tuvieron una muy buena inserción
en la Feria. “Las obras se lucieron”, dijo. Zalazar explicó que los
compradores que adquirieron obras expuestas por su galería
provenían de Estados Unidos y Canadá.
La Directora de LZ Fine Art comunicó que tienen muy buena
relación con otras galerías locales. “Hemos realizado actividades
en común aún luego de la Feria, en el espacio de arte que tiene LZ
Fine Art Galería en Miami, concretamos el post -feria, y seguimos
trabajando en grupo, para muestras colectivas”.
Zalazar consideró que el perfil de los consumidores de las muestras
se ha modificado en los últimos años. “Salvo algunas excepciones,
el arte se consume por status, ya que el que aprecia y entiende de
arte compra más allá de lo que se usa o está de moda”.
“Estamos estudiando el
mercadoasiático”
Desde 2005, LZ Fine Art Galería promueve la obra de artistas
contemporáneosargentinos,conunavisiónenmovimientoycambio,
a través de valores como profesionalismo, honestidad y respeto por
el artista. Lidia Zalazar, su Directora, con extensa trayectoria en el
mundo del arte, desarrolla la actualidad del sector y opina sobre la
edición 2012 de la Feria Arteaméricas.
Entrevista | Lidia Zalazar, Directora LZ Fine Art Galería

27News
La especialista se refirió a la labor de LZ Fine Art Galería en el marco
de un mercado tan competitivo como el arte. “Trabajamos con
profesionalismo y honestidad, respetamos a los artistas y a su obra,
sin perder la mirada comercial, y nos gusta ‘mimar´ al cliente”,
expuso. “Nuestra galería tiene una mirada pluralista y dinámica
hacia el mundo del arte actual”, concluyó.
Con respecto a la posibilidad de conquistar nuevos horizontes
para el arte argentino, Zalazar confirmó que se están estudiando
mercados como Asia (en especial los países árabes), Canadá y
también la posibilidad de conquistar nuevas ciudades de Estados
Unidos como Chicago, San Francisco, y por supuesto New York,
donde también hay ferias muy importantes.
Acerca de las herramientas necesarias para acceder a estos
mercados consideró que “se trata de disponer de las facilidades
que el Estado le puede brindar a los galeristas: agilizar la salida de
obras, conseguir convenios con otras Ferias para reducir el precio
de los stands y el alojamiento. En síntesis, valorar el arte argentino
para poder posicionarlo en esos mercados”.
En relación a los valores locales e internacionales de las obras,
manifestó que “el precio en pesos en Argentina se adapta al
bolsillo del comprador local, aunque los valores en el exterior
no difieren demasiado”. Así, consideró que “el mundo ha
cambiado, la globalización y la informática juegan un papel
fundamental; el comprador puede consultar el precio de una
obra por Internet y luego ir a una Feria y compararlo, por eso
hay que aggiornarse a los mercados, a los países y al perfil
del comprador, teniendo en cuenta la competencia”. Por otro
lado, consideró que “para establecer el precio de cada obra, es
necesario evaluar la trayectoria del artista, que en Argentina es
muy reconocido pero en el exterior no, ese es un elemento muy
importante al momento de valuar la obra para su venta en otros
mercados”.
Arteaméricas 2012
Espacio de la galeria LZ Fine Art, curadora Lidia Zalazar. Imagen inferior derecha, Consorcio de Arte, curadora Alejandra Laurenzi

