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Les marchés publics de BTP en quelques chiffres
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Organiser sa veille
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Libel a mis en ligne sa bible des sources :
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Le mémoire technique en 3 étapes
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Marche public en pratique dans le bâtiment - BTP

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Marche public en pratique dans le bâtiment - BTP

  1. 1. Ce support de formation reste la propriété exclusive d’EXPERT AO et de Libel SA et ne devra pas être communiqué ni copié. L’ensemble des informations transmises dans ce document sont valables à la date de sa publication et sont susceptibles d’évoluer en fonction de la législation et des jurisprudences. Remportez plus de marchés Virginie Voque-Lahoz www.expert-ao.com Frédéric Grevey www.libel.fr
  2. 2. Pourquoi aller sur les marchés publics ? | marchés publics : solution pratique2 La commande publique représente 10% du PIB français soit 200 milliards d’euros ! Les marchés publics présentent 5 bonnes raisons d’y aller que n’ont pas les marchés privés : 1) Depuis le 1er avril 2016, ils sont devenus plus accessibles aux petites entreprises 2) Leur processus de réponse a été grandement simplifié 3) Ils permettent de stabiliser et d’augmenter votre chiffre d’affaires 4) Leur processus de sélection est totalement transparent 5) Le paiement est sûr et rapide
  3. 3. Les marchés publics de BTP en quelques chiffres | marchés publics : solution pratique3 Gros œuvre : 112 098 appels d’offres en 2015 - Maçonnerie : 17 850, - Construction : 34 731, - Réhabilitation : 17 108,… Électricité : 131 986 appels d’offres en 2015 - Courant faible : 55 386, - Courant fort / faible : 66 150, - THT / HTA : 10 450,... Chauffage, climatisation et plomberie : 76 000 chantiers en 2015 - VMC : 9 724, - Climatisation : 8 950, - Chaufferie : 6 240,… Libel sélectionne pour vous les offres les mieux adaptées à votre activité grâce à un système de filtres fait par mots-clés et expressions.
  4. 4. Simplifiez-vous les marchés publics en 2016 | marchés publics : solution pratique4
  5. 5. Oser la relation directe Faire connaître et référencer l’entreprise En avalEn amont AO Le Décret des marchés publics du 25 mars 2016 officialise le principe de « sourcing » : Article 4 : « Afin de préparer la passation d'un marché public, l'acheteur peut effectuer des consultations ou réaliser des études de marché, solliciter des avis ou informer les opérateurs économiques de son projet et de ses exigences. Les résultats de ces études et échanges préalables peuvent être utilisés par l'acheteur, à condition qu'ils n'aient pas pour effet de fausser la concurrence et n'entraînent pas une violation des principes de liberté d'accès à la commande publique, d'égalité de traitement des candidats et de transparence des procédures. » &Identifier la cible l’interlocuteur | marchés publics : solution pratique5
  6. 6. Les seuils de publicité Ces seuils sont primordiaux. Ils définissent les supports sur lesquels les appels d’offres seront publiés. | marchés publics : solution pratique6 SEUILS DE PUBLICITE OBLIGATOIRES
  7. 7. Où trouver facilement les annonces ? | marchés publics : solution pratique7
  8. 8. Organiser sa veille Pour trouver les appels d’offres, on peut consulter les sites à accès gratuits, les journaux ou faire appel à des centralisateurs. - 600 journaux d’annonces légales - 500 titres de presse régionale et départementale - Sites internet gratuits + de 100 000 organismes publics | marchés publics : solution pratique8 Site centralisateur 100% des sources publiques Distributeur officiel BOAMP, JOUE, MAPA + Presse nationale, régionale, locale + Collectivités (à la source et sites internet) Cloud Libel
  9. 9. Les sources d’appels d’offres de Libel Libel a mis en ligne sa bible des sources : http://www.libel.fr/sources-appels-offres/ Exemples de nos sources : • État • Entreprises publiques • Armée • 208 opérateurs de l’État • + de 50 000 EPLE • + de 36 000 communes • 8 EPST • 74 universités • 983 établissements hospitaliers publics • 5726 maisons de retraite • … Libel a pour objectif de collecter 100% des appels d’offres Publics chaque année. | marchés publics : solution pratique9 v
  10. 10. La réponse de Libel à la captation des appels d’offres | marchés publics : solution pratique10 Un logiciel de détection des appels d’offres qui trie les annonces en fonction de filtres précis mis en place par nos experts. Chaque jour, un lien vers votre liste d’annonces vous est envoyé.
