Finpron YK, Maailmanpankki ja kehittyvät markkinat tapahtuman esitys 10.2.2015.

1. Maailmanpankki ja kehityspankit –
mahdollisuus suomalaisille?
Sami Humala, Finpro

2. Kehittyvien markkinoiden rahoitus
2

3. Key Development Banks
World Bank Group
• Global lending, HQ in Washington DC
Inter-American Development Bank
• Lending limited to Latin America and the Caribbean, HQ in Washington DC
African Development Bank
• Lending limited to African countries, HQ in Abidjan
Asian Development Bank
• Lending limited to developing countries in Asia and Pacific, HQ in Manila
European Bank for Reconstruction & Development
•Lending limited to Central and East European Countries, HQ in London
European Investment Bank
•Lending 90 % to EU members, 10 % to emerging markets, HQ in in Luxemburg
Development Finance Markets
Over USD 150 Billion Annually

4. Maailmanpankki
2/17/2015© Finpro4

5. Projektien kestot ja sykli - Maailmanpankki
• Tunnistus ja valmisteluvaihe vaihtelee aiheittain
• Konsultointia hankitaan yleensä hankkeiden
alkuvaiheissa
– Suomalaisen tai suomalaisia ratkaisuja
tuntevan konsultin ja asiantuntijoiden
käyttö alkuvaiheessa kasvattaa
mahdollisuuksia myöhemmissä vaiheissa
• Projektien edistymisen seuraaminen ja
yhteydenpito ovat edellytyksiä oikean vaiheen
tunnistamiseksi ja osaamisen tuomiseksi esille
• Hankinnat toteutetaan pääsääntöisesti
kohdemarkkinoilla ja tässä vaiheessa paikalinen
läsnäolo ja näkyvyys sekä suhteet
päätöksentekijöihin ovat tarpeen, mutta niitä ei
ehdi järjestää enää kilpailutuksen avautuessa
Kukin vaiheista voi viedä vuosia
Keskiverto hanke kestää 4-6 vuotta

6. www.worldbank.org/projects

7. Projektien hankinnat: WBG ei tee sopimuksia
suoraan yrityksien kanssa
7
World Bank
CompaniesGovernment
PMU
• Hankintasäännöt
• Informaation
jakaminen
• Valitukset
• Projektien
implementaatio
• Sopimussuhde
• Country
Assistance
Strategy (CAS)
• Sopimussuhde

8. Hankinnat Maailmanpankin rahoittamissa
projekteissa ja pankin omat hankinnat
• Projektien hankinnat: valtaosa mahdollisuuksista ja suurin volyymi löytyy
rahoitettujen projektien hankinnoista, jotka jaetaan tuotteisiin, töihin ja konsultointiin
(goods, works and consulting services). Hankintailmoituksia sekä pyyntöjä
mielenkiinnon ilmaisuihin request for expressions of interest) voi seurata
Maailmanpankin verkkosivulla (worldbank.org/projects) sekä YK:n Development
Business verkkosivulla www.devbusiness.com
• Pankin omat hankinnat: Lähinnä konsultointia suoraan Maailmanpankin omiin
tarpeisiin, kuten hankkeiden valmisteluun, feasibility selvityksiin, jne. Näistä
mahdollisuuksista saa tietoa EConsultant2 verkkosivulta
(https://wbgeconsult2.worldbank.org/ ), joka vaatii rekisteröitymisen.
8

9. 14 Global Practices
Agriculture Education Energy & Extractives
Environment & Natural Resources
Finance & Markets Governance
Health, Nutrition & Population
Macroeconomics & Fiscal Management
Poverty Social Protection & Labor
Trade & Competitiveness Transport & ICT
Urban, Rural & Social Development Water
5 Cross-Cutting Solution Areas
• Climate Change
• Fragility, Conflict, & Violence
• Gender
• Jobs
• Public Private Partnerships
Uusi organisoituminen: Global Practices 1.7. 2014

