Social CRM: Como alcançar e envolver o consumidor conectado
1. Social CRM
Como Alcançar e Envolver o Consumidor Conectado
Parte 1
Marcelo Custodio de Oliveira
www.loyaltymkt.com.br
marcelo@loyaltymkt.com.br
Tweeter: @mcoliveira
http://br.linkedin.com/in/marcelocustodiodeoliveira
Facebook.com/marcelo.coliveira
2.
3.
4.
5. 28 MM de usuários
21 MM de usuários em 1 ano
9 MM
5,8 MM
Fonte: Inside Facebook
7. Comportamento de Compra
81% dos consumidores acessam pelo
menos 1 vez por mês as redes sociais
* Pesquisas realizadas nos Estados Unidos
Fontes: Forrester Research e Nielsen
8. Comportamento de Compra
57% dos consumidores on line
abandonam suas compras se não
encontram respostas rápidas as
suas questões
* Pesquisas realizadas nos Estados Unidos
Fontes: Forrester Research e Nielsen
9. Comportamento de Compra
81% lêem “reviews” antes de
comprar em sites
* Pesquisas realizadas nos Estados Unidos
Fontes: Forrester Research e Nielsen
10. Comportamento de Compra
Fontes de Confiança dos
Consumidores:
-Outros Consumidores: 78%
-On line Posts: 61%
* Pesquisas realizadas nos Estados Unidos
Fontes: Forrester Research e Nielsen
14. Marketing Global no Facebook
1) Crie algo único porém com
opção de troca de linguagem
2) Crie múltiplas presenças em
cada país e crie uma grande
rede conectada
Fonte: Palestra - Driving a Global Facebook Marketing Strategy that Works
15. Uma vez que tenha decidido...
• Direcione Ações de
Engajamento e Interação
• Escute seus consumidores e aja
• Construa Comunidades
Fonte: Palestra - Driving a Global Facebook Marketing Strategy that Works
16. Fonte: Palestra - Driving a Global Facebook Marketing Strategy that Works
17. Mantenha a Identidade
“Pense Globalmente, Atue Localmente”
Fonte: Palestra - Driving a Global Facebook Marketing Strategy that Works
18. Fonte: Palestra - Driving a Global Facebook Marketing Strategy that Works
19. Crie Conteúdo
Interaja com Frequência
Fonte: Palestra - Driving a Global Facebook Marketing Strategy that Works
20. “Se você entende o que está por detrás do
produto gera credibilidade para a
compra”
21. Faça com que as pessoas sintam-se parte
do seu grupo. Interaja !
22. Em B2B: Atenção se você continua
fazendo negócios do mesmo jeito que
sempre fez
23. Traga
seus
Clientes
para
Comunidades
Fonte: Palestra – Making Social Media Part of Your Brand’s DNA
24. Conselhos para a Era da Social Media:
• Social CRM traz credibilidade e informação essencial ao
consumidor durante o processo de compra e conhecimento
da marca.
• Foque em Social Recommendations: encoraje consumidores
a falarem sobre suas experiências, dê a eles uma voz.
• Preste atenção em dados como: Sexo, dados demográficos e
padrões de participação social
25. Conselhos para a Era da Social Media:
•Comportamento humano é baseado em 2 premissas
emocionais:
• Evitar a dor e a busca pelo Prazer
•O que nos faz feliz:
• Nos sentirmos conectado com os outros
• Cuidar dos outros e fazer a diferença
• Estar associado com e ter uma boa experiência
• Reciprocidade
• Equidade e Justiça
Fonte: Palestra – Get Inside The Mind of Customers and Get Lifetime Results,
Extraído do livro Neuromarketing– Christophe Morin
26. Conselhos para a Era da Social Media:
Social é a regra, não a
Exceção !