1. Suntem “Mobile Ready”?
Date si statistici despre piata
aplicatiilor mobile. De la o idee la un
app-business.

2. Mi-a venit o idee!
(geniala)

3. mStats – marimea pietei
2010: $5 Bln. 2011: $15 Bln.
2015: $38 Bln.

4. mStats – marimea pietei
30 de milioane 25 de miliarde
de downloaduri/zi de downloaduri
de pe AppStore
500k locuri de
munca generate

5. mStats – WOW facts
21 martie 2012: Zinga cumpara jocul Draw Something
$200.000.000 !
10 aprilie 2012: Facebook cumpara aplicatia Instagram
$1.000.000.000 !!!

6. Apple AppStore
10.000 aplicatii/saptamana
~1400 aplicatii/zi

8. Modelul clasic
Product Testare
Concept Lansare
Development Alpha/Beta

9. Atat de multe intrebari…

10. Cum setez pretul? Care imi este competitia?
Ce gen de aplicatie sa fac?
Ce platforma sa aleg? Cum generez cerere?
Ce target de consumatori am?
Cum fac distributia? Cum sa fie produsul meu?
Ce revenue model sa folosesc?
Pe ce tip de piata intru?
Ce nevoi au utilizatorii mei?

11. Aspectele de luat in calcul
• Gen de aplicatie • Nevoie acoperita
• Platforma • Produs
• Revenue Model • Generare de cerere
• Target consumator • Comunicare
• Pricing • Tip de piata
• Distributie • Competitie

12. Ce platforma ?

13. Top sisteme de operare
Conform ZF

14. Date despre utilizatorii romani
• 2,5 milioane de smartphone-uri
• 2011: 600.000 smartphone-uri vandute vs.
700.000 PC-uri vandute
• 58% dintre utilizatori au cumparat cel putin o
aplicatie
• 17% nu ar cumpara niciodata o aplicatie

15. Date despre utilizatorii romani
• Cele mai utilizate 5 tipuri de aplicatii:
– e-mail, chat, instant messenger - 76%
– mu-zica, radio - 60%
– retele sociale, bloguri - 57%
– jocuri, petrecerea timpului liber - 54%
– stiri, meteo - 49%

16. Ce gen de aplicatie?

17. Top categorii – Apple AppStore
Conform 148Apps

18. Top categorii – Google Play
Conform AppBrain

19. Target de consumator
“Persona” = impersonarea celei mai mari
mase omogene de utilizatori ai aplicatiei.

20. “Pustiul cool din gasca”
Aplicatia ideala trebuie
sa fie moderna si foarte
populara
Exemple de aplicatii:
• Instant Messaging
16-20 ani • Retele de socializare
• Entertainment
• Muzica si radio
• Filme si videoclipuri
Conform Unlock Research

21. “Interesantul din gasca”
Aplicatia ideala trebuie
sa fie competenta dar
simpla.
Exemple de aplicatii:
• Stiri
• Retele de socializare
21-30 ani
• E-readers
• Divertisment &
Evenimente
Conform Unlock Research
• Travel

22. “Prietenul adevarat”
Aplicatia ideala trebuie sa
fie familiara si de
incredere.
Exemple de aplicatii:
• Motoare de cautare
• Organizatoare
• Aplicatii business
• Harti si directii
31-45 ani
• Stiri
Conform Unlock Research

23. Nevoile utilizatorului
APP-ul tau!

24. Un app trebuie sa satisfaca
minim o nevoie a userului!

25. Nevoia utilizatorului
• Shazam – nevoia de afirmare
• Angry Birds – nevoia de a pierde timpul 
• Alerta Cutremur Vrancea – nevoia de siguranta
• SpeedTaxi – nevoia de eficientizare a timpului
• La Multi Ani App – nevoia de a fi mereu aproape
de cei dragi

26. Revenue model
• Pay per download
• Reclame
• In-app purchase
• Licentiere
• B2B
• Piraterie 

27. Politica de pret?

28. Distributie
• App store-uri (oficiale / neoficiale / de nisa)
• Site-uri de recomandari
• Aplicatii preinstalate
• Canalele proprii (optimizate pentru conversie)
• Presa de specialitate
• Retele de advertising
• Pay-per-install
• Retele sociale

29. Competitie
1. Alternative de produs (ex: Google Calendar vs
Outlook Calendar)
2. Alternative de piata (ex: Google Calendar vs agenda
fizica)

30. Produs?

31. Generare de cerere

32. Un produs nu trebuie sa fie usor de vandut!
Un produs trebuie sa fie usor de cumparat!

33. Golden circle
De ce?
Cum?
Ce?

34. Tip de piata
• Produs nou pe o piata noua (ex: Shazam)
• Produs nou pe o piata existenta (ex: SoundHound)
• Produs nou – resegmentare piata – pret mic
(ex: alternative pentru MS Office)
• Produs nou – resegmentare piata – nisa (ex:
Instagram)

35. Modelul
“Product Development”
Product Testare
Concept Lansare
Development Alpha/Beta

36. Modelul
“Customer Development”
Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building

37. Mobile App Development Team mReady.net