Programa del Foro Profesional de Inteligencia de Negocio - Jornada marketing y ventas - Barcelona - Abril 2012

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Inteligencia Competitiva 2.0
en la Gestión de Marketing y Ventas de las Organizaciones
Barcelona, 25 de abril de 2012 Invitación VIP
cortesía de:
Hotel NH Constanza
C/ Deu i Mata 66-99. 08029, Barcelona
Patrocinadores

2. Inteligencia Competitiva 2.0
en la Gestión de Marketing y
Ventas de las Organizaciones
Barcelona, 25 de abril de 2012
Hotel NH Constanza
C/ Deu i Mata 66-99. 08029, Barcelona
El foro de inteligencia de negocio es el evento por antonomasia del sector. Por
octavo año consecutivo abre sus puertas en Barcelona para proporcionar
estrategias y herramientas enfocadas a la gestión y creación de
conocimiento mediante el análisis de datos existentes en una organización con
el principal objetivo de aumentar su rendimiento empresarial.
Este evento exclusivo es una cita obligada para los directivos de empresa
que deseen ampliar sus conocimientos en materia de inteligencia de negocio que
les faciliten la toma de decisiones diarias en sus puestos de responsabilidad.
8.45-9.00 Recepción de Asistentes 9.00-9.30 Conferencia Inaugural
Dotando de inteligencia a las organizaciones
9.00 Bienvenida como base para la competitividad
D. Miguel Ángel Robles. Director General. Interban D. Marcos Urarte. Presidente. Grupo Pharos.
Network Miembro. TopTen Management Spain
Moderador de la Jornada: D. Fernando Rivero. Socio – Director de Marketing. Tatum. Consejero.
Asociación de Marketing de España
9.30-10.10 Cambio de paradigma del 10.40-11.20 La inteligencia de negocio para
consumidor en su manera de relacionarse optimizar el análisis de la información y
con la marca y generar hábitos de consumo los indicadores de negocio en las
• Qué aportan los sistemas de BI para analizar y organizaciones
conocer a sus consumidores • Cómo los sistemas de BI facilitan el acceso a los
Las nuevas formas de relación sitúan en el punto indicadores clave de negocio para desarrollar
neurálgico a las personas, dotándolas de nuestra estrategia de marketing y ventas de
herramientas para analizar y decidir libremente forma efectiva
qué tipo de comunicación, información y Con una adecuada tecnología es posible facilitar
colaboración quieren llevar a cabo con las el acceso a la información y analizar indicadores
marcas. relacionados con la tendencia de las ventas y los
D. Fernando Rivero. Socio – Director de productos, márgenes comerciales, así como tener
Marketing. Tatum. Consejero. Asociación de la visibilidad del estatus de los pedidos, entregas
Marketing de España o previsiones de demanda
D. César Pérez. Head of Business Process Office.
10.10-10.40 Pausa Café Sony Iberia

3. 11.20-11.40 La gestión del rendimiento 15.30-16.00 Cómo usar inteligencia social
como herramienta de motivación para para cuidar nuestra reputación social
incrementar las ventas • Los sistemas de BI en la red. ¿Qué dicen de
D. Jaume Juan. CEO. ApeSoft nosotros?
No podemos crear nuestra reputación nosotros
11.40-12.00 Seguimiento y gestión solos: el resto del mundo siempre tiene algo que
optimizada de campañas de marketing, decir al respecto. Debemos conocer lo que dicen
incorpore a sus análisis la información de de nosotros para tener oportunidad de corregir y
lo que opinan sus clientes en las redes modificar nuestros comportamientos
sociales D. Javier Megías. Experto en Modelos de
Manejar de modo integral la repercusión de las Negocio
campañas de marketing, conocer lo que el
mercado está percibiendo de la marca a través de 16.00-16.15 Pausa
las redes sociales y actuar en consecuencia
16.15-16.45 Cómo usar inteligencia social
D. Victor López Fandiño. Business Analytics
en el lanzamiento de productos y
Innovation Center. IBM España
promociones
12.00-12.40 Marketing inteligente y • Los sistemas de BI como facilitador para nuestra
rendimiento comercial: cómo estrategia de productos y promociones
beneficiarnos de las herramientas de Hoy día todos somos difusores y audiencias a un
business intelligence para una adecuada mismo tiempo, ¿cómo incorporar toda esta
gestión de nuestra fuerza de ventas información a nuestra organización para el
• Los sistemas de BI aplicados a la fuerza de lanzamiento de productos y campañas de
ventas promoción?
El rendimiento comercial y la gestión óptima de D. Enrique Hortalá. Social Intelligence Manager.
nuestra fuerza de ventas se verán incrementados Territorio Creativo
con el uso de herramientas de BI
16.45-17.15 Análisis de la rentabilidad de
D. Javier Eslava. Socio Director. Capital clientes desde la información: desarrollo
Intelectual. Consejero en Diversas de un modelo integrado para obtener la
Organizaciones. Miembro. TopTen Management
rentabilidad producto-canal de
Spain
distribución-cliente
12.40-13.20 Fidelización de clientes: más • La rentabilidad como base para la
importante que nunca competitividad
• Los sistemas de BI al servicio de la fidelización Nuestras estrategias de marketing deben ser cada
vez más competitivas, debemos conseguir más
La máxima de que retener a un cliente siempre es
ventas con un presupuesto de marketing menor.
menos costoso que conseguir uno nuevo, cobra
El acceso a toda la información será la clave para
especial importancia. Conocer las necesidades de
el éxito
nuestros clientes, sus gustos y preferencias son
factores que sin duda ayudarán en esa tarea de D. Francisco Magdalena Pizarro. Responsable
fidelizarlos Sistemas de Información. Unilever España
D. Joaquín Amat. Consultor. Miembro. TopTen
17.15-17.45 Cómo usar la inteligencia social
Strategic Marketing Spain
en las políticas de precios
13.20-15.30 Pausa • Los sistemas de BI como aliado fundamental
para establecer una adecuada política de
precios
Nuevas variables para definir una política y
estrategia de precios aceptada por nuestros
clientes
D. Jesús Lázaro. Senior Consultant. StratX

