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COMMERCIAL MARKETINGSALES  MARKETING
COMMERCIAL  MARKETINGUNE EXPERTISE ONLINE PRISEESALES  MARKETINGONLINE EXPERTISE IN DEMANDEvolution du marchéLe secteur in...
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FINANCE COMPTABILITEACCOUNTANCY FINANCE
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Etude de Rémunération Monaco Hays 2012/2013 - Monaco Salary Guide

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Depuis 7 ans, Hays vous apporte son expertise pour répondre à vos problématiques de recrutement dans la Principauté monégasque. En raison des spécificités de ce marché, qui dispose notamment d’un des plus hauts PNB à l’échelle mondiale, nous avons décidé de réaliser une étude de rémunération dédiée à Monaco. L’objectif de celle-ci est de vous proposer une expertise toujours plus pertinente et d’être un véritable guide de vos recrutements. A cet effet, nous vous proposons tout d'abord une analyse de marché de nos différents domaines d’expertise. Dans un second temps, une grille de rémunération vous informe des niveaux de salaire pratiqués pour chacun des postes pour lesquels nous recrutons. Nos équipes se tiennent à votre disposition pour tout renseignement. Je vous souhaite une bonne lecture.
Tina Ling

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Etude de Rémunération Monaco Hays 2012/2013 - Monaco Salary Guide

  1. 1. etude deremunerationmonaconotre expertisemetiers& SECTEURSEn partenariat avec :2012-2013MONACO SALARY GUIDE
  2. 2. EditoDepuis 7 ans, Hays vous apporte son expertise pour répondreà vos problématiques de recrutement dans la Principautémonégasque. En raison des spécificités de ce marché, quidispose notamment d’un des plus hauts PNB à l’échellemondiale, nous avons décidé de réaliser une étude derémunération dédiée à Monaco. L’objectif de celle-ci estde vous proposer une expertise toujours plus pertinente etd’être un véritable guide de vos recrutements. A cet effet,nous vous proposons tout dabord une analyse de marchéde nos différents domaines d’expertise. Dans un second temps, une grille derémunération vous informe des niveaux de salaire pratiqués pour chacun despostes pour lesquels nous recrutons. Nos équipes se tiennent à votre dispositionpour tout renseignement. Je vous souhaite une bonne lecture.Tina LingDirecteur GénéralHays France & LuxembourgHays has brought you its expertise in meeting your recruiting needs in Monacofor the past seven years. Because of the specificities of this market, which hasone of the highest GNPs in the world, we have decided to provide a salaryguide completely dedicated to the Principality. Our aim is to offer a level ofexpertise that is ever more relevant and to serve as a guide for your recruitmentrequirements, hence our very first in-depth market analysis and insight acrossall our fields of expertise, including salary grids for all the positions that werecruit for. We hope you find this information useful and don’t hesitate tocontact our experts should you require further information.Tina LingManaging DirectorHays France & LuxembourgEtude de rEmunEration monaco | 2TINA LINGDIRECTEUR GENERAL HAYS FRANCE & LUXEMBOURG
  3. 3. 3 | Etude de rEmunEration monaco Etude de rEmunEration monaco | 4a propos de haysABOUT HAYSmethodologiemethodologieHays est le leader mondial du recrutement spécialisé. Nous sommes les expertspour recruter des professionnels qualifiés et compétents à travers le monde.Chaque année, nous recrutons 60 000 candidats et 190 000 intérimaires pour lecompte de milliers d’entreprises des secteurs privé et public, sur des postes enCDI, CDD, travail temporaire et contracting.La combinaison de notre expertise à travers un éventail de spécialisationsmétiers et secteurs fait de nous un recruteur inégalé dans le monde du travail.Notre bureau de Nice, en charge du marché monégasque, compte aujourd’hui 6collaborateurs couvrant 10 spécialisations métiers :• Assistanat & Secrétariat• Audit & Expertise Comptable• Banque & Assurance• Commercial & Marketing• BTP & ImmobilierHays is the world-leading specialist recruitment group, the experts at recruitingqualified and skilled professionals.Last year, our experts placed around 60,000 candidates into permanent jobsand around 190,000 people into temporary assignments for organisations inboth the private and public sectors.Our expertise in a wide range of industry sectors makes us an unequalledrecruiter in the world of the work.Based in Nice, our team can help you find the right talent across the followingspecialisms spanning across 10 idustry sectors:• PA Secretarial• Audit• Banking & Insurance• Sales & Marketing• Construction & PropertyUNE EXPERTISE SECTORIELLEAU SERVICE DE VOTRE ORGANISATIONChaque année, nos consultants rencontrent dans la Principauté monégasquedes centaines de professionnels issus des 10 secteurs d’activité pour lesquelsnous recrutons. Afin de réaliser cette étude de rémunération, nous avonsconstitué un panel de nos candidats les plus représentatifs.Pour chacun des postes traités, nous mettons en avant les rémunérations enfonction des années d’expérience. Les salaires sont exprimés en Kilos Eurosannuels bruts et n’intègrent pas les éléments variables et les avantages ennature, à l’exception du secteur Commercial & Marketing. En effet, il nous paraîtplus cohérent d’intégrer la partie variable dans les rémunérations présentéespour ce domaine, dans le sens où elle peut représenter jusqu’à 50 % du salairefixe pour certains métiers.… /… : le premier chiffre indique le niveau bas des rémunérations pratiqué et ledernier chiffre exprime leur niveau haut.IN-DEPTH SECTOR EXPERTISETAILORED TO YOUR ORGANISATIONOur consultants meet hundreds of professionals each year in Monaco, spanningacross the 10 industry sectors for which we recruit. We took a sample of ourmost representative candidates to produce this salary guide.For each position listed, we have grouped salary ranges according to years ofexperience. The figures quoted are for gross annual salaries in Euros only and donot include variable benefits, the only exception being the Sales and Marketingsector (given that it can account for up to 50% of total reward).… /…: the first figure refers to the low level of the practised salaries and the lastfigure expresses their high level.• Finance & Comptabilité• Génie Electrique & Climatique• Juridique• Retail• Ressources Humaines• Finance & Accounting• Electrical and Climate Engineering• Legal• Retail• Human Resources
  4. 4. 40CANDIDATS RECRUTESEN CDI CHAQUE ANNEECANDIDATES RECRUITED FORPERMANENT POSITIONS EVERY YEAR7ANNEES DEXPERTISE SURLE MARCHE MONEGASQUEYEARS OF EXPERIENCEON THE MONACO MARKET10SPECIALISATIONS METIERSSPECIALISMS BY INDUSTRY SECTORInternationalUniversity of MonacoNOTRE PARTENAIREOUR PARTNERHAYS MONACO
  5. 5. Dans un monde où tout va de plus en plus vite, les capacités d’anticipationet d’adaptation sont devenues des compétences clés. Face aux changementsdu marché de l’emploi, accrus par le contexte économique actuel, les besoinsdes entreprises évoluent en permanence. Cela nécessite une remise à niveaucontinue des savoirs-faire et sur le long terme, la formation des futursmanagers et leaders. Le rôle d’une école de commerce est d’offrir le socle surlequel se construisent les managers de demain, les préparant à faire face auxsituations de crise et aux ajustements rapides qui en résultent.Lors de nos recrutements, nous attachons une grande importance auxprofils internationaux de nos étudiants, afin de maintenir un environnementmulticulturel au sein de notre école (plus de 70 nationalités et en moyenne3 langues parlées couramment par étudiant), et ainsi favoriser l’ouvertured’esprit et la flexibilité. Ces deux qualités nous semblent essentielles pour quenos étudiants puissent être rapidement opérationnels et évoluer aisément ausein d’une entreprise.Dans toutes nos formations de Bachelors, Masters spécialisés, Master ofBusiness Administration, Executive MBA ou Doctorat, nous appuyons lescours magistraux d’études de cas concrètes, de « business simulations » oude projets en entreprise afin de favoriser le travail en équipe, la créativité degroupe et l’interaction avec le monde professionnel.