G.SZAPIRO
Stratégie de positionnement :
G.SZAPIRO
« Il n’est pas important d’être le
meilleur dans ce que vous faites.
Il vaut mieux faire ce que les
autres ne fo...
G.SZAPIRO
G.SZAPIRO
2 méthodes :
	 1 - Le Mapping de Positionnement
	 2 - Le Canevas Stratégique
	 (Stratégie Océan Bleu)
Stratégie ...
G.SZAPIRO
Le positionnement illustre l’image
distinctive et spécifique de la marque
auprès des cibles concernées
Mapping d...
G.SZAPIRO
Bénéfices - cibles
Promesse - entreprise
Arguments rationnelsArguments affectifs
TERRITOIRE B
TERRITOIRE ATERRIT...
G.SZAPIRO
Bénéfices - cibles
Promesse - entreprise
Arguments rationnelsArguments affectifs
TERRITOIRE B
TERRITOIRE ATERRIT...
G.SZAPIRO
Promesse - entreprise
Arguments rationnels
TERRITOIRE A
Son indépendance d’esprit et son expérience de plus de 3...
G.SZAPIRO
Bénéfices - cibles
Arguments rationnels
TERRITOIRE B
Depuis plus de 30 ans, fidèle à son engagement d’immersion ...
G.SZAPIRO
Mapping de positionnement : Groupe Réalités
Arguments affectifs
TERRITOIRE D
Les consultants de Groupe Réalités,...
G.SZAPIRO
Arguments affectifs
TERRITOIRE C
La personnalité atypique de Groupe Réalités lui permet d’élaborer, dans son
sec...
G.SZAPIRO
• Cohérence de la communication
• Répétition du message institutionnel
• Communication-Ricochet
Principe « Carth...
G.SZAPIRO
G.SZAPIRO
G.SZAPIRO
G.SZAPIRO
ou la recherche d’un « espace bleu »
différenciateur versus l’espace rouge
2 - Canevas Stratégique
(stratégie Oc...
G.SZAPIRO
2 - Canevas Stratégique
(stratégie Océan Bleu)
Définition :
à la fois diagnostic et outil d’action, le
Canevas S...
G.SZAPIRO
2 - Canevas Stratégique
SWOT
Canevas
Stratégique
Storytelling
Test
de
validation
G.SZAPIRO
TAXILOC
TAXILOC LA VILLE FACILE
COMMANDEZ UN TAXI PARTOUT
VIA UN SERVEUR VOCAL INTERACTIF
OU SUR SMARTPHONE OU S...
G.SZAPIRO
Canevas Stratégique
Fort
Faible
Plus-value
TAXIS G7
G1 TAXI
TA
X
ILO
C
G.SZAPIRO
Positionnement sous la forme
d’un storytelling
Enfin, je vais obtenir très vite, sans aucun stress, quand je le ...
G.SZAPIRO
TAXILOC
G.SZAPIRO
Le positionnement apporte au corps de l’entreprise
la logique du cerveau et l’émotion du cœur.
Gabriel Szapiro
G.SZAPIRO
Merci de votre attention
Gabriel SZAPIRO
Directeur Général
Agence SAPHIR
Groupe Revolution 9
5 avenue Bertie Alb...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Stratégie de Positionnement : "Passez de l'indifférence... à la différence."

5 002 vues

Publié le

Gabriel Szapiro vous propose deux démarches claires et pertinentes pour élaborer votre positionnement différenciateur : le Mapping de Positionnement et le Canevas Stratégique.
Ces deux démarches sont primordiales pour assurer la cohérence et l'homogénéité du contenu de marque et souligner la personnalité de votre société.

Publié dans : Marketing
0 commentaire
6 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
5 002
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
19
Actions
Partages
0
Téléchargements
180
Commentaires
0
J’aime
6
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Stratégie de Positionnement : "Passez de l'indifférence... à la différence."

