[ USAGES DES RESEAUX SOCIAUX ]     > Breakfast social network & B2B
Des carrefours d’audience                    131     millions   40    millions             800       millions             ...
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Sauf que…Avoir un compte Twitter ou une page Facebook n’est pas une stratégie
Ce qu’il faut savoir
Influence / pertinence du contact                                                        Très Influents                   ...
Etude de cas                 www.shipserv.comSource : B2B et réseaux sociaux - Groupe Plato Rennes                     (Cf...
Un site web      Groupe                             linkedin  Veilleattentive                                        Publi...
Les résultatsEn   3 mois pour un investissement de 30 K€+ 59 % de visites+ 70 % de pages vues+ 59 % de temps passé sur le ...
Les résultats+ 150 % de contacts renseignés+ 50 % d’opportunités commerciales en plus    622 abonnés sur Twitter    1753 m...
Les choses quicomptent vraiment
Temps            ProjetObjectifs            Moyens
5 clefs pour bâtir votre stratégie …1) Comprendre les activités de son audience2) Définir son triptyque Temps / Objectifs ...
Comprendre que fait un client dans les réseaux sociaux             documente            Il se        Il partage de l’infor...
Quels objectifs pour les entreprises ?  Identifier des compétences et   RecruterCollecter des informations sur des prospec...
Les compétences essentielles !
La veille pour repérer des contenus intéressant et les partager   Le référencement,   pour drainer du trafic qualifiéL’écr...
Les compétencesqui font la différence !
Les infographies intéressantes, pour être repris sur de nombreux blogs La PAO pour réaliser           des livres blancs tr...
La boîte à outils
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… à quoi ça sert ?Un outil Business, une vitrine, un accélérateur de réseau• Trouvez de nouveaux contacts (Experts, client...
• La bio est très bien référencée   – Travaillez votre positionnement   – Ajoutez un lien vers votre site internet• Tweete...
On a tous un réseauLa base de votre réseau   – Vos relations issues de vos expériences professionnelles : collègues,     s...
Synchronisez vos publications surViadeo, Twitter et Linkedin
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Et maintenant …un schéma compliqué pourexpliquer des        choses simples(… ou inversement)
Mon Social MarketingForums                                Mes médias sociaux                   Mon blog    MON SITE      W...
N’essayez pasde montrer des muscles que vous n’avez pas
Travaillez régulièrementVous allez forcément vous améliorer !
… en conclusion
Votre univers                   De marque Les attentesdes internautes
Vos réactions            ?      ?Des questions ?                  ?       ?            ?            ?         ?     ?     ...
Vous souhaitez aller plus loin ?• Initier une démarche de veille sur le web• Former des membres de votre entreprise ?Conta...
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B2B : Réseaux sociaux, comment générer des flux de business ?

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Cette conférence réalisée à Rouen à l'occasion du breakfast CCI International du 17 avril 2012, vous présente les fondements d'une stratégie d'influence dans les métiers B2B.
Comment générer des flux de business ? Quelles sont les commpétences clefs à développer ? Quels sont les outils à utiliser pour gagner en productivité ? Autant de questions qui trouveront des réponses dans ce support.

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Remarques
  • Bonjour,
    Très belle présentation; Cependant, dommage que nous n'y retrouvions pas de réseaux sociaux comme http://www.smartpanda-network.com/ ou encore www.open2leads.com, une réseau social d'experts btob, etc....certainement plus parlant qu'un facebook...chez les professionnels.
       Répondre 
    Voulez-vous vraiment ?  Oui  Non
    Votre message apparaîtra ici
  • Bonjour,

    Votre intervention est une synthèse efficace d'informations souvent disponibles mais rarement ordonnées.
    Auriez-vous la gentillesse de m'indiquer dans quelles conditions vous intervenez à la demande d'une entreprise ?
    Dans l'attente de vous lire,
    Bien à vous.
    Jacques CEREZO
    A4TRADUCTION Normandie
    jacques.cerezo@a4traduction.com
       Répondre 
    Voulez-vous vraiment ?  Oui  Non
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B2B : Réseaux sociaux, comment générer des flux de business ?