« Connectés » dans le monde entier et stimulés par le dynamisme del’économie monégasque, nos anciens élèves mènent aujourd’hui des carrièresépanouissantes dans la plupart des pays du globe, dans des secteurs variéscomme le Luxe, les Loisirs, la Finance, l’Energie, le Consulting ou les NouvellesTechnologies… Si certains se sont lancés, avec succès, dans l’aventureentrepreneuriale, la plupart de nos anciens élèves ont choisi d’évoluer dansdes entreprises de renommée mondiale, leur permettant ainsi de valoriserleurs compétences à travers une grande mobilité interne et géographique :Cartier, Louis Vuitton, Nokia, KPMG, UBS, Lombard Odier, Bottega Veneta,Façonnable, Unaoil, JP Morgan comptent parmi les premiers recruteurs denos étudiants en 2011-2012.In the fast-changing world we live in, the ability to anticipate change andadapt quickly are essential skills. As the current economic climate dictatesconstant change, the needs of organisations in the employment marketcontinually evolve.In the short-term, this requires the continuous upgrading of skills, and in thelong-term suitable training for future managers and leaders. The role of abusiness school is to create an environment where the managers of tomorrowcan build their knowledge so that they can deal with crisis situations quicklyand efficiently.During our admission days, we attach great focus to the internationalbackground of our students in order to maintain a multicultural environment.We have over 70 nationalities at the University and on average each studentspeaks three languages.This international environment encourages open-mindedness and flexibility –two key attributes that allow our students to become rounded professionalsand evolve successfully within a new company, so that they can become theleaders of tomorrow.For all undergraduate, postgraduate, PhD and MBA programmes, our lecturersfocus on concrete case studies, real-life ‘business scenarios’ or corporateprojects to promote teamwork, group creativity and interaction with theprofessional world.Connected throughout the globe and stimulated by the dynamism ofMonaco’s economy, our former students now lead a variety of fulfilling careersaround the world in various sectors such as Luxury, Leisure, Finance, Energy,Consulting and New Technologies.While some have taken the entrepreneurial route, others have chosenthe corporate path, progressing to the upper levels of world-renownedmultinationals, which has provided them with fantastic opportunities todevelop truly global careers. Top recruiters for our 2011/12 students includeCartier, Louis Vuitton, Nokia, KPMG, UBS, Lombard Odier, Bottega Veneta,Façonnable, Unaoil and JP Morgan.dr antonella patrasdean - iUMdr antonella patrasdean - iUMNOTRE PARTENAIREINTERNATIONALUNIVERSITY OF MONACOOUR PARTNERINTERNATIONALUNIVERSITY OF MONACO7 | Etude de rEmunEration monaco Etude de rEmunEration monaco | 8
  6. 6. sommairecontentAssistanat & Secrétariat 11PA SecretarialAudit Expertise Comptable 16Audit Public PracticeBanque Assurance 22Banking InsuranceBTP Immobilier 30Construction PropertyCommercial Marketing 40Sales MarketingFinance Comptabilité 45Accountancy FinanceGénie Electrique Climatique 50Thermal Electrical EngineeringJuridique 56LegalRessources Humaines 62Human ResourcesRetail, Mode Luxe 68Retail
  7. 7. ASSISTANAT SECRETARIATOFFICE SUPPORT
  8. 8. ASSISTANAT SECRETARIATUN RECRUTEMENT EXIGEANTPA SECRETARIALCOMPETENCY-ORIENTEDRECRUITMENTEvolution du marchéLe marché monégasque n’a pas été impacté par la crise en Assistanat Secrétariat :aucune pénurie liée à ce domaine n’a été observée. Concernant le secteur d’activitéde nos clients, les « Family Offices », les banques privées et les entreprises issues duyachting sont les recruteurs les plus actifs.Malgré cette situation favorable, les clients maintiennent un niveau d’exigenceélevé quant à leurs recrutements. A titre d’exemple, ils sont très attentifs auxcompétences linguistiques des candidats, notamment l’anglais, afin de confirmerleur aptitude à évoluer dans un contexte international. Dans cette optique, lescandidats peuvent être amenés à participer à des tests d’évaluation.Evolution des politiques de rémunérationSuivant la même dynamique que l’évolution du marché, les salaires sont stables etparfois même revus à la hausse en fonction de la qualité des candidats présentés.Parmi les éléments composant ces rémunérations, l’expérience est le critèreessentiel ; viennent ensuite la polyvalence du candidat ainsi que ses compétenceslinguistiques (anglais, italien, russe, voire chinois), lesquelles représentent égalementdes facteurs non négligeables.Profils les plus recherchésNous distinguons deux catégories de profils parmi les plus recherchés. Pour lesprofils juniors, recrutés à partir de 25 K€, les Assistants administratifs bilinguesanglais et les Assistants RH sont les plus demandés par nos clients. Pour les postescomportant une dimension technique, une formation comme un BTS Immobilier ouComptabilité représente un atout de premier ordre pour les candidats.Concernant les profils confirmés / seniors, dotés de 2 à 3 ans d’expérience etrecrutés à partir de 30 K€, les Assistants de direction tirent leur épingle du jeu.Ces profils, en complément de leur polyvalence et de leur capacité à communiquerdans une langue étrangère, doivent faire preuve de flexibilité et être rapidementopérationnels. Au niveau de la formation, nos clients apprécient les candidatsdisposant d’un cursus Ecole de commerce (Bac +5).Enfin, nos clients expriment un fort intérêt pour les profils étrangers, notammentles candidats russes et britanniques, habitués à évoluer dans des contextesinternationaux.Market overviewThe PA Secretarial market in Monaco has not been impacted by the crisis andrecruitment has continued as usual, particularly for small-sized companies, privatebanks and yachting companies.Although jobs are being created, employers are nevertheless looking for high calibrecandidates. Language skills retain their importance, especially English, as individualsneed to be able to communicate in an international context.Salary BenefitsThe steady demand for talent has kept wages constant, although employers areagain willing to pay a premium for the very top candidates.Experience is top of employers’ requirements lists, followed by the versatility ofthe individual and language skills, particularly English, Italian and Russian but alsoknowledge of Chinese is an ever-growing requirement for some companies.In-demand profilesAt the more junior end of the market, typically salaries from €25k upwards,employers are keen to hire English bilingual Administrative Assistants and HRAssistants. For more technical positions, a Property or Accounting qualificationgives the candidate an added edge.Experienced/senior PAs – 2 to 3 years’ experience and salaries starting at €30k –need to not only demonstrate their knowledge of a foreign language but also theirability to remain competitive with their multi-skilled abilities and flexibility.A business school diploma (Master’s degree level) is also advantageous.Employers are increasingly looking to recruit people from abroad, in particularRussian and British natives, who are used to working for global companies.Candidates are often asked to complete tests to assess the required competencies.12 | Etude de rEmunEration monaco Etude de rEmunEration monaco | 13
  9. 9. 0 - 3ans/years3 - 5ans/years5 - 8ans/years 8ans/yearsAssistant de direction - Profils bilinguesPersonal Assistant - Bilingual ProfilesAssistant personnelPersonal assistantNS 35 / 40 40 / 45 45 / 50Office managerOffice managerNS 35 / 40 40 / 45 45 / 50Assistant de direction généralePersonal Assistant to MD30 / 35 35 / 40 40 / 45 45 / 50Assistant spEcialisE - Profils bilinguesSpecialised Assistant - Bilingual ProfilesSecrétaire juridiqueLegal assistant22 / 25 25 / 28 28 / 32 35 / 45Secrétaire comptableAccounting assistant19 / 23 21 / 25 25 / 29 29 / 31Assistant de gestionManagement assistant22 / 25 25 / 28 28 / 32 30 / 35Fonctions supports - Profils bilinguesSupport Functions - Bilingual ProfilesAssistant administratifAdministrative assistant18 / 22 20 / 24 24 / 28 NSAssistant polyvalentMulti-task assistant18 / 22 20 / 24 24 / 28 26 / 30Standardiste / Hôte daccueilReceptionist - Host / Hostess17 / 19 18 / 22 22 / 26 NS
