Vocento internet 2004 to 2007

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Presentation made by Fernando Samaniego for the Media Institute in Paris explaining strategy and showing huge online growth

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  • Je tiens tout d’abord à remercier Media Institute d’avoir invité Vocento à expliquer comment sa stratégie multimédia l’a rendu plus fort sur ses marchés locaux. L’on nous a demandé de centrer la présentation tout spécialement sur la croissance remarquable des opérations online lors des dernières années. Ceci implique que nous n’aurons pas le temps de parler de la radio et de la presse gratuite, secteurs dans lesquels le groupe s’est impliqué plus tard.
  • Vocento internet 2004 to 2007

    1. 1. Paris, le 8 février 2008 Média Institute Fernando Samaniego Stratégie Internet 2004 -2007
    2. 2. Situation 1999 1999 <ul><li>Leader en presse régionale </li></ul><ul><li>10 journaux </li></ul><ul><li>500.000 exemplaires par jour </li></ul><ul><li>2,2 millions de lecteurs </li></ul>TV Locale Radio Radio Internet Internet Presse Gratuite
    3. 3. Menaces à la presse locale Baisse de l’indice de lecture Evolution des petites annonces vers le online Petits annonceurs ?
    4. 4. Réaction de quelques quotidiens LOCAL PORTAL LOCAL TV LOCAL RADIO ADVERT. CO. OTHER                                           FREE PAPER YELLOW PAGES. EXPOS SPORTS. EXPOS FREE PAPER ENGLISH & GERMAN PAPERS FREE PAPER * Annual report 2006 EL CORREO
    5. 5. Adaptation de l’organisation commerciale L’expérience a montré  les commerciaux doivent être spécialisés et se dédier 100% au nouveau média MAIS <ul><li>Difficulté pour commercialiser les nouveaux supports : </li></ul>POSITIVE : Accès à de nouveaux annonceurs hors journaux Los commerciaux n’ apportaient pas les résultats attendus Création des régies commerciales régionales (CMs) Recyclage des commerciaux Nouvelles incorporations
    6. 6. À propos de la marque locale JOURNAUX Marques locales et marque “parapluie” nationale Chacun a sa marque Marque nationale TV LOCALE RADIO INTERNET Portails locaux : (marques rattachées aux quotidiens) EL CORREO
    7. 7. Télévisions locales <ul><ul><li>Onda 6 </li></ul></ul><ul><ul><li>Canal 6 TV </li></ul></ul><ul><ul><li>Alava 7 TV </li></ul></ul><ul><ul><li>Canal 8 DM </li></ul></ul><ul><ul><li>Canal 10 </li></ul></ul><ul><ul><li>Bilbovisión </li></ul></ul><ul><ul><li>Ktb </li></ul></ul><ul><ul><li>TvR </li></ul></ul><ul><ul><li>Teledonosti </li></ul></ul><ul><ul><li>Urbe TV </li></ul></ul><ul><ul><li>M7 </li></ul></ul><ul><ul><li>Ipteva </li></ul></ul><ul><ul><li>Toteve </li></ul></ul><ul><ul><li>Crteve </li></ul></ul><ul><ul><li>Abteve </li></ul></ul><ul><ul><li>Telefrontera </li></ul></ul><ul><ul><li>Avista Tv </li></ul></ul><ul><ul><li>Teleonuba </li></ul></ul><ul><ul><li>Sevilla TV </li></ul></ul><ul><ul><li>Teleideal </li></ul></ul><ul><ul><li>CanalSi </li></ul></ul><ul><ul><li>Canalmálaga </li></ul></ul><ul><ul><li>Ondaluz </li></ul></ul><ul><li>Marque, prime time et revenus locaux. Business en observation </li></ul>AVISTA TV ANDALUCÍA
    8. 8. Premiers quotidiens online <ul><li>Jusqu’en 2004 : </li></ul><ul><ul><li>La culture offline est dominante </li></ul></ul><ul><ul><li>Peu d’actualisation des contenus </li></ul></ul><ul><ul><li>Site peu visuel, très textuel </li></ul></ul><ul><li>AVANT : </li></ul>
    9. 9. 2004 : vision stratégique Internet Information STRATÉGIE MODÈLE DE NÉGOCE PORTAILS LOCAUX Trafic massif Publicité Généraliste Trafic spécialisé Publicité Segmentée Contenus thématiques PORTAILS THÉMATIQUES Trafic spécialisé La publicité EST le contenu Petites annonces CLASSIFIÉS
    10. 10. Nouveau portail local... <ul><li>Les portails devaient être leaders chez eux... </li></ul><ul><li>Centrés sur le local </li></ul><ul><li>Plus intéractifs </li></ul><ul><li>Plus multimédia </li></ul><ul><li>Rentables !! </li></ul>
    11. 11. Nouveau portail local <ul><ul><li>Photo dénonces </li></ul></ul><ul><li>Exemples d’intéractivité locale : </li></ul><ul><ul><li>Enquêtes </li></ul></ul><ul><ul><li>Journalisme citoyen : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Information </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Vidéos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Photos </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Blogs </li></ul></ul><ul><ul><li>Forums </li></ul></ul>
