…e-commerce
ÉTAT DES LIEUX
L’ATTENTE !
VENTES	
  
des	
  
QU’UNE STRATÉGIE ?
Mais au fait, qu’est-ce
STRATÉGIE = OBJECTIF SIMPLE
ÊTRE PRÉCIS
CHIFFRER SON OBJECTIF
SE PRÉPARER
SE DONNER LES MOYENS
ET VOUS ?
QUEL EST VOTRE
OBJECTIF ?
LIMITER L’OBJECTIF
DANS LE TEMPS
IL FAUT EN FAIT
Répondre à ces deux
- COMMENT CAPTER DES VISITEURS ?
- COMMENT LES CONVERTIR EN CLIENTS ?QUESTIONS
EXEMPLE : SE LANCER DANS LE MOBILIER DESIGN
Trouvez…
VOS CONCURRENTS	
  
Niveau de concurrence Élevé
Faible
Réputation
Forte
LES CONCURRENTS
Seront les meilleurs
POUR SE POSITIONNER
ET TROUVER DES NICHES
ALLIÉS
MADE IN DESIGN – 100€ / jour
RENDEZ-VOUS DECO
50€ / jour
MADE.COM
500€ / jour
LE MARCHÉ
Est rarement saturé, des
EXISTENT PRESQUE TOUJOURSNICHES
TENDANCE DES RECHERCHES
LA MODE DU ‘’PAS CHER’’ ?
MOBILIER COMTEMPORAIN
TABOURET / CHAISE PAS CHER
QUEL OBJECTIF ?
50k€ ?
1M€ ?
QUEL ROI ?
QUEL
PANIER
MOYEN
OBJECTIF / PANIER = VENTES
CONVERTIR LES VISITEURS EN CLIENTS*
* A.K.A : TAUX DE CONVERSION	
  
VENTES / CONVERSIONS = TRAFIC
ÇA PREND FORME
Mais alors concrètement ça
A QUOI UNE STRATÉGIE ?RESSEMBLE
2 000 VISITES / JOUR
1,50% PM : 90 €
MULTI-CANAL
RÉPONDRE À LA QUESTION
ADWORDS
(PPC & COMPARATEUR)
SEOEMAILSOCIAL
(COMMENT) CAPTER DES VISITEURS ?
POLITIQUE DE FDP
CONVERTIR LES VISITEURS EN CLIENTS
PROGRAMME PROMO
CHOIX DU MODE DE
PAIEMENT
POINT RELAIS
IMPORTANCE DE LA MOBILITÉ
(ANALYSER LES)
TENDANCES
(TROUVER SON )
POSITIONNEMENT
PLANIFICATION
(de votre stratégie)
Merci et n’oubliez pas…	
  
SUIVI CETTE CONFÉRENCE
Merci d’avoir
Conférence stratégie e-commerce #emp3014
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Conférence stratégie e-commerce #emp3014

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Support de la conférence "Capter du trafic et le convertir en client" donné par MyWebShop lors du salon e-marketing paris 2014.

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Conférence stratégie e-commerce #emp3014

  1. 1. …e-commerce
  2. 2. ÉTAT DES LIEUX
  3. 3. L’ATTENTE ! VENTES   des  
  4. 4. QU’UNE STRATÉGIE ? Mais au fait, qu’est-ce
  5. 5. STRATÉGIE = OBJECTIF SIMPLE
  6. 6. ÊTRE PRÉCIS CHIFFRER SON OBJECTIF
  7. 7. SE PRÉPARER
  8. 8. SE DONNER LES MOYENS
  9. 9. ET VOUS ? QUEL EST VOTRE OBJECTIF ?
  10. 10. LIMITER L’OBJECTIF DANS LE TEMPS
  11. 11. IL FAUT EN FAIT Répondre à ces deux - COMMENT CAPTER DES VISITEURS ? - COMMENT LES CONVERTIR EN CLIENTS ?QUESTIONS
  12. 12. EXEMPLE : SE LANCER DANS LE MOBILIER DESIGN
  13. 13. Trouvez… VOS CONCURRENTS  
  14. 14. Niveau de concurrence Élevé Faible Réputation Forte
  15. 15. LES CONCURRENTS Seront les meilleurs POUR SE POSITIONNER ET TROUVER DES NICHES ALLIÉS
  16. 16. MADE IN DESIGN – 100€ / jour RENDEZ-VOUS DECO 50€ / jour MADE.COM 500€ / jour
  17. 17. LE MARCHÉ Est rarement saturé, des EXISTENT PRESQUE TOUJOURSNICHES
  18. 18. TENDANCE DES RECHERCHES LA MODE DU ‘’PAS CHER’’ ? MOBILIER COMTEMPORAIN TABOURET / CHAISE PAS CHER
  19. 19. QUEL OBJECTIF ? 50k€ ? 1M€ ?
  20. 20. QUEL ROI ?
  21. 21. QUEL PANIER MOYEN
  22. 22. OBJECTIF / PANIER = VENTES
  23. 23. CONVERTIR LES VISITEURS EN CLIENTS* * A.K.A : TAUX DE CONVERSION  
  24. 24. VENTES / CONVERSIONS = TRAFIC
  25. 25. ÇA PREND FORME Mais alors concrètement ça A QUOI UNE STRATÉGIE ?RESSEMBLE
  26. 26. 2 000 VISITES / JOUR 1,50% PM : 90 €
  27. 27. MULTI-CANAL
  28. 28. RÉPONDRE À LA QUESTION ADWORDS (PPC & COMPARATEUR) SEOEMAILSOCIAL (COMMENT) CAPTER DES VISITEURS ?
  29. 29. POLITIQUE DE FDP CONVERTIR LES VISITEURS EN CLIENTS PROGRAMME PROMO CHOIX DU MODE DE PAIEMENT POINT RELAIS
  30. 30. IMPORTANCE DE LA MOBILITÉ
  31. 31. (ANALYSER LES) TENDANCES (TROUVER SON ) POSITIONNEMENT PLANIFICATION (de votre stratégie) Merci et n’oubliez pas…  
  32. 32. SUIVI CETTE CONFÉRENCE Merci d’avoir

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