  10. 10. AUDIT EXPERTISECOMPTABLEAUDIT PUBLICPRACTICE
  11. 11. AUDIT EXPERTISECOMPTABLEUN SECTEURTOUJOURS DYNAMIQUEAUDIT PUBLIC PRACTICEA BUOYANT SECTOREvolution du marchéLe domaine de l’Audit Expertise Comptable compte une quinzaine de cabinets surle marché monégasque. Parmi eux, nous distinguons deux typologies de structures :d’une part les cabinets d’expertise comptable familiaux monégasques, d’autrepart les cabinets internationaux (de type Big 4) qui se sont implantés à Monaco ens’affiliant à des cabinets locaux - un cabinet ayant l’obligation d’être doté d’un statutmonégasque. L’activité de ce secteur est dynamisée par des recrutements saisonniersréguliers et un important turnover. Les pics de ces embauches sont atteints enprévision du début d’année fiscale (entre septembre et janvier) ou en fin d’exercice(entre mai et juillet). Dans la gestion de leur carrière, les collaborateurs débutentgénéralement par 3 à 4 ans dexpérience en cabinet. A l’issue de celle-ci, ils souhaitentévoluer en entreprise pour deux raisons majeures. A leur sens, le fait d’être dans uneentreprise leur permet de se focaliser sur un seul « client », plutôt que davoir unportefeuille de comptes à gérer. Par ailleurs, les rémunérations leur paraissent plusconséquentes. Cependant, ce dernier point ne se vérifie pas toujours selon l’entreprisequi les recrute. Face à ce constat, certains cabinets mettent en avant les possibilitésd’évolution en interne ou proposent des avantages divers (mutuelle par exemple)pour fidéliser leurs collaborateurs.Evolution des politiques de rémunérationNous observons une stabilisation des rémunérations en Audit ExpertiseComptable, qui restent plus avantageuses qu’en France grâce à des charges moinsimportantes. La partie fixe du salaire d’un collaborateur est établie essentiellementà partir de l’expérience du candidat et de ses compétences linguistiques. Nos clientsapprécient grandement que cette expérience ait été acquise au sein du marchémonégasque. Ainsi, le collaborateur recruté sera opérationnel rapidement et enphase avec les obligations liées à son poste. Pour certains recrutements, une partievariable peut être intégrée au salaire global sous forme de primes de bilan, lesquelsreprésentent un mois de salaire au maximum. Mais nous tenons à préciser que cetteaction est plutôt rare.Profils les plus recherchésNos clients recherchent en priorité, tous domaines confondus (Expertise-comptable,Audit, Social et Juridique), des candidats bilingues (anglais ou italien) dotés d’uneexpérience d’au moins 3 ans à Monaco. Plus précisément, le yachting, les banquesMarket overviewThere are 15 Audit Public Practice firms in the Monegasque market, characterisedby two types of structure: firstly, local family firms and secondly the majorinternational players such as the ‘Big Four’ firms which have based themselves inMonaco by joining local firms, in order to be granted endowed Monegasque status.Activity in this sector is buoyant with regular seasonal recruitment and significantstaff turnover. Employer hiring peaks are typically at the beginning (betweenSeptember and January) or end of the fiscal year (between May and July). Thecareer path for finance professionals usually starts with three to four years with afirm of Chartered Accountants. The main reasons for staying with their firms aretwo-fold: it allows them to focus on a single ‘client’ rather than manage a wideportfolio and salaries seem to be higher, although it depends upon the companyrecruiting at the time. However, this doesn’t tell the full story, as there are otherfactors to consider, for example internal career progression and benefits such asprivate medical insurance to retain their staff.Salary BenefitsSalaries in Audit Chartered Accountancy have remained stable, with the addedadvantage of a lower level of social security, as compared to France, for example.Salary is dependent on experience and language skills with employers particularlyinterested in meeting candidates who already have prior experience of workingin Monaco. Although performance bonuses are offered for some roles, typically amonth’s salary at most, these are not commonplace.privées, le shipping, le luxe, l’industrie et l’immobilier sont les principaux secteurs pourlesquels les candidats devront démontrer leur expertise auprès de nos clients.La formation (Bac +2 minimum) ainsi que la personnalité du candidat (rigoureuxet organisé) ne seront pas les éléments les plus déterminants dans le choix ducollaborateur. Concernant les postes pour lesquels nos clients recrutent, lesCollaborateurs comptables confirmés (3 ans d’expérience) et les Auditeurs représententleurs principales demandes. Pour les Collaborateurs comptables, une bonneconnaissance de la fiscalité et du social (paie) sera nécessaire. Pour les Auditeurs, leurexpertise du secteur bancaire sera évaluée lors du processus de recrutement.17 | Etude de rEmunEration monaco Etude de rEmunEration monaco | 18
  12. 12. EXPERTISE COMPTABLEPUBLIC PRACTICEDirecteur de bureau avec encadrement 6 personnesBranch director in charge of 6 people60 / 100Expert-comptable diplômé à 5 ans dexpérienceGraduate Chartered accountant 5 years experience50 / 75Expert-comptable diplômé à 5 ans dexpérienceGraduate Chartered accountant 5 years experience38 / 50Chef de mission 5 ans dexpérienceProject manager 5 years experience35 / 45Collaborateur comptable à 4 ans dexpérienceAccountant 4 years experience26 / 36Collaborateur comptable 2 à 4 ans dexpérienceAccountant 2 to 4 years experience25 / 30Assistant comptable 0 à 2 ans dexpérienceAccountant assistant 0 to 2 years experience22 / 26AUDITAUDITExpert-comptable / Commissaire aux comptes avec association procheChartered accountant / Close proximity accounts auditor60 / 120Manager / Directeur de mission à 8 ans d’expérienceManager / Project director 8 years experience52 / 80Superviseur / Chef de mission 4 ans d’expérienceSupervisor / Project manager 4 years experience40 / 50Auditeur senior / Responsable de mission 2 à 4 ans d’expérienceSenior auditor / Manager 2 to 4 years experience35 / 40Auditeur junior 0 à 2 ans dexpérienceJunior auditor 0 to 2 years experience30 / 35SOCIALSOCIAL SERVICESResponsable service social avec encadrement de plus de 5 personnesManager responsible for social services with supervision over 5 people38 / 50Responsable service social avec encadrement de 1 à 5 personnesManager responsible for social services with supervision from 1 to 5 people35 / 45Gestionnaire paie confirmé à 2 ans dexpérienceGraduate PAYE manager 2 years experience26 / 32Gestionnaire paie junior 0 à 2 ans dexpérienceJunior PAYE manager 0 to 2 years experience22 / 26JURIDIQUELEGALResponsable juridiqueLegal officer45 / 80FiscalisteTax expert35 / 60Juriste droit des sociétés / droit socialCorporate lawyer / social law30 / 45Assistant juridiqueLegal assistant22 / 26In-demand skillsBilingual candidates (English or Italian) with at least three years’ experience inMonaco are the most sought after for Chartered Accountancy, Audit, Social andLegal roles. Yachting, private banking, shipping, luxury, industry and construction property are the main sectors in which candidates will need to demonstrate theirexpertise to employers. Training (minimum a two-year degree) and the candidate’sinterpersonal skills, although important, are not the most determining. The mainroles recruited for are Senior Accounting Assistants (with three years’ experience)and Auditors. For the former, sound knowledge of the tax and social security/payroll is essential while expertise of the banking sector will be assessed during therecruitment process for the latter.
