Mission de l’ICGME
Notre filière•   Notre filière de l’industrie électrique repose sur l’articulation simple    de trois intervenants :    – ...
Notre filière•   Les produits, les services et les conseils professionnels que nous mettons    à disposition du marché for...
Distributeur électrotechniqueLe rôle dans la société•   Notre logistique (agences, plates-       •   Notre mode de distrib...
Distributeur électrotechniqueLe rôle dans la société•   Les produits que nous distribuons       •   La qualité des produit...
Nos membres   22                   150                 2000Distributeurs       points de vente       collaborateurs       ...
Produits distribués• Matériel d’installation résidentiel• Matériel d’installation professionnel• Câble• Matériel d’éclaira...
Distributeur électrotechniqueLe rôle en matériel électrique dans la filièreLes distributeurs en matériel électrique ont un...
Distributeur électrotechniqueLe rôle en matériel électrique dans la filièreLes distributeurs en matériel électrique ont un...
Distributeur électrotechniqueLe rôle en matériel électrique dans la filièreLes distributeurs en matériel électrique ont un...
ICGME                        >1.500.000                    de références venant de                   800 fabricants       ...
Les services du distributeuraux fabricants•   Le distributeur en matériel électrique    •   Le stock des distributeurs per...
Les services du distributeuraux installateurs•   Le distributeur en matériel électrique            •   Le distributeur res...
Les services du distributeuraux utilisateurs professionnels•   Le distributeur en matériel électrique   •   La limitation ...
Les défis de notre profession          Clients                        Personnel                         Fabricants     Mis...
Thèmes importants  Evolution                    Personneltechnologique                    Proclamer  Efficacité           ...
Evolution technologique1. Créer le besoin   Convaincre le client final                      •   De quelle façon présentons...
Evolution technologique2. Convaincre l’installateur                         Comment installe-t-on les nouvelles possibilit...
Evolution technologique3. Convaincre les fabricants                        Qui fait quoi dans la chaîne?                  ...
Personnel•   Attirer plus de personnel qualifié    – Promouvoir notre secteur    – Rendre notre secteur plus attrayant•   ...
GestionBellidic, base de données       Où et comment                De “le plus vite possible”ICGME, Etim sont des        ...
La distributionProclamer le rôle•   La distribution baisse les frais dans la chaîne!•   La distribution est indispensable ...
L’ICGMEl’association des distributeurs en matériel électrique•   Fondée le 4 juillet 1925, et en évolution permanente, l’I...
Notre vision•   La distribution est un maillon indispensable dans le secteur.•   La distribution est le chemin idéal du fa...
L’ICGME dans la filière.                    GT Mat d’installation                        GT Eclairage                     ...
L’ICGME en marche•   Utilisation ciblée des moyens et des compétences disponibles    – Group de travail avec les fabricant...
L’ICGME en marcheA développer•   Proclamer le rôle de la distribution dans la chaîne    – Vers les fabricants    – Vers le...
L’esprit•   Au sein de la fédération nous travaillons ensemble à des solutions    aux problèmes propres au secteur dans le...
L’ICGMEl’association des distributeurs en matériel électrique•   Les membres doivent dans la circonscription de lUnion exe...
L’ICGME en marche•   L’Icgme est présente dans d’autres associations:    – L’EUEW (Union Européenne des distributeurs en m...
L’ICGMEAu cœur de la vie économique et sociale de la branche•   En tant que membre de la F.E.E. , l’ICGME participe à l’él...
L’ICGMECentré sur les technologies pour un meilleur environnementLa filière joue un rôle grandissant dans la mise en place...
L’ICGMEet la logistique verte•   La distribution de matériel représente une charge pour l’ environnement.•   L’ICGME tient...
L’ICGMELes chantiers•   La lutte contre le travail au noir•   La lutte contre la contrefaçons et les produits ne respectan...
Chambre Syndicale des distributeurs     en Matériel Electrique                 Excelsiorlaan 91 – 1930 Zaventem           ...