    12. 12. Contenus thématiques <ul><li>Les contenus des quotidiens sont en relation avec les portails thématiques </li></ul>
    13. 13. Portails thématiques : Power Ratio <ul><li>Cas réel en Espagne </li></ul><ul><li>Power Ratio : met en relation l’audience d’un support avec ses revenus. Pour des projets non leader le rapport de convertion de l’audience en revenus est bas. </li></ul>Les TOP TEN entreprises: En Espagne prennent 84% du marché de la publicité ! <ul><li>Leader secteur finances : 0,3€ par UU et mois </li></ul><ul><li>Huitième joueur : 0,05€ par UU et mois </li></ul>
    14. 14. Petites annonces <ul><li>Comment réussir son entrée sur le marché des petites annonces ? – bien que tard ! </li></ul>CLASSIFIÉS Trafic très spécialisé Publicité très segmentée Transactions <ul><li>Achat d’entreprises ayant des fortes capacités de développement : </li></ul><ul><ul><li>ACTUELLEMENT LE SECOND DU MARCHÉ </li></ul></ul><ul><ul><li>DISPUTANT LA SECONDE PLACE </li></ul></ul><ul><ul><li>AUGMENTANT LE TRAFFIC ET LES REVENUS </li></ul></ul>
    15. 15. Comment mieux rentabiliser l’annonce offline? + Quotidien Portail généraliste de classifiés LE GÉNÉRALISTE SERT LES QUOTIDIENS ET LES PORTAILS VERTICAUX DE CLASSIFIÉS
    16. 16. Croissance des usagers uniques nov. 04 - déc. 07 Fuente Nielsen / NetRatings Netview Agrandissement d’échantillon foyers et panel travail 152% 461% 342% MARCHÉ PR. EL M. 749% VOCENTO et ?
    17. 17. Revenus/EBITDA par type de site REVENUS EBITDA <ul><li>PORTAILS LOCAUX </li></ul><ul><li>Annonceurs rattachés au média online </li></ul><ul><li>Annonceurs via agence </li></ul><ul><li>NOUVEAUX NÉGOCES RATTACHÉS </li></ul><ul><li>Nouveaux annonceurs </li></ul><ul><li>Annonceurs directes </li></ul><ul><li>CLASSIFIÉS </li></ul><ul><li>Nouvelles sources de revenus </li></ul><ul><li>Revenus B2B </li></ul>(MM €) (MM €)
    18. 18. Publicité nationale <ul><li>Serveur de la pub se gère par Internet </li></ul><ul><li>PME : vente séparée de presse et d’Internet </li></ul>Publicité nationale AGENCE <ul><li>Equipe de vente directe </li></ul><ul><li>On fait du marketing de la vente </li></ul>
    19. 19. Création d’une équipe haute performance <ul><li>Mission claire et délais définis pour y parvenir </li></ul><ul><li>Leader avec expérience préalable et avec liberté pour créer son équipe </li></ul><ul><li>Équipe multidisciplinaire qui partage vision. Capable de dessiner stratégie et de la mettre en marche </li></ul><ul><li>Certaine marge d’action pour que l’équipe développe ses propres normes </li></ul>Comment Vocento a t-il grandi autant sur Internet?
    20. 20. Équipe haute performance <ul><li>Haut niveau de chaque membre </li></ul><ul><li>Croyance dans l’importance de la Mission </li></ul><ul><li>“ Autonomie ” de l’équipe et des personnes </li></ul><ul><li>Optimisme sur les résultats </li></ul><ul><li>Destin, gloire partagés </li></ul>Exemple dans le ciné :
    21. 21. Choses bien faites <ul><li>Reconnaître que l’on perdait du terrain </li></ul><ul><li>Permettre la création d’une équipe haute performance </li></ul><ul><li>Apporter les ressources économiques pour l’achat d’entreprises de classifiés </li></ul><ul><li>Modifier des aspects commerciaux, techniques et d’organisation pour s’adapter à Internet, malgré les changements culturels </li></ul>RÉUSSITES
    22. 22. Choses que nous ferions autrement <ul><li>Mettre moins de temps pour obtenir l’autonomie à organisation technique d’Internet </li></ul><ul><li>Meilleure communication interne </li></ul><ul><li>Etc... </li></ul><ul><li>Mettre moins de temps pour que les projets Internet s’organisent commercialement comme leurs plus grands concurrents </li></ul>LEÇONS APPRISES
    23. 23. Les synergies son moindres que l’on pense. Les start-ups ne doivent pas se préocuper d’elles sauf si cela leur convient Les synergies
    24. 24. Merci beaucoup pour votre attention ! Fernando Samaniego fsriol@yahoo.com Le dream team: Luis Andreu, gestion Juan Luis Moreno, markéting Miguel A. Díez Ferreira/David Moreno, thématiques Francisco Rubira, annonces classées Roberto de Celis, portails locaux Carlos Ezquerro, technologie powerpointpresentaciones.blogspot.com

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