Презентация к видеовстрече 26 марта, 21:00 на тему: Современные профессии. Секреты успешной карьеры и требования к соискателям на 2013 год. Это прекрасная возможность провести холодный мартовский вечер за чашечкой чая, в дружной атмосфере, с интересными людьми. Цель встречи – поделиться опытом и знаниями о профессиях, которые: • популярны на данный момент; • перспективны; • востребованы; • гарантируют карьерный и профессиональный рост. В программе: • Бизнес-аналитик (Business Analyst); • Менеджер проекта (Project Manager); • Менеджер продукта (Product Manager); • Специалист по анализу данных (DataMining Analyst); • Менеджер по продажам (Sales Manager). Докладчики – студенты третьего курса специальности экономическая кибернетика, которые: • имеют опыт работы по представленным профессиям; • стремятся к тому, чтобы стать высококлассными специалистами; • любят делиться знаниями и профессиональными секретами. Ведущие: Михаил Просяник и Ольга Владимировна Захарова. Дата проведения: 26.03.13, вторник Время проведения: 21:00 Место проведения: каждый у себя дома. Ссылка на запись видеоэфира: https://www.youtube.com/watch?v=BQXMwywyFD8 P.S. Вопросы и обратную связь можно оставить: -- в комментариях к YouTube трансляции; -- в скайп harizmalife; -- в твиттер #iCybernetics, https://twitter.com/iCybernetics Будем рады вашей активной поддержке проекта!

1. Современные профессии.
Возможности и требования к
профессиям на 2013 год
1

2. Участники вебинара:
Студенты третьего курса специальности экономическая кибернетика,
которые:
• Имели опыт работы по профессиям, которые будут представлены
• Стремятся к тому, чтобы быть высококлассными специалистом
Цель встречи – поделиться опытом и знаниями о профессиях,
которые:
• популярны на данный момент;
• перспективны;
• востребованы;
• гарантируют карьерный и профессиональный рост.
В программе:
• Бизнес-аналитик (Business Analyst);
• Менеджер проекта (Project Manager);
• Менеджер продукта (Product Manager);
• Специалист по анализу данных (DataMining Analyst);
• Менеджер по продажам (Sales Manager).
2

3. В рамках трансляции у нас ведется 2 рубрики:
• Если Вы преподаватель – участвуйте в рубрике «вопросы от экспертов».
Если Вы зарегистрированы на youtube.com – оставляйте вопросы в
комментариях трансляции. Также, Вы можете оставить вопросы в скайп –
harizmalife
• Если Вы студент – участвуйте в рубрике «вопросы от студентов». Если Вы
зарегистрированы на youtube.com – оставляйте вопросы в комментариях
трансляции. Также, Вы можете оставить вопросы в скайп – muxasteek
Вы можете задавать вопросы, оставлять отзывы в twitter: #iCybernetics
3

4. Project Manager (PM)
IT area
Алина Тен

5. Должностные обязанности РМ
• Работа с клиентом: выяснение
приоритетов, бизнес-цели, сроки, бюджеты.
• Оценка рисков
• Ведение документации
• Контроль процесса, взаимодействие с
клиентом, трекинг времени
• Закрытие этапов – оценка результата
• Фидбек и оплаты.
5

6. Область ответственности
• Реализация проекта в срок + качество
• Работа с командой
• Решение проблемных ситуаций
• Цель компании: прибыль. РМ – ключевая
фигура.
6

7. Какие базовые навыки и знания
требуются
• Нацеленность на результат
• Оценка рисков
• Умение вести переговоры
• Коммуникативные навыки (3 составляющих
звена)
• Тайм менеджмент
• Язык
7

8. Изучаемые предметы применяемые
на практике (личное мнение)
• Системный анализ
• ОММ + ЭММ
• ПАММ
• Информатика
• Экономика предприятия
• Финансовый анализ
• Web-дизайн
8

9. Уровень заработной платы
9

10. Полезные ресурсы для РМ
• dou.ua
• ain.ua
• stratoplan.ru
• anotherpm.com
• brightoutsource.com
• sourcingline.com
• happy-pm.com
• Forbes.ua
10