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  1. 1. Mission de l’ICGME
  2. 2. Notre filière• Notre filière de l’industrie électrique repose sur l’articulation simple de trois intervenants : – les fabricants de produits de marques – les distributeurs en grande majorité multi-spécialiste – les installateurs des produits chez l’utilisateur (particuliers, entreprises de service ou industrielles, administrations…)
  3. 3. Notre filière• Les produits, les services et les conseils professionnels que nous mettons à disposition du marché forment la base technologique indispensable – A la sécurité – Au confort – A la mise en place des techniques dans les bâtiments écologiques – A la mise en place des techniques dans L’industrie et le tertiaire
  4. 4. Distributeur électrotechniqueLe rôle dans la société• Notre logistique (agences, plates- • Notre mode de distribution formes, organisation de transports) permet grâce aux nombreux est la seule qui garantit à l’ensemble points de ventes d’évoluer du marché national la disponibilité et vers une distribution verte et l’acheminement rapide, la plupart du contribue à la réduction de temps sous 48 heures maximum, des l’émission de CO2. gammes de nos partenaires fabricants.
  5. 5. Distributeur électrotechniqueLe rôle dans la société• Les produits que nous distribuons • La qualité des produits sont indispensables à la réalisation distribués garantit la sécurité des projets environnementaux électrique et réduit les risques Européens et en particulier à la mise humains et matériels dûs à en œuvre des technologies l’utilisation de l’électricité indispensables dans les bâtiments à comme vecteur d’énergie. haute performance énergétique.
  6. 6. Nos membres 22 150 2000Distributeurs points de vente collaborateurs >85% Ca 1.000 du marché millions d’euros distribué de chiffre d’affaire
  7. 7. Produits distribués• Matériel d’installation résidentiel• Matériel d’installation professionnel• Câble• Matériel d’éclairage• Domotique, électronique, …• Appareilles ménagés, audio, vidéo• Photovoltaïque, HVAC, …• Autres, …
  8. 8. Distributeur électrotechniqueLe rôle en matériel électrique dans la filièreLes distributeurs en matériel électrique ont un rôle de maillon indispensableentre fabricant, installateur et utilisateur final pour :• Assurer la mise à la disposition du marché de l’ensemble de l’offre des grands fabricants européens.• Elle doit le faire en renforçant la prévention de la contrefaçon et en garantissant le respect des règles et normes nationales et européennes destinées à assurer la sécurité des installations de matériel électrique.
  9. 9. Distributeur électrotechniqueLe rôle en matériel électrique dans la filièreLes distributeurs en matériel électrique ont un rôle de maillon indispensableentre fabricant, installateur et utilisateur final pour : • Assure un rôle de conseil technique aux installateurs dans plusieurs spécialités et produits. • Etre un acteur essentiel relayant, grâce à la capillarité de son réseau, les actions de formation pour la mise en œuvre et l’utilisation des nouveaux produits.
  10. 10. Distributeur électrotechniqueLe rôle en matériel électrique dans la filièreLes distributeurs en matériel électrique ont un rôle de maillon indispensableentre fabricant, installateur et utilisateur final pour :• Appuyer, relayer, renforcer, • Participer à la promotion les actions des fabricants pour de ses produits chez ses clients un déploiement le plus rapide installateurs et les grands possible des produits donneurs d’ordre (industriels innovants afin de permettre ou administrations publiques). la rentabilisation des investissements consentis.
  11. 11. ICGME >1.500.000 de références venant de 800 fabricants 22 150 distributeurs points de ventes 12.000 clients professionnels
  12. 12. Les services du distributeuraux fabricants• Le distributeur en matériel électrique • Le stock des distributeurs permet au permet au fabricant d’avoir ces fabricant d’assurer plus articles disponibles dans des dizaines efficacement la fabrication et la de points de vente. distribution de ses produits.• Le distributeur commande des • Le distributeur assure le support volumes importants ce qui réduit les des produits du fabricant en coûts de distribution et le nombre de première ligne et soulage ainsi les lignes de commande à traiter. services techniques des fabricants. Il s’agit tant de répondre aux• La stabilité financière du distributeur questions des clients que de donne au fabricant la garantie d’être l’organisation de formations. payé dans les délais convenus ce qui réduit fortement sa charge • Le distributeur informe le fabricant financière. sur sa position sur le marché.
  13. 13. Les services du distributeuraux installateurs• Le distributeur en matériel électrique • Le distributeur reste pour permet à l’installateur de se fournir au l’installateur le premier point même endroit et aisément de matériel d’information et de conseil. provenant de centaines de fabricants • La relation privilégiée entre le différents. distributeur et l’installateur• L’installateur peut se faire livrer le matériel favorise la solution aux regroupé par chantier et non par fabricant. problèmes rencontrés tant sur chantier que dans• La limitation du nombre de fournisseurs l’administration. simplifie l’administration de l’installateur. • Aide les installateurs à la mise à• La présence d’un stock chez le distributeur jour de leurs compétences par permet à l’installateur d’obtenir à très des formations adaptées. brève échéance le matériel nécessaire pour terminer le chantier ou pour un dépannage.
