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LA RÉUSSITE, QUEL TREMPLIN
POUR LES MARQUES ?

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Et ce qui les rassemble…

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Quelle perception ont-ils de leur réussite ?

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Comment les marques y font échos ?
Quel est leur système de pensée et de valeurs aujourd'hui ?

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Réussir, c’est…
Faire sa place dans le monde …
sans perdre son âme …
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Engagement

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Une dynamique de progression et d’action permanente
J’ai réussi tout ce que j’ai entrepris, mais je n...
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Perméabilité des sphères
professionnelles et personnelles,
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L’argent, c’est…
Totalement assumé …
mais avec détachement et mesure …
comme clé d’accès à la liberté et ...
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C’est dans leur culture et i...
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Une étude quantitative
pour développer la connaissance client

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à partir de KPI’S qui permettent de val...
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Méthodologie - Échantillons

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Automobile
Cumul de 2 vagues Premium 2012-2013

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Des KPI’S pour répondre aux objectifs client
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Des Affluent People Brand Figaro :

• En attente d’informations et de sollicitations
• Dépensiers et ...
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AVEC LES « BRAND AFFLUENT MAP »
L’ÉTUDE OFFRE UNE APPROCHE OPÉRATIONNELLE ET PERSONNALISÉE,
AFIN D’ACCOMP...
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Affluent People 2014 - La réussite, quel tremplin pour vos marques ?

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Depuis 5 ans, FigaroMedias suit - à travers une série d’études exclusives - l'attitude des Affluent People vis-à-vis de la consommation et des marques. Dans notre monde aux frontières perméables, cette 5ème édition a pour objectif de définir les Affluent People, via l'élément commun qui les caractérise : la réussite de leur vie.

FigaroMedias a ainsi dévoilé les résultats d’une étude qualitative, menée avec l’institut Think Out, sur la perception que cette cible a de sa réussite et la façon dont elle projette cette réussite sur celle des marques.

Il ressort de l’étude que la réussite est la combinaison d'une progression et d'une dynamique permanentes, de l’entretien d’un réseau social et de l’engagement en tant qu’acteur du collectif.
La relation intime qui se crée entre la réussite des Affluent people et l’univers des marques de luxe, passe par un mode de vie spécifique, un espace de construction et de projection de soi et un service et une relation personnalisés.
Comment les toucher au mieux à travers des contenus pertinents et inspirants ?
La cible est particulièrement sensible à l’extraordinaire et l’artistique d’une part, et à l’identification à l’histoire de l’entreprise, sa production, son savoir-faire d’autre part ; et c’est la mise en scène de ces éléments qui suscitera le désir.

FigaroMédias présente le « Brand Affluent Map »

Le lien construit avec les marques est ensuite validé par une étude quantitative et exclusive, basée sur les résultats du cumul de vagues Premium d’Audipresse, qui pour la 1ère fois permettra d’avoir des résultats sur plus de 380 marques afin d’en diagnostiquer les clientèles. L’analyse du lien entre les Affluent people et les marques met en exergue des scores d’expertise, d’expérience de marque et de choix de l’excellence.

Avec les « Brand Affluent Map », l’étude offre ainsi une approche opérationnelle et personnalisée, afin d’accompagner chacune des 380 marques étudiées dans leur stratégie de conquête ou de fidélisation ; et d’actionner les bons leviers de communication.

* Qui sont les Affluent People ? Les Français appartenant aux foyers les plus aisés soit 4.9 millions d’individus.

Pour en savoir plus : www.figaromedias.fr/affluent-people-2014

Pour tous renseignements complémentaires :
François Dufresne - DGA Marketing fdufresne@figaromedias.fr 01 56 52 21 58
Pascale Leveque - Directrice FigaroLab pleveque@figaromedias.fr 01 56 52 22 33

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Affluent People 2014 - La réussite, quel tremplin pour vos marques ?