  13. 13. BANQUE ASSURANCEBANKING INSURANCE
  14. 14. BANQUE ASSURANCEUN RECRUTEMENT LOCALBANKING INSURANCEA LOCAL RECRUITMENTEvolution du marchéLes mouvements de personnel s’effectuent pour l’essentiel entre les sociétés locales,tandis que nous observons une diminution des recrutements de candidats situéshors du périmètre monégasque. Par ailleurs, nous observons que les embauches decadres de haut niveau sont ralenties, en raison dun plus faible turnover et peu decréation de postes. Les recrutements concernent principalement des remplacementsliés à des départs en retraite, des mutations ou des congés maternité. De plus, tous lespostes de Gestionnaires en assurance ne sont pas forcément remplacés car les processsont automatisés.Evolution des politiques de rémunérationNous observons une augmentation modérée des rémunérations pour les métiersbancaires, mais celles-ci demeurent attractives. Les principaux acteurs du secteurs’appuient sur des grilles de salaires afin de déterminer le niveau de rémunérationde leurs collaborateurs, ce qui laisse une marge de manœuvre limitée aux candidats.Les métiers de l’assurance, quant à eux, connaissent plutôt une stagnation desrémunérations. D’une manière générale, les profils internationaux disposent derémunérations supérieures à la moyenne. Il en est de même pour les candidatsopérationnels dont l’expertise technique sera valorisée.Profils les plus recherchésLes profils en gestion du risque sont actuellement les plus recherchés car denombreuses banques développent cette fonction. Les Banquiers privés et les Juristesspécialisés en assurance sont également prisés et les compétences commercialesintéressent à la fois les banques de réseaux, les banques d’investissement ainsi que lescompagnies d’assurance. Enfin, sur ces métiers, l’expérience internationale est un réelatout et la maîtrise de l’anglais est primordiale sur de nombreux postes.Market overviewThere has been greater staff turnover in local companies and a noticeable decline inthe recruitment of candidates from outside the Monaco area. This has impacted on thehiring of high level executives, which has slowed as a result of stagnant job creationwith employers reluctant to replace retirees and transferees or hire maternity cover.Process automation has been a factor for employers not recruiting replacementinsurance managers.Salaries BenefitsAlthough there has only been a moderate increase in banking salaries, nonethelessthese jobs remain attractive. Pay rates are based on fixed salary grids and this doesn’tleave much scope for negotiation/flexibility on the part of candidates.For Insurance experts, salaries have remained constant although internationalcandidates can expect to command higher than average earnings. The same applies foroperational candidates whose technical expertise will be valued by employers.In-demand skillsRisk management is an area that is in strong demand as many banks are looking todevelop this function and therefore require the in-house knowledge to do so. Privatebankers and lawyers who specialise in insurance are also highly sought after – theircommercial skills are particularly attractive to retail and investment banks as well.International experience is a major selling point for candidates and a good command ofEnglish is often essential.23 | Etude de rEmunEration monaco Etude de rEmunEration monaco | 24
  15. 15. BANQUE DE RESEAURETAIL BANKING0 - 3 ansans/years3 - 7 ansans/years7 - 10 ansans/years 10 ansans/yearsCommercialCommercial departmentFront et encadrementFront and managementDirecteur de groupeGroup executive45 / 50 50 / 60 60 / 65 65Directeur dagenceBranch manager35 / 40 40 / 45 45 / 48 48Directeur adjointVice-President30 / 32 32 / 35 35 / 40 40 / 45Chargé daffaires entreprisesBusiness manager (companies)28 / 30 30 / 33 33 / 38 38 / 43Chargé daffaires professionnelBusiness manager (professionals)26 / 28 28 / 30 30 / 33 33 / 38Gestionnaire de patrimoineWealth manager29 / 30 30 / 35 35 / 40 40Conseiller financiergestion de patrimoineFinancial advisor27 / 29 29 / 33 33 / 36 36 / 40Chargé de recouvrementCredit control20 / 22 22 / 24 24 / 26 26 / 30Gestionnaire successionsEstate manager23 / 24 24 / 26 26 / 30 30 / 33Gestionnaire crédits(particuliers, entreprises, corporate)Credit manager(private, companies, corporate)23 / 26 26 / 30 30 / 33 33 / 35BANQUE DE FINANCEMENTINVESTMENT BANKING0 - 3 ansans/years3 - 7 ansans/years7 - 10 ansans/years 10 ansans/yearsBack / Middle OfficeBack / Middle OfficeTitres / Securities and equities 23 / 28 28 / 33 33 / 35 35Produits dérivés / FOREXDerivative products / FOREX25 / 28 28 / 35 35 / 40 40OPCVM / UCITS 23 / 28 28 / 35 35 / 40 40Chargé de reporting / Reporting officer NS 30 / 35 35 / 42 42Responsable déquipe / Team manager NS NS 40 / 45 55Pôle RisquesRisk Team Contrôleur des risquesopérationnel / marchéOperational risk controller / market35 / 40 40 / 45 44 / 55 65Risk manager / Risk manager NS 45 / 55 55 / 70 80Auditeur contrôle InterneInternal controller30 / 35 35 / 45 50 / 60 60Spécialiste anti-fraudeAnti-fraud expert28 / 32 32 / 36 36 / 40 40 / 43Responsable gestion et engagementsHead of commitmentsNS 50 / 65 65 / 70 80Trade Corporate FinanceTrade Corporate FinanceResponsable moyens depaiements internationauxInternational payments managerNS NS 35 / 45 45Account manager / Analyste LBOAccount manager / LBO analyst36 / 40 40 / 45 45 / 60 NSGestionnaire créditsinternationaux / négoceInternational credit manager / trading32 / 36 36 / 40 40 / 45 45 / 50Responsable credoc / Credoc manager NS NS 45 /5 0 55Gestionnaire financementsstructurés / LBO / titrisationStructured financing administrator /LBO / Securitization32 / 37 37 / 40 42 / 45 45Responsable financementsstructurés / LBO / titrisationStructured financing manager/ LBO / SecuritizationNS NS 50 / 55 60BANQUE
  16. 16. 0 - 3 ansans/years3 - 5 ansans/years5 - 8 ansans/years 8 ansans/yearsASSURANCE DE PERSONNESPERSONAL INSURANCE / INSURANCE COMPANYGestionnaire adhésion / affiliationMembership / affiliation manager21 / 23 23 / 25 NS 25Gestionnaire assurance vie / épargneLife / savings insurance manager21 / 23 23 / 26 26 / 30 NSGestionnaire décès / successionDeath / Patrimonial manager21 / 23 23 / 25 25 / 30 NSSouscripteurInsurance underwriter37 / 40 40 / 45 45 / 47 50Responsable / chef / managerdéquipe / serviceTeam or department / leader / manager35 / 40 45 / 50 50 55ASSURANCE DOMMAGESACCIDENTAL DAMAGE INSURANCEGestionnaire production IARD particulierProduct manager IARD(Property and casualty insurance)21 / 22 22 / 25 25 / 28 NSGestionnaire responsabilité civileCivil liability manager24 / 26 26 / 30 30 / 35 35Gestionnaire assurance constructionInsurance construction manager24 / 26 26 / 30 30 / 35 35Gestionnaire sinistreassurance constructionDamage insurance construction manager25 / 30 30 / 35 35 / 40 45SouscripteurInsurance underwriter32 / 36 45 / 60 60 / 70 70Responsable de service / managerDepartment head / manager35 / 40 45 / 50 50 55ASSURANCE0 - 3 ansans/years3 - 5 ansans/years5 - 8 ansans/years 8 ansans/yearsCOMMERCIAUXSALESPEOPLETéléconseiller santé / prévoyanceHealth / Provident telesales advisor20 / 22 22 / 24 24 / 25 25Télévendeur / Commercial sédentaireTelesales / Sales agent18 / 22 22 / 23 23 / 25 NSConseiller en gestion de patrimoine /Commercial terrainFinancial advisor / Sales representative18 / 22 22 / 25 25 NSChargé de clientèle / commercialassurances collectives middlemarket / PME-PMICustomer service representative /Group insurance seller middlemarket / SME-SMI35 / 43 43 / 50 50 / 60 60FONCTIONS SUPPORTSSUPPORT FUNCTIONSResponsable marketingMarketing managerNS 38 / 45 45 / 60 60Chargé détudes statistiquesStatistical surveyor30 / 35 35 / 40 40 / 42 42Chargé détudes actuariellesActuarial studies manager32 / 37 37 / 42 42 / 50 50Actuaire diplôméGraduate actuary40 / 45 45 / 65 65 / 80 80
  17. 17. BATIMENT TRAVAUX PUBLICS /IMMOBILIERCONSTRUCTION PROPERTY