  14. 14. Les services du distributeuraux utilisateurs professionnels• Le distributeur en matériel électrique • La limitation du nombre de permet aux utilisateurs professionnels fournisseurs nécessaire pour de se fournir aisément de matériel simplifier l’administration de provenant de centaines de fabricants l’utilisateur professionnel . différents. • La présence d’un stock chez• Le distributeur aide l’utilisateur le distributeur permet à professionnel à trouver la pièce de l’ utilisateur professionnel rechange défectueuse ou une d’obtenir à très brève échéance alternative valable. le matériel nécessaire dans les cas de dépannage.
  15. 15. Les défis de notre profession Clients Personnel Fabricants Mise à disposition Attirer les jeunes Partage des des produits tâches/formation Connaissance Nouveaux modèles Stock Prix compétitif Formation de distribution Image du distributeur Importation parallèle/internet Formation Conseil Qualité Gestion Environnement Lutter contre la contrefaçon Frais de transport/mobilité Promotion des Normalisation technologies vertes Gestion de la qualité (Etim, base de donnée,…) Distribution verte des produits Délais de paiement Choix des marques Valorisation de la valeur ajoutée nouveaux produits
  16. 16. Thèmes importants Evolution Personneltechnologique Proclamer Efficacité le rôle
  17. 17. Evolution technologique1. Créer le besoin Convaincre le client final • De quelle façon présentons-nous les nouvelles possibilités? • Présenter des solutions au lieu de produits. • Qu’offrons-nous? • Quel est le prix et quel est le return pour l’utilisateur? • Où trouve-t-on de plus amples informations?
  18. 18. Evolution technologique2. Convaincre l’installateur Comment installe-t-on les nouvelles possibilités? – Qu’offrons-nous comme support? – Des produits faciles à installer. – Offrir des produits adaptés à l’installateur. – N’y a-t-il pas de freins (p.ex. Loi Tobback)? – Plus de convergence entre IT, Telecom et HVAC.
  19. 19. Evolution technologique3. Convaincre les fabricants Qui fait quoi dans la chaîne? – Qui fait de la promotion pour les nouvelles technologies? • Le fabrikant peut-il faire de la promotion pour des concepts? • A-t-il les produits pour offrir un concept total? – Comment développer un meilleur partenariat? – Sur quel appui peut-on compter en cas de problèmes?
  20. 20. Personnel• Attirer plus de personnel qualifié – Promouvoir notre secteur – Rendre notre secteur plus attrayant• Efficacité plus élevée – Comment augmenter l’efficacité? • Meilleur rapport entre coût du matériel et coût de la main-d’oeuvre • Promotion de matériaux/produits/solutions faciles à installer
  21. 21. GestionBellidic, base de données Où et comment De “le plus vite possible”ICGME, Etim sont des peut-on continuer vers livraisons JIT.exemples de standards. dans cette direction? Système standard code-barres pour produits/livraisons. L’ Individualisation des frais augmente l’efficacité.
  22. 22. La distributionProclamer le rôle• La distribution baisse les frais dans la chaîne!• La distribution est indispensable pour l’installateur (One stop shopping).• Nous sommes la meilleure voie vers le marché pour les fabricants.
  23. 23. L’ICGMEl’association des distributeurs en matériel électrique• Fondée le 4 juillet 1925, et en évolution permanente, l’ICGME représente aujourd’hui plus de 85% du chiffre d’affaires de l’ensemble des distributeurs actifs sur le marché belge.• A ce titre elle est considérée par ses interlocuteurs et par les pouvoirs publics comme l’organe représentatif des distributeurs, distributeur en matériel électrique.
  24. 24. Notre vision• La distribution est un maillon indispensable dans le secteur.• La distribution est le chemin idéal du fabricant.• Nous nous sentons coresponsable pour l’évolution du secteur dans sa totalité.