  1. 1. [ USAGES DES RESEAUX SOCIAUX ] > Breakfast social network & B2B
  2. 2. Des carrefours d’audience 131 millions 40 millions 800 millions 100 millions 200 millions Chiffres Janvier 2012
  3. 3. J’ai 299 Je suis Tu m’ajoutes ? Contacts J’ai 300 plus influant Contacts que toi !Trop souventles pros pensent que c’est ça …
  4. 4. une course àCe n’est pas la plus grosse quantité de contact
  5. 5. Comment Et pour faire ? Crée un twitter ? C’est facile compte FBOu ça …
  6. 6. Sauf que…Avoir un compte Twitter ou une page Facebook n’est pas une stratégie
  7. 7. Ce qu’il faut savoir
  8. 8. Influence / pertinence du contact Très Influents Très actifs Très Influents peu actifs Influents Influents Influents Peu actifs actifs Très actifs Peu influents peu actifs Peu influents très actifs 0 Implication / réactivité sur les réseaux sociaux
  9. 9. Etude de cas www.shipserv.comSource : B2B et réseaux sociaux - Groupe Plato Rennes (Cf annexe)
  10. 10. Un site web Groupe linkedin Veilleattentive Publication pro-active dans le web social proUn blog Publication De livres Référencement blancs
  11. 11. Les résultatsEn 3 mois pour un investissement de 30 K€+ 59 % de visites+ 70 % de pages vues+ 59 % de temps passé sur le site 1000 Livres blancs téléchargés
  12. 12. Les résultats+ 150 % de contacts renseignés+ 50 % d’opportunités commerciales en plus 622 abonnés sur Twitter 1753 membres sur Linkedin
  13. 13. Les choses quicomptent vraiment
  14. 14. Temps ProjetObjectifs Moyens
  15. 15. 5 clefs pour bâtir votre stratégie …1) Comprendre les activités de son audience2) Définir son triptyque Temps / Objectifs / moyens3) Acquérir les compétences clefs4) Choisir les outils adaptés5) Evaluer les actions pour progresser
  16. 16. Comprendre que fait un client dans les réseaux sociaux documente Il se Il partage de l’information Il cherche à faire des économies Il donne son avis
  17. 17. Quels objectifs pour les entreprises ? Identifier des compétences et RecruterCollecter des informations sur des prospects Acquérir de la visibilité Capter de nouveaux internautes Développer sa réputation Fidéliser une communauté
  18. 18. Les compétences essentielles !
  19. 19. La veille pour repérer des contenus intéressant et les partager Le référencement, pour drainer du trafic qualifiéL’écriture journalistique,pour gagner du temps et fidéliser vos lecteurs Les jolies présentations Pour les partager sur slideshare
  20. 20. Les compétencesqui font la différence !
  21. 21. Les infographies intéressantes, pour être repris sur de nombreux blogs La PAO pour réaliser des livres blancs très pro La vidéo, pour récupérer du trafic de youtube La réalisation de podcasts intéressantsparce qu’on peut les écouter en conduisant
  22. 22. La boîte à outils
  23. 23. Sur et• Réfléchissez aux mots clefs que peuvent taper vos cibles• Travaillez votre titre ! C’est ce qui apparaît dans Google• Un premier résumé qui va à l’essentiel – Ce que vous faites – Vos compétences clefs – Ce que vous recherchez, des orientations de carrières• Valorisez vos expériences – Travaillez les titres – Donnez des informations (savoir-faire développé, techno utilisés …)
  24. 24. … à quoi ça sert ?Un outil Business, une vitrine, un accélérateur de réseau• Trouvez de nouveaux contacts (Experts, clients, fournisseurs, partenaires, prestataires)• Cherchez des informations sur des personnes ou des entreprises• Communiquez de façon ciblé et à moindre coût• Echangez des informations sur votre métier ou votre activité
  25. 25. • La bio est très bien référencée – Travaillez votre positionnement – Ajoutez un lien vers votre site internet• Tweetez en cohérence avec votre profil et l’image que vous voulez donner• Attention à la tentation du chat !• Pour faire de twitter un outil d’influence … – Il faut se créer un réseau d’influenceurs – Publier de la super info !
  26. 26. On a tous un réseauLa base de votre réseau – Vos relations issues de vos expériences professionnelles : collègues, supérieurs, clients, fournisseurs, branche d’activité … – Vos relations personnelles : famille, amis, voisins, membres d’une association sportive et de loisirs – Les anciens élèves de votre écoles, vos collègues de formationToutes ces personnes possèdent elles-mêmes un réseau
  27. 27. Synchronisez vos publications surViadeo, Twitter et Linkedin
  28. 28. : Partagez vos présentations
  29. 29. Et maintenant …un schéma compliqué pourexpliquer des choses simples(… ou inversement)
  30. 30. Mon Social MarketingForums Mes médias sociaux Mon blog MON SITE WEB Mon Networking Pro
  31. 31. N’essayez pasde montrer des muscles que vous n’avez pas
  32. 32. Travaillez régulièrementVous allez forcément vous améliorer !
  33. 33. … en conclusion
  34. 34. Votre univers De marque Les attentesdes internautes
  35. 35. Vos réactions ? ?Des questions ? ? ? ? ? ? ? … à vous la parole ?????????
  36. 36. Vous souhaitez aller plus loin ?• Initier une démarche de veille sur le web• Former des membres de votre entreprise ?Contactez-moi Sur twitter : @FanchDaniel Par mail : daniel@polenormand.fr www.polenormand.fr

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