1. КРИЗИС ЛУЧШЕЕ ВРЕМЯ
РОСТА РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА
Жук Артем Владимирович
заместитель директора по франчайзингу
федеральной риэлторской компании «Этажи»
Казань, июнь 2015 г.
9. ПЕРСОНАЛ
снижение стоимости рынка труда, расширение
повышение мобильности
лояльность партнеров рекрутинговых агенств/сайтов)
партнеры (банки, застройщики, страховые компании)
11. КЛИЕНТЫ
всем надо дешевле
критично важна скорость,
важны немонитарные факторы
активное участие в сделке
фокус на непрофильные направления
12. КОНКУРЕНТЫ
критически резкое уменьшение стоимости 1 р.
за рекламу другие - стали меньше подавать
сократилась стоимость рекламы (при опте
большие скидки) экономия в год около 4 млн. руб
кооперация с другими риэлторами совместный
интерес процент по застройщикам банки системное
взаимодействие, мониторинг ценообразования
13. ИНТЕРНЕТ-
ТЕХНОЛОГИИ
активное развитие интернет сайтов
большие возможности для оптимизации внутренних работ
увеличение доли проникновения услуги
критический взгляд на бизнес процессы - пример с смс
юридический модуль, финансовый модуль
в половине БП можно резко сокращать издержки
без потери качества
15. ПРИМЕР 2
0ОКЛАД ОТ ВЫРУЧКИ
ПО ЮРИДИЧЕСКИМ
УСЛУГАМ
(ОКАЗАННЫЕ ЛИЧНО)
Выполнение плана
по выручке на год:
2 месячных
заработных платы
(берется средняя за год)
60%
ГОДОВАЯ ПРЕМИЯ
+
Новая мотивация для юристов-аудиторов без оклада
16. КЛЮЧЕВЫЕ ТЕНДЕНЦИИ
РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА2020 ГОД
рынок клиент/продукт общество
съел все агрегаторы
недвижимости
99,9% входящего трафика
клиентов - с сайтв
РГР - Значимая общественная
организация в мире
Комиссия R снижена на 35%,
проникновение риелторской
услуги - 80%
30% клиентов делают выбор
квартиры через WEB (не ходят
на просмотры)
ВУЗы аккредитовали
программы подготовки
по Специальность РИЕЛТОР
Профессия Риелтор -
стала престижной
Сокращение срока смены
квартиры 1 раз в 7 лет
до 1 раза в 5 лет
Риелторские компании
регистрируют СМИ сделки
онлайн из офиса
(10 мин регистрация)
17. СПАСИБО
ЗА ВНИМАНИЕ!
Жук Артем Владимирович
заместитель директора по франчайзингу
федеральной риэлторской компании «Этажи»