  25. 25. L’ICGME dans la filière. GT Mat d’installation GT Eclairage GTinstallateurs GT ETIM Bellidic Fabricants Grossistes Installateur VLEG, ZENOBE D’autres stakeholders, authorités, d’autres associations, syndicats, bureaux d’étude, architects, Vormelek, Technolec ………
  26. 26. L’ICGME en marche• Utilisation ciblée des moyens et des compétences disponibles – Group de travail avec les fabricants, les distributeurs et les associations d’installateurs (Zenobe – Vleg - AG) – Group de travail avec les fabricants (Group de travail matériel d’installation, Group de travail éclairage, Bellidic, Group de travail Etim) – Group de travail avec les associations d’installateurs – Réunions internes (EUEW, Comité de Direction , Réunions régionales, …) – Group de travail avec d’autres associations belges et européennes (Fedigro, ELC, CECAPI, Europacable, Celma, ….) – Activités au sein de la SCP 149.01 (principalement Vormelek et Tecnolec)
  27. 27. L’ICGME en marcheA développer• Proclamer le rôle de la distribution dans la chaîne – Vers les fabricants – Vers les installateurs• Promotion des possibilités technologiques – Vers l’installateur – Vers les architectes et d’autres prescripteurs – Vers les clients finaux – Vers le gouvernement
  28. 28. L’esprit• Au sein de la fédération nous travaillons ensemble à des solutions aux problèmes propres au secteur dans le cadre légal en vigueur.• Au sein de la fédération nous travaillons ensemble avec nos fournisseurs et nos clients dans l’intérêt de tout le secteur.• Dans ce cadre nous divulguons le même message vers les autres stakeholders.
  29. 29. L’ICGMEl’association des distributeurs en matériel électrique• Les membres doivent dans la circonscription de lUnion exercer dune façon notoire, la profession de grossistes en matériel électrique, depuis un an au moins et être inscrits comme tel au registre de commerce.• Ils doivent faire de ce commerce leur profession principale, réaliser un chiffre daffaires significatif (2,5 million €), tenir un stock général et important de ce matériel (200.000 €), posséder une organisation adéquate de vente orientée exclusivement vers les industries, installateurs, détaillants et services publics, naccepter la vente à des particuliers quen activité très limitée et de manière passive, ne pas exécuter dinstallations électriques. Source : Statuts de l’ICGME
  30. 30. L’ICGME en marche• L’Icgme est présente dans d’autres associations: – L’EUEW (Union Européenne des distributeurs en matériel électrique) – Fedigro (confédération de distributeurs) – FEE (Fédération de l’électricité et de l’électronique) – Bellidic (association pour la communication EDI) – Etim International (association pour la mise en place de la classification ETIM) – Formelec (fond de formation du secteur des électriciens)
  31. 31. L’ICGMEAu cœur de la vie économique et sociale de la branche• En tant que membre de la F.E.E. , l’ICGME participe à l’élaboration de la politique patronale et à la négociation sociale avec les organisations syndicales des salariés dans le cadre de la commission paritaire des électriciens.• Au niveau de la formation professionnelle, la Fédération contribue, à travers de l’organe de formation du secteur Formelec à l’élaboration de certificats de qualification professionnelle des métiers du négoce en matériel électrique.
  32. 32. L’ICGMECentré sur les technologies pour un meilleur environnementLa filière joue un rôle grandissant dans la mise en place des technologiesqui permettent de réduire la charge environnementale de l’homme. – Energie renouvelable (Photovoltaïque, éolienne, cogénération, …) – Pompe de chaleur pour le chaud et pour le froid – Borne de charge pour voiture électrique – Réseaux intelligents dans les bâtiments – Connections aux réseaux intelligents publiques – Connections aux réseaux informatiques ou de télévision – Installation électrique intelligente – Gestion et suivi du climat intérieur et de l’énergie utilisée
  33. 33. L’ICGMEet la logistique verte• La distribution de matériel représente une charge pour l’ environnement.• L’ICGME tient à promouvoir chez ses membres la mise en place des technologies qui permettent une meilleure utilisation de l’énergie.• Optimalisation de l’isolation thermique des bâtiments de ses membres• Optimalisation de l’éclairage dans les bâtiments de ses membres• Optimalisation des transports par: – une meilleure gestion des stocks – une politique de livraison de matériel efficace et pas seulement rapide
  34. 34. L’ICGMELes chantiers• La lutte contre le travail au noir• La lutte contre la contrefaçons et les produits ne respectant pas les normes• La promotion d’une déontologie d’entreprise qui garantit le respect de l’homme, le respect de la nature et le code éthique• La promotion du secteur• La formation• La promotion de la filière de distribution• L’accompagnement du secteur dans la mise en place des outils et des structures indispensable à l’évolution du secteur dans les nouvelles technologies.
  35. 35. Chambre Syndicale des distributeurs en Matériel Electrique Excelsiorlaan 91 – 1930 Zaventem Tel.: 02 720 40 80 - Fax: 02 720 20 60 Website: www.icgme.be

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