Mi presentación en el Seminario de ROI sobre los procesos medibles para conseguir, facilitar y medir el retorno de inversión en base a las metodologías del attraction funnel y el viral funnel. También habla del proyecto de Free Marketing de Flock.

1. Conversion Funnel
Mauricio Angulo S.
Regional CTO
mangulo@flock.mx
@mauricioangulo
www.flock.mx

2. Embudos

3. Nate Silver

8. Zarrella's Hierarchy
of Contagiousness:
The Science,
Design, and
Engineering of
Contagious Ideas
http://tspag.es/14uAilC

10. SCIENCE!!!

11. Deben ser:
• Específicos
• Cuantitativos
• Alcanzables
• Relevantes
• Finitos

12. Sólo hay una manera
real de medir una
ejecución de marketing
exitosa

13. ROI

14. ¿Cuál es el
ROIde Social Media y MKT Digital?

15. Repensando el Marketing Funnel
Descubrimiento
Consideración
Preferencia
Acción
Lealtad
Favor
TRADICIONAL DIGITAL

16. Conversión
3.Motivación
2.Atención
1.Exposición

17. Attraction Funnel Viral Funnel

18. Attraction
Funnel

19. El principal ingrediente
para solucionar el ROI:

21. Redención = ROI
¿Cuáles son tus puntos de contacto?
¿Cuáles son tus puntos de cambio?
¿Dónde están tus puntos de fuga?
¿Dónde están tus puntos de conversión?
¿Estás convirtiendo?

22. Emailing
Búsqueda (SEM)
Social media
Display
Video Mobile

23. 2.5%
Enganchar
Atraer
Detectar
Convertir
ROI
DIsplay
Social Media
SEO Blogs
Foros
Email etc
Videos Apps
CPI
CPM
CPC
CTR
CPO
CPA
CPS =
=
=
= impresiones
impresiones
clics
acciones
vistas
ventas
acciones
#
$
%

24. Canales CPI
CTR CPO
CPS ROI

25. Viral
Funnel

26. El principal ingrediente
para solucionar el ROI:

28. Usuarios = ROI
x usuarios = ROI
x usuarios = ROI
x usuarios = ROI
x usuarios = ROI
x usuarios = ROI
autoservicio
datos personales
contenido
participación
automatización

29. Crossing the
Chasm: de Geoffrey
A. Moore
http://tspag.es/16vBgBb

32. Innovadores
Entusiastas
Mayoría temprana
Mayoría tardía
Contenido
ROI ROI ROI ROI ROI ROI ROI
Interés
Relevancia
Popularidad
2.5%
13.5%
34%
50%
ROIROI
ROI

33. Alcance
Velocidad de
Propagación
Antagonismo Influencia
Vigencia ROI

34. Conclusiones
• Fija expectativas basadas en
números y datos
• Facilita la bajada en el
embudo
• Vender más vs vender mejor

36. ¡Gracias!
Mauricio Angulo S.
Regional CTO
mangulo@flock.mx
@mauricioangulo
www.flock.mx