  18. 18. BTP IMMOBILIERPRIME AU SAVOIR-FAIREET AU SAVOIR-ETRECONSTRUCTION PROPERTYSKILLS COMBINATIONREQUIREDEvolution du marchéSuite à la crise, l’Etat monégasque a limité les investissements en BTP Immobilier.Nous assistons ainsi à la finalisation de certains projets, comme la Tour Odéon etl’extension du centre hospitalier Princesse Grace, sans qu’il y ait de renouvellement. Laconséquence directe de ce constat est donc une baisse des besoins en recrutementpour ce secteur, avec toutefois une stabilisation des recrutements en Architecture.Concernant les process d’embauche, il est intéressant de mentionner que bonnombre de nos clients sont des entreprises familiales. Les process sont ainsi écourtés,nécessitant 3 semaines à 1 mois maximum pour recruter le bon collaborateur. En outre,l’importance du réseau apparaît comme primordiale pour les candidats.Evolution des politiques de rémunérationLes salaires en BTP Immobilier sont en moyenne 10 % supérieurs à ceux pratiqués enFrance et sont établis à partir de l’expérience du candidat. Par ailleurs, les avantagesmonégasques rendent ces rémunérations encore plus attractives.Profils les plus recherchésLes profils les plus recherchés par nos clients concernent les Dessinateurs-projeteurs, lesIngénieurs études / méthodes et les Conducteurs de travaux. Les entreprises exprimantces besoins en recrutement souhaitent des profils confirmés dotés de 3 à 5 ansd’expérience au minimum dans la fonction, avec si possible une expérience préalable àl’international en tant que détaché ou expatrié.Les clients se basent également sur la formation suivie par les candidats (grandesécoles d’Ingénieurs comme l’ESTP et l’INSA) ainsi que sur leurs compétenceslinguistiques. L’anglais est ainsi très apprécié par nos clients et l’italien peut être un atoutsupplémentaire. Le savoir-être du candidat, basé sur son discours, son charisme et saprésentation, revêt un aspect primordial. La prestation fournie au client doit en effetêtre haut de gamme, l’ensemble des compétences mentionnées apparaît donc commeindispensable.Market overviewAs a result of the crisis, investment in the Monaco Construction Property market hasbeen curtailed. Some projects, like the Odeon Tower and the extension of the PrincessGrace hospital are being finalised but the direct consequence of the economic situation hasled to a decrease in recruitment in this sector although Architecture has remained stable.As far as length of the recruitment cycle goes, the processes are shorter for smaller,typically family-owned companies, recruiting taking from three weeks to one month tofind the right candidate. Besides, the importance of the network appears as essential forthe candidates.Salary BenefitsSalaries in Construction Property are around 10% above the national average in Franceand are dependent on the candidate’s experience. Naturally, the advantages of workingin Monaco make it even more lucrative.In-demand skillsDraughtsmen, Research Engineers and Construction Managers are the most soughtafter profiles. Employers are typically looking for three to five years’ experience andtime spent working overseas.Qualifications/training are also important, so engineers from the Grandes Écoles suchas ESTP and INSA are in particular demand. Strong language skills, in particular Englishand Italian are also an advantage as is a flair for communication and presentation giventhe importance of customer service.31 | Etude de rEmunEration monaco Etude de rEmunEration monaco | 32
  19. 19. 0 - 3 ansans/years3 - 7 ansans/years7 - 15 ansans/years 15 ansans/yearsArchitectureArchitectureResponsable dagenceOffice managerNS NS 45 / 60 60 / 100Responsable / Directeur travauxConstruction manager / directorNS NS 45 / 65 65 / 100Directeur étudesResearch directorNS NS 55 / 70 70 / 90Chef de projetsProject managerNS 32 / 45 45 / 53 53 / 70Dessinateur-projeteurDraughtsman21 / 25 25 / 30 30 / 35 NSArchitecture dintErieurInterior Architecture / DesignChef de projetsProject managerNS 32 / 42 42 / 47 47 / 60Responsable travauxConstruction manager32 / 36 36 / 42 42 / 48 48 / 55DécorateurDecorator26 / 28 28 / 35 35 / 45 45 / 60AgencementLayoutDirecteur travauxConstruction directorNS NS 45 / 60 60 / 75Chef de projetsProject managerNS 31 / 45 45 / 55 55 / 70Conducteur de travauxConstruction manager25 / 35 35 / 40 40 / 45 45 / 50Space-plannerSpace planner28 / 32 32 / 43 43 / 50 NS0 - 3 ansans/years3 - 7 ansans/years7 - 15 ansans/years 15 ansans/yearsMaItrise dŒuvreProject ManagementBureaux détude Bâtiment Travaux PublicsEngineering Construction PropertyDirecteur centre de profitProfit centre directorNS NS 60 / 80 80 / 110Responsable bureau détudesEngineering directorNS NS 50 / 80 80 / 100Chef de projetsProject manager38 / 42 42 / 60 60 / 70 70 / 80Maîtrise dœuvre exécutionGeneral contractor30 / 36 36 / 45 45 / 50 50 / 65Pilote OPCProject leader26 / 35 35 / 45 45 / 60 60 / 70Economiste de la constructionConstruction economist28 / 35 35 / 45 45 / 55 55 / 65Ingénieur détudesQuantity surveyor28 / 35 35 / 50 50 / 60 60 / 70Technicien détudesResearch technician25 / 32 32 / 45 45 / 50 50 / 55Dessinateur-projeteurResearch technician24 / 30 30 / 40 40 / 45 45 / 50Coordonnateur SPS (Niveau 1)Coordinator SPS (1st Level)NS 30 / 35 35 / 40 40 / 48Chargé daffaires bureau de contrôleCommercialmanager-bureaudecontrôle30 / 35 35 / 45 45 / 55 55 / 60Entreprise GEnErale - BAtimentGENERAL COMPANY - BUILDING TRADEGros œuvre / TCE (Tous Corps dEtats)Structural work / All body of worksResponsable centre de profitProfit centre managerNS NS 70 / 80 80 / 150Directeur de travauxConstruction directorNS NS 55 /70 70 / 85ARCHITECTURE BTP / CONSTRUCTION
  20. 20. Second œuvreSub-trade worksResponsable centre de profitProfit centre managerNS NS 50 / 75 75 / 100Directeur de travauxConstruction directorNS NS 50 / 60 60 / 80Conducteur de travauxConstruction manager25 / 32 32 / 40 40 / 50 50 / 60Chargé daffairesCommercial manager30 / 38 38 / 50 50 / 60 60 / 80Métreur / Etudes de prixQuantity surveyor25 / 33 33 / 40 40 / 45 45 / 55Chef de chantierSite manager24 / 32 32 / 38 38 / 40 40 / 45DessinateurDraughtsman22 / 28 28 / 35 35 / 40 40 / 50Génie CivilCivil engineeringResponsable centre de profitProfit centre managerNS NS 55 / 70 70 / 1100 - 3 ansans/years3 - 7 ansans/years7 - 15 ansans/years 15 ansans/yearsConducteur principalMain construction managerNS 40 / 50 50 / 65 65 / 70Ingénieur travauxConstruction engineer33 / 42 42 / 55 55 / 65 NSConducteur de travauxConstruction manager28 / 38 38 / 48 48 / 55 55 / 60Ingénieur études de prixQuantity surveyor30 / 42 42 / 55 55 / 65 65 / 80Technicien études de prixTechnician surveyor28 / 36 36 / 45 45 / 55 55 / 65Ingénieur méthodesMethods engineer35 / 40 40 / 55 55 / 65 65 / 70Chef de chantierSite manager25 / 33 33 / 45 45 / 55 55 / 60BTP / CONSTRUCTIONDirecteur de travauxConstruction directorNS NS 50 / 65 65 / 85Conducteur principalConstruction principalNS 40 / 50 50 / 60 60 / 70Ingénieur travauxConstruction engineer33 / 40 40 / 50 50 / 58 NSConducteur de travauxConstruction manager30 / 35 35 / 40 40 / 50 50 / 60Ingénieur études de prixQuantity surveyor30 / 35 35 / 48 48 / 60 60 / 80Technicien études de prixTechnician surveyor27 / 32 32 / 38 38 / 45 45 / 55Ingénieur méthodesMethods engineer28 / 35 35 / 45 45 / 55 55 / 70Chef de chantierSite manager25 / 30 30 / 35 35 / 40 40 / 50Travaux PublicsCIVIL WORKSVRD (Voirie Réseaux Divers)External worksResponsable centre de profitProfit centre managerNS NS 50 / 75 75 / 120Directeur de travauxConstruction directorNS NS 50 / 60 60 / 80Conducteur principalConstruction principalNS 35 / 45 45 / 50 50 / 60Ingénieur travauxConstruction engineer33 / 38 38 / 45 45 / 60 NSConducteur de travauxConstruction manager26 / 35 35 / 45 45 / 55 55 / 60Ingénieur études de prixQuantity surveyor30 / 35 35 / 40 40 / 55 55 / 75Technicien études de prixSurveyor technician26 / 32 32 / 38 38 / 45 45 / 55Chef de chantierSite manager24 / 33 33 / 40 40 / 45 NSBTP / CONSTRUCTION
  21. 21. IMMOBILIER PRIVE /PRIVATE PROPERTYIMMOBILIER PRIVE /PRIVATE PROPERTY0 - 2 ansans/years2 - 5 ansans/years5 - 10 ansans/years 10 ansans/yearsMaItrise dOuvrage PrivEePrivate project managementLogements collectifsHousingDirecteur Général / Régional /Directeur dagenceManaging director / Regional /Branch directorNS NS NS 80 / 130Directeur développementDevelopment directorNS NS 80 / 110 110 / 130Responsable / Directeurde programmesProgrammes manager / directorNS NS 70 / 100 100 / 120Responsable /Directeur travaux - techniqueConstruction manager /Director - TechnicalNS NS 65 / 90 90 / 110Conducteur travaux / IngénieurtravauxConstruction manager / engineer30 / 35 35 / 45 45 / 60 NSResponsable / Directeurservice client - SAV - QualitéCustomer service manager /Director - AVS - QualityNS 40 / 50 50 / 65 65 / 800 - 2 ansans/years2 - 5 ansans/years5 - 10 ansans/years 10 ansans/yearsServices immobiliersProperty ServicesAsset ManagementAsset ManagementPortfolio managerPortfolio managerNS 60 / 85 85 / 150 NSResponsable acquisitionsProcurement managerNS 65 / 90 90 / 110 110 / 130Analyste financier investissementFinancial analyst investment40 / 45 45 / 50 NS NSFund managerFund manager40 / 45 45 / 60 NS NSExpertise, commercialisation et transactionExpertise, commercial and transactionsChef des ventes VEFASales manager in sale of propertyfor future completion (VEFA)NS 60 / 80 80 / 120 NSCommercialisateur VEFAPromoter in sale of property forfuture completion30 / 45 45 / 70 70 / 120 NSConsultant en immobilier dentrepriseConsultant in business property25 / 35 35 / 50 50 / 80 NS
  22. 22. COMMERCIAL MARKETINGSALES MARKETING
