1. Phân tích hoạt động
Marketing mix của
Tổng công ty cổ phần bia rượu –
nước giải khát Sài Gòn Sabeco
trên thị trường
2. Giới thiệu công ty
Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động
Marketing của công ty
Đặc điểm Khách hàng Đối thủ Hoạt động
thị trường Marketing
mix
Nhận định
3. GIỚI THIỆU
1977 – 1988: 01/06/1977: Công ty Rượu Bia Miền Nam
chính thức tiếp nhận và quản lý Nhà máy Bia Chợ Lớn
từ Hãng BGI và hình thành nên Nhà máy Bia Sài Gòn.
1989 – 1993: Hệ thống tiêu thụ với 20 chi nhánh trên cả
nước.
1994 – 1998: Hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh trên cả
nước
Tiền thân là một nhà máy bia
1999 – 2002:
2000: Hệ thống Quản lý Chất lượng của được xây
của Tư Bản Pháp BVQI - ISO
9002:1994
dựng từ năm 1875
2001: Hệ thống Quản lý Chất lượng của BVQI - ISO
9001:2000
Thành lập các công ty liên kết sản xuất bia
2003: Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài
Gòn SABECO trên cơ sở Công ty Bia Sài Sòn và tiếp
nhận các thành viên mới.
Hiện nay Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn
SABECO có tổng cộng 28 thành viên.
4. • Từ 54 vƣơn lên vị trí thứ 33 tăng 21 bậc theo xếp hạng của Tập
đoàn BARTH - HAAF GROUP.
• Sản lƣợng tiêu thụ bia các loại đạt 901 triệu lít, tăng 16% so với
năm 2008.
• Tổng doanh thu đạt 15.441 tỷ đồng, tăng 13% so với năm 2008.
2009 • Tổng lợi nhận trƣớc thuế đạt 1.479 tỷ đồng, tăng 46% so với
năm 2008.
• Năm 2010, sản lƣợng tiêu thụ bia các loại đạt 1,088 tỷ lít.
• Tổng doanh thu đạt 19.080 tỷ đồng bằng 106% kế hoạch,
tăng 17%.
• Tổng lợi nhuận trƣớc thuế đạt 3.145 tỷ đồng bằng 113%
2010 kế hoạch, tăng 55% so với cùng kz.
5. CÁC PHÒNG BAN
TRỰC THUỘC
Văn phòng Tổng công ty
Ban Tài chính – Kế toán
Ban Tiêu thụ -Thị trường - Thương hiệu
Ban quản lý Đầu tư & phát triển
Ban kỹ thuật – Sản xuất
Ban Cung ứng
Nhà máy bia Trung tâm 187 Nguyễn Chí
Thanh
Nhà máy Bia Sàigòn - Củ Chi
6. THÀNH TỰU
Danh hiệu “Thương hiệu tín nhiệm" Bia Sài Gòn trong 22 năm
Sản phẩm Bia Sài Gòn - Hàng Việt Nam chất lượng cao, được
người tiêu dùng bình chọn liên tục trong 12 năm từ 1997 đến 2010
Sản phẩm Bia lon 333 đạt Huy Chương Bạc tại cuộc thi bình
chọn Bia quốc tế tổ chức tại AUSTRALIA
năm 1999, 2000 và 2001
Huân chương Lao động hạng 3 và Anh Hùng lao động năm 2008
8. Thị phần sản lƣợng các nhà sản xuất bia tại
Việt Nam (12/2010)
0.9% 2.1%
2.2%
Bia Sài Gòn-Sabeco
Công ty nhà máy bia Việt
13.9%
Nam (VBL)
Bia Hà Nội-Habeco
Công ty bia Huế
51.4%
Tân Hiệp Phát
29.7%
khác
9. Theo số liệu thống kê của Hiệp hội Bia – Rượu VN:
•Sabeco đang dẫn đầu dòng bia phổ thông và chiếm 35% lượng bia bán ra
trên toàn thị trường.