4. Invitación VIP Jornada de
Mkt y Ventas
En esta nueva edición el Foro recorre 2 ciudades para dar la oportunidad a más
de 1.000 profesionales de conocer a los mejores expertos en materia de
inteligencia empresarial.
No deje escapar esta oportunidad y no demore su inscripción. El
número de plazas es limitado hasta completar el aforo. ¡Esperamos que disfrute!
Con esta invitación VIP obtendrá: Acceso gratuito a este Foro +
Regalo CD con las Ponencias impartidas + Bolsa documentación de
Patrocinadores + Acceso libre a la Zona Networking y Exposición + Invitación
Cafe.
Para obtener su invitación VIP puede rellenar este cupón y enviarlo por fax al
,
91 764 46 12, o si lo prefiere también puede inscribirse cómodamente a través de
nuestra página web:
Rellenar en MAYÚSCULAS, recortar por la línea de puntos y enviar al fax: 91 764 46 12 - Plazas limitadas. No demore su Inscripción
Foro Profesional de Inteligencia de Negocio Invitación VIP
Barcelona, 25 de abril de 2012 - Jornada Mkt y Ventas cortesía de:
Nombre y apellidos:
Cargo:
Empresa:
Actividad:
C.I.F.: C.N.A.E.:
Facturación: <5M€ 5 a 25M€ 25 a 50M€ 50M€>
Empleados: 1 a 10 11 a 50 51 a 100 + de 100
Domicilio: C.P.:
Población: Provincia:
Tel.: Fax:
Dirección e-mail profesional:
Esta invitación VIP le da derecho a la asistencia gratuita al Foro Profesional de Inteligencia de Negocio, a una consumición gratuita en la cafetería del Salón, al acceso a la zona de
Networking, así como al CD-ROM con la documentación del Foro (sólo asistentes).
Dado que este evento es exclusivo para profesionales, para admitir su inscripción es imprescindible rellene este boletín con sus datos profesionales: domicilio de la empresa, teléfono y fax de la empresa,
email de la empresa, CIF de la empresa y el cargo que desempeña. Según el artículo 2º del Real Decreto 1720/2007, por el que se aprueba el Reglamento de desarrollo de la ley orgánica 15/1999, de 13
de diciembre, de protección de datos de carácter personal, esta normativa no será aplicable a los tratamientos que se puedan hacer de estos datos ya que se utilizarán únicamente como datos de persona
de contacto en la empresa y, consecuentemente, asociados a la misma. No obstante si usted voluntariamente nos facilita para su inscripción sus datos personales, domicilio particular, teléfono particular,
e-mail particular, debe marcar esta casilla: INTERBAN NETWORK, S.L., como entidad organizadora del evento, se reserva el derecho de admitir su inscripción en tal caso. Para que esta inscripción sea
cursada es imprescindible nos facilite su correo electrónico profesional. Conforme a lo establecido en la Ley de Servicios de Sociedad de la Información y del Comercio Electrónico, 34/2002, de 11 de julio,
al cursar esta inscripción usted nos da su consentimiento expreso para realizarle envíos vía correo electrónico desde Interban Network, S.L., de otras invitaciones a eventos profesionales de semejantes
características a este que se inscribe así como información de índole comercial de productos, servicios o soluciones que puedan ser de su interés para el desarrollo de su actividad como empleado o directivo
de la empresa en la que desempeña estas funciones.

5. Zona de Exposición y Networking
La zona Networking, es un amplio espacio destinado al encuentro entre
asistentes, ponentes y empresas patrocinadoras, que le permitirá
intercambiar opiniones e ideas con otros profesionales, y conocer las
soluciones líderes en inteligencia de negocio.
El Café. Queremos que la jornada sea lo más confortable posible. Con este propósito, a
media mañana haremos un descanso donde tendremos el gusto de invitar a todos los
asistentes a tomar café en la zona de networking, para crear y compartir un momento
especial fomentando las relaciones entre todos los presentes.
La Bolsa y el CD con las Ponencias. Para facilitarle el acceso a la información
desarrollada en el conjunto de la jornada, al final de la misma le haremos entrega de un
CD recopilatorio con el contenido de las ponencias impartidas a lo largo del día. Así podrá
consultar y encontrar con facilidad el contenido que le haya resultado más interesante.
Este material es exclusivamente para asistentes.
Expositores
Asociación Colaboradora Colaborador Técnico Patrocinador CD Medios Oficiales

6. Barcelona, 25 de abril de 2012
Hotel NH Constanza
C/ Deu i Mata 66-99. 08029, Barcelona
Una iniciativa de:
interbannetwork
Teléfono: 91 763 87 11 Web: www.inteligenciadenegocio.com Fax: 91 764 46 12