10. Maailmanpankkiryhmä
Koko ryhmän uudet sitoumukset 2014 $61 MRD

11. Suomalaisiin yrityksiin kohdistuneet hankinnat 2008 –
2014 alueittain
AFR
54 %
ECA
25 %
SA
16 %
EAP
5 %
Sopimuksen summien mukaan
(yhteensä $1.8B)
ECA
61 %
AFR
19 %
EAP
14 %
SA
6 %
Sopimuksien lukumäärän mukaan
(yhteensä 70 sopimusta)

12. Suomalaisiin yrityksiin kohdistuneet hankinnat 2008 –
2014 sektoreittain ja hankinnan kohteen mukaan
68 %
14 %
11 %
4 %
1 %0 %
Sektorit
Energy & Mining Transportation
Water Health
Public admin & law Agriculture
Civil Works
58 %
Consultants
26 %
Goods
16 %
Kategoriat

13. WB Pipeline Projektit – Energy and Mining
• 51 projektia valmistelussa ~6 008 MUSD
• 479 meneillään ~45 900 MUSD

14. Esimerkkejä hankkeista – WB pipeline -
energy
Project Title Country Commitment
Amount
Regional Transmission Development APL Africa 150,00
Lukovo Pole Water Regulation and Renewable Energy
Project
Macedonia 70,00
WAPP (Phase 3) Adjarala Hydroelectric Project Africa 120,00
Kosovo Power Project Kosovo 40,00
KE Electricity Modernization Project Kenya 207,50
TN-STEG Concentrated Solar Power Tunisia 35,00
Russia Energy Efficiency Financing Project Russian Federation 300,00
RUSSIA ENERGY EFFICIENCY (GEF) Russian Federation 22,73
Tanzania Singida Wind Power Project Tanzania 100,00
Serbia Public Enterprise Restructuring DPL 1 Serbia 250,00
North Eastern Region Power System Improvement
Project
India 425,00
2/17/2015 © Finpro14

15. WB Pipeline Projektit – Water, sanitation
and flood protection
• 54 projektia valmistelussa ~ 6 728 MUSD
• 572 meneillään ~46 000 MUSD

16. Esimerkkejä hankkeista – WB pipeline -
Water, sanitation and flood protection
Project Title Country Commitment
Amount
Hebron Regional Wastewater Management Project - Phase 1 West Bank and Gaza 4,50
Dar es Salaam Metropolitan Development Project Tanzania 275,30
Second Ho Chi Minh City Environmental Sanitation Project Vietnam 450,00
DZ-Improved Desert Ecosystems and Climate Resilient Oases Algeria 7,40
Indonesia Water and Sanitation Investment Facility Project Indonesia 100,00
National Urban Development Program Indonesia 400,00
National Disaster Vulnerability Reduction Project Phase 2 Colombia 100,00
IN Karnataka Urban Water Supply Modernization Project India 200,00
Huainan Mining Area Rehabilitation Project China 100,00
Guilin Integrated Environment Management China 100,00
Kosovo Water Security and Canal Protection Project Kosovo 17,00
2/17/2015 © Finpro16

17. Lisätietoja verkossa
• World Bank General Website:
 Search by Countries and Topics or by Projects & Operations
 http://www.worldbank.org/
• Projects & Procurement Notices
 http://www.worldbank.org/projects
 YK:n Development Business verkkosivulla www.devbusiness.com
 Assortis http://www.assortis.com/
• Procurement Guidelines
 http://go.worldbank.org/1KKD1KNT40
• Procurement Awards and Summary Reports
 http://go.worldbank.org/BY6HRBV4E0
• Monthly Operational Summary
 http://go.worldbank.org/OG8CL2BD20
17

