Achats Durables                                                          Comment intégrer le développement durable dans le...
Négociations achats                                                            La méthode et les outils pour réussir ses n...
Selection et évaluation des fournisseurs                                                        Comment qualifier et évalu...
Contractualisation des achats                                                           Sécurisez d’avantage vos relations...
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Présentation :

Factea Institute est l'organisme de formation du réseau Factea, un des leaders européens du conseil en achats grâce à son réseau de sociétés spécialisées.

www.factea-institute.com
Factea Institute c’est :

• Des formations conçues et animées par les experts achats issus de notre réseau
• Un accompagnement par de véritables opérationnels, proches de vos préoccupations d’acheteurs
et donc à même de comprendre les éventuelles difficultés que vous rencontrez au quotidien
• Une réelle possibilité de mise en œuvre des pratiques apprises
• Plus de 5000 acheteurs déjà formés aux meilleures pratiques
• Des formations éligibles au DIF
• L’excellence en terme de contenu, d’animation et d’environnement
Exemples de modules de formation interentreprises :
• Stratégies et techniques achats
• Analyse de la valeur
• Négociations achats
• Contractualisation des achats
• Achats Durables
• Sélection et évaluation des fournisseurs
• …

Nous restons à votre disposition pour tout renseignement complémentaire.

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Remarques
  • Découvrez des formations achats d’expertises destinées aux Acheteurs seniors souhaitant approfondir leurs expertises : assurances, prestations intellectuelles, avocats, maintenances, IT & Télécom, Marketing, Industrie, achats publics, hospitaliers, sous-traitances, R&D, voyages…

    Obtenez votre Certificat d’Expertise Achat (CEA BME) sur votre spécialité et cumulez les crédits pour l’examen final du CEA BME.

    http://www.buymadeeasy.com/metiers-solutions/formation-achats/e-catalogue.html
       Répondre 
    Voulez-vous vraiment ?  Oui  Non
    Votre message apparaîtra ici
  • Présentation :

    Factea Institute est l'organisme de formation du réseau Factea, un des leaders européens du conseil en achats grâce à son réseau de sociétés spécialisées.
    Factea Institute c’est :
    • Des formations conçues et animées par les experts achats issus de notre réseau
    • Un accompagnement par de véritables opérationnels, proches de vos préoccupations d’acheteurs
    et donc à même de comprendre les éventuelles difficultés que vous rencontrez au quotidien
    • Une réelle possibilité de mise en œuvre des pratiques apprises
    • Plus de 5000 acheteurs déjà formés aux meilleures pratiques
    • Des formations éligibles au DIF
    • L’excellence en terme de contenu, d’animation et d’environnement
    Exemples de modules de formation interentreprises :
    • Stratégies et techniques achats
    • Analyse de la valeur
    • Négociations achats
    • Contractualisation des achats
    • Achats Durables
    • Sélection et évaluation des fournisseurs
    • …
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Catalogue des formations Factea Institute

