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Lisa PONCHON

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sur un segment luxe.
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LE MARCHÉ

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LE MARCHÉ
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PROBLÉMATIQUE

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MARMOTTES, AFIN DE DÉVELOPPER UN SENTIMENT
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MESSAGE

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L’art de suggérer les émotions ;
L’art d’évoquer des sensations ;
Par l’alliance des parfums et des saveurs.
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TOME I
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OBJECTIFS

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Créer un univers de marque
luxueux & charismatique qui
reste cohérent avec les
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OBJECTIFS

Notoriété
Faire des 2 Marmottes la
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OBJECTIFS

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Rendre l’acte d’achat
instinctif et valorisant.
Développer une stratégie de
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TOME II
- Stratégie -
STRATÉGIE

Créer un storytelling à partir
des valeurs de la marque
et de son savoir-faire
STRATÉGIE

S’approprier les codes
du luxe
STRATÉGIE

[Luxe, n.m]
«  Le luxe va au delà du produit. Plus qu’une représentation à
travers un objet, le vrai luxe est u...
TOME III
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Savoir-faire
Sérénité
Bien-être
« Offrir un instant rare de
plaisir hédoniste »
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MOYEN : Traduction graphique
le logo
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LES DEUX MARMOTTES
MOYEN : Traduction graphique
le vert marmottes
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le packaging

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la patte de la marmotte
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la vaisselle
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RÉTRO-PLANNING

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R.O.I

Pour analyser les retombées de notre opération, nous vous
proposons les outils suivants:
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CONCLUSION
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COMMUNICATION

CHARISMATIQUE

COHÉRENTE

LES DEUX MARMOTTES

LA MARQUE NATURELLEMENT ...
MERCI
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LES 2 MARMOTTES

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Recommandation stratégique pour le repositionnement de la marque de tisanes Les 2 Marmottes.
Compétition professionnelle réalisée en 2014 dans le cadre de ma dernière année de master à l'ISCOM Paris.
--
Strategic recommendation about the repositioning of the french infusion brand Les 2 Marmottes.
School case created in 2014 during my last year at ISCOM Paris.

Publié dans : Marketing
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LES 2 MARMOTTES

