O documento discute o benchmarking realizado pela Exagro em 2011, apresentando a metodologia utilizada e os principais resultados. A metodologia envolveu o fechamento anual dos dados dos clientes, análises estatísticas, compilação dos dados e diagnósticos. Os resultados mostraram correlações entre parâmetros como a Avaliação Funcional Interna e os resultados financeiros das propriedades.

1. Fórum Nacional Clientes Exagro 2011Benchmarking Exagro –Metodologia e Resultados Cássio Rodrigues Marcelo Pimenta Mário Garcia Exagro 1

2. Alternativas de uso da terra x cobranças O fator de decisão é a possibilidade de ganho por hectare w w w . e x a g r o . c o m . b r 2 Benchmarking Exagro Pecuária de Corte

3. Metodologia Fechamento anual do Cliente Análises estatísticas, correlações, tendências Compilação e padronização dos dados para comparação Retorno para o cliente, comparando com o banco de dados Diagnósticos em não clientes 3

4. Avaliação Funcional Interna (AFIN) + Parâmetros e Indicadores Benchmarking Exagro 4

5. 5 Avaliação Funcional InternaAFIN

6. w w w . e x a g r o . c o m . b r 6 Manejo dos pastos e Planejamento Alimentar

7. w w w . e x a g r o . c o m . b r 7 Rebanho

8. w w w . e x a g r o . c o m . b r 8 Manutenção, estrutura e serviços

9. w w w . e x a g r o . c o m . b r 9 Planejamento

10. 10 Acompanhamento de Resultados

11. 11 AmbienteAdministrativo

12. Avaliação Funcional Interna - AFIN 12

13. Avaliação Funcional Interna - AFIN 13

14. Avaliação Funcional Interna - AFIN 14

15. 15 Parâmetros e Indicadores

16. Parâmetros e indicadoresMetodologia apuração 16

17. Parâmetros e indicadoresMetodologia apuração 17

18. Parâmetros e indicadores 18

19. Parâmetros e indicadoresMetodologia apuração 19

20. Parâmetros e indicadoresMetodologia apuração 20

21. Parâmetros e indicadoresMetodologia apuração 21

22. Parâmetros e indicadoresMetodologia apuração 22

23. Parâmetros e indicadoresFormato apresentação 23

24. Parâmetros e indicadoresFormato apresentação 24

25. 25 32 10 46 53 1

26. Benchmarking Exagro 2011Distribuição das fazendas 26

27. Confinamento como atividade única Pecuária de elite Pecuária como atividade secundária em sistemas integrados Pecuária de leite e sistemas mistos de corte e leite Sistema de produção em fase inicial de implantação Propriedades fora do Brasil Não entraram no banco de dados 2011 27

28. Benchmarking Exagro 2011Resultados 28

29. Benchmarking Exagro 2011Resultados 29

30. Benchmarking Exagro 2011Correlações 30

31. Benchmarking Exagro 2011Correlações 31

32. Benchmarking Exagro 2011Correlações 32

33. Benchmarking Exagro 2011Correlações 33

34. Benchmarking Exagro 2011Correlações 34

35. Benchmarking Exagro 2011Correlações 35

36. Benchmarking Exagro 2011Correlações 36

37. Benchmarking Exagro 2011Correlações 37

38. Benchmarking Exagro 2011Correlações 38

39. Benchmarking Exagro 2011Correlações 39

40. AFIN x Resultado R$/ha  24,53 R$/ha  146,14 RSP(%) 2,9% RSP(%) 14,3% 40

41. Muito Obrigado! Patrocionam o Fórum Nacional de Clientes EXAGRO 2011 41