Calcul de rentabilité CPM, CPC et CPA

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Search Engine Marketing: 3 different ways to use SEM.

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Calcul de rentabilité CPM, CPC et CPA

  1. 1. Géraldine FREMEAUX www.geraldine-fremeaux.net Référencement payant SEM Search Engine Marketing
  2. 2. Géraldine FREMEAUX www.geraldine-fremeaux.net SEM : les objectifs Acheter aux moteurs de recherche et leurs réseaux de partenaires ou auprès des plateformes d’affiliation des: garantissant un bon positionnement dans des zones spécifiques telles que bannières, display, liens …
  3. 3. Géraldine FREMEAUX www.geraldine-fremeaux.net LES MÉTHODES Aujourd’hui, il existe 3 principales façons d’investir dans un référencement payant
  4. 4. Géraldine FREMEAUX www.geraldine-fremeaux.net Coût par Clic (Cost Per Click) Coût pour Mille (Cost Per thousand impressions) Coût par Acquisition (Cost Per Action)
  5. 5. Géraldine FREMEAUX www.geraldine-fremeaux.net La pyramide de conversion Vente Action Attention Image CPM CPC CPA CPS CPL
  6. 6. Géraldine FREMEAUX www.geraldine-fremeaux.net LE CPM (Coût Pour Mille) • C’est le prix d’achat pour l’affichage de mille bannières publicitaires. • La bannière génère un cookie automatiquement: ce qui introduit la notion de capping (limite l’affichage pour un internaute à x fois par période) Objectifs: Présence, Notoriété, Image de Marque. Il s’agit d’être présent sur des sites ciblés pour son audience ou des sites affinitaires.
  7. 7. Géraldine FREMEAUX www.geraldine-fremeaux.net LE CPC (Coût par Clic) • C’est le coût pour un clic sur le lien commercial de l’annonceur. • Les liens peuvent être “sponsorisés” (mots clés définis par l’annonceur) Google AdWords ou “contextuels” (Affichage en fonction du thème et du contenu d’une page) Google AdSense. Objectifs: L’objectif principal d’une campagnes au clic est l’apport de trafic sur un site.
  8. 8. Géraldine FREMEAUX www.geraldine-fremeaux.net LE CPA (Coût Pour Acquisition) • C’est le coût pour une transformation sur le site de l’annonceur par l’internaute qui est observé (cookies de tracking) • La transformation est définie au départ: (inscription, vente, demandes d’info…) • Coût Par Lead (Cost per Lead) : acquisition d’un contact par le biais d’une action non payante réalisée par l’internaute (inscription à la newsletter, demande d’information via un formulaire, création de compte, téléchargement d’un document… • Cost Per Sale : L’annonceur est facturé au % des ventes réalisés après l’acquisition d’un client via l’annonce. Le coût varie donc selon la valeur de la transformation. Objectifs: Acquisition de contacts et ventes
  9. 9. Géraldine FREMEAUX www.geraldine-fremeaux.net Calcul de rentabilité – Son taux de clic: nombre de clics sur nombre d’affichages – Son taux de transformation par clic : ratio entre le nombre de vente sur le nombre de visiteurs – Son panier moyen: moyenne des achats par client
  10. 10. Géraldine FREMEAUX www.geraldine-fremeaux.net Exemple… Résultats: – CPM => les 10 000 liens rapporteront 100 clics, soit 1.5€ le clic (C’est plus cher que le CPC) – CPC => 100 clics me rapporteront : 1 acheteur. Le panier moyen étant de 120 euros: pas de bénéfice. – CPA => 5% correspond à 6€ du panier moyen. C’est donc la formule la plus adaptée ici. 3 formules d’achat possibles: – 150€ les dix mille liens (CPM) – 5% du montant de la transaction par clic transformé (CPA) – 1.2€ par clic (CPC) Les données du site: – Taux de clic: 1% – Taux de transformation:1% – Panier moyen: 120€
  11. 11. Géraldine FREMEAUX www.geraldine-fremeaux.net Des questions?

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