•VBL (liên doanh giữa Nhà máy bia Việt Nam và Tập đoàn APB) đang
nắm giữ 70% thị trường ở phân khúc cao cấp với nhãn hàng Heineken.
Phân khúc theo vùng miền:
•Bia HABECO chủ yếu chiếm lĩnh ở các tỉnh phía Bắc (từ Quảng Trị trở
ra).
•Bia SABECO tập trung ở phía Nam, Tây Nguyên và một số tỉnh thành
khác trong cả nước.
•Bia Huế chủ yếu dành cho thị trường Huế và các tỉnh miền Trung.
•Thị trường bia hơi tiêu thụ ở các tỉnh phía Bắc và miền Trung.
10. Khách hàng
Thị trường chủ yếu: miền nam
Khách hàng: người miền nam
Thích ăn Thích giá Thương Chất Sức
nhậu cả bình hiệu quen lượng khỏe
dân thuộc bia tốt
11. Sản xuất sản phẩm có chất
lƣợng tốt hơn
Đƣa ra nhiều chƣơng trình
khuyến mãi, quảng cáo quan
hệ cộng đồng
Khách hàng quốc tế: đã có mặt
tại18 quốc gia trên thế giới
13. MARKETING MIX
SẢN PHẨM (PRODUCT)
GIÁ CẢ (PRICE)
PHÂN PHỐI (PLACE)
CHIÊU THỊ HAY TRUYỀN THÔNG MARKETING
(PROMOTION)
14.
15. “333 – Thế giới ngày càng thêm ưa
chuộng”
Chủng loại sản phẩm: Bia Lager
Độ cồn: 5.3% thể tích
Dung tích: 330ml
Thành phần:Nước, Malt, Gạo, Hops
Bao bì: đóng trong lon thiếc, 24 lon/thùng carton
Số công bố chất lượng:
Tiêu chuẩn TCCS 4 : 2008
i
175.000/thùng
16. “Bia 333 Premium –
Khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng
cấp”
Chủng loạiđồng phẩm: Bia thị trườngcấp
Có mặt sản loạt trên Lager cao từ
Độ cồn: 6/2010 tích.
tháng 5.3% thể
Dung tích: 330ml.
Kiểu dáng chai: thon, mạnh mẽ, vừa
Thành phần: Nước, Malt, Gạo, Hops.
tay, hiện đại, uống từ chai.
Bao bì: đóng trong chai thủy tinh,
Thiết kế nhãn: pha trộn giữa màu
24 chai/thùng carton.
trắng với ánh bạc kết hợp với các
Số công bố chất lượng:
điểm nhấn màu vàng, đỏ truyền thống
Tiêu chuẩn TCCS 4 : 2008.
125.000/1két của người Á Đông.
17. Saigon Export (Sài gòn đỏ)
“Không bóng bẩy, không phải ồn
ào, không cầu kỳ, không cần phô
trương, uống thì hiểu”
Saigon Export được sản xuất và phân phối rộng rãi pháp
Saigon Export được sản xuất theo phương
trên cả nước, đặc biệt từ dài ngày, tạo ra một hương
len men truyền thống miền Trung trở vào miền
vị đậm đà và quen thuộc.
Nam.Saigon không gây háo nước và nhức đầu sau
Bia
khi uống.
Chủng loại sản phẩm: Bia Lager. hơn 18 nước trên
Saigon Export được xuất khẩu đến
Độ cồn: 4.9% thể tích
thế giới với những thị trường bia thật sự khó tính &
Dung tích: 355ml.
lâu đời như:
Thành phần: Nước, Malt, Gạo Hops.
Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Đức, Hà thủyNhật màu nâu,
Bao bì: đóng trong chai Lan, tinh
20 chai/két nhựa
Bản, Úc, Singapore, Hàn Quốc, HongKong…
Số công bố chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS 2 : 2008.
