INNOVER COMME
UNE STARTUP
La vie est trop courte
pour faire un produit
dont personne ne veut !
LE MONDE CHANGE
CHANGEMENT DES RÈGLES
DU JEU
TECHNO… MAIS PAS
SEULEMENT
INVENTION DE NOUVEAUX
BUSINESS MODEL
1ÈRE VICTIME : LA MUSIQUE
LES SUIVANTS : LA PRESSE
L’HÔTELLERIE
LE TRANSPORT
POURQUOI ?
DILEMME DE L’INNOVATEUR
LE CAS KODAK
LA VITESSE IMPORTE AUTANT QUE LA
TAILLE
L’ÉLOIGNEMENT DU CLIENT, LA
MALADIE DES ENTREPRISES
L’ÉLOIGNEMENT DU CLIENT, LA
MALADIE DES ENTREPRISES
EN CONTACT AVEC LE CLIENT
LE PARADOXE DES PROCESS
POURQUOI
PARLER DE
STARTUP ?
“Unestartupestune
organisationtemporaire
àlarecherched’un
businessmodelviableet
permettantla
croissance”
Steve Blank
Une startup est une
entreprise qui ne sait pas :
a) ce qu’est son produit
b) qui sont ses clients
c) comment gagner de
l’a...
L’APPROCHE
STARTUP
ON COMMENCE AVEC UN PROBLÈME…
… ET NON UNE SOLUTION
EXPÉRIMENTATION…
…VERSUS PLANIFICATION
RETOUR MARCHÉ…
…VERSUS INTUITION
APPROCHE ITÉRATIVE…
…VERSUS « SI ON FAIT LE MEILLEUR
PRODUIT LES CLIENTS VIENDRONT »
CHERCHONS UN BUSINESS MODEL QUI
FONCTIONNE EN TESTANT…
VERSUS IMAGINONS UN BUSINESS
PLAN QUI POURRAIT MARCHER
« AUCUN BUSINESS
PLAN NE RESISTE AU
PREMIER CONTACT
CLIENT »
STEVE BLANK
« ON A TOUS UN PLAN,
JUSQU’À CE QU’ON
PRENNE UN POING EN
PLEINE FACE »
MIKE TYSON
Objectif 1 : Passez de l’idée
à un business viable le
plus vite possible
En répondant au mieux aux
besoins des clients
Objectif 2 : Réduire le
risque d’échec
Dans un contexte de forte
incertitude
En avançant pas à pas
En apprenant pas à pas
Business Plan
Développement
technique
Lancement
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Business
Développement
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Lance...
THINK BIG, START SMALL…
BUT START !
LA DÉMARCHE
?
Adopter une démarche
d’amélioration et
d’apprentissage continus
COMMENT FAIRE
DIFFÉREMMENT AU
LANCEMENT ?
1. Mieux connaître les besoins
Interview
2. Test l’attrait du concept
Maquette
Landing Page
Teaser
h"ps://www.youtube.com/watch?v=vY3OtMBCEKY
Pré-vente
3. Test l’intérêt de la proposition
de valeur (MVP)
Frankenstein-style
Concierge
Magicien d’Oz
Le monde réel
LA CHECKLIST
Découvrir les problèmes clients
Identifier les « early adopters » et
où les trouver
Définir sa proposition de valeur
Teste...
EN RÉSUMÉ
Clients clients clients
Clients clients clients
Clients clients clients
Clients clients clients
Clients clients clients
Focus problème
Expérience terrain
Itérer jusqu’à ce
que ça fonctionne
MERCI !
@guiyaum
guillaume@le-shift.co
http://le-shift.co
Innover comme une startup !
Innover comme une startup !
Innover comme une startup !
Innover comme une startup !
Innover comme une startup !
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Innover comme une startup !
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Innover comme une startup !

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Comment les startups innovent-elles ? Comment (et pourquoi) une PME peut s'inspirer d'une startup ?

Agilité, MVP, lean startup, intrapreneuriat... comment faire entrer ces approches et état d'esprit dans l'entreprise !

Contact : Guillaume Chevalier - guillaume@le-shift.co - 0699862105

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Innover comme une startup !