  1. 1. - présente -
  2. 2. - présente -
  3. 3. L’ÉQUIPE Marion EFFRAY Directrice d’agence Lisa PONCHON Chargée de projet digital Capucine PIEDELEU Chargée de projet événementiel Amandine CHICOT Responsable des relations Presse Gypsy FERRARI Directrice Artistique
  4. 4. RAPPEL DU BRIEF Les deux Marmottes font un appel à projet afin de se repositionner sur un segment luxe. Cela doit se traduire par : -  la redéfinition de l’identité de la marque -  une traduction graphique de cette nouvelle identité -  la mise en place d’une stratégie de communication hors média pour le lancement L’ensemble des actions s’effectue sur une période d’un an. Aucun budget annoncé.
  5. 5. LES 2 MARMOTTES
  6. 6. LE MARCHÉ ème 2 boisson la plus consommée au monde les parisiens sont les plus gros consommateurs 65% 120 M€ CA valeurs des infusions en 2012
  7. 7. LE MARCHÉ
  8. 8. LE MARCHÉ
  9. 9. PROBLÉMATIQUE COMMENT CRÉER UNE IDENTITÉ PROPRE AUX DEUX MARMOTTES, AFIN DE DÉVELOPPER UN SENTIMENT D’APPARTENANCE FORT AUPRÈS DE SA CIBLE ?
  10. 10. MESSAGE LES DEUX MARMOTTES, LA MARQUE NATURELLEMENT RAFFINÉE.
  11. 11. L’art de suggérer les émotions ; L’art d’évoquer des sensations ; Par l’alliance des parfums et des saveurs. L’art de sélectionner avec subtilité ; L’art de marier avec créativité ; Ce que la nature a de meilleur. L’art d’allier bienfaits et arômes naturels ; L’art de prendre son temps pour un plaisir éternel ; Avec les deux marmottes, vivez un instant de douceur.
  12. 12. TOME I - Objectifs -
  13. 13. OBJECTIFS Image Créer un univers de marque luxueux & charismatique qui reste cohérent avec les valeurs traditionnelles et le positionnement prix des 2 Marmottes
  14. 14. OBJECTIFS Notoriété Faire des 2 Marmottes la référence luxe du marché des infusions
  15. 15. OBJECTIFS Vente Rendre l’acte d’achat instinctif et valorisant. Développer une stratégie de distribution adéquate avec la nouvelle image de marque
  16. 16. TOME II - Stratégie -
  17. 17. STRATÉGIE Créer un storytelling à partir des valeurs de la marque et de son savoir-faire
  18. 18. STRATÉGIE S’approprier les codes du luxe
  19. 19. STRATÉGIE [Luxe, n.m] «  Le luxe va au delà du produit. Plus qu’une représentation à travers un objet, le vrai luxe est une expérience. C’est une émotion, quelque chose qui n’a pas de sens logique, qui se ressent avant se définir. C’est un savoir faire authentique  » Maurinne Chiquet, présidente Chanel USA
  20. 20. TOME III - Moyens -
  21. 21. Chapitre 1 - Identité de marque -
  22. 22. TEMPORALITÉ  
  23. 23. STYLE  DE  VIE  
  24. 24. SÉRÉNITÉ  
  25. 25. HAVRE  DE  PAIX  
  26. 26. MOYEN : Identité de la marque PHYSIQUE PERSONALITÉ hédoniste • calme • élégante • seine unique • valorisante • délicate RELATION CULTURE Relation de confiance, un lien pérenne Les bien faits de la montagne Le savoir-faire Culte du raffinement L’art de prendre son temps REFLET Les consommateurs des deux marmottes sont les personnes : ayant bon goût, soignés, charismatiques, exigeants MENTALISATION «  Je consomme les deux marmottes donc je prends soin de moi, j’aime me faire plaisir, je recherche ce qu’il y a de meilleur pour moi »
  27. 27. Naturalité Raffinement Savoir-faire Sérénité Bien-être
  28. 28. « Offrir un instant rare de plaisir hédoniste »
  29. 29. Chapitre 2 - traduction graphique -
  30. 30. MOYEN : Traduction graphique le logo
  31. 31. MOYEN : Traduction graphique le logo
  32. 32. MOYEN : Traduction graphique le logo
  33. 33. MOYEN : Traduction graphique le logo
  34. 34. MOYEN : Traduction graphique le logo
  35. 35. MOYEN : Traduction graphique le logo LES DEUX MARMOTTES
  36. 36. MOYEN : Traduction graphique le vert marmottes
  37. 37. MOYEN : Traduction graphique le packaging Les minaudière d’Olympia Le Tan
  38. 38. MOYEN : Traduction graphique le packaging Matériaux nobles
  39. 39. MOYEN : Traduction graphique la patte de la marmotte
  40. 40. MOYEN : Traduction graphique la vaisselle
  41. 41. MOYEN : Traduction graphique la vaisselle
  42. 42. MOYEN : Traduction graphique la vaisselle
  43. 43. MOYEN : Traduction graphique le site web
  44. 44. Chapitre 3 - communication§ le grand public
  45. 45. MOYEN : Communication grand public les cibles Notre   cible   souhaitée,   est   aAachée   à   la   tradiDon   et   aux   bienfaits  naturels  des  produits   et   est   également   sensible   à   la   modernité   et   aux   univers   uniques   que   la   marque   incarne.    
  46. 46. MOYEN : Communication grand public sommaire Application Page Facebook Corners Salon éphémère Marque page Banquet Blanc