  23. 23. COMMERCIAL MARKETINGUNE EXPERTISE ONLINE PRISEESALES MARKETINGONLINE EXPERTISE IN DEMANDEvolution du marchéLe secteur industriel ainsi que l’Oil Gas connaissent actuellement un ralentissement deleur activité, avec notamment une pénurie de candidats « experts » pour l’Oil Gas. Enrevanche, les laboratoires spécialisés en cosmétiques, le luxe, les nouvelles technologieset le yachting sont des secteurs en bonne santé et qui recrutent activement enCommercial Marketing.Même s’il est acquis que les fonctions commerciales sont celles recrutées en priorité parnos clients, les postes en marketing tirent leur épingle du jeu sur les métiers liés au web.Evolution des politiques de rémunérationLes rémunérations sont actuellement stables, aussi bien pour les fonctions commercialesque marketing. Le secteur industriel faisant face à une situation délicate, les candidatsévoluant dans ce domaine n’auront que très peu de marge de manœuvre - voire aucune- quant à la négociation de leur salaire.Par ailleurs, les entreprises restent très prudentes sur le recrutement des profilscommerciaux, dont la partie variable du salaire représente 30 % de la rémunérationglobale. Celle-ci sera établie à partir d’objectifs liés à la performance commerciale ducollaborateur.Profils les plus recherchésComme annoncé ci-dessus, les entreprises font preuve de vigilance sur le recrutementdes profils commerciaux. Les candidats recherchés doivent être de véritables expertsproduit / secteur et disposer idéalement d’un portefeuille clients. Nos partenairesapprécient les profils Bac +5 qui bénéficient d’une expérience confirmée de 4 à 5 ans.Dans le marketing, ce sont les profils webmarketing qui sont activement recherchés parnos clients. Les postes proposés dans ce domaine nécessitent une forte sensibilité web,une expertise produit élevée, ainsi qu’une précédente expérience en e-commerce.Concernant les postes proposés, nos clients recherchent en priorité des Responsablescomptes-clés, des Chefs de zone export, des Chefs de produit et des Brand managersinternationaux. Pour l’ensemble de ces postes, une formation préalable Bac +5(Sup de Co par exemple) est appréciée par nos clients. Ils apprécient également lesprofils internationaux.Market overviewThe industrial and the Oil Gas sectors are currently experiencing a slowdown inrecruitment activity, particularly given a shortage of expert candidates in Oil Gas. Onthe other hand, laboratories that specialise in cosmetics, luxury, new technologies andyachting are actively recruiting in Sales Marketing. Even though commercial profilesare the most sought after, marketing positions are holding their own with internetbased positions.Salary BenefitsSalaries are currently stable both for commercial and marketing positions. As theindustrial sector is facing a challenging period, candidates won’t have as muchbargaining power when it comes to their pay negotiations. Organisations are alsoremaining very cautious about hiring salespeople, as their variable pay representsaround 30% of their salary, which is determined from objectives based on theindividual’s targets.In-demand profilesOrganisations are adopting caution with their recruitment of salespeople. Candidatesneed to be real product/sector experts and must ideally have their own client portfolio.Employers look favourably on postgraduate qualifications and those with four to fiveyears’ relevant experience.Within marketing, online/digital expertise is especially in demand with employers, whoare looking for people with strong web knowledge, high-level product and e-commerceknowledge. The most advertised roles are for Key Account Managers, Export Directorsas well as local/global Brand Managers. For all these positions, a master’s degree (Supde Co for example) is a definite advantage as is previous international experience.41 | Etude de rEmunEration monaco Etude de rEmunEration monaco | 42
  24. 24. 0 - 3 ansans/years3 - 5 ansans/years5 - 8 ansans/years 8 ansans/yearsCommercial sédentaireSedentary salesperson18 / 28 25 / 38 35 / 42 NSIngénieur / technico-commercialTechnical sales representative22 / 32 32 / 45 35 / 47 55 / 66Ingénieur commercial /Ingénieur daffairesBusiness manager28 / 40 40 / 55 45 / 60 60 / 70Chef de produitBrand manager30 / 35 35 / 45 45 / 65 45 / 70Ingénieur daffaires grands comptesKey account business managerNS 30 / 48 45 / 70 60 / 80Chef des ventes / encadrementSales managerNS 40 / 53 53 / 70 65 / 85Chef de zone exportExport director32 / 38 40 / 58 50 / 75 70 / 90Directeur de compte / KAMKey account managerNS 45 / 65 65 / 80 85 / 100Directeur des ventesSales directorNS 55 / 70 70 / 90 90 / 110 +Directeur commercialBusiness directorNS 65 / 85 80 / 110 95 / 130 +
  25. 25. FINANCE COMPTABILITEACCOUNTANCY FINANCE
  26. 26. FINANCE COMPTABILITEDES COMPETENCES AXEESSUR LES RELATIONS HUMAINESACCOUNTANCY FINANCETHE HUMAN TOUCHEvolution du marchéAu niveau mondial, les métiers financiers et comptables ont évolué ces dernières annéeset Monaco n’échappe pas à ce phénomène. Au-delà de la technicité comptable oufinancière, des compétences linguistiques ou des connaissances d’un secteur d’activité,les multinationales souhaitent surtout des compétences en relations humaines. En effet,les directions financières de groupes internationaux basés à Monaco recherchent desprofils aptes à communiquer, observer et analyser. Le financier d’entreprise doit à lafois comprendre des organisations complexes et apporter à sa direction une analysepertinente. Les dirigeants d’entreprises sont à l’affût de profils curieux, ouverts sur lebusiness et capables d’apporter des idées et un regard neuf sur l’organisation del’entreprise.Evolution des politiques de rémunérationLes directions financières et comptables monégasques ont traversé la crise sans tropde difficultés. Les rémunérations pratiquées au sein des différents services sont stablesen 2012, mais la part fixe ou variable des salaires évolue. Pour un profil confirmé parexemple, les entreprises peuvent récompenser la performance en attribuant des primesou bonus, ce qui contribue à attirer des compétences par ailleurs difficiles à trouver.Nous observons un faible turnover au sein des services financiers et comptablesmonégasques. Les rémunérations pratiquées à Monaco sont toujours supérieures parrapport aux pays voisins, ce qui attire les candidats étrangers. Il est également importantde rappeler que la réglementation sur les cotisations sociales est différente dans laPrincipauté : le taux de charges salariales ne dépasse pas les 12,5 % contre environ22 % en France. A salaire brut égal, le salaire net est donc plus intéressant à Monaco.Alors que les sociétés sont toujours aux 39 heures, la culture d’entreprise est cependantproche des anglo-saxons, ce qui se traduit par une flexibilité sur les horaires de travail etune certaine liberté pour licencier du jour au lendemain un collaborateur.Profils les plus recherchésLes profils multilingues sont toujours très demandés, l’anglais et l’italien étant souventrequis pour des postes en comptabilité, en audit interne, en controlling ou en fiscalité. Eneffet, être aujourd’hui trilingue est nécessaire pour répondre à des attentes toujours plusgrandes. Le management est également devenu un critère de sélection important pourles entreprises monégasques. Par exemple, une personne encadrant des Contrôleursfinanciers sur plusieurs pays devra être compétente en matière de management àdistance. De plus, elle devra disposer d’une bonne compréhension des organisationsmatricielles et des fonctions transverses. Comme observé précédemment, le Managerfinancier et comptable doit également accompagner le changement à l’intérieur etMarket overviewAccountancy Finance roles have evolved in recent years across the globe and Monacois no exception. As well as technical accounting and financial acumen, language skillsand specific sector knowledge, multinationals are also increasingly looking for stronginterpersonal skills. Among the pre-requisites for financial departments of Monaco-based international conglomerates are advanced communication, observational andanalytical skills. Finance professionals need not only understand complex organisationalstructures but need to prove themselves as competent line managers, all-rounders whocan bring new ideas and make a big impact on their organisations commercially.Greater financial rewardsFinance departments in Monaco have not been greatly affected by the recent bankingcrisis. Although salaries have remained stable in 2012, benefits packages have improved.Experienced professionals are being enticed with performance-related bonuses, andhave proved successful in attracting the calibre of individual that was previously hard tofind. Staff turnover is typically low.Salaries in Monaco tend to be higher than in neighbouring countries, so this makes it avery favourable destination for international jobseekers. One must also remember thatregulations on social security contributions are different in the Principality- not greaterthan 12.5% versus around 22% in France. Still at 39H, the corporate culture is howeverclose to the UK, which implies working-time flexibility and a certain freedom to dismissan employee overnight.Most coveted profilesMulti-lingual profiles are still the most sought-after, English and Italian often alsorequired in addition to French for accounting, internal audit, financial controllingand taxation skills. Candidates with the right language combinations will be morecompetitive and stand out from the crowd, boosting their employability.Companies in Monaco are looking for accomplished managers and this includes beingable to manage remotely. Furthermore, these individuals will be expected to havea thorough understanding of matrix organisations and cross-functional divisions.46 | Etude de rEmunEration monaco Etude de rEmunEration monaco | 47à l’extérieur de son département. Il doit faire preuve de leadership et disposer d’unelégitimité technique pour convaincre ses interlocuteurs. Les secteurs d’activités quesont l’Oil Gas, le transport maritime, l’industrie et le yachting continuent d’attirer descandidats, notamment sur des postes en contrôle de gestion et comptabilité.Les experts en normes IFRS et USGAAP sont toujours très demandés.