  1. 1. AFFLUENT PEOPLE 2014 AFFLUENT PEOPLE 2014 LA RÉUSSITE, QUEL TREMPLIN POUR LES MARQUES ? 11 FEVRIER 2014
  2. 2. AFFLUENT PEOPLE Et ce qui les rassemble… …leur réussite 2014 • Quelle perception ont-ils de leur réussite ? • Quelle relation intime et quel vécu social entretiennent les Affluents People avec le luxe, les marques et leur communication ? Etude qualitative - 18 entretiens individuels d’1h30 9 hommes, 9 femmes, de 30 à 65 ans Revenus supérieurs à 70k€, mix secteurs pro, richesse transmise / acquise 50% Paris et IDF / 50% Région (Lyon, Marseille, Lille, Bordeaux)
  3. 3. AFFLUENT PEOPLE Comment les marques y font échos ? Quel est leur système de pensée et de valeurs aujourd'hui ? 2014 Réussite Valeurs MARQUES Devoir faire Vouloir faire Comment perçoivent-ils leur situation ? Leur perception de leur vie ? Quels sont leurs repères, leur identité? Ce qui les fait avancer ? Argent Pouvoir faire Quelle place et rôle de l’argent ? Que leur apportent la consommation et leurs moyens ?
  4. 4. AFFLUENT PEOPLE 01 Réussir, c’est… Faire sa place dans le monde … sans perdre son âme … et atteindre l’équilibre.
  5. 5. AFFLUENT PEOPLE 01 LA RÉUSSITE Ambition SOI Réseau Engagement Progression permanente Perméabilité des sphères pro et perso Acteur du collectif Carrière pro Fluidité de l’info et de la relation Reconnaissance AUTRUI
  6. 6. AFFLUENT PEOPLE 01 Une dynamique de progression et d’action permanente J’ai réussi tout ce que j’ai entrepris, mais je n’ai pas réalisé tous mes projets. C’est une quête sans fin. Manuelle, 54ans, en couple 2 enfants Directrice société de conseil, Marseille C’est vrai que je veux toujours progresser. Maurice, 45 ans, en couple 2 enfants Directeur juridique, Paris
  7. 7. AFFLUENT PEOPLE Perméabilité des sphères professionnelles et personnelles, fluidité de l’information et des relations … il y a une continuité, une synergie totale Sarah, 34ans, célibataire, Chef d’entreprise, Paris … ça circule beaucoup d’un cercle à l’autre chez moi. Jean Luc, 53 ans, en couple 2 enfants, DG, Paris Logique d’entre soi, les registres affectif et professionnel se mêlent …ma vie pro grâce à des rencontres. Je fonctionne à l’affectif. Manuelle, 54 ans, DG, 2 enfants, Marseille Mon associé est mon ami d’enfance. … mélange les sphères famille, amis, professionnelle... Maurice, 45 ans, Directeur juridique, Paris
  8. 8. AFFLUENT PEOPLE L’argent, c’est… Totalement assumé … mais avec détachement et mesure … comme clé d’accès à la liberté et au plaisir.
  9. 9. AFFLUENT PEOPLE 02 L’ARGENT Décomplexé SOI Relativisé Transmis Signe de leur réussite Moyen d’accès au plaisir Expériences exceptionnelles… Mérité Liberté …Partagées AUTRUI
  10. 10. AFFLUENT PEOPLE Plaisir associé au projet et au rêve, à la conquête de l’objet Le plaisir de posséder quelque chose qu’on convoite, le projet de l’obtenir… Sarah, 34ans, célibataire, Chef d’entreprise Paris … le rêve de se penser avec, imaginer comment on va le porter Angélique, 50 ans, en couple 2 enfants, Inactive, Bordeaux Une logique de continuité, … de générations en générations. Nous ne sommes de transmission Carole, 60ans, Responsable évènementiel, 3 enfants, Bordeaux qu’un maillon d’une chaine »
  11. 11. AFFLUENT PEOPLE 03 Le luxe, c’est… Une façon de vivre … une relation autour des objets de qualité … un coût La marque, c’est … Un gage de qualité … une charge émotionnelle … un vecteur d’image
