8. OBJEÇÕES
• Risco financeiro. Posso pagar isso?
Estou gastando demais? Vou extrapolar
o orçamento ou não ter como pagar?
9. OBJEÇÕES
• Falta de motivação. O desconforto
atual ainda não inspira à mudança. Eu
realmente não preciso disso. E se eu
adquirir e nunca usar? Posso me
arrepender?
10. OBJEÇÕES
• Medo de adquirir a coisa errada. Não
é o que eu imaginei. Não é exatamente
isso que eu quero. Posso adquirir a
mesma coisa a um preço mias baixo
em outro lugar. Não quero comprar isso
agora. Quero fazer uma pesquisa.
Existe alguma coisa melhor. Ficará
obsoleto logo depois da compra.
11. OBJEÇÕES
• Avaliação equivocada da qualidade
do produto. O produto não funcionará
como eu espero. A utilidade ou
utilização é duvidosa. O risco de um
desempenho ruim.
12. OBJEÇÕES
• Preocupação com o pós-venda. O
atendimento pós-venda não será
oferecido. Será o que eu espero?
Estará disponível quando eu precisar?
Quero me arriscar a receber um
atendimento ruim?
13. OBJEÇÕES
• Medo de bancar o bobo. O risco de eu
fazer uma escolha que os outros
considerariam ruim ou tola. O risco de
cair no ridículo. Medo de falhar.
14. OBJEÇÕES
• Falta de apoio. Alguém ficará furioso
comigo? Vou me meter em encrenca?
Estou disposto a que gritem comigo por
causa desta compra?
15. OBJEÇÕES
• Desconfiança. O vendedor está
mentindo. O risco de não cumprir o
prometido ou de prometer demais. Não
confio nesse cara.
16. OBJEÇÕES
• Não pode assumir
compromissos. Não tem tempo para
parar, analisar a situação e decidir. Não
tem poder de decisão. Já se
comprometeu com outro fornecedor.