  27. 27. 0 - 5 ansans/years5 - 10 ansans/years 10 ansans/yearsFONCTIONS OPERATIONNELLESOPERATIONAL FUNCTIONSFONCTIONS DE GESTIONMANAGEMENTBusiness analyst / Contrôleur de gestionBusiness analyst / Financial controller32 / 45 45 / 50 48 / 72FONCTIONS COMPTABLESACCOUNTING Comptable uniqueAccountant25 / 32 35 / 45 45 / 50Comptable généralGeneral accountant23 / 30 30 / 40 45 / 50Comptable général bilingueBilingual general accountant25 / 35 32 / 45 45 / 60Comptable auxiliaireAccountant assistant22 / 28 30 / 35 35 / 40Recouvrement / Credit controllerCost recovery / Credit controller26 / 35 35 / 45 NSFONCTIONS DEXPERTSEXPERTSConsolideurConsolidation35 / 45 45 / 85 75 / 110TrésorierTreasurer38 / 50 52 / 75 75 / 80FONCTIONS DAUDIT INTERNEINTERNAL AUDITAuditeur interneInternal auditor35 / 45 50 / 70 NSBeing able to demonstrate leadership and influence decision-making are also keycompetencies sought, as is a flair for dealing with internal stakeholders and an ability tomanage change, both within their department and at the company level.Industry sectors such as Oil Gas, shipping/marine and industry continue to attractcandidates, in particular for financial control and accounting roles. Knowledge of IFRSand US GAAP are always in high demand.
  28. 28. GENIE ELECTRIQUE CLIMATIQUETHERMAL ELECTRICALENGINEERING
  29. 29. GENIE ELECTRIQUE CLIMATIQUERECHERCHE DEPROFILS EXPERIMENTESTHERMAL ELECTRICALENGINEERINGTECHNICAL KNOWLEDGE TESTEDEvolution du marchéLes domaines de l’installation et de la maintenance regroupent l’essentiel desrecrutements. Ce constat résulte du renouvellement de marchés qui succède à lafinalisation de certains projets. Par ailleurs, il est intéressant de noter que les PME,composées de 50 collaborateurs au maximum, représentent la majorité de nos clients.La part du marché des particuliers - en tant que clients finaux - est plus importantequ’en France. En effet, des projets majeurs en cours concernent aussi bien laconstruction d’appartements de haut standing que de villas. Il est égalementintéressant de souligner que les entreprises souhaitent recourir dans un premiertemps à l’intérim avant de recruter définitivement un collaborateur.Evolution des politiques de rémunérationGlobalement, les rémunérations n’ont pas connu d’évolution majeure. Les clientssont cependant plus ouverts à la négociation de la rémunération au sein des PME.A ce titre, ces entreprises attribueront à leurs collaborateurs davantage dereconnaissance financière, laquelle sera établie à partir de leur technicité.Le package global des rémunérations n’intégrant pas de RTT, participation,intéressement ou mutuelle, le salaire fixe en sera l’élément majeur.Profils les plus recherchésNos clients recherchent des profils expérimentés disposant idéalement d’uneconnaissance du marché monégasque. La majeure partie des recrutements concernedes Techniciens de maintenance, des Frigoristes et des Chargés d’affaires travaux. Pource dernier poste, l’anglais ou l’italien peut s’avérer nécessaire dans certains cas.Pour les postes à responsabilités, les entreprises apprécient les formations telles quel’INSA. En revanche, pour les postes dits « de terrain », les clients s’attarderont plutôtsur l’expérience du candidat : celle-ci sera déterminante dans leur décision finale.Le niveau d’exigence des recrutements restant élevé, certains clients effectuerontdes tests sur le terrain afin de vérifier l’expertise du candidat. A titre d’exemple, lescandidats pour un poste de Dessinateur-projeteur seront amenés à démontrer leursconnaissances sur AutoCAD.Market overviewThe majority of recruitment is for installation and maintenance expertise neededby small and medium-sized enterprises (SMEs – up to 50 employees) to finishnew projects.The retail market share is more buoyant than in France with major on-goingapartment building and luxury villa projects. One of the main trends is fororganisations to increasingly hire staff on a temporary basis.Salary BenefitsAlthough salary levels have remained unchanged, SMEs are more open tonegotiation and will pay above the odds for the right technical skills. The fixedcomponent constitutes the main part of the total salary package as days off in lieu(RTT), profit sharing, incentives or private medical insurance are not included.In-demand skillsEmployers are looking for experienced profiles who know the Monaco market.Most recruitment relates to Maintenance Technicians, Refrigeration Engineers andCommercial Managers. For the latter, English or Italian can be a pre-requisite incertain cases.For senior level positions, previous qualifications such as INSA, are viewed veryfavourably. In contrast, for field positions, experience can be decisive factor inthe final decision-making. The bar is set high for competencies and clients willtest candidates to verify their knowledge. For example, draughtsman have todemonstrate their knowledge of AutoCAD.51 | Etude de rEmunEration monaco Etude de rEmunEration monaco | 52
  30. 30. 0 - 3 ansans/years3 - 5 ansans/years5 - 8 ansans/years 8 ansans/yearsGEnie ClimatiqueThermal EngineeringDirecteur dagenceBranch managerNS 45 / 55 55 / 70 70 / 100Chargé daffairesCommercial manager33 / 40 40 / 45 45 / 48 48 / 60Conducteur de travauxConstruction manager32 / 35 35 / 40 40 / 45 45 / 50Responsable bureau détudesEngineering directorNS 45 / 52 52 / 58 58 / 80Ingénieur détudesResearch engineer31 / 38 38 / 45 45 / 55 55 / 75Technicien détudesResearch technician24 / 28 28 / 34 34 / 38 38 / 40Spécialiste étude de prixQuantity surveyor32 / 36 36 / 42 42 / 48 48 / 60Dessinateur-projeteurDraughtsman24 / 30 30 / 35 35 / 40 40 / 45GEnie ElectriqueElectrical EngineeringDirecteur dagenceBranch managerNS 45 / 55 55 / 65 65 / 110Chargé daffairesCommercial manager33 / 40 40 / 48 48 / 52 52 / 60Conducteur de travauxConstruction manager30 / 35 35 / 38 38 / 45 45 / 48Responsable bureau détudesEngineering directorNS 40 / 50 50 / 60 60 / 75Ingénieur détudesResearch engineer30 / 35 35 / 42 42 / 48 48 / 60Technicien détudesResearch technician25 / 30 30 / 35 35 / 40 40 / 42Spécialiste études de prixQuantity surveyor28 / 35 35 / 42 42 / 48 48 / 60Dessinateur-projeteurDraughtsman24 / 30 30 / 35 35 / 40 40 / 450 - 3 ansans/years3 - 5 ansans/years5 - 8 ansans/years 8 ansans/yearsMaintenance MultitechniqueMultitechnical MaintenanceResponsable dexploitationOperations managerNS 40 / 45 45 / 60 60 / 80Responsable de service /Chef de groupeHead of departmentNS 36 / 42 42 / 50 50 / 70Chargé daffairesCommercial manager30 / 35 35 / 40 40 / 45 45 / 55Responsable de siteSite manager25 / 30 30 / 35 35 / 40 40 / 45Chef déquipeTeam manager24 / 28 28 / 32 32 / 35 35 / 40Technicien de maintenanceMaintenance technician20 / 24 24 / 28 28 / 32 32 / 38FrigoristeRefrigeration engineer22 / 26 26 / 30 30 / 35 35 / 40
  31. 31. JURIDIQUELEGAL
