Plan De Ventas Y Mecadeo Amway

1. Plan de Ventas y
Mercadeo de Amway
Colombia

2. ¡Bienvenido a Amway!
Todo negocio Amway comienza contigo Empresario Amway. Y la mayoría de los nuevos Empre-
sarios Amway se inscriben porque pueden ver la oportunidad de tener ingreso adicional.
Quieren algo de dinero para ayudarse a pagar las cuentas; están ahorrando para una compra
grande o, están pagando saldos de cuentas.
¿Cuánto quieres ganar? Las próximas cinco páginas te muestran lo que es posible ganar,
según la cantidad de tiempo y esfuerzo que quieras invertir en tu negocio Amway.
Una vez que las hayas leído, pídele a tu Auspiciador que las repase contigo y responda a las
preguntas que puedas tener.
Posteriormente, usa las hojas de trabajo ubicadas al final de este folleto para establecer tus
propias metas de ingresos.
Sección I.
Comercialización de productos para obtener ganancia inmediata........................Pág. 4
Los ejemplos A, B y C te muestran cómo puedes obtener ganancia por la venta
de productos.
Sección II.
Formación del Negocio auspiciando a otros.......................................................Pág. 6
El ejemplo D te muestra lo que puede suceder con tus ingresos cuando auspicias
a Empresarios Amway que hagan lo mismo que tu.
Sección III.
Liderazgo.......................................................................................................Pág. 8
El ejemplo E te muestra los ingresos que son posibles cuando auspicias
y guías a Empresarios a desarrollar negocios balanceados y rentables.
Sección IV.
Hojas de trabajo...........................................................................................Pág. 10
Establece tus propias metas de ingresos en el Negocio Amway.
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3. Plan de Ventas y Mercadeo para América Latina
Para participar en la Oportunidad de Negocios Amway, se necesita un Estuche de Negocios que incluye un Contrato que
debe ser firmado. El Estuche de Negocios se puede adquirir de un Empresario Amway, en un Centro de Experiencia Amway
o Amway Shop o mediante el sitio de Amway en Internet www.amway.com. Independientemente de cómo obtengas tu
Estuche, aprovecha el apoyo de la persona que te invitó, y de Amway para determinar tus siguientes pasos.
El Plan de Ventas y Mercadeo de Amway explica las diferentes etapas.
I. Comercialización
Programa de Rápido Inicio
Recibirás un descuento del 30% del Precio al Público (antes de los impuestos) durante tus primeros dos meses.
Después del Programa de Rápido Inicio
Una vez concluido el período de Rápido Inicio, podrás obtener descuentos en función al volumen de Productos adquiridos
para uso personal y las Ventas al Público que realices de acuerdo a la tabla de Descuento Variable en cada mes calen-
dario. El porcentaje de descuento varia de 0% al 30% dependiendo del volumen de ventas del Empresario Amway durante
un mes calendario. Al final del mes si el Empresario Amway ha alcanzado el volumen de ventas requerido de acuerdo a la
tabla de Descuento Variable, el descuento será aplicado retroactivamente a aquellas compras que no recibieron un des-
cuento o sobre las cuales se aplicó un descuento parcial.
Tabla de Descuento Variable
Cantidades en pesos de Colombia.
Volumen de Ventas mensual (Precio al Porcentaje de Descuento
Público antes de IVA)
$618.000 y más 30%
De $309.000 a $617.999 25%
De $103.000 a $308.999 20%
De $0 a $102.999 0%
A continuación encontrarás ejemplos de ganancias personales:
Todos los ejemplos están sin incluir el IVA.
Ejemplo A
TU
Tú $114.000
Descuento de Rápido Inicio 30%.
Tú pagas $79.800
Margen de ganancia potencial $34.200
Dentro del Programa de Rápido Inicio, tu compra de $114.000 al Precio al Público
recibe un descuento automático de 30%, así que tú pagas $79.800
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4. Ejemplos de ganancias personales, continuación
Ejemplo B
TU
Tú $342.000
Descuento de Rápido Inicio 30%
Tú pagas $239.400
Margen de ganancia $102.600
Tú ordenas $342.000 de producto durante el período de
Rápido Inicio. Tu ganancia potencial es de $102.600
Ejemplo C
Total: Tú y tus clientes = $878.572
300 Puntos entre tú y tus clientes
TU
Tú $219.643
Cliente 1 Cliente 2 Cliente 3 Cliente 4 Cliente 5
$131.786 $131.786 $131.786 $131.786 $131.786
Tú adquieres productos para uso personal por $219.643, y cada uno de tus clientes te compra
$131.786. Las compras de tus clientes se acumulan en tu volumen personal... ¡Y obtienes ganancias
inmediatas sobre esas ventas!
Margen de ganancia potencial: (descuento 30%) 131.786 x 5 clientes = $658.930 x 30% = $197.679;
Tú te ahorras $65.893 en tus compras personales.
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5. II. Formación del Negocio
La etapa de Formación del Negocio Amway ocurre cuando tú invitas a otros a participar en la Oportunidad de Negocios
Amway. Tú les muestras cómo pueden comenzar su propio negocio y los registras, a esto se llama auspiciar.
Conforme vas ganando dinero mediante tus ventas, vas adquiriendo la seguridad y credibilidad necesarias para presentar
la Oportunidad de Negocios Amway a otras personas. Auspiciar a otros te permite ganar honorarios por el desarrollo de tu
Grupo personal.