11. Менеджер продукта
Зорин Филипп

12. Что делают менеджеры продукта?
• Определяют возможности получения
прибыли, которые отвечают
потребностям рынка.
• Запускают продукты на рынок.
• Курируют продукты, уже находящиеся
на рынке.
• Сворачивают производство продуктов,
которые уже не отвечают потребностям
рынка.
12

13. Отличия продакт- от проджект-
менеджмента
• Менеджеры проектов занимаются
мелкими деталями и сроками
выполнения проекта, а менеджер по
продукту имеет комплексное видение
вашей организации и понимает, как
различные продукты работают вместе.
• Кроме того, менеджер проекта не несет
ответственности за результат работы
продукта для бизнеса, а менеджер по
продукту за это отвечает.
13

14. Обязанности
• Анализ конъюнктуры рынка и предложений конкурентов
и развитие линейки продуктов высшего качества
• Планирование разработки нового продукта от начала до
массового выпуска
• Оценка потенциального поставщика источников
продуктов и новых технологий в свете стратегии
компании
• Управление жизненным циклом продуктов, обновление
и оживление или устранение неработающих продуктов
• Поиск возможностей оптимизации стоимости для
поддержания маржи или увеличения продаж продукта
• Разработка хранилища данных с информацией о
продукте и обеспечение её точности
14

15. Знания
• Степень в области компьютерных наук,
инженерии, маркетинга или разработки продуктов
и минимум пять лет опыта в разработке новых
продуктов в роли либо инженера либо
маркетолога
• Должен иметь навыки управления проектами
• Владение ПО для проджект-менеджмента
• Должен владеть MS Office на высшем уровне
• Технический опыт является весьма желательным.
Должен быть знаком с веб-технологиями
(например, PHP, JavaScript, HTML, CSS, AJAX, SOAP,
REST) и основами баз данных
• Опыт работы в среде разработки agile
15

16. Качества
• Предприимчивость и способность достигать целей в
инновационной и быстроизменяющейся среде
• Умение решать проблемы
• Организационные и аналитические навыки
• Понимание и технологий, и бизнеса
• Видение рынка, ориентированное на аудиторию
• Способность общаться формально и неформально и
вести открытые дискуссии, способность хорошо
писать
• Знание английского языка ADVANCED
16

17. Сферы
• IT
• Финансы
• Фармация
• и др.
17

18. Опыт
• Обязателен опыт работы от 1 года,
желательно – 4-5 лет
18

19. Sales-менеджер
Николенко Вика

20. Кто это, Sales - менеджер?
• специалист, профессионально занимающийся
торговой деятельностью, призван осуществлять
связь между покупателями, и торговыми и
производящими организациям.
20

21. Нужен ли ?
• Вакансия востребована во всех отраслях и
видах деятельности. Только в Харькове
нужно 211 специалистов, 1488 – в Киеве.
21

22. По данным сайта www.work.ua
Востребованность в Украине.
Сфера деятельности Количеств Заработная
о плата
вакансий
IT, компьютеры, Интернет 4257 5509 грн.
Администрация, руководство среднего
3399 5750 грн.
звена
Бухгалтерия, аудит 2137 4101 грн.
Гостинично-ресторанный бизнес,
2600 3463 грн.
туризм
Дизайн, творчество 1000 4467 грн.
Красота, фитнес, спорт 1140 3572 грн.
Культура, музыка, шоу-бизнес 417 4573 грн.
Логистика, склад, ВЭД 2207 3563 грн.
Маркетинг, реклама, PR 2914 3998 грн.
Медицина, фармацевтика 1539 4566 грн. 22

23. Сфера деятельности Количество Заработная
вакансий плата
Недвижимость 574 5557 грн.
Образование, наука 1224 3998 грн.
Охрана, безопасность 532 2909 грн.
Продажи, закупки 10316 4590 грн.
Рабочие специальности,
3648 3970 грн.
производство
Розничная торговля 3768 3031 грн.
Секретариат, делопроизводство, АХО 2253 3099 грн.
Сельское хозяйство, агробизнес 515 5185 грн.
СМИ, издательство, полиграфия 1270 3704 грн.
Страхование 389 4004 грн.
Строительство, архитектура 1957 4744 грн.
23