  12. 12. AFFLUENT PEOPLE LE LUXE ET LES MARQUES 03 Un mode de vie SOI Projection de soi Valeur symbolique Pérennité Protection de soi Reconnaissance du client Service Signe d’appartenance Contact humain AUTRUI
  13. 13. AFFLUENT PEOPLE La marque Signature Initiés, pour se distinguer et affirmer une expertise … mon chausseur …3h à discuter avec lui. Jean Luc, 53 ans, marié 2 enfants, DG Paris … qui fait du sur mesure … Dominique, 65ans, Retraité, Paris …c’est underground et pas très grand public. Nadine, 41 ans, célibataire, Avocate , Paris
  14. 14. AFFLUENT PEOPLE 04 À quelle communication sont-ils sensibles? Des lecteurs touchés par le rêve et l’esthétique … fascinés par les coulisses … qui aiment aussi être surpris.
  15. 15. AFFLUENT PEOPLE COMMUNICATION ET BRAND CONTENT 04 MEDIA MESSAGE MARQUE Réceptifs L’image suscite le désir Fascinés par les coulisses La presse Le Figaro écrin légitime Sensible à l’artistique Emporté par l’extraordinaire Secrets de fabrication Destin de l’entreprise Portraits et témoignages
  16. 16. AFFLUENT PEOPLE Un écrin particulièrement légitime …celui qui présente le mieux les marques. C’est dans leur culture et ils savent faire, leur lectorat s’autorise à vivre avec le luxe. Thierry, 44ans, DRH, Lyon …plus légitime pour faire de la pub, on a l’impression que les pubs sont choisies et la marque est attentive à la perception du lecteur. Carole, 60 ans, Responsable Evénementiel, Bordeaux Un espace d’identification …Ce sont des belles réussites économiques, des sociétés pérennes. C’est exceptionnel … un pari entrepreneurial courageux qui me passionne.» Laurent, 39 ans, DG, Marseille
  17. 17. AFFLUENT PEOPLE Des Affluent People en quête de sens • Argent, moyen de liberté 2014 • Attachement, expérience et relations fortes aux marques • Plaisir du beau, se nourrir et être surpris • Des conquérants drivés par les défis et leurs désirs • Hédonistes distingués à la recherche des secrets d’initiés • Des passeurs : rencontres et circulation des idées
  18. 18. AFFLUENT PEOPLE Une étude quantitative pour développer la connaissance client 05 à partir de KPI’S qui permettent de valider… • leur expertise de la consommation • leur expérience de marque • le choix de l’excellence à travers leur choix de marques
  19. 19. AFFLUENT PEOPLE Méthodologie - Échantillons 05 Automobile Cumul de 2 vagues Premium 2012-2013 Beauté Décoration Gastronomie 20 320 premium dont : 14 027 Affluent People 6 977 Affluent People Brand Figaro High Tech Modes Accessoire Voyage Banque-Assurance 530 marques étudiées 380 marques >70 interviews
  20. 20. AFFLUENT PEOPLE Des KPI’S pour répondre aux objectifs client 05 Insight Affluent KPI Objectifs client Intérêt pour le secteur Faire connaître Implication Conquérir Dépense Préférence de marque Renouvellement Fidéliser Brand Addict Image Expertise Expérience Excellence
  21. 21. AFFLUENT PEOPLE 05 Des Affluent People Brand Figaro : • En attente d’informations et de sollicitations • Dépensiers et à la recherche du meilleur • En renouvellement permanent de leur expérience Faire le choix de l’Expertise – l’Expérience – l’Excellence
  22. 22. AFFLUENT PEOPLE AVEC LES « BRAND AFFLUENT MAP » L’ÉTUDE OFFRE UNE APPROCHE OPÉRATIONNELLE ET PERSONNALISÉE, AFIN D’ACCOMPAGNER LES 380 MARQUES ÉTUDIÉES DANS LEUR STRATÉGIE DE CONQUÊTE OU DE FIDÉLISATION ; ET D’ACTIONNER LES BONS LEVIERS DE COMMUNICATION. Pour en savoir plus : François Dufresne Pascale Leveque DGA Marketing Directrice FigaroLab fdufresne@figaromedias.fr 01 56 52 21 58 pleveque@figaromedias.fr 01 56 52 22 33

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