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Croissance accompagnée des PME et TPE à fort potentiel

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Croissance accompagnée des PME et TPE à fort potentiel

  1. 1. …rajoutez-en une à la liste, voici l’offre du réseau Wikane qui accompagne depuis 17 ans les dirigeants de PME dans des croissances fortes, durables et maîtrisées. patron Etes-vous d’une PME/TPE à fort potentiel ? La taille de votre entreprise,ses fonds propres,ses ressources humaines,tout limite votre capacitéd'action, alors que le marché est devant vous ! Vos opportunités Vos risques Marchés,clients,partenaires et prescripteurs : les opportunités ne vous manquent pas… Vos faiblesses Le potentiel de croissance annuel de l’entreprise que vous avez créée ou reprise est important. Vos forces La concurrence peut vous rattraper si vous n'allez pas assez vite.Et si vous allez vite,vous courrez le double risque de perdre votre autonomie ou le contrôle de votre croissance.
  2. 2. La stratégie qui planifie les étapes pour atteindre l'objectif Une stratégie cohérente • analyse statique • évaluation des potentiels, analyse dynamique • cohérence des objectifs et finalités des dirigeants • recommandation stratégique • stratégie générale • plan d’action • accompagnement Les leviersde votre développement5 Communication Financière • rapport d’activité • brochure financière • … Communication Institutionnelle • plaquette corporate • livre blanc • site web • … La finance qui spécifie les moyens de la croissance Un environnement financier approprié • ingénierie financière :anticipation des besoins, calcul du BFR,montages • renforcement des fonds propres :recherche de financements ou d’actionnaires • recapitalisation d’entreprises en retournement • évaluation d’entreprise • croissance externe • transmission d’entreprise • business plan • reporting financier La plupart des entreprises à fort potentiel sont intégrées à un groupe, ronronnent doucement lorsqu’elles sont familiales, ou sont fauchées en plein élan. Dans le premier cas les fondateurs ont perdu leur autonomie, dans le second les dirigeants n’optimisent pas le potentiel de leur entreprise, dans le troisième cas enfin ils n'ont pas réussi à maîtriser l'un des cinq leviers de leur développement :
  3. 3. Le plan d'action commerciale qui industrialise la production des contrats Une fonction commerciale structurée • plan de développement commercial • organisation du back-office • recrutement et formation de la direction commerciale • aide à la négociation de contrats importants • mise en place d’alliances et partenariats à l’export L’organisation qui déploie les ressources en rapport avec la stratégie Une organisation interne adaptée • optimisation des ressources existantes • exploitation des gisements de productivité • anticipation des besoins structurels, organisationnels et managériaux • animation de comités de direction et groupes de travail • formation et coaching des membres du comité de direction • création et animation de conseils d’administration, comités stratégiques, comités exécutifs STRATÉGIE - MARKETING - COMMERCIAL - ORGANISATION - FINANCE Le marketing qui détermine les couples offres/ marchés les plus performants Un marketing de conquête • stratégie marketing • segmentation stratégique • couples produits/marchés • diversification de l’offre sur les marchés • abord de nouveaux marchés • différenciation • positionnement de l’offre • veille stratégique et concurrentielle Communication Produit • brochure technique • notice produit • PLV • … Communication Commerciale • journal client • mailing • e-mailing • brochure commerciale • stand • … Communication Interne • intranet • lettre interne • feuille de route • …
  4. 4. Diagnostic de l’existant Projection dynamique Clarification des objectifs Recommandation stratégique Plan d’action Mise en œuvre Mode d’intervention 5 - Traduction en plans d’action Traduction de la stratégie retenue en plan d’action général et en plans détaillés par fonction.Très pragmatique, le plan décrit concrètement les objectifs, les moyens, la méthode d’application, les plannings, les acteurs, les missions… 4 - Différents scénarios Quels sont tous les scénarios possibles qui permettraient de se rapprocher des objectifs ? Quelle est la stratégie préconisée et défendue par WIKANE pour atteindre ou dépasser les objectifs fixés ? 3 - Mise en cohérence des objectifs du dirigeant et de l’entreprise Faire converger les objectifs personnels du dirigeant et les enjeux de l’entreprise pour un projet unique et cohérent. 2 - Evaluation des potentiels - analyse dynamique Queldéveloppement l’entreprise peut-elle envisager ? Quelles ressources,humaines, financières, techniques,devra t-elle mobiliser ? Quelles peuvent-être dans cette même période les mutations d’environnement,de marché,de concurrence,de technologies… ? A quelle hauteur peut-on“placer la barre”? 1 - Analyse statique Quelles sont les possibilités de rationalisation,pour produire plus ou mieux avec les atouts de l’entreprise et dans son environnement actuel ? Contextes d’intervention cibles Souvent un contexte de changement : • fusion, • acquisition, • changement du dirigeant, • transmission familiale, • abord de nouveaux marchés notamment à l’étranger, • changement de spécifications ou normes, • recherche de nouveaux partenaires, • bouleversement du marché, • révolution technologique, • turbulences économiques sectorielles, • arrivée d’une technologie bouleversant le métier, • libéralisation d’un marché, • marché sinistré, • innovation,lancement de nouveaux produits,nouvelles offres, • diversification,intégration,repositionnement, • mutation d’entreprise,du métier, • besoin en haut de bilan, • conquête de parts de marché. Marchés cibles • Start up à fort potentiel et capitalisées ou capitalisables • PME-PMI entre 10 et 300 collaborateurs Cas particuliers : • Entreprises en retournement en début de procédure et recapitalisables • Entreprises industrielles du secteur traditionnel en mutation • Entreprises matures avec gisement de productivité, rentabilité,croissance externe, • Entreprises visant un développement international • Institutions ou entreprises de service public ayant une problématique ponctuelle de développement 6 - Mise en œuvre Wikane guide l’action,sans se substituer à l’entreprise. Wikane aide,conseille, ajuste,pilote et réalise un véritable transfert de compétence aux équipes qui deviennent de plus en plus autonomes. Frédéric Hascoët - 7 rue de l'Abbé de l'Epée 75 005 Paris Port. : 33 (0)6 09 58 85 29 E-mail : frederic.hascoet@wikane.com www.wikane.com

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