28 News
Por Cecilia Jobe
Solange Guez proviene del mundo empresarial, es Licenciada en
Marketing y Relaciones Públicas, pero en 1997 su padre, arquitecto
y artista plástico, le abrió las puertas al camino del arte mediante
la propuesta de crear una galería en una casa que fuera “Multi
espacio”, en donde la creatividad fuera la regla, así surgió “Casa
Globo”.
La casa está ubicada en el corazón de Belgrano “R”, cuando se llega
a la esquina de Mendoza y Zapiola el peatón queda maravillado
con los colores de la instalación realizada con bolsas de plástico
en forma de red que envuelve las paredes. “El objetivo es ser un
referente del arte en el barrio, generar una propuesta cultural,
realizamos eventos en la calle en la que participan los vecinos, por
ejemplo, en febrero festejamos el carnaval y cada artista tenía que
diseñar su propia comparsa”, cuenta orgullosa Guez.
Cada piso de la casa tiene su propio proyecto (restaurant, galería,
estudios de diseño, etc.) y convoca a públicos diferentes, lo que
crea una sinergia que se convierte en una herramienta de creación
y crecimiento artístico.
Si bien en un principio temió que la situación geográfica de la
galería pudiera resultar desfavorable, por estar lejos de los circuitos
de arte tradicionales, después se dio cuenta que muchos de los
artistas y clientes vivían en el barrio.
Desde que se inició en el mundo del arte, Solange Guez participa
con su galería en Ferias Internacionales. Lo que más le costó
fue encontrar el criterio para la selección de las obras y artistas
para cada evento. “Al principio esto resultaba tortuoso, no le
encontraba la vuelta; hasta que me di cuenta de que tenía que
elegir según mis convicciones e intuición. Decidir qué obra mostrar
en el mundo del arte es muy complejo y totalmente subjetivo,
aunque el arte no tenga un pronóstico de venta, me ayudó mucho
mi formación técnica anterior para poder realizar este trabajo, me
dio un profesionalismo que hoy aprovecho, aunque a veces lo
padezco” afirma la especialista entre risas.
En relación a su participación en la última edición de Arteaméricas,
las ventas fueron destacables y sus expectativas se vieron más
que superadas, logrando resultados todavía mejores que el año
anterior. “Nos fue bien en general en ambas ediciones, me quedé
muy contenta con los resultados obtenidos y contar con el apoyo
de la Fundación hizo todo mucho más fácil”, resaltó.
“A Miami llevo la obra más colorida y más grande, porque allí las
casas y departamentos son majestuosos. El setenta por ciento de
mis clientes de Arteaméricas tienen su casa en Miami, en donde
viven en invierno, y en los meses de verano vuelven a Nueva York.
A mí me encanta entregar la obra a domicilio porque ahí te das
cuenta por qué compraron, o por qué hicieron esa elección”
comenta respecto del perfil de sus clientes.
En esta segunda edición, eligió a los artistas que mejores resultados
obtuvieron en la Feria anterior, Edgardo Rodriguez (padre de
Solange), Claudia Rossi y Kilomba. Las dos propuestas nuevas
fueron Constance Old y Gallo y Brenda Rodríguez.
Con respecto a Kilomba, es un artista que recuperó de Barcelona,
España, a través de un programa que realiza la galería que se llama
“Baby Come Back”, que se basa en la búsqueda y captación de
artistas argentinos residentes en el exterior.
Sobre la participación en las Ferias estima que “es un factor suerte,
uno puede hacer todo para que le vaya bien y la obra que el año
pasado se vendió muy bien este año ni la miran”. Sin embargo
“Elartetiene que estar
entodoslados”
Hace 15 años que Solange Guez se dedica al desarrollo de proyectos
culturales. La característica particular de su galería es la utilización
de materiales no convencionales y su afán por colectivizar el arte
mediante la incorporación del espectador a la obra, buscando que
“vuelva a sentir”. “Casa Globo”, un emprendimiento fascinante y
único en este ambiente.
Entrevista | Solange Guez, Directora y Curadora de la Galería Solange Guez + Arte Contemporáneo