24. Что делать?
• отслеживать и анализировать тенденции рынка;
• анализировать статистические данные продаж;
• искать потенциальных клиентов и работать с
новыми;
• составлять ежемесячный план продаж;
• оперативно реагировать на информацию,
поступающую от клиентов
• выяснять потребности клиентов в реализуемой
продукции
• принимать и обрабатывать заказы клиентов;
• осуществлять информационную поддержку
клиентов;
• информировать клиентов обо всех изменениях в
ассортименте, увеличениях и снижениях цен,
акциях по стимулирования спроса, времени
прихода продукции на склад;
24

25. Коммерческий директор
Директор по работе с Как От 52606 грн. и выше
национальными
клиентами расти?
52 606 - 65 758 грн. Директор по продажам
От 52 606 грн и выше
Старший менеджер
34 194 - 42 085 Дивизиональный менеджер
52 606 - 65 758 грн.
Менеджер по работе с
Региональный менеджер по
локальными клиентами
продажам
23 673 - 34 194 грн.
31 564 - 39 455 грн.
Супервайзер по
мерчендайзера Территориальный
м менеджер по продажам
7 891-13 151 23 673 - 34 194 грн.
Торговый
представитель
5 260 -7 891 грн.
* - в зависимости от вида бизнеса и
Мерчендайзер уровня организации
5 260 грн. 25

26. Бизнес аналитик
Агишева Луиза

27. Описание позиции
• Аналитик выполняет задачи по проведению аналитического исследования
предметной области с целью постановки задачи на разработку (внедрение)
информационной системы. Отвечает за сбор требований, коммуникацию с
заказчиком/бизнес-пользователями, написание технического задания на
доработку тех или иных систем, а также подготовку технической документации и
спецификаций. Осуществляет тестирование системы, демонстрацию внесенных
в систему изменений и обучение пользователей.
• Международный Институт Бизнес-Анализа (IIBA, International Institute of Business
Analysis) определяет бизнес-аналитика «как посредника между
заинтересованными лицами для сбора, анализа, коммуницирования и проверки
требований по изменению бизнес-процессов, регламентов и информационных
систем. Бизнес-аналитик понимает проблемы и возможности бизнеса в
контексте требований и рекомендует решения, позволяющие организации
достичь своих целей».
Бизнес-аналитиком можно назвать специалиста, который работает в трех
направлениях:
• описывает бизнес-процессы компании и занимается их внедрением
• формирует и отлаживает необходимую отчетную базу для принятия решений
• участвует в разработке и внедрении KPI

28. Требуемый функционал
• Анализ, моделирование и описание бизнес-процессов компании; выявление, анализ и
утверждение требований к изменениям бизнес-процессов, корпоративных политик и
информационных систем компании; подготовка предложений по совершенствованию /
реинжинирингу бизнес-процессов;
• Участие в проектах разработки ключевых показателей эффективности (KPI), системы
менеджмента качества;
• Владение методами и инструментами анализа и проектирования: профессиональное владение
методикой проведения объектно-ориентированного анализа предметной области;
профессиональное знание нотации UML; профессиональное владение Rational Rose; Requisite
Pro; Rational SoDA; умение проектировать модели в нотации IDEF1x; умение читать модели в
нотации DFD; практическое владение Power Designer.
• Знание концепций и технологий проектирования и разработки информационных систем:
знание основ объектно-ориентированного проектирования и разработки; знание концепций
XML, SGML, HTML и возможностей их использования.
• Средства офисной работы: владение методами стилевой работы в Word; знание MS Excel;
владение MS PowerPoint, Visio; владение MS Outlook, Internet Explorer (либо Netscape
Navigator).
• Общие навыки: подготовка и проведение технических презентаций (для проектной команды и
для заказчика); описание предметной области, сценариев использования системы и других
требований к системе; развитые коммуникативные навыки.
• Иностранный язык — английский технический, в том числе: умение свободно читать
техническую литературу и разрабатывать техническую документацию.
28

