Конференция Just Sell IT! Эффективные IT-продажи.

1. О старте продаж в
стартапе. Где искать
первых клиентов
Ткаченко Дмитрий, SMMGroup

2. Дмитрий Ткаченко,
● управляющий партнер SMMGroup
● руководитель проекта Shkola.co
@3dbroker
телефон: +38 063 776-29-92
e-mail: tkachenko@smmgroup.net
http://www.slideshare.net/3dbroker

3. Узнать,
что хочет
ЦА

4. Как узнать чего хочет ЦА?
- личные встречи
- тестовая таргетированная реклама
- личный аккаунт в соц.сетях
- Планировщик ключевых слов https:
//adwords.google.ru
- Подбор слов http://wordstat.yandex.ru/

5. “Грабли”
● Это нужно
только нам
● Хочу /
Куплю
● Ложная ЦА

6. #2 Продажи
- Собственные e-mail базы / сайты
- Рекомендации клиентов / друзей /
партнеров
- Соц.сети
- Контекстная реклама
- CPA площадки
- оффлайн / онлайн события
- Поисковый трафик

7. Собственные e-mail базы / сайты
$ - недорого
Время -
долго
Результат -
???
Репутация
- почти ок

8. Рекомендации клиентов / друзей / партнеров
$ - недорого
Время -
долго
Результат -
???
Репутация
- почти ок

10. Соц.сети / Таргетированная
реклама
$ - дорого, низкая конверсия
Время - быстро
Результат - эффективно
Репутация - ок

11. Конкурсы
$ - недорого
Время -
быстро
Результат -
???
Репутация
- почти ок

12. Сообщества в соц.сетях
$ - дорого
Время - небыстро
Результат - эффективно
Репутация - ок
FB - страница
VK - страница или группа
ОК - группа
LinkedIn - группа
Twitter - корп. профиль

13. Брендированное сообщество

14. Тематическое сообщество

15. Личные сообщения
$ - недорого Время - долго Результат - малоэффективно
для новых продаж, эффективно для Cross-sell и Up-sell
Репутация - не ок

17. Личный профиль
$ - недорого
Время -
долго
Результат -
эффективно
Репутация
- ок

18. Контекстная реклама
$ - дорого
Время -
быстро
Результат -
эффективно
Репутация
- ок

19. CPA площадки
$ - дорого
Время -
долго
Результат -
эффективно
Репутация
- ок

20. оффлайн / онлайн события
$ - дорого
Время -
долго
Результат -
эффективно
Репутация
- ок

21. Поисковый трафик / Контент маркетинг / E-
mail маркетинг

22. “Грабли”
● Нехватка ресурсов (людей, денег)
● Нехватка знаний
● Автоматизация
● Аутсорсинг
● Аналитика

23. Советы

24. #1 Решите, нужно ли вам это

25. #2 Начните сегодня!

26. #3 Найдите “боль” клиента

27. #4 Не забывайте про
персонализацию продаж

28. https://www.facebook.com/3dbroker

29. #5 Не забывайте про
фото/видео/презентации

30. #6 Экспериментируйте!

31. #7 Не сдавайтесь!

33. Бонусы
- Расписание бесплатных smm вебинаров:
http://www.smmgroup.net/2014/02/webinar.html
- Зарегистрируйтесь на SMM Школу до 16
апреля с промокодом JustSell и получите
скидку 20%
http://smm.shkola.co/
Контакты
телефон: +38 063 776-29-92
e-mail: tkachenko@smmgroup.net