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BUSINESS PLAN
lors d’une reprise
d’entreprise ?
Le Business Plan, Pourquoi ?
• Quel que soit le type de financement recherché, le
banquier (ou l’investisseur) auquel on s...
Le Business Plan – Pour Qui ?
En premier lieu …
• C'est l'occasion
 d'ordonner ses idées,
 de mettre en valeur ses atout...
Le Business Plan – Pour Qui ?
• En deuxième lieu ….. Pour l’investisseur, les banquiers, les
plateforme de financement par...
Le Business Plan – Comment ?
EXECUTIVE SUMMARY
• N’oubliez pas d’intégrer une petite fiche synthétique en
amont de vos pré...
LE BUSINESS MODEL CANVAS
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Le Business Plan – Comment ?
• Les points à traiter :
• Les projections financières sont-elles réalistes ?
• Comment la so...
Le Business Plan – Comment ?
• Les points essentiels :
 Projet : l'expliquer le plus clairement possible. Le lecteur
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Le Business Plan – Comment ?
• Des visuels : Photos, illustrations, cartes, maquette pour
un site internet, graphique des ...
Le Business Plan – Comment ?
Quelques erreurs à ne pas commettre :
• Le marché est surestimé.
• La part de marché qui sera...
Le Business Plan – Comment ?
Quelques erreurs à ne pas commettre :
• La vitesse de montée en pression est sous-évaluée.
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Comment réaliser un business plan lors d'une reprise d'entreprise ?

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Intervention de Martin SCHNAPPER au CRA de Bordeaux le 21 mai 2015.

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Comment réaliser un business plan lors d'une reprise d'entreprise ?

  1. 1. Comment réaliser un BUSINESS PLAN lors d’une reprise d’entreprise ?
  2. 2. Le Business Plan, Pourquoi ? • Quel que soit le type de financement recherché, le banquier (ou l’investisseur) auquel on s'adressera demandera de lui faire parvenir un business plan. • C'est le document de référence qui doit lui permettre d'avoir une idée juste du projet qui lui est proposé. • Il doit être à la fois détaillé et concis.
  3. 3. Le Business Plan – Pour Qui ? En premier lieu … • C'est l'occasion  d'ordonner ses idées,  de mettre en valeur ses atouts  et de chiffrer ses besoins. • Ce document doit rassembler toutes les potentialités du projet. • C’est la feuille de route des actions qui vont être entreprises et des moyens à mettre en œuvre pour y arriver sur une période pouvant aller jusqu'à 5 ans.
  4. 4. Le Business Plan – Pour Qui ? • En deuxième lieu ….. Pour l’investisseur, les banquiers, les plateforme de financement participatif (Diapo : Comment réussir son opération de crowdfunding ?) … • Objectif : Il s'agit de leur faire comprendre le projet et de les convaincre d'investir ou de prêter. • Les points à traiter : - Que fait l’entreprise ? Le lecteur doit pouvoir comprendre rapidement le produit ou le service de la société ainsi que ses opérations. - Le repreneur est-il capable de mettre en œuvre le business plan ?
  5. 5. Le Business Plan – Comment ? EXECUTIVE SUMMARY • N’oubliez pas d’intégrer une petite fiche synthétique en amont de vos présentation, qui permettra au lecteur de prendre connaissance rapidement : - de votre projet - de votre demande
  6. 6. LE BUSINESS MODEL CANVAS http://media.apce.com/file/22/8/decrire_son_modele_economique_%28business_model_canvas%29.69228.pdf Méthode développée par Alexander OSTERWALDER et Yves PIGNEURDANS - Ouvrage : Business Model Nouvelle Génération
  7. 7. Le Business Plan – Comment ? • Les points à traiter : • Les projections financières sont-elles réalistes ? • Comment la société va-t-elle maintenir sa rentabilité? Il s'agit d'expliquer le marché et la concurrence ainsi que de donner une analyse du chiffre d'affaires et des marges. • Comment sera utilisé le financement et comment sera remboursé l’emprunt ?
  8. 8. Le Business Plan – Comment ? • Les points essentiels :  Projet : l'expliquer le plus clairement possible. Le lecteur doit pouvoir comprendre facilement et savoir qui fait quoi, comment et où ?  Quel marché ? Local? Régional? National ? Mondial ?  Concurrents : taille (employés et chiffre d'affaires), résultats, spécificités.  Définissez le prix et la qualité de votre offre (produits / services): Tarifs de votre produit, tarifs des concurrents (relevés de prix), benchmark…  Quelle stratégie marketing ? (communication, actions de marketing direct, digital, développement commercial…)
  9. 9. Le Business Plan – Comment ? • Des visuels : Photos, illustrations, cartes, maquette pour un site internet, graphique des statistiques… • Hypothèses d'exploitation : Volumes, CA, Investissements, modalités de financement… • Tableaux financiers prévisionnels : compte de résultat, bilan et plan de financement accompagnés des notes explicatives nécessaires à leur lecture. • Analyser les risques du projet… • Réaliser un focus sur la partie recrutement, définir ses besoins en ressources humaines... • Vos coordonnées : Présentation de l’équipe projet.
  10. 10. Le Business Plan – Comment ? Quelques erreurs à ne pas commettre : • Le marché est surestimé. • La part de marché qui sera prise est surestimée. • La réaction de la concurrence est sous-estimée. • Le temps de mise au point du produit ou du concept est sous-estimé. • La profitabilité ne correspond pas aux comparables du secteur.
  11. 11. Le Business Plan – Comment ? Quelques erreurs à ne pas commettre : • La vitesse de montée en pression est sous-évaluée. • Le besoin en fonds de roulement est sous-évalué (stock plus important, crédit fournisseur plus faible,…). • Le budget d’investissement est sous-évalué.
  12. 12. 12 Quelques éléments sur Fidaquitaine :  Un expert comptable spécialisé dans les opérations de transmission d’entreprises avec 92 opérations bouclées à ce jour dont une majorité de repreneurs !  Notre pack FidReprise Les 10 étapes pour réussir sa reprise d’entreprise !  Scoop it : Veille sur la reprise d’entreprise  Notre newsletter d’actualité fiscale et juridique  Des témoignages en vidéos sur notre chaîne YOUTUBE !  L’appartenance au Groupement PrimeGlobal:  En France : 200 bureaux 3,000 intervenants  Dans le monde : 90 pays – 13,100 intervenants
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