  1. 1. Achats Durables Comment intégrer le développement durable dans les achats ?Directeurs • Comprendre les fondamentaux de l’achat durableResponsables achats • Appliquer le développement durable au processus achats dans votre entrepriseAcheteursAssistants achatsService développementdurable/RSE Jour 1 : développement durable, du constat à l’actionAucun Module 1 : le développement durable, des enjeux planétaires à la fonction achats • Les enjeux du développement durable • Les motivations des entreprises • Le rôle des achats dans la démarche de développement durable Module 2 : Les outils d’identification d’une offre « durable » • Préambule : l’offre « 100% durable » n’existe pas • Évaluer le niveau d’engagement des entreprises • Identifier un site de production ou de service durable • Reconnaître des produits ou services durables Jour 2 : achats durables, la mise en œuvre Module 3 : préparer un achat durable • Préambule : l’éthique du métier d’acheteur • La détermination des priorités • L’analyse du besoin • L’analyse du marché Module 4 : réaliser un achat durable • La sélection des fournisseurs : raisonner en TCO et intégrer des critères RSE dans l’analyse • La contractualisation : intégrer des clauses environnementales et sociales Module 5 : évaluer et suivre un achat durable • L’évaluation des fournisseurs • Le suivi de la démarche achats durables Formation "action" visant à donner des clefs opérationnelles aux acheteurs : • Exemples de réalisations • Exercices • Groupes de travail ... permettant aux stagiaires de se projeter dans des situations concrètes de leur quotidien2 jours (14 heures) dacheteur1490 € HT • Apports théoriques • Études de cas et réalisations concrètes dentreprises • Ateliers de travail • Jeux de rôlesTél : 01 49 10 93 40InstituteFrance@factea.comThema_HADur_2j
  2. 2. Négociations achats La méthode et les outils pour réussir ses négociations achatsDirecteurs achats • Découvrir les méthodes et les outils d’une négociation « gagnant/gagnant »Responsables achats • Augmenter sa confiance pour mener des négociations avec succèsAcheteurs • Réagir face aux situations difficiles pour obtenir le meilleur de ses fournisseursAssistants achatsResponsables commerciaux Jour 1 : les fondamentaux d’une négociationConnaissance de la De la stratégie de la famille achats à la stratégie de négociationstratégie dentreprise • Valider les stratégies familles achats et le panel fournisseurs à mettre en œuvre • Comprendre le contexte de la négociation et rechercher une approche « gagnant/gagnant » Préparer et évaluer les risques des négociations achats • Construire une approche analytique de ses dépenses • Collecter les informations économiques du marché fournisseurs • Identifier les risques majeurs en négociations achats • Définir une stratégie de négociation adaptée aux enjeux et lister les critères du "TCO" Valider les objectifs et gains attendus • Définir ses objectifs de négociation en lien avec le "TCO" • Définir les critères de sélection des fournisseurs • Valider les enjeux de la négociation • Évaluer sa performance de négociation Jour 2 : attitudes et comportements Préparer efficacement sa négociation achats et préciser sa tactique • Établir un "plan de communication fournisseurs" préparatoire à la négociation • Analyser les offres (Outils de benchmark sur les leviers coûts) • Définir sa tactique de négociation à partir de cette analyse des offres (Triangle de la négociation) • Établir les scripts de négociation, BATNA et valider la tactique de passage et rounds de négociation Conduire une négociation achats performante • Connaître et maîtriser les techniques de négociation et de communication • Ajuster son style de négociation Gérer les conflits durant la négociation achats • Adapter son style de négociation à un interlocuteur difficile • Utiliser les techniques de négociation et de communication appropriées (SOPHOP) • Connaître, identifier, appliquer les "trucs" classiques en négociation Formation "action" visant à donner des clefs opérationnelles aux acteurs de lacte dachat : • Exemples des réalisations • Exercices • Groupes de travail ... permettant aux participants de se projeter dans des situations concrètes de leur quotidien2 jours (14 heures) dacheteur1490 € HT • Apports théoriques • Cas pratiques • Échanges sur les pratiques • Jeux de rôles • DebriefTél : 01 49 10 93 40InstituteFrance@factea.comMgmt_NegoHA_2j
  3. 3. Selection et évaluation des fournisseurs Comment qualifier et évaluer son panel fournisseurs ?Directeurs achats • Créer sa base de fournisseurs référencés adaptée aux besoinsResponsables achats • Mettre en place une évaluation annuelle de ses fournisseursAcheteursAucun Comment pré-sélectionner ses fournisseurs • Mettre en place une politique fournisseurs • Analyse du marché fournisseurs • Comment faire un audit fournisseurs (audit système et audit processus) • Comment définir les critères de pré-sélection Comment évaluer la performance du fournisseur • Contractualiser les critères de performance attendus • Construire une grille des critères dévaluation • Définir les rôles et responsabilités de chaque acteur • Mettre en place un processus dévaluation • Informer et communiquer aux fournisseurs les résultats • Construire un plan de progrès fournisseurs (amélioration continue) - Sassurer de lalignement des stratégies et créer un climat de confiance - Réaliser un diagnostic - Rechercher conjointement les pistes de progrès - Hiérarchiser les pistes de progrès selon les enjeux - Valider les objectifs finaux et intermédiaires - Définir le mode et les modalités de mesure • Communiquer en interne le classement fournisseurs Comment faire une visite fournisseur performante • Préparation de la visite • Questionnaire et guide dentretien • La visite et la démarche qualité • Exploitation des visites chez les fournisseurs Formation "action" visant à donner des clefs opérationnelles aux acteurs de lacte dachat : • Exemples des réalisations • Exercices • Groupes de travail ... permettant aux participants de se projeter dans des situations concrètes de leur quotidien1 jour (7 heures) dacheteur990 € HT • Apports théoriques • Cas pratiques • Échanges sur les pratiques • Jeux de rôles • DebriefTél : 01 49 10 93 40InstituteFrance@factea.comMgmt_Selec&Eval_1j
  4. 4. Contractualisation des achats Sécurisez d’avantage vos relations avec vos fournisseurs !Responsables achats • Connaître les spécificités et enjeux des conditions générales dachat et de venteAcheteurs • Anticiper les risques pouvant survenir et formaliser les engagements pris avec leurs fournisseursAssistants achats • Aider les acheteurs à rédiger leurs clauses essentielles et à établir leur propre clausierChefs de projet et juristes •Développer la collaboration acheteurs-juristesintervenant dans lescontrats fournisseursExpérience pratique des I - Les réponses juridiques aux risques les plus courants dans la relation fournisseurachats Les risques les plus courants • Les risques liés à l’objet de la prestation du fournisseur • Les risques liés à la relation avec le fournisseur Les réponses juridiques disponibles • Les réglementations applicables (internationales, européennes et françaises) • Les conventions entre les parties (les commandes et les CGA ; les contrats spécifiques) II - Le contrat d’achat et ses clauses Préciser l’objet et le prix de la prestation du fournisseur • Les éléments techniques et commerciaux (Qualité-Quantité, Délai-Logistique, Services Associés) • Les éléments financiers (montant et paiement du prix) Organiser ses relations avec le fournisseur • Les protections (propriété, confidentialité, responsabilité, sécurité) • La vie du contrat (formation, évolution et fin du contrat) Formation animée par Ludovic CHAVOIX, Président Factea Legal • Master spécialisé en achats (MAI) • Master spécialisé en Droit des Affaires • 19 ans dans le conseil et à des responsabilités achats Prise en compte des situations personnelles des participants et interactivité du groupe Les participants sont invités à venir • Avec des documents qu’ils utilisent afin de les commenter voire de les améliorer • Avec des problématiques à partager afin de débattre de réponses possibles2 jours (14 heures)1490 € HT Cours théorique Exercices pratiques • Exemples de préjudices fournisseurs (études de cas) • Jeux de rôles • Exercices de rédaction de clausesTél : 01 49 10 93 40InstituteFrance@factea.com • Exercices délaboration de contratThema_ContractHA_2j

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