Adicional a los descuentos inmediatos que obtienes por Comercializar, los Puntos de los Productos que adquieres, así
como los Puntos generados por tus auspiciados se acumulan mensualmente y con ello puedes ser acreedor a atractivos
Honorarios de acuerdo a la siguiente tabla:
Tabla de Porcentaje de Desempeño
Puntos
Nivel de Grupo
21% 10.000
18% 7.000
15% 4.000
12% 2.400
9% 1.200
Los Honorarios se obtienen calculando tus ventas mensuales (Precio Sugerido al Público sin impuestos) multiplicado por
.07, el resultado se divide por el Valor del Punto, y éste a su vez se multiplica por el nivel de desempeño de acuerdo a la
Tabla de Porcentaje de Desempeño.
Los Puntos son un valor que tiene cada producto y que determina el nivel que alcances de acuerdo con la tabla. El nivel
de Porcentaje de Desempeño variará de acuerdo con la cantidad de Puntos que acumules en cada mes.
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6. Todos los ejemplos están sin incluir el IVA
Ejemplo D
Sí tú continúas creciendo y auspicias seis nuevos Empresarios Amway; y cada Empresario tiene un volumen personal de
$878.572, equivalente a 300 Puntos por mes. Tus ingresos pueden ser los siguientes:
Tú: $878.572
300 Puntos
TU
$878.572 $878.572 $878.572 $878.572 $878.572 $878.572
300 Puntos 300 Puntos 300 Puntos 300 Puntos 300 Puntos 300 Puntos
Total de Ventas del grupo: ($878.572 x 7 Empresarios, incluyéndote) $6.150.004
Total de Volumen de Negocios (6.150.004 x 0.7) 4.305.003
Total Puntos de grupo (4.305.003 / 2.050) 2.100 Puntos
Honorario mensual: (2.100 x 9% x 2.050) $387.450
Ganancia minorista: ($878.572 x 30%) $263.572
Ingreso mensual total $387.540 + 263.572 = 651.022
Ingreso anual total $7.812.264
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7. III. Liderazgo
1. Liderazgo: al convertirte en Líder, puedes obtener aún más Honorarios e Incentivos, la etapa de Liderazgo es alcanzada
una vez que obtengas el nivel de Platino.
El nivel de Platino lo puedes alcanzar cuando dentro de un mismo año fiscal calificas 6 meses al máximo nivel de desem-
peño 21%, (siempre y cuando sean 3 meses consecutivos, sólo la primera vez que alcances la calificación), y lo puedes
hacer en cualquiera de la siguientes maneras:
• Acumulando 10.000 Puntos de Grupo en un mismo mes y generando 150 Puntos Personales mensualmente.
• Acumulando 4.000 Puntos de Grupo en un mismo mes, teniendo un volumen personal mensual de 150 Puntos
y teniendo una línea calificada al 21%.
• Teniendo dos líneas calificadas al 21% en un mismo mes y generando un consumo personal de 150 Puntos.
Todos los ejemplos están sin incluir el IVA
Ejemplo E
Tú: $878.572
300 Puntos
TU
$11.421.428 $11.421.428 $11.421.428 $11.421.428 $11.421.428 $11.421.428
3.900 Puntos 3.900 Puntos 3.900 Puntos 3.900 Puntos 3.900 Puntos 3.900 Puntos
12% 12% 12% 12% 12% 12%
$2.635.714 $2.635.714 $2.635.714 $2.635.714
900 Puntos 900 Puntos 900 Puntos 900 Puntos
$878.572 $878.572
300 Puntos 300 Puntos
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8. Tu negocio Amway puede continuar creciendo conforme le dedicas más tiempo. Supongamos que cada uno de tus Em-
presarios personalmente auspiciados, auspicia a cuatro nuevos Empresarios Amway y que cada uno de los cuatro, auspi-
cia a dos. Suponiendo que cada Negocio continúe generando personalmente $878.572, el equivalente a 300 Puntos por
mes, el volumen total de los seis Empresarios Amway auspiciados es de 23.700 Puntos. Los ingresos serían:
Total de Ventas del grupo: 6 Líneas, c/u con ($11.421.428 x 6)+ $878.572 $69.407.140
Total de Volumen de Negocios de Grupo (69.407.140 x 0.7) 48.584.998
Total de Puntos de Grupo (48.584.998 / 2.050) 23.700 Puntos
(23.700 x 21%) = 4.977 4.977 x 2.050 = $10.202.850
Menos el pago a los frontales
(c/u de las 6 Patas tiene 3.900 Puntos y están al 12%) -($3.900 x 6 x 12% x 2.050) = -5.756.400
Honorario mensual de desempeño $4.446.450
Margen por reventa: ($878.572 x 30%) $263.572
Ingreso mensual total = $4.446.450 + 263.572 = 4.710.022
Ingreso anual total = $56.520.264
Existen otros ingresos que se pueden obtener en el Nivel de Liderazgo si se cumple con los requisitos necesarios ¹:
• Honorario Rubí: pagado mensualmente
• Honorario de Liderazgo o Foster: Pagado mensualmente
• Honorario de profundidad: pagado mensualmente
• Honorario Esmeralda: pagado anualmente
• Honorario Diamante: pagado anualmente
• Honorario Diamante Plus: pagado anualmente
• Programa de Incentivo: Ofrece programas anuales discrecionales que no forman parte del Plan de Ventas y
Mercadeo de Amway. Para poder recibir cualquiera de los premios ofrecidos en dichos programas, debes cum-
plir con los requisitos establecidos por Amway y demostrar estándares éticos dentro de tu negocio Amway.
• Programa de Incentivo Fundadores FAA: Programa anual especial para niveles Diamante y Niveles Superiores.
¹ Consulta los requisitos de cada tipo de Bono en la Sección de “Premios” del Manual de Referencia.
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9. Hoja de trabajo
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