1) A embalagem é um fator decisivo na competitividade das empresas e pode ser usada como ferramenta de competitividade sem acrescentar custos. 2) Forças como a globalização e a hipercompetição tornam os produtos cada vez mais similares, tornando a embalagem um elemento importante de diferenciação. 3) A embalagem pode ser melhor que as dos concorrentes, conduzir ações promocionais, integrar a comunicação do produto e servir como conexão com o site da empresa.

1. Competitividade Professor Fabio Mestriner Embalagem como Ferramenta de Embanews Pack Trends - ESPM - 30 de Novembro de 2010

2. Como a Embalagem contribui para a Competitividade das empresas? Porque a Competitividade é o grande desafio do momento?

3. Embalagem hoje A embalagem é um fator decisivo no novo cenário competitivo. Ela veio agregando funções ao longo do tempo até se transformar numa poderosa “ Ferramenta de Competitividade, funcionando como veículo de comunicação e elo de conexão com a internet

4. Palestra de Philip Kotler para os professores da ESPM

6. A Embalagem pode contribuir com o esforço de Marketing sem acrescentar custos!

7. Porque precisamos usar as embalagens da nossa empresa como Ferramentas de Competitividade?

9. Forças que estão atuando no cenário competitivo atual 1- Globalização 2- Hiper-competição 3- Similaridade Tecnológica

10. 216.785* Jan/Out-2010 Jan/Out-2009 224.415 Crescimento: 3,52%

11. É difícil e muito caro c ompetir com base na tecnologia do produto

12. É difícil e muito caro c ompetir com base na tecnologia do produto Os produtos são cada vez mais similares

13. Conceito Competitividade Capacidade de enfrentar os concorrentes na competição direta dentro das regras do jogo

14. “ Para conquistar a medalha de ouro, nós fizemos tudo!” José Roberto Guimarães Técnico da Seleção Brasileira de Vôlei Campeã Olímpica

15. Para ser efetivamente uma Ferramenta de Competitividade a embalagem também precisa fazer tudo...

16. O que a embalagem pode fazer pelo produto para torná-lo mais Competitivo ?

17. 1- Ser melhor que as embalagens dos concorrentes 2- Conduzir ações promocionais 3- Integrar-se a comunicação do produto 4- Servir com veículo de comunicação 5- Servir de elo de Conexão para levar o consumidor ao site do produto Ela pode...

18. 1- Ser melhor que as embalagens dos concorrentes Como garantir isso?

19. Diagnóstico da Competitividade de Embalagem Modelo experimental ®

20. Não importa o tamanho da empresa ou o poder de sua marca. Se suas embalagens forem piores que a dos concorrentes, a empresa está com problema...

21. Precisamos Garantir que nossas embalagens não sejam inferiorizadas no ponto de venda por nossos concorrentes

22. 1 A competição acontece na categoria O c onsumidor e scolhe na categoria 2 Tendo a embalagem como mediadora deste processo

23. 81% das Decisões de compra são tomadas no ponto de venda POPAI Brasil

24. “ Para ele, os dois constituem uma única entidade indivisível ” O Consumidor n ão separa a embalagem do seu conteúdo! Pesquisa do: Comitê de Estudos Estratégicos da ABRE

25. O objetivo do diagnóstico é avaliar o nível de competitividade d as embalagens de uma mesma categoria

26. Todo produto concorre numa categoria. O d iagnóstico das embalagens concorrentes é a base dos projetos do Curso Design & Inovação d a ESPM desde 2006

27. Trabalho dos alunos do Curso Gestão Estratégica de Embalagem ESPM

28. Estudo de Campo - IMAGENS

29. Estudo de Campo - IMAGENS

30. Diagn óstico Planilha

31. Diagn óstico Planilha

34. Diagnóstico da competitividade de Embalagem Escolha da Categoria e do produto a ser avaliado Estudo de Campo em lugares determinados Aconselhamento Sobre correções e oportunidades Avaliação Metodológica das Embalagens da categoria 1 2 3 4 6 Ranking Planilhado dos competidores 5 Diagnóstico ® Pesquisa para conhecer o valor atribuido pelo consumidor Mind Map

35. 2- Estudo de Campo Procedimentos no Supermercado: NOME TIPO EMBALAGEM QUANTIDADE PREÇO COR IMAGEM DESTAQUE OPORTUNIDADE? Destaque da Categoria.: .......................... Porque? ................................................................. Observações ................................................................. ................................................................. ................................................................. ................................................................. ................................................................. ................................................................. ................................................................. ................................................................. ................................................................. ................................................................. .........................................................