18. Alueelliset kehityspankit
2/17/2015© Finpro18

19. IDB pähkinänkuoressa
• Latinalaisen Amerikan ja Karibian alueen kehityspankki
• www.iadb.org
• Uusein päällekkäisyyksiä, mutta myös yhteistyötä Maailmanpankin kanssa
• Hankintakäytännöt ja mallit pitkälti samat kuin WBG
• Pienempänä kehitysrahoittajana jossain määrin helpommin navigoitavissa, mutta
espanjan kieli auttaa
• 14 mrd USD rahoitusta hyväksytty 2013 ja n. 2000 työntekijää
• Pääkonttori Washington DC ja toimistoja 26 maassa
2/17/2015 © Finpro19

20. IDB: Toimialat/ fokukset
• Agriculture
• Climate Change
• Children & Youth
• Civil Society
• Corporate Social Responsibility
• Cross-Border Projects
• Citizen Security
• Culture
• Competitiveness, Technology and Innovation
• Decentralization
• Development Effectiveness
• Education
• Energy
• Environment
• Emerging and Sustainable Cities
• Finance
• Forestry
• Government
• Gender, Indigenous peoples and African descendants
• Health
• Highways & Roads
• Human Development
• Learning
• Labor and Pensions
• Microfinance
• Natural Disasters
• Opportunities for the Majority
• Private Sector
• Partnerships
• Regional Integration
• Remittances
• Solid Waste
• Social Protection
• Sports
• Sustainability
• Tourism
• Trade
• Transparency
• Transportation
• Urban Development
• Water & Sanitation
2/17/2015 © Finpro20

21. AfDB pähkinänkuoressa
• Afrikan kehityspankki, www.afdb.org
• Uusien päällekkäisyyksiä, mutta myös yhteistyötä Maailmanpankin kanssa
• Hankintakäytännöt ja mallit pitkälti samat kuin WBG
• Afrikan alueen asiantuntija mm. aktiivinen maaseudun ja harvaan asuttujen alueiden
valaistuksessa sekä vesihankkeissa, mutta yleisesti keskeisin rahoituskohde on maiden
infrastruktuuri
• Afrikan kehityspankkiryhmä
– The African Development Bank (ADB)
– The African Development Fund (ADF)
– The Nigeria Trust Fund (NTF)
• 6 mrd USD rahoitusta hyväksytty 2013 ja 317 operaatiota
• Pääkonttori Abidjan, Norsunluurannikko ja kenttätoimistoja 38
2/17/2015 © Finpro21

22. ADB pähkinänkuoressa
• Aasian kehityspankki
• Uusien päällekkäisyyksiä, mutta pyrkii eri fokuksiin kuin Maailmanpankki
• Hankintakäytännöt ja mallit pitkälti samat kuin Maailmanpankilla ja myös paljon
yhteistyötä
• Hieman keskitetympi päätöksenteko ja mm. mahdollisuus suosia paikallista tarjoajaa
• Vahva infra- ja ympäristöfokus, sekä alueellinen kehitys ja koulutus
• www.adb.org
• 21 mrd USD rahoitusta 2013 ja noin 3000 työntekijää
• Pääkonttori Manila, Philippiinit, 29 aluetoimistoa ja 3 edustustoa Tokiossa,
Frankfurtissa ja Washington, DC:ssä
2/17/2015 © Finpro22

23. Vinkkejä kilpailuun
• Seuraa julkaisuja ja tietokantoja – hae yhteyksiä aikaisessa vaiheessa
ja varaa aikaa
• Tunnista paikallisia kumppaneita, alihankkijoita ja muita toimijoita
• Pysy ajan tasalla maan, projektien, prosessien sekä kilpailun suhteen
• Arvioi ja priorisoi markkinat: keskity markkinoihin, joilla olet
kilpailukykyinen
• Miten ratkaisusi/ palvelusi ratkaisee loppuasiakkaan ja rahoittajan
ongelmat? –Pidä viestisi selkeänä!
• Vastaa tarjouspyyntöihin ja pitäydy niissä
• Mikäli et ymmärrä vaatimuksia: kysy ja jätä arvailu muille

24. Kysymyksiä?
Sami Humala, Senior Advisor
Etunimi.sukunimi@finpro.fi
040-3433625