  47. 47. MOYEN : Communication grand public l’application Rubriques : •  Quelle infusion boire selon le moment de la journée? •  Quoi grignoter avec mon infusion? •  Quels sont les bienfaits de mon infusion? •  Minuteur •  Les petits mots du jour •  Actualités
  48. 48. MOYEN : Communication grand public la page Facebook LES  DEUX  MARMOTTES  
  49. 49. MOYEN : Communication grand public la bibliothèque aux mille saveurs idée de présentation la grande épicerie du Bon Marché
  50. 50. MOYEN : Communication grand public la bibliothèque aux mille saveurs des ambassadrices, icônes de l’élégance française
  51. 51. MOYEN : Communication grand public le cercle des poètes disparus
  52. 52. MOYEN : Communication grand public le marque page 100 marques page seront cachés dans les boîtes les deux marmottes. Celui-ci invitera le consommateur et une personne de son choix à participer au Banquet Blanc de la marque.
  53. 53. MOYEN : Communication grand public le Banquet Blanc l’apothéose du renouveau
  54. 54. Chapitre 3 - communication§ relations presse
  55. 55. MOYEN : Relation Presse le recueil LE  RECUEIL     L e   r e n d e z -­‐ v o u s   p r e s s e   d e s   D e u x   MarmoAes  
  56. 56. MOYEN : Relation Presse les cibles Vanity Fair, Grazia, ELLE, Vogue, Les Échos, Luxe & AD L’Officiel Glamour Numéro Figaro Prestige, Magazine, Économie Luxe Elle Magazine, Décoration, The Must Coté Paris Style, The Good Life Magazine
  57. 57. MOYEN : Relation Presse les messages Chapitre  1   M e s s a g e   c o r p o r a t e   :   reposiDonnement  de  la  marque     Message   produit   :   focus   sur   l’infusion   «   douceur   de   peau   »   pour   la  St  ValenDn   Chapitre  2   Message   corporate   :   annonce   du   salon  éphémère   Message   produit   :   focus   sur   l’infusion  «  minceur  avant  l’été  »   Chaque  recueil  est  un  nouveau  chapitre    de  l’histoire  des  Deux  MarmoAes     Chapitre  3   Message   corporate   :   annonce   du   salon  éphémère   Message   produit   :   focus   sur   l’infusion  «  minceur  avant  l’été  »   Chapitre  4   Message  corporate  :  feedback  sur  le   Banquet  Blanc   Message   produit   :   focus   sur   l’infusion  «Frisson  d’hiver  »  
  58. 58. MOYEN sio es infu ez l : Relation Presse couvr endue » dé temps ique inatt les attentes s du nt hor pause poét nsta r un i ttes, une « Pou armo M Les 2 ns « Révé le Les 2 M z votre fémin ité ave armott c es, nou s les av les thés et in fu ons ess ayé po sions ur vous ! » «  Un  élégant  bien-­‐être  grâce  aux  infusions  Les  2  MarmoAes  »     « Là, où to ut n’est qu ’ordre et b Prenez le e temps de vivre un in auté, luxe, calme e t volupté » stant rare avec Les 2 Marmot tes ant les découvr de poésie, en moment ttes. » ivez un doux «V Les 2 Marmo infusions saveurs des « Une stratégie de repositionnement réussie, Les 2 Marmottes nous révèlent leur secret! »
  59. 59. Chapitre 3 - communication§ relations blogueurs
  60. 60. MOYEN : Relation blogueurs Envoi   d’un   échanDllon   de   produits   et   d’un   c o m m u n i q u é   d e   presse.  
  61. 61. MOYEN : Relation blogueurs les attentes « Les deux Marmottes allient à merveille bienfaits des plantes et bon goût. » « Les d luxe. » eux Marmo ttes appor tent u n nouve au go ût au eux t les délici oésie e eur de la p Marmottes » a douc écouvrez l n grâce aux deux « Red infusio ômes des ar
  62. 62. À suivre…
  63. 63. RÉTRO-PLANNING JANVIER FÉVRIER MARS Début de la campagne 1er Recueil Mise en place d e s corners inshop AVRIL 2ème Recueil MAI Salon éphémère
  64. 64. RÉTRO-PLANNING JUIN JUILLET AOÛT SEPTEMBRE 3ème Recueil lancement du concours OCTOBRE NOVEMBRE DÉCEMBRE fin du concours Banquet Blanc 4ème Recueil
  65. 65. BUDGET ÉvénemenDel   8%   21%   7%   RelaDon  Presse   Graphisme   Frais  de  producDon   21%   Honoraire   29%   7%   7%   Réserve   Bien  de  transfert   intergroupe  
  66. 66. R.O.I Pour analyser les retombées de notre opération, nous vous proposons les outils suivants: -  Parts de voix : estimation de la visibilité de notre opération dans les médias. Les parts de Voix seront alors supérieures aux parts de marché. -  Mettre en place une graduation des supports que l’on souhaite toucher en priorité. -  Grille d’évaluation (avant/après): volume des ventes, chiffre d’affaires, parts de marché, visibilité points de vente, etc.
  67. 67. CONCLUSION DESIGN DISRUPTIF MARQUE COMMUNICATION CHARISMATIQUE COHÉRENTE LES DEUX MARMOTTES LA MARQUE NATURELLEMENT RAFFINÉE.  
  68. 68. MERCI

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