36. 3- Mind Map Questionário Básico: 1 2 3 4 5 6 Quando você pensa em...............qual a primeira IMAGEM que vem na sua mente? Quando você pensa em...............qual a primeira PALAVRA que vem na sua mente? Quando você pensa em...............qual a primeira COR que vem na sua mente? Para a Embalagem de...............ser ainda melhor, como ela deveria ser? Sobre a forma de escolher e comprar............... Sobre a forma de utilizar e a experiência com o produto............... www.surveymonkey.com Ferramenta de Pesquisa (grátis): O Mind Map é necessário para se conhecer o valor que o consumidor percebe na categoria e também para formular os critérios básicos adotados na avaliação

37. 4- Avaliação - Diagnóstico Comprar todas as embalagens da categoria, estabelecer os critérios ideais para cada item da lista abaixo Forma estrutural Cor Imagem L etras e Logos / legibilidade das informações Claim / splashes Frontal / outras informações Verso Laterais Conexão com a WEB Interatividade / funcionalidade Tecnologia / segurança Sustentabilidade 1- Avaliação pontuada no ranking 2- Avaliação em relação aos critérios básicos da categoria 0- Não atende o critério 1- Atende parcialmente 3- Atende 5- Supera o critério

38. Depois do Diagnóstico da Competitividade, vem a Inovação de Embalagem FERRAMENTAS DE COMPETITIVIDADE DA EMBALAGEM

39. Porque precisamos da inovaç ão de embalagem ?

41. A inovação é a forma mais eficiente de comunicar diferencial e obter vantagem competitiva.

42. É difícil e muito caro inovar no produto

44. Metodologia de Inovação de Embalagem Briefing Escolha da Categoria e do produto a ser avaliado Estudo de Campo em lugares determinados Busca da Embalagem que atende a Proposição Avaliação Metodológica das Embalagens da categoria 1 2 3 4 6 Da Inovação com o valor percebido 5 Proposição ® Pesquisa para conhecer o valor atribuido pelo consumidor Mind Map

45. 4 A inovação precisa trazer um valor que o c onsumidor perceba!

46. “ Aquilo que o consumidor percebe como valor no produto deve servir de base para a busca da inovaç ão ” O Consumidor tem que estar no centro da estratégia de inovação

47. O FOCO do Método está na Categoria onde o produto concorre

48. O O bjetivo do Programa: G erar uma inovação na categoria que traga um benefício ( VALOR ) que o consumidor percebe.

49. Trabalho apresentado pelos alunos do Curso Design & Inovação de Embalagem para a Kimberly Clark Pesquisa Qualitativa Absorventes

50. Avaliação da categoria no ponto de vendas Categoria comoditizada com embalagens iguais Muitas variáveis e dificuldade de identificação

51. A s consumidoras desejam uma embalagem mais feminina e discreta que ajude a manter os absorventes organizados quando guardados. Uma caixinha diferenciada e com re-fechamento seria o ideal

61. 1- Ser melhor que as embalagens dos concorrentes 2- Conduzir ações promocionais 3- Integrar-se a comunicação do produto 4- Servir com veículo de comunicação 5- Servir como conexão para levar o consumidor ao site do produto Ela pode...

62. “ Existem mais de 50 ações que podem ser feitas usando a embalagem como suporte” Ações promocionais na embalagem podem ser realizadas a custo zero pois o custo da embalagem já está embutido no preço do produto

63. Lançamento Sampling uso do personagem mais brinde - Samplings

64. A embalagem será cada vez mais usada para > - Fazer propaganda na embalagem - Criar espaço qualificado para comunicação

66. Nutritional Compass Faz bem saber

68. Nossa empresa tem um site, mas não fazemos questão nenhuma que você visite! WWW

69. Nossa empresa tem um site, mas não fazemos questão nenhuma que você visite! WWW A embalagem é o cartão de visita do Site mas a maioria não utiliza

70. Mas tem umas que utilizam!

74. My Coke music.com

78. Utilizaç ão de todos os recursos da embalagem de forma estruturada para transformá-la numa poderosa Ferramenta de Competitividade Uma nova Fronteira da Embalagem Explorar as possibilidades desta Ferramenta é o objetivo do trabalho que estamos realizando no Núcleo

79. Obrigado por sua atenção