  1. 1. INNOVER COMME UNE STARTUP
  2. 2. La vie est trop courte pour faire un produit dont personne ne veut !
  3. 3. LE MONDE CHANGE
  4. 4. CHANGEMENT DES RÈGLES DU JEU
  5. 5. TECHNO… MAIS PAS SEULEMENT
  6. 6. INVENTION DE NOUVEAUX BUSINESS MODEL
  7. 7. 1ÈRE VICTIME : LA MUSIQUE
  8. 8. LES SUIVANTS : LA PRESSE
  9. 9. L’HÔTELLERIE
  10. 10. LE TRANSPORT
  11. 11. POURQUOI ?
  12. 12. DILEMME DE L’INNOVATEUR LE CAS KODAK
  13. 13. LA VITESSE IMPORTE AUTANT QUE LA TAILLE
  14. 14. L’ÉLOIGNEMENT DU CLIENT, LA MALADIE DES ENTREPRISES
  15. 15. L’ÉLOIGNEMENT DU CLIENT, LA MALADIE DES ENTREPRISES EN CONTACT AVEC LE CLIENT
  16. 16. LE PARADOXE DES PROCESS
  17. 17. POURQUOI PARLER DE STARTUP ?
  18. 18. “Unestartupestune organisationtemporaire àlarecherched’un businessmodelviableet permettantla croissance” Steve Blank
  19. 19. Une startup est une entreprise qui ne sait pas : a) ce qu’est son produit b) qui sont ses clients c) comment gagner de l’argent Dave McClure
  20. 20. L’APPROCHE STARTUP
  21. 21. ON COMMENCE AVEC UN PROBLÈME…
  22. 22. … ET NON UNE SOLUTION
  23. 23. EXPÉRIMENTATION…
  24. 24. …VERSUS PLANIFICATION
  25. 25. RETOUR MARCHÉ…
  26. 26. …VERSUS INTUITION
  27. 27. APPROCHE ITÉRATIVE…
  28. 28. …VERSUS « SI ON FAIT LE MEILLEUR PRODUIT LES CLIENTS VIENDRONT »
  29. 29. CHERCHONS UN BUSINESS MODEL QUI FONCTIONNE EN TESTANT…
  30. 30. VERSUS IMAGINONS UN BUSINESS PLAN QUI POURRAIT MARCHER
  31. 31. « AUCUN BUSINESS PLAN NE RESISTE AU PREMIER CONTACT CLIENT » STEVE BLANK
  32. 32. « ON A TOUS UN PLAN, JUSQU’À CE QU’ON PRENNE UN POING EN PLEINE FACE » MIKE TYSON
  33. 33. Objectif 1 : Passez de l’idée à un business viable le plus vite possible
  34. 34. En répondant au mieux aux besoins des clients
  35. 35. Objectif 2 : Réduire le risque d’échec
  36. 36. Dans un contexte de forte incertitude
  37. 37. En avançant pas à pas
  38. 38. En apprenant pas à pas
  39. 39. Business Plan Développement technique Lancement 1 2 3
  40. 40. Business Développement technique 1 Business Développement technique 2 Business Développement technique 3
  41. 41. Business Développement technique 1 Business Développement technique 2 Business Développement technique 3 Lancement 1 Lancement 2
  42. 42. THINK BIG, START SMALL… BUT START !
  43. 43. LA DÉMARCHE
  44. 44. ?
  45. 45. Adopter une démarche d’amélioration et d’apprentissage continus
  46. 46. COMMENT FAIRE DIFFÉREMMENT AU LANCEMENT ?
  47. 47. 1. Mieux connaître les besoins
  48. 48. Interview
  49. 49. 2. Test l’attrait du concept
  50. 50. Maquette
  51. 51. Landing Page
  52. 52. Teaser
  53. 53. h"ps://www.youtube.com/watch?v=vY3OtMBCEKY
  54. 54. Pré-vente
  55. 55. 3. Test l’intérêt de la proposition de valeur (MVP)
  56. 56. Frankenstein-style
  57. 57. Concierge
  58. 58. Magicien d’Oz
  59. 59. Le monde réel
  60. 60. LA CHECKLIST
  61. 61. Découvrir les problèmes clients Identifier les « early adopters » et où les trouver Définir sa proposition de valeur Tester Itérer
  62. 62. EN RÉSUMÉ
  63. 63. Clients clients clients Clients clients clients Clients clients clients Clients clients clients Clients clients clients
  64. 64. Focus problème
  65. 65. Expérience terrain
  66. 66. Itérer jusqu’à ce que ça fonctionne
  67. 67. MERCI ! @guiyaum guillaume@le-shift.co http://le-shift.co

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