  1. 1. G.SZAPIRO Stratégie de positionnement :
  2. 2. G.SZAPIRO « Il n’est pas important d’être le meilleur dans ce que vous faites. Il vaut mieux faire ce que les autres ne font pas » . Thomas Jefferson, Président des Etats-Unis
  3. 3. G.SZAPIRO
  4. 4. G.SZAPIRO 2 méthodes : 1 - Le Mapping de Positionnement 2 - Le Canevas Stratégique (Stratégie Océan Bleu) Stratégie de la différence ou la plus-value de la marque
  5. 5. G.SZAPIRO Le positionnement illustre l’image distinctive et spécifique de la marque auprès des cibles concernées Mapping de positionnement
  6. 6. G.SZAPIRO Bénéfices - cibles Promesse - entreprise Arguments rationnelsArguments affectifs TERRITOIRE B TERRITOIRE ATERRITOIRE D TERRITOIRE C Expression du positionnement selon le couple : Bénéfices - cibles / Arguments affectifs Expression du positionnement selon le couple : Promesse - entreprise / Arguments affectifs Expression du positionnement selon le couple : Promesse - entreprise / Arguments rationnels Expression du positionnement selon le couple : Bénéfices - cibles / Arguments rationnels 1 - Mapping de positionnement
  7. 7. G.SZAPIRO Bénéfices - cibles Promesse - entreprise Arguments rationnelsArguments affectifs TERRITOIRE B TERRITOIRE ATERRITOIRE D TERRITOIRE C Mapping de positionnement : Groupe Réalités Son indépendance d’esprit  et  son expérience  de plus de 30 ans associés à sa connaissance intime de la protection sociale  confèrent à Groupe Réalités une légitimité recon- nue pour accompagner ses clients sur leurs problématiques de développement de marché et de gouvernance. Depuis plus de 30 ans, fidèle à son engagement d’immersion dans la culture de ses clients, Groupe Réalités anticipe les évolutions sectorielles en matière de protection sociale et vous propose les solutions les plus innovantes, voire aty- piques,pour transformer vos problématiques contraignantes en opportunités d’actions. Les consultants de Groupe Réalités, grâce à leur indépendance d’esprit et leur impertinence créa- tive instaurent un climat relationnel basé sur la confiance et le plaisir de l’échange. La personnalité atypique de Groupe Réalités lui permet d’élaborer, dans son secteur d’excellence, la protection sociale, des solutions empreintes à la fois de pragmatisme, d’ouverture et d’audace, favo- risant chez ses clients une envie de changement, d’innovation et d’enthousiasme.
  8. 8. G.SZAPIRO Promesse - entreprise Arguments rationnels TERRITOIRE A Son indépendance d’esprit et son expérience de plus de 30 ans associés à sa connaissance intime de la protection sociale confèrent àGroupeRéalités une légitimité reconnue pour accompagner ses clients sur leurs problématiques de développement de marché et de gouvernance. Mapping de positionnement : Groupe Réalités
  9. 9. G.SZAPIRO Bénéfices - cibles Arguments rationnels TERRITOIRE B Depuis plus de 30 ans, fidèle à son engagement d’immersion dans la culture de ses clients, Groupe Réalités anticipe les évolutions sectorielles en matière de protection sociale et vous propose les solutions les plus innovantes, voire atypiques, pour transformer vos problématiques contraignantes en oppor- tunités d’actions. Mapping de positionnement : Groupe Réalités
  10. 10. G.SZAPIRO Mapping de positionnement : Groupe Réalités Arguments affectifs TERRITOIRE D Les consultants de Groupe Réalités, grâce à leur indépendance d’esprit et leur impertinence créative instaurent un climat relationnel basé sur la confiance et le plaisir de l’échange. Promesse - entreprise
  11. 11. G.SZAPIRO Arguments affectifs TERRITOIRE C La personnalité atypique de Groupe Réalités lui permet d’élaborer, dans son secteur d’excellence, la protection sociale, des solutions empreintes à la fois de pragmatisme, d’ouverture et d’audace, favorisant chez ses clients une envie de changement, d’innovation et d’enthousiasme. Mapping de positionnement : Groupe Réalités Bénéfices - cibles
  12. 12. G.SZAPIRO • Cohérence de la communication • Répétition du message institutionnel • Communication-Ricochet Principe « Carthago Delenda Est »
  13. 13. G.SZAPIRO
  14. 14. G.SZAPIRO
  15. 15. G.SZAPIRO
  16. 16. G.SZAPIRO ou la recherche d’un « espace bleu » différenciateur versus l’espace rouge 2 - Canevas Stratégique (stratégie Océan Bleu)
  17. 17. G.SZAPIRO 2 - Canevas Stratégique (stratégie Océan Bleu) Définition : à la fois diagnostic et outil d’action, le Canevas Stratégique illustre les « plus-values » des concurrents et souligne les nouveaux « critères d’innovation » d’un produit ou d’une entreprise. .
  18. 18. G.SZAPIRO 2 - Canevas Stratégique SWOT Canevas Stratégique Storytelling Test de validation
  19. 19. G.SZAPIRO TAXILOC TAXILOC LA VILLE FACILE COMMANDEZ UN TAXI PARTOUT VIA UN SERVEUR VOCAL INTERACTIF OU SUR SMARTPHONE OU SUR INTERNET
  20. 20. G.SZAPIRO Canevas Stratégique Fort Faible Plus-value TAXIS G7 G1 TAXI TA X ILO C
  21. 21. G.SZAPIRO Positionnement sous la forme d’un storytelling Enfin, je vais obtenir très vite, sans aucun stress, quand je le veux et où je le veux, mon taxi en téléchargeant l’application Taxiloc. C’est très simple, très rapide, fiable et en plus économique pour circuler à mon aise à Paris. - Très simple : Je m’enregistre, je fixe mon lieu de rendez-vous, je précise le numéro de la rue ou simplement je « clic » sur un POI. - Très rapide : Au bout de 2 minutes maximum, l’application m’indique la venue d’un taxi - Aucun stress : Sur mon smartphone, apparaît la marque et le temps d’approche du taxi - Plus économique : Par l’assurance de disposer du taxi le plus proche, j’économise sur le prix final. Fini les coûts exorbitants du temps d’approche de taxis lointains. Taxiloc
  22. 22. G.SZAPIRO TAXILOC
  23. 23. G.SZAPIRO Le positionnement apporte au corps de l’entreprise la logique du cerveau et l’émotion du cœur. Gabriel Szapiro
  24. 24. G.SZAPIRO Merci de votre attention Gabriel SZAPIRO Directeur Général Agence SAPHIR Groupe Revolution 9 5 avenue Bertie Albrecht 75008 PARIS Tel direct : 01 49 29 53 16 Standard : 01 79 97 55 09 Mail : szapiro@bleusaphir.com Blog SAPHIR : www.blue-blog.fr Site SAPHIR : www.bleusaphir.com Site Revolution 9 : www.revolution9.fr

×