29News
afirma que el mercado americano es más accesible, no sólo por
una cuestión de vuelos, sino porque “Europa es una sociedad
muy diferente a la americana, más conservadora. En este rubro
cuenta no sólo el factor económico, sino también el psicológico,
cuando las cosas no andan bien restringen la compra. En cambio
en Estados Unidos, una vez que pasa la crisis, vuelven a gastar, es
un mercado más atractivo y menos riesgoso”.
Guez considera que no hay una diferencia económica entre vender
en el país o en el exterior, a pesar de la diferencia de moneda, ya
que las obras argentinas no son tan económicas como lo fueron
en los primeros años de la devaluación, por lo tanto la diferencia
no está en el precio sino en el volumen, y en el exterior se venden
mayores cantidades de obras.
Cuando se le consultó qué opinaba respecto del reciente aumento
de consumidores de arte que compran las obras simplemente por
una cuestión de status, dijo “está el que compra la obra como
inversión, el que compra porque le gusta y tiene que ser funcional
a su espacio y el que compra desde un tema de marca, porque
considera que tener a “determinado artista” colgado en la casa le
da cierto status. Reconozco que hay artistas que están de “moda”.
Lo importante es tener una estrategia distinta a todos, ir por un
camino diferente. Yo creo que el mercado es mucho más amplio
de lo que uno piensa y creo que el arte tiene que estar en todos
lados, después están las categorías de ese arte, está el que pinta y
el que es artista”.
Respecto a su relación con las otras galerías de arte aseguró que
le encanta trabajar en forma conjunta, que es a lo que el sector
debe apuntar, ya que la información se debe compartir. “Cuanto
más hagamos entre todos, el mercado crece, y nos iría mejor a las
galerías y a los artistas”, comentó.
Solange Guez es la Secretaria General de la Asociación
Argentina de Galerías de Arte y comenta que en esta institución
están preocupados por la necesidad de propiciar espacios de
mayor formación para las galerías ya que “los escenarios van
cambiando y si no se forma al galerista con herramientas que
necesitará, los costos serán más altos y los golpes más fuertes”.

Arteaméricas 2012

30 News30 News
Unos 4.200 expositores, provenientes de más de 70 países,
participaron de esta Feria que atrajo la atención de 312.000
visitantes profesionales. El programa Al Invest IV posibilitó la
asistencia de empresarios argentinos.
En la ciudad de Hannover (provincia de Baja Sajonia) tuvo lugar
la 27ª edición de la Feria Internacional de Tecnologías de la
Información, Telecomunicación, Software y Servicios “CeBIT
2012”. Se trata de la mayor exposición internacional en el sector
de las Tecnologías de la Información y las Telecomunicaciones.
Desde 1986 ha tenido lugar anualmente en Hannover, organizada
por la Deutsche Messe AG.
Los contenidos presentados en esta edición se agruparon en cinco
rubros, de acuerdo a los diferentes destinatarios: CeBIT pro: dirigida
a los usuarios profesionales de la industria, CeBIT gov: orientada
a las autoridades y agencias gubernamentales, CeBIT lab: punto
de encuentro para los institutos de investigación y universidades,
CeBIT life: como plataforma para los consumidores privados de
tecnología y Channel Solutions Planet Reseller: con dos pabellones
cerrados, donde los visitantes solamente tuvieron acceso con
invitación de un expositor de esta área (B2B).
La Feria contó con la presencia de unas 4.200 empresas expositoras
pertenecientes a más de 70 países y asistieron a la muestra 312.000
visitantes profesionales.
Con estas cifras, CeBIT se mantiene como plataforma internacional
prioritaria para conocer las tendencias actuales de la industria,
como así también los últimos desarrollos del segmento IT, aunque
quienes se desempeñan en este sector, consideran que ya pasó su
punto culminante de los años 2000 y 2001, cuando el segmento
IT experimentaba un verdadero boom.
En el marco de la Feria se organizaron por quinta vez las “CeBIT
Global Conferences”, presentaciones y disertaciones que en su
conjunto constituyen el congreso más importante en el mundo
del segmento IT. Muchos de los integrantes de las delegaciones
político-comerciales provenientes de Alemania y del exterior
pudieron participar también de estas conferencias.
CeBIT2012
Hannover, Alemania
Tecnología Informática

