A Hang Ten, marca pioneira de surfwear, voltou ao Brasil em 2011 mas não obteve sucesso com o público mais jovem. A estratégia proposta é utilizar o reconhecimento da marca entre aqueles com 33-50 anos para impactar as novas gerações, transferindo o valor da marca dos pais para os filhos. As ações incluem comerciais em cinemas, distribuição de folhetos, outdoors e revista para o público mais velho e patrocínio de eventos de skate e aplicativo para atrair os mais jovens.
4. Momento: a marca internacional pioneira em surfwaer voltou ao Brasil em
2011 com roupas, acessórios e linha de skates, mas não conseguiu decolar
as vendas e nem ser percebida pelo target.
Diagnóstico: para o público mais jovem, impactado no relançamento, a
marca não tem valor e nem se destaca em relação aos principais players
atuais como Billabong, DC, Hang loose, Globe etc.
5. Estratégia:
Utilizar o impressionante residual que a Hang Ten possui junto ao público do
primeiro momento da marca no país (década de 70). Por ser tratar de um target
que hoje possui entre 33 e 50 anos, a ação pretende impactar inicialmente o
público mais velho e, na sequência, trabalhar as novas gerações transferindo o
valor “classic”da marca dos pais para seus filhos.
6. Público primário - 33 a 50 anos
Devido à baixa verba do cliente, optamos por:
• Veicular comercial em cinemas de shopping com exibição de filmes em
sintonia com o target
• Ao final das sessões de cinema, distribuir folhetos com a coleção e cupom
de desconto para as lojas Surftrip/Starpoint, disponíveis no mesmo shopping
• Outdoor nas praias
• Veiculação na revista Trip
7. Clube Alto de Pinheiros Clube Pinheiros
Público Secundário - Ações de patrocínio / brand placement
• Patrocínio de pistas de skates particulares, campeonatos de clubes e cursos
de surf frequentados pelo target.
• Ações de merchandising e venda direta em clubes e pistas de skate.
• Criação de aplicativo mobile com informações sobre pistas de skate
próximas, dicas e destaques da coleção de roupas e linha de skates.
Curso de Surf da Companhia Athlética
em São Paulo e Guaruja