115.000/1két
18. “Saigon Lager – Bia của ngƣời Việt Nam”
Có mặt trên thị trường từ năm 1992.
Sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện
đại tiên tiến hàng đầu trên thế giới
Bia Saigon không gây háo nước và nhức
đầu sau khi uống.
Chủng loại sản phẩm: Bia Lager.
Độ cồn: 4.3% thể tích.
Dung tích: 450ml.
Thành phần: Nước, Malt, Gạo, Hops
Bao bì: đóng trong chai thủy tinh màu
nâu, 20 chai/két nhựa.
Số công bố chất lượng:
99.000/1két Tiêu chuẩn TCCS 1 : 2008.
19. “Saigon Special – Chất men của thành công”
Với thành sản phẩm: Bia Lager.
Chủng loại phần 100% mạch nha (không có
Độ cồn: 4.9% thể tích.
gạo), được sản xuất trên dây chuyền công nghệ
Dung tích: 330ml.
hiện đại tiên tiến bậc nhất khu vực và lên men
theo công nghệ truyềnMalt, Hops.
Thành phần: Nước, thống dài ngày tạo nên một
hương vị ngon và độc đáo khác hẳn vớixanh,sản chai/két
Bao bì: đóng trong chai thủy tinh màu các 20
phẩm bia khác trên thị trường.
nhựa và 24 chai/thùng carton.
Số công bố chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS 3 : 2008.
Là loại sản đặc biệt phân cho người rãi trên cả nước, đặc
Được bia xuất và dành phối rộng tiêu dùng trẻ
trung, năng động và thành công trong cuộc sống.
biệt tại các thành phố lớn như TPHCM, Hà Nội, Đà
Nẵng, Cần Thơ, Nha Trang…
Không gây háo nước và nhức đầu sau khi uống. 160.000/1két
20. Hệ thống Phân phối
TRONG NƯỚC
nước ngoài
18 hệ thống phân phối tại quốc gia trên thế
giới, đặc biệt ở khu vực châu
Á, Úc, Mỹ, Đức, Hà Lan, Nhật Bản, Thái Lan...
Sabeco Miền Bắc
Sabeco Bắc trung Bộ
Tiếp tục có mặt tại các nước
Sabeco Miền Trung
Sabeco Tây Nguyên
Lào, Campuchia, Nam Trung Quốc, thị trường
Sabeco Nam Trung Bộ
Châu Âu và ChâuSabeco Miền Đông
Mỹ.
Sabeco Trung Tâm
Sabeco Sông Tiền
Sabeco Sông Hậu
21. Khuyến Mãi
“CHƢƠNG TRÌNH
"CÙNG BIA SÀI GÒN " BẬT NẮP SAIGON LAGER
KHUYẾN MÃI ĐẶC
NHÂN ĐÔI HẠNH PHÚC" LÊN ĐỜI BẤT NGỜ"
BIỆT’’
Saigon Special Saigon Lager
Saigon Export Saigon Export Saigon Lager
Saigon Lager Saigon Special
Cào trúng thưởng, 2 Khui nắp chai trúng
Bốc thăm may mắn thưởng
chai đổi được 1 vé cào
22. Các hoạt động xã hội
• SABECO trao học bổng 400.000.000 đồng cho học sinh – sinh viên diện chính sách &
hộ nghèo nhƣ huyện Nhƣ Xuân– Thanh Hóa
• SABECO – Hành trình“CHUNG TAY VÌ CỘNG ĐỒNG”
• Hội nghị khách hàng năm 2007, Sabeco đã quyên góp đƣợc hơn 1,6 tỉ đồng, hỗ trợ
kịp thời đồng bào nghèo vừa trải qua cơn bão số 6, với 20 ngôi nhà Đại đoàn kết tại
Đà Nẵng, 20 ngôi nhà tại Quảng Nam và 25 ngôi nhà tại Quảng Ngãi.
