O documento discute a formação de preços e vendas, explicando que o preço de venda é determinado pelo custo, lucro e despesas variáveis. Ele também descreve os tipos de custos fixos e variáveis e fornece um exemplo de como os impostos são considerados como custo na mercadoria vendida. Finalmente, discute estratégias comuns de preços e vendas, como preços baixos diários versus promoções com preços altos e baixos.

1. Nomes:
Sara Gabriela
Nathalia Locatti
Kessia Nicacio

2. Formação de Preços e Vendas
O preço de venda é um fator que influencia o
cliente em suas decisões de compra, pois, em mercados
com um grande número de concorrentes, as empresas
precisam ter certeza de que estão oferecendo a melhor
oferta sem perder a lucratividade.
Toda empresa, seja industrial, comercial ou de
serviços, precisa determinar, com precisão, seus preços
de venda, sob pena de perder mercados (por praticar
preços acima da concorrência) ou sofrer prejuízos pela
venda de seus produtos, mercadorias e serviços abaixo
do custo.

3. Formação de Preços e Vendas
FORMAÇÃO DO PREÇO:
Basicamente, a formação do preço de venda pode
ser simplificada pela seguinte equação:
Custo + Lucro + Despesas Variáveis = Preço de Venda.
A apuração dos custos se faz pelos próprios
elementos da contabilidade, com auxílio de informações
extra-contábeis, como controles de estoques, rateios de
custos indiretos, horas de produção, etc.

4. Formação de Preços e Vendas
CONSIDERAÇÕES PARA A FORMAÇÃO DO PREÇO:
As despesas
administrativas, apesar de não
serem registradas,
habitualmente, como custos
contábeis, precisam ser
mensuradas e acrescentadas à
planilha de custos, para a
correta formação do preço, pois
se tratam de encargos
necessários e que devem ser
remunerados pelas vendas.
Kessi

5. Formação de Preços e Vendas
DESCRIÇÃO DOS CUSTOS AOS PRODUTOS:
Custo Fixo:
Corresponde aos custos que não variam em função
das vendas, exemplo de alugueis e salários.
Custo Variável:
São os custos que variam conforme as vendas,
exemplo da matéria prima, comissões sobre a venda,
impostos sobre faturamento.

6. Formação de Preços e Vendas
EXEMPLO DE CUSTO SOBRE MERCADORIA VENDIDA:
Embalagens e etiquetas:
Impostos incidentes sobre as vendas (ICMS, PIS, COFINS,
IRPJ, CSLL, Simples) e comissões de vendedores.
COFINS - Contribuição para Financiamento da Seguridade Social
PIS - Programa de Integração Social
IRPJ - Imposto de Renda de Pessoa Jurídica
CSLL - Contribuição Social sobre o Lucro Líquido
ICMS - Imposto sobre Circulação de Mercadoria e Serviços
ISS - Imposto sobre Serviço

7. Formação de Preços e Vendas
ESTRATÉGIAS DE PREÇOS E VENDAS
As empresas lidam com a determinação de preços da
várias maneiras. Duas estratégias de preço prevalecem
hoje: os preços baixos todos os dias e preços altos/baixos.
O preço de varejo inicial é sempre o preço a que uma
mercadoria será vendida no final. O varejista pode optar por
reduzir os preços, seja por motivo de liquidação ou
promoção.
Kessi

8. Agradecemos a atenção de
todos e ao Professor Flavio
que nos orientou.
Nathali