Este documento describe los cambios propuestos al plan de compensación y mercadeo de Amway Colombia a partir de enero de 2009, con el objetivo de aumentar las ventas de $105 millones en 2007 a $500 millones en 2012. Algunos cambios incluyen la implementación de un único precio público, descuentos variables según el volumen de ventas personal, y requisitos reducidos para calificar a los niveles de Rubí y Platino. El documento también explica las nuevas etapas de comercialización y formación del negocio para los nuevos empresarios.

1. ¡Éste es el año! Amway Colombia

2. NUESTRA Meta:
Ventas de Amway en América Latina
2007 2012
$105 Millones de $500 Millones de
dólares dólares

3. ¿Cómo lo lograremos?
Incremento en ...
Auspicios
Renovaciones
Clientes
Ventas (mensuales)

4. Etapas
Comercialización: Etapa inicial del nuevo
Empresario
Formación del Negocio: Etapa de construcción,
en base a nuevos auspicios
Liderazgo: A partir del nivel Platino

5. Terminología
ANTERIOR ACTUAL (Enero 09)
Valor Puntos Puntos
Valor Negocio Valor Negocio
Precio Empresario Precio
Precio Sugerido al Precio Público
Público

6. Comercialización

7. Etapa de Comercialización
Un sólo Precio: Precio al Público
• Para ofrecer un valor consistente, evitar confusión y
prácticas no competitivas
¡MÁS GANANCIAS! Ganancia sobre costo
30/100 = 30%
130 130 39/91 = 43%
100
30 91 39
Ganancia sobre precio al público
30/130 = 23%
39/130 = 30%

8. Etapa de Comercialización
Descuento en precio público (antes de impuestos) en base
a volumen personal mensual (el descuento aplica al
momento de la compra y cuentan compras realizadas
personalmente o por clientes registrados)
Tabla de Descuento Variable
Volumen personal mensual Descuento
(Antes de Impuestos $
Colombia)
$0 – $ 102.999 0%
$ 103.000 – $ 308.999 20%
$ 309.000 -- $ 617.999 25%
$618.000 y más 30%

9. Etapa de Comercialización
Ejemplo:
Volumen personal mensual (Precio Descuento
Público sin IVA)
$ 0 – $ 102.999 0%
$ 103.000 – $308.999 20%
$ 309.000 – $617.999 25%
$618.000 y más 30%

10. Etapa de Comercialización
Precio al Público sin IVA $878.572
VN = $878.572 x 70% = 615.000
VP = 615.000 / 2.050 = 300
Tabla de Descuento Variable
Volumen personal mensual (Precio Público sin IVA) Descuento
$0 – $ 102.999 0%
$ 103.000 – $ 308.999 20%
$ 309.000 -- $ 617.999 25%
$618.000 y más 30%

11. Formación del Negocio

12. Etapa de Formación del Negocio
Programa de Rápido Inicio para Nuevos Empresarios
• 30% de descuento garantizado durante los 2 primeros
meses completos
Ingresa al Periodo de 30% de
negocio en gracia: 30% descuento por
Enero 15 de descuento 2 meses
de Enero 16 a Febrero hasta
Enero 31 Marzo 31

13. Etapa de Formación del Negocio
Para poder auspiciar y avanzar a la etapa de Formación del
Negocio, un Empresario debe:
1. 150 Puntos Personales en un mes (solo una vez)
Y
2. Completar 2 cursos Amway:
– Bienvenido a Amway en DVD - Estuche de Negocios
– Cómo Presentar la Oportunidad de Negocios Amway
• Presencial ó
• En línea ó
• DVD

14. Etapa de Formación del Negocio
Para poder auspiciar y avanzar a la etapa de Formación del
Negocio:
Los Empresarios contarán con un periodo de 30 días a
partir de haber auspiciado a su primer Empresario
Amway para completar estos requisitos.
Si un Empresario no cumple con el requisito pierde el
derecho a seguir auspiciando hasta que lo alcance.
Sin embargo mantiene a los frontales que haya
registrado.

15. Etapa de Formación del Negocio
En el Plan de Ventas mejorado se eliminará el 3% y 6%, se
recibirán honorarios a partir del 9%.
Hasta el 31 de Diciembre A partir de Enero 2009
2008
PUNTOS DE PUNTOS DE
GRUPO % GRUPO %
10,000 21% 10,000 21%
7,000 18% 7,000 18%
4,000 15% 4,000 15%
2,400 12% 2,400 12%
1,200 9% 1,200 9%
600 6% 600 6%
200 3% 200 3%

16. Etapa de Formación del Negocio
¿Por qué eliminar 3% y 6%?
En moneda local antes de impuestos
Puntos de %
Grupo
10,000 21%
7,000 18%
4,000 15%
2,400 12%
1,200 9%

17. Etapa de Formación del Negocio
Requisito para obtener honorario:
H 150 puntos personales cada mes
150 P Ejemplos en moneda local sin IVA
VP de Grupo total hasta G 1.900 VPs
VP de Grupo total hasta H 2.050 VPs
A Qué gana G? Solo $41.000
• Honorario G = $0 ya que no hizo 150 VP
300 P personales, entonces deja de Ganar $350.550 = (1900 x 2050 x 9%)
• Descuento G = 100*2.050*20%= $41.000
G Qué gana H? $439.725
• Honorario: 150 x 2050 x9%= $27.675
100 P F
B • Honorario de G: $350.550
300 P 300 P • Descuento: 150 x 2050 x 20% : $61.500
TOTAL: $ 378.225 + $61.500 = $439.725
E
C Si un Empresario no cumple con el requisito
D 300 P del volumen personal el honorario que genera
300 P se paga al siguiente upline en línea
300 P ascendente que cumpla el requisito de 150
Puntos Personales

18. • Ejemplos en moneda local sin IVA
• Venta del Grupo total hasta G 1.900 VPs
• Qué gana G?
• Honorario G = $0 por VP personal inferior a 150
• Descuento G = 100*2.050*20%= $41.000
• Qué gana H?
• Personal de H:
• 150*2.050*9%= $27.675
• Descuento según tabla: $61.500
• Honorario de G:
• 1.900*2.050*9%= $350.550
• TOTAL:
• $350.550 + $27.675+ $61.500 = $439.725
•

19. Etapa de Liderazgo

20. Etapa de Liderazgo
• La etapa de Liderazgo se alcanza cuando un Empresario
califica a Platino
• La calificación Platino sigue siendo igual:
• 6 meses de calificación:
– 10,000 Puntos de Grupo, o bien
– 4,000 Puntos de Grupo + 1 línea calificada, o bien
– 2 líneas calificadas
y
150 Puntos Personales en los meses de calificación

21. Etapa de Liderazgo
Requisito Rubí se reduce de 20,000 a 15,000 Puntos de Grupo

22. Resumen de compensación
Los siguientes honorarios siguen igual:
• Bono de Desempeño – 21%
• Bonos Anuales – Esmeralda, Diamante y Diamante Plus
• Bono de Profundidad – 1%
• Bono de Liderazgo – 4%

23. La implementación de las mejoras al Plan de
Ventas y Mercadeo de Amway comenzará a
partir del 1o. de Enero, 2009.

24. ¡Éste es el año!