31News 31News
Medios sociales (Social Media)
Están creciendo los sistemas de plataformas de comunicación
online, con contenidos creados por los propios usuarios mediante
la utilización de tecnologías de la Web 2.0, que facilitan la
edición, la publicación y el intercambio de información. Las
herramientas (tools) de la web 2.0 juegan un papel cada vez
más importante en empresas privadas e instituciones públicas,
utilizándose en blogs, wikis y foros internos o externos.
Inteligencia empresarial (Business Intelligence / Big
Data)
“Big Data”, es el procesamiento de enormes volúmenes de
datos, que deben realizarse tanto en el uso particular de la
computación, como en empresas, autoridades públicas y en el
ámbito científico. Estos grandes volúmenes de datos requieren
un análisis inteligente y una preparación de la información que
no se puede realizar con las tecnologías tradicionales. Para ello,
se utilizan sistemas IT de inteligencia empresarial o BI (del inglés
Business-Intelligence), que registran, elaboran y presentan, con
alta velocidad, contenidos muy complejos.
El mercado de las Tecnologías de la Información y la
Comunicación (TICs) en Alemania
El volumen de negocios generado por el sector de Tecnologías
de la Información y Telecomunicaciones en Alemania en 2011
ascendió a 148.000 millones de euros.
La asociación BITKOM prevé que para el año 2012 el sector de
las TICs en Alemania crezca un 2,2%, llegando a un volumen
de negocios de 151.300 millones de euros. Según el Presidente
de la asociación, Prof. Dieter Kempf, el desarrollo positivo del
mercado de las TICs se debe a las muchas innovaciones de los
proveedores de hightech. Dentro del mercado total, el sector
IT es el más dinámico, esperándose para 2012 un aumento
de la facturación del 4,5%. Pero también el mercado de las
telecomunicaciones se continuará recuperando, después de
un difícil año 2011, alcanzando unos 66.000 millones de
euros de facturación en 2012. Grandes eventos deportivos
han contribuido repetidamente a un crecimiento en las ventas
de televisores. Por lo tanto, se espera que el mercado para
electrónica de consumo se pueda recuperar paulatinamente,
hasta alcanzar los 12.000 millones de euros en 2012.
Principales tendencias de la CeBIT 2012
Cloud Computing y virtualización
Existen cada vez más proveedores de servicios IT a través de
Internet. “Cloud” (la nube) es una metáfora de Internet. Aparte
de los grandes proveedores de software para empresas, como
SAP, IBM u Oracle, cada vez más empresas especializadas
en software desarrollan aplicaciones para “Cloud”. Según
estimaciones de la Asociación Federal de la Industria Alemana
para las Tecnologías de la Información, Telecomunicación y
Nuevos Medios (BITKOM), la cifra de negocios con servicios
“Cloud” para consumidores privados y profesionales se triplicará
hasta el año 2015 en Alemania, ascendiendo aproximadamente
a los 13.000 millones de euros.
Mobile Computing
La importancia de los dispositivos móviles aumenta
sustancialmente. Los smartphones ya están muy difundidos en
el mercado. Actualmente, las tablet computers están creciendo
como artículo de gran consumo. Por lo tanto, las empresas
tienen que desarrollar contenidos y aplicaciones para sus clientes
por medio de apps y páginas web portables.
Seguridad en tecnologías de la información
Desde hace algunos años, los ataques de hackers y los debates
sobre la protección de datos en Internet ganaron importancia y
despertaron la atención pública. Asimismo, la seguridad en IT
ha cobrado relevancia debido a la implementación del Cloud
Computing. La confianza en la seguridad y la protección de
datos son condiciones centrales para el uso de servicios de
“cloud”. Empresas, organismos públicos y particulares tienen
como prioridad la seguridad en las IT. Por estos motivos, la
confianza y protección, bajo el lema “Managing Trust” fue uno
de los temas principales de la CeBIT 2012.
Energías
A partir del surgimiento de energías alternativas, resulta
necesaria la construcción de redes inteligentes de corriente
(Smart Grids), con las que se puedan optimizar las conexiones
energéticas. Las “Smart Grids” posibilitan el cambio a energías
renovables, adaptando el uso de este recurso a los rendimientos
de energía solar y eólica que oscilan según las condiciones
climáticas. Con contadores inteligentes para la electricidad de los
hogares (Smart Meters) se pueden hacer más transparentes las
mediciones y llevar así un mejor control. Desde enero de 2010,
se instalan este tipo de contadores electrónicos en Alemania en
los nuevos edificios.

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