• 2008: Tài trợ xây dựng chƣơng trình Truyền hình trực tiếp “Huyền thoại Truông
Bồn” và xây dựng khu tƣởng niệm vinh danh các liệt sỹ tại Truông Bồn với số tiền
1,5 tỉ đồng...
• Ngày 22.6.2010, Tổng công ty cổ phần Bia Rƣợu NGK Sài Gòn (Sabeco) đã tổ chức lễ
khánh thành công trình Trạm y tế xã Yên lễ, huyện Nhƣ Xuân, tỉnh Thanh Hóa.
23. Chiến lược
về sản
phẩm
Chiến lược
chiêu thị
Nhận Chiến lược
về giá
cổ đông định
Chiến lược
kênh phân
phối
24. Chiến lược về sản phẩm
• Kết quả nghiên cứu của các chuyên gia Viện nghiên cứu Bia Rượu Anh :
Bia là một trong những đồ uống chứa cồn có lợi nhất trong mùa hè
nhất là sau quá trình vận động.
Công ty SABECO áp dụng vào thành phần cốt lõi trong sản phẩm.
Hợp chất của bia với thành phần được chiết xuất từ cây houlo (cây hoa
bia) có tác dụng chống đông máu, ngăn ngừa ung thƣ, giảm tốc độ gia
tăng của bệnh tim và bệnh ung thƣ.
• Chất lượng sản phẩm: Tiêu chuẩn TCCS 4 : 2008
• Bia Sài Gòn là một nhãn hiệu rất quen thuộc, nổi tiếng về chất lượng, hài
hòa về mẫu mã trên thị trường Bia Việt Nam.
25. Chiến lược về giá
• Sản phẩm Sabeco định giá dựa trên ngƣời mua theo giá trị nhận thức đƣợc.
• Xem nhận thức của ngƣời mua về giá trị chứ không phải chi phí của ngƣơì bán là
cơ sở quan trọng để định giá.
• Sử dụng những yếu tố chi phí giá cả trong marketing-mix để xây dựng giá trị đƣợc
cảm nhận trong tâm trí của ngƣời mua.
• Công ty Sabeco kết hợp nhiều chiến lƣợc định giá khác nhau đối với các loại sản
phẩm : Chiến lƣợc định giá Sabeco thâm nhập thị trƣờng, Định giá phân biệt theo
dạng sản phẩm, Định giá theo loại sản phẩm.
Các sản phẩm bia của công ty đƣợc đƣa ra với mức giá vừa phải, phù hợp với
mức thu nhập của nhiều đối tƣợng khách hàng
26. Chiến lược kênh phân phối
Tổng công ty
Sabeco
Nhà phân phối
Công ty du lịch
Đại lý
Nhà hàng, khách
sạn
Cửa hàng bán lẻ
Người tiêu dùng
27. Chiến lược chiêu thị cổ đông
Quảng cáo
• Một đoạn clip quảng cáo có giá lên tới 50.000 – 70.000 USD. Giá phải trả cho mỗi
Một câu slogan dao động từ 1.000 – 2.000 USD tới cả trăm triệu đồng.
• Thành lập các Hội quán Bia Sài Gòn trong khắp cả nước đã trở thành điểm đến
của những người yêu thích loại đồ uống nàyxây dựng hình ảnh, quảng bá
thương hiệu đầy hiệu quả mà Sabeco đã, đang và sẽ tiếp tục phát triển
Khuyến mãi
• Công ty đã làm tốt công tác chiêu thị với các hình thức khuyến mãi đa dạng, phong
phú, hấp dẫn, với những giải thưởng có giá trị lớn, thu hút đông đảo người tiêu
dùng tham gia, đẩy mạnh sức tiêu thụ sản phẩm bia.
Các hoạt động khác
• Tận dụng thời cơ để tổ chức các hoạt động xã hội giúp đỡ những người dân khó
khăn, vừa đem lại lợi ích cho xã hội, vừa nâng cao giá trị công ty.