  11. 11. Exemple de présentation d’annonce Demandes de DCE directement depuis le logiciel. Nos experts se chargent de les récupérer pour vous. | marchés publics : solution pratique11
  12. 12. Préparer sereinement sa réponse | marchés publics : solution pratique12
  13. 13. Choisir la meilleure stratégie Maître D’ouvrage Cotraitant Cotraitant Cotraitant Une entreprise doit justifier de capacités techniques et financières suffisantes pour pouvoir candidater à un marché public. Si ce n’est pas le cas elle peut s’associer à une ou plusieurs entreprises (les cotraitants) ou faire appel à des sous-traitants. | marchés publics : solution pratique13 Sous- traitant Sous- traitant
  14. 14. Identifier les différentes pièces écrites dans le règlement de la consultation + | marchés publics : solution pratique14 Pièces récurrentes • Dossier de présentation des capacités de l’entreprise :  Qualifications  Références  Toutes pièces justifiant les capacités professionnelles de l’entreprise • DC1, DC2 • Assurances CANDIDATURE Pièces spécifiques • Offre de prix • Mémoire technique • Acte d’engagement • Acceptation CCAP • Acceptation CCTP • Bordereau de visite (le cas échéant) OFFRE
  15. 15. Faire une offre adaptée Apporter une réponse claire • Lexique/sommaire • Répondre aux Critères Personnaliser sa réponse • Contexte • Objectifs • Résultats Valoriser son localisme • Délais de livraison / intervention • Emploi local / développement durable | marchés publics : solution pratique15
  16. 16. Le mémoire technique en 3 étapes • Restituer le contexte et personnaliser son mémoire • Construire un premier plan à partir des critères du RC • « ÉPLUCHER » le CCP et y insérer les éléments de réponse | marchés publics : solution pratique16
  17. 17. Notion d’offre économiquement la plus avantageuse CRITÈRES Pondération Offre A Offre B Offre C Valeur technique S/10 Note technique Pondérée 60% 9 54 5 30 7 42 Prix global forfaitaire Note de prix pondérée Méthode : offre la plus basse/offre *40 40% 12000 33.33 10000 40 15 000 26.67 Note sur 100 87.33 70 68.67 Classement des offres 1 2 3 Offre proposant le meilleur rapport Qualité/Prix au regard des critères annoncés | marchés publics : solution pratique17
  18. 18. La solution de Libel pour constituer votre dossier de candidature | marchés publics : solution pratique18 Notre logiciel de Gestion des Candidatures vous permet de sélectionner les documents dont vous avez besoin pour votre dossier de candidature. Il effectue un pré-remplissage et met à votre disposition les formulaires officiels mis à jour. Il vous permet d’effectuer un suivi de vos dossiers et de vos affaires. Il calcule automatiquement vos statistiques.
  19. 19. Les documents disponibles dans le logiciel | marchés publics : solution pratique19
  20. 20. Le suivi des dossiers dans le logiciel | marchés publics : solution pratique20
  21. 21. Les statistiques dans le logiciel | marchés publics : solution pratique21
  22. 22. La dématérialisation | marchés publics : solution pratique22
  23. 23. Le cadre réglementaire Depuis le 1er avril 2016 : les acheteurs publics peuvent l’imposer. Ils ne peuvent plus les refuser non plus. À partir du 1er avril 2017 : tous les échanges devront être effectués par voie électronique pour les centrales d’achat À partir du 1er avril 2018 : tous les échanges devront être faits par voie électronique (quel que soit l’acheteur) | marchés publics : solution pratique23
  24. 24. Le certificat de signature électronique Pourra être obtenu par une personne pouvant engager la société ou une personne habilitée Même valeur qu’une signature manuscrite Supports possibles : Clé USB ou stockage sur PC via CD rom Conseil pour la clé USB limitant les risques d’usurpation Indispensable d’installer l'outil de signature sur le poste et d’avoir la clé physique au moment de la signature Le demandeur devra se déplacer en personne pour récupérer le certificat auprès de l’autorité d’enregistrement Délai d’obtention : 2 jours à 1 mois | marchés publics : solution pratique24
  25. 25. Catégories de certificats utilisables par le soumissionnaire Depuis le 18 mai 2013, seuls les certificats RGS** sont acceptés | marchés publics : solution pratique25 Libel travaille en partenariat avec
  26. 26. La dématérialisation avec Libel | marchés publics : solution pratique26
  27. 27. La dématérialisation avec Libel | marchés publics : solution pratique27
  28. 28. | marchés publics : solution pratique28 Merci de votre attention 04 72 74 22 31 info@libel.fr www.libel.fr Adresse 47 rue Cuvier 69006 Lyon 06 09 06 70 59 contact@expert-ao.com www.expert-ao.com Adresse Bât.23 - ZA du Puech 34970 Lattes Cette présentation vous a été proposé par Libel SA Expert-AO

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