29. Данные о заработной плате
• Средние рыночные зарплатные предложения для бизнес-аналитиков в Киеве
составляют 10 000гривен.
• Стартовый оклад, который работодатели предлагают кандидатам, впервые
претендующим на должность бизнес-аналитика, в столице составляет от 3 000 до 5
000 гривен.
• Отработав не менее 1 года в качестве бизнес-аналитика, приобретя навыки
постановки технических заданий и описания бизнес-процессов, соискатели могут
рассчитывать на более высокую зарплату. Так в столице она достигает 7 000 гривен.
• На более солидную прибавку могут претендовать бизнес-аналитики с трудовым
стажем не менее 3 лет. Вакансии требуют от опытных специалистов
компетентности в нескольких предметных областях, знания основ бюджетирования
и бизнес-планирования. Востребован опыт оптимизации бизнес-процессов и
навыки разработки регламентирующей документации. Доход таких специалистов в
Киеве достигает 15 000 гривен.
Максимальный заработок, на который могут рассчитывать бизнес-аналитики, в
столице составляет 27 000 гривен.
Диапазон II Диапазон IV
Диапазон I Диапазон III
Регион Средний С минимальным Со значительным
Без опыта работы С опытом работы
опытом работы опытом работы
на данной позиции на данной позиции
на данной позиции на данной позиции
Киев 10 000 3 000 - 5 000 5 000 - 7 000 7 000 - 15 15 000 - 27
000 000
29

30. Список требования в соответствии с зп диапазоном
Зарплатный Требования и пожелания к профессиональным навыкам
диапазон
I
Без опыта работы - Высшее образование (техническое / математическое / финансовое / экономическое)
на данной - Знание методик исследования, анализа и моделирования бизнес-процессов
позиции - Знание основ и принципов управленческого, финансового, бухгалтерского учета
- Навыки работы со специализированным ПО (ARIS, BPwin, MS Project и т.д.)
- Опыт работы помощником бизнес-аналитика / возможно без опыта работы по данной
специальности
II
С минимальным - Знание английского языка на уровне чтения технической документации
опытом работы - Опыт постановки технических заданий
на данной - Опыт описания бизнес-процессов
позиции - Опыт работы бизнес-аналитиком от 1 года
III
С опытом работы - Знание одной или нескольких предметных областей
на данной - Знание основ бюджетирования и бизнес-планирования
позиции - Опыт оптимизации бизнес-процессов
- Опыт разработки регламентирующей документации
- Опыт работы бизнес-аналитиком от 3 лет
IV
Со значительным - Знание принципов экономического анализа эффективности проектов
опытом работы - Отличное знание бизнес-процессов в определенном сегменте бизнеса
на данной - Опыт работы бизнес-аналитиком от 5 лет
позиции
Возможное пожелание: знание английского языка на разговорном или свободном уровне
30

31. Немного статистики
Согласно исследованию базы резюме
среди соискателей должности бизнес-
аналитика с небольшим отрывом
лидирует сильный пол (58%). Молодежь в
возрасте до 29 лет составляет 41%
кандидатов, специалисты от 30 до 39 лет
– 30%, от 40 до 49 лет – 22%, старше 50
лет – 7%. Высшее образование имеют
97% бизнес-аналитиков. 35%
претендентов на эту должность свободно
владеют английским языком.
31

32. Data mining
Алёхин Всеволод

33. Data mining

34. Что такое data mining?
34

35. Зачем?
35

36. 36

37. Основные средства
37

38. Data mining в мире и в Украине
38

39. Команда спикеров
• Алина Тен. Skype: alina_desyat
• Филипп Зорин. Skype: pylyp.zorin
• Вика Николенко. Skype: vikotta_1-1
• Луиза Агишева. Skype: agluiza
• Всеволод Алёхин. Skype: nfseva
39

40. Координаторы
• Ольга Захарова. Skype: harizmalife
• Михаил Просяник. Skype: muxasteek
40

41. Когда веришь в то, что
делаешь,
правильный путь находится
сам.
До новых трансляций! 
Следите за новостями в twitter: #iCybernetics
41