ObjectifsbusinessObjectifs projetContractManagement
ContractManagementChangeControlRiskManagementLessonsLearnedStakeholdersManagement
Quitientleposte? ResponsableContratsCas idéalResponsableCommercialAvant signatureResponsablePMOAprès signatureChef de Proj...
QuelProfil? Compétence NégociationConnaissancesJuridiquesGestion de projetContenu du projetExpériencePlusieurs parcourspos...
qui gère les contrats ?dans quelle phase ?intégration avec l’équipe projet ?10’
Stakeholdersinternes• Portfolio manager• Project manager• PMO• Commercial• Service Achats• Service juridiqueStakeholdersex...
KeepsatisfiedManagecloselyMonitorKeepinformedHigh powerLow powerHigh interestLow Interest
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prévenir risquesintégrer retour d’expériencenégocier clauses contractuelles
Type de contrat (fixed price, Cost+)PartenariatPénalités
Aspects stratégiquesCriticité du projetRelations existantes
Check-lists risquesRelations informellesSpécificités culturellesRisk tolerance
Conditions de renégociation en casd’écartAccords cadre, partenariatsSignature du contrat
Clarté, précision des donnéesd’entrée conditions d’acceptationConditions de déclenchement del’étape suivanteniveau de ri...
Objectifs business > objectifs projet Vision stratégique Indépendance vs équipe projetValeur ajoutée pour l’entreprise ...
Maîtrise de l’évolution du risqueembarquéForce de proposition d’actionsDevoir d’alerte
Compiler les élémentsprécontentieuxEviter les situations de blocage Rôle de ParatonnerreRéduire les écarts de
Participation aux Change ControlBoards (CCB)Préparation / négociation desavenants au contrat
gestion des obligations client ?gestion des évolutions ?gestion des désaccords ?10’
• Quality gates• KOM• Progress Meetings• CCB• Revues de Contrat• Closing (lien avec phases suivantes)• Lessons learned
Projets pluriannuels:• Réalignement sur les obligationscontractuelles• Se projeter dans la période futureContrats complexe...
Pérenniser les relations businessSécuriser les futurs contratsCapitaliser la PropriétéIntellectuelleAccroitre la compétenc...
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Présentation PMI France-Sud branche Midi-Pyrénées
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Gestion contractuelle des projets

  1. 1. ObjectifsbusinessObjectifs projetContractManagement
  2. 2. ContractManagementChangeControlRiskManagementLessonsLearnedStakeholdersManagement
  3. 3. Quitientleposte? ResponsableContratsCas idéalResponsableCommercialAvant signatureResponsablePMOAprès signatureChef de Projet Petits projets
  4. 4. QuelProfil? Compétence NégociationConnaissancesJuridiquesGestion de projetContenu du projetExpériencePlusieurs parcourspossibles
  5. 5. qui gère les contrats ?dans quelle phase ?intégration avec l’équipe projet ?10’
  6. 6. Stakeholdersinternes• Portfolio manager• Project manager• PMO• Commercial• Service Achats• Service juridiqueStakeholdersexternes• Client• Achats• Équipe projet• Responsablecontrats• Pouvoirs publics• Fournisseurs• PartenairesInterfaces du Gestionnaire de Contrat
  7. 7. KeepsatisfiedManagecloselyMonitorKeepinformedHigh powerLow powerHigh interestLow Interest
  8. 8. stakeholderunaware resistant neutral supportive leadingStk #1 C DStk #2 C DStk #3 C DC: current engagementD/ desired engagementSource: PMBOK 5th Edition
  9. 9. prévenir risquesintégrer retour d’expériencenégocier clauses contractuelles
  10. 10. Type de contrat (fixed price, Cost+)PartenariatPénalités
  11. 11. Aspects stratégiquesCriticité du projetRelations existantes
  12. 12. Check-lists risquesRelations informellesSpécificités culturellesRisk tolerance
  13. 13. Conditions de renégociation en casd’écartAccords cadre, partenariatsSignature du contrat
  14. 14. Clarté, précision des donnéesd’entrée conditions d’acceptationConditions de déclenchement del’étape suivanteniveau de risque acceptable
  15. 15. Objectifs business > objectifs projet Vision stratégique Indépendance vs équipe projetValeur ajoutée pour l’entreprise Opportunités commerciales Propriété intellectuelle stratégique
  16. 16. Maîtrise de l’évolution du risqueembarquéForce de proposition d’actionsDevoir d’alerte
  17. 17. Compiler les élémentsprécontentieuxEviter les situations de blocage Rôle de ParatonnerreRéduire les écarts de
  18. 18. Participation aux Change ControlBoards (CCB)Préparation / négociation desavenants au contrat
  19. 19. gestion des obligations client ?gestion des évolutions ?gestion des désaccords ?10’
  20. 20. • Quality gates• KOM• Progress Meetings• CCB• Revues de Contrat• Closing (lien avec phases suivantes)• Lessons learned
  21. 21. Projets pluriannuels:• Réalignement sur les obligationscontractuelles• Se projeter dans la période futureContrats complexes:•Multiples parties: partenariats•Offset
  22. 22. Pérenniser les relations businessSécuriser les futurs contratsCapitaliser la PropriétéIntellectuelleAccroitre la compétence de
  23. 23. Restitution des groupes15’
  24. 24. Vision stratégique en ligne avecles objectifs businessTandem avec chef de ProjetVision contractuelle quicomplète la vision projet

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