  32. 32. JURIDIQUEEXTERNALISATIONDE LACTIVITELEGALOUTSOURCING DEMANDFOR EXPERTISEEvolution du marchéLa plupart des entreprises basées à Monaco sont des TPE qui externalisent leuractivité juridique. Par conséquent, nos clients sont majoritairement des cabinetsd’avocats qui prennent le relais des entreprises sur ce volet. Concernant le marché durecrutement en juridique, l’activité se maintient à un bon niveau. En effet, l’attractivitéde l’Etat monégasque séduit toujours de nouveaux investisseurs, créant par la mêmeoccasion un besoin en postes juridiques.Evolution des politiques de rémunérationLes salaires établis en juridique prennent en compte deux critères indissociables :l’expérience et les compétences linguistiques, principalement l’anglais. Le besoinpour les clients de disposer de collaborateurs bilingues est primordial, ces mêmescollaborateurs devant être au fait des législations internationales dans leursmissions quotidiennes.Profils les plus recherchésLe besoin le plus récurrent chez nos clients concerne les Assistants juridiques ainsique les Juristes bilingues (anglais) dotés d’une expérience à l’international. Pour cesecond type de poste, nous observons une pénurie de profils : l’expertise nécessaireest conséquente et le process de recrutement peut s’organiser sur plusieurs mois.Market overviewMost of the organisations in Monaco are smaller-sized companies who outsourcetheir Legal activity. As a result, our Clients are primarily Law Firms stepping into undertake the work. The activity of Legal recruiting market trend is still goingstrong, given the attractiveness of Monaco for investors and therefore legalpositions are very much sought after. Recruitment activity remains steady given theattractiveness of Monaco for investors and therefore there is always a demand forlegal roles.Salary BenefitsThe two key criteria that determine salaries are the candidate’s experience andlanguage skills. An excellent command of English is an essential requirement, asorganisations are looking for bilingual employees. Individuals must also demonstrateknowledge of international legislation.In-demand skillsLegal Assistants and bilingual Jurists (English) with international experience are themost sought-after profiles. The shortage of the latter means that recruitment cyclescan be lengthy.57 | Etude de rEmunEration monaco Etude de rEmunEration monaco | 58
  33. 33. 0 - 3 ansans/years4 - 6 ansans/years 7 ansans/yearsENTREPRISESCompaniesDirecteur juridiqueChief legal officer90 / 120 120 / 150 150 / 170Responsable juridiqueLegal manager55 / 90 90 / 110 110 / 130Juriste droit des affairesLegal counsel contrat law28 / 37 37 / 55 55 / 85Juriste droit des sociétésLegal counsel corporate law28 / 37 37 / 55 55 / 85Juriste droit immobilier /Construction / UrbanismeReal estate / construction /Urban planning law28 / 45 45 / 60 60 / 70Juriste droit bancaire et financierLegal counsel bank finance law30 / 42 42 / 65 65 / 120Juriste droit des assurancesLegal counsel insurance law28 / 38 38 / 50 50 / 80Juriste droit internationalLegal counsel international law30 / 41 41 / 55 55 / 120Juriste propriété intellectuelleIntellectual property lawyer28 / 37 37 / 55 55 / 80Responsable contentieuxResponsible for litigation45 / 53 53 / 70 70 / 90Juriste contentieuxLitigation lawyer25 / 38 38 / 47 47 / 50Responsable droit socialLegal manager social law50 / 72 72 / 100 100 / 125Responsable relations socialesSocial relations manager45 / 65 65 / 95 95 / 120Juriste droit socialLegal counsel social law30 / 37 37 / 55 55 / 70Responsable juridique droit fiscalResponsable juridique droit fiscal65 / 85 85 / 130 130 / 145FiscalisteTax advisor32 / 48 48 / 72 72 / 1300 - 3 ansans/years4 - 6 ansans/years 7 ansans/yearsCabinets dAvocat (EN BNC)law firmsDroit bancaireLegal counsel bank law45 / 90 90 / 130 130 / 170Droit des affairesLegal counsel contract law38 / 76 76 / 130 130 / 170Droit des sociétésLegal counsel corporate law38 / 60 60 / 110 110 / 160Droit socialLegal counsel social law37 / 55 55 / 90 90 / 130Droit de la propriété intellectuelleIntellectual property law37 / 60 60 / 95 95 / 130Droit immobilierProperty law37 / 55 55 / 100 100 / 130Cabinet dexpertise ComptableAccounting firmsAssistant juridiqueLegal assistant26/32 32 / 38 38 / 45Juriste droit socialLegal counsel social law32 / 38 38 / 48 48 / 55Juriste droit des affaires / des sociétésLegal counsel contract / corporate law32 / 36 36 / 46 46 / 55FiscalisteTax specialist32 / 40 40 / 48 48 / 65Responsable juridiqueLegal manager50 / 60 60 / 70 70 / 80
  34. 34. RESSOURCESHUMAINESHUMAN RESOURCES
  35. 35. RESSOURCES HUMAINESREVALORISATIONDU SECTEURHUMAN RESOURCESFLAIR FORMULTI-TASKINGEvolution du marchéA ce jour, l’industrie, le yachting et les banques privées sont les secteurs d’activitéexprimant le plus de besoins en recrutement au niveau de leur service RH. Unedes tendances actuelles relevée chez nos clients est la revalorisation de ce service,occasionnant ainsi davantage d’implication de la part des collaborateurs dans lastratégie de l’entreprise.Cette action nécessite une restructuration des services RH qui se dotent à cet effetde Chargés de recrutement. L’objectif des clients est double : internaliser les RH etréduire les coûts.Par ailleurs, les postes en RH étant rares à Monaco, les clients sont en position de forcepar rapport aux candidats de ce domaine.Evolution des politiques de rémunérationLes salaires pratiqués pour les postes en Ressources Humaines se sont stabilisés, etont même parfois baissé. Cependant, nos clients ne font pas de la négociation dusalaire un frein si le profil idéal leur est présenté. Les rémunérations des postes RHn’étant pas extensibles, la partie variable est souvent limitée (10 à 15 %). Le salaireglobal est quant à lui défini en fonction de trois critères : l’expérience du candidat, saformation et son expertise dans le secteur d’activité concerné.Profils les plus recherchésNos clients recherchent des profils d’experts opérationnels dès la prise de fonction. Deplus, un profil polyvalent - disposant de solides connaissances en droit social et d’uneexpérience dans l’intégration et la formation de collaborateurs - sera très apprécié desclients. Les compétences linguistiques restent indispensables, notamment l’anglais.Pour certaines missions, d’autres langues comme l’italien peuvent être requises.Les postes les plus recherchés sont les Assistants RH juniors bilingues (2 ansd’expérience avec un cursus Ecole de Commerce), les Chargés de recrutement seniors(7 ans d’expérience) et les Responsables RH (5 ans d’expérience au minimum).Market overviewThe sectors that have so far registered the most HR recruitment activity areyachting and private banking. The need for greater expertise in this departmentstems from the fact that HR is perceived as a strategic partner and therefore havingdirect impact on business performance.The two main objectives for companies in the current climate are to reduce costsand keep the HR function in-house. The result is that they have to restructuretheir HR departments and hire recruiting assistants. The HR market in Monaco isemployer-led given the scarcity of roles, so jobseekers have to stand out to competefor the available places.Salary BenefitsSalaries for HR positions have in the main remained stable but in some cases haveactually fallen. Nevertheless, organisations are open to negotiation for the rightcandidate. As salaries tend to be fixed, the variable part is most often limited to10–15%). Salaries are based on three main elements: the candidate’s experience,training and track record in their specialist area.In-demand skillsOur clients are looking for HR experts that can hit the ground running and makean immediate impact. Organisations expect professionals to be multi-skilled, forexample a strong knowledge in employment law allied to experience in training newemployees. Proficiency in languages such as English, and in some instances Italian,is also an advantage.The roles that employers are most keen to fill are for bilingual HR Assistants (twoyears’ experience; business school graduates), Senior Recruiters (seven years’experience) and HR Managers (minimum of five years’ experience).63 | Etude de rEmunEration monaco Etude de rEmunEration monaco | 64
  36. 36. 0 - 3 ansans/years3 - 6 ansans/years6 - 10 ansans/years 10 ansans/yearsDirection / StratEgie RHHR Management / StrategyDirecteur des Ressources HumainesDirector / Head of HR60 / 65 65 / 70 70 / 90 90Responsable des Ressources HumainesHR Business Partner38 / 42 42 / 50 50 / 60 60 / 70Gestion de lemploi, des carriEres et des compEtencesManagement of employment, careers and competenciesDirecteur du développement RHHR development director45 / 55 55 / 65 60 / 80 70 / 90Responsable développement RHHR development manager40 / 45 45 / 50 50 / 60 NSGestionnaire des carrières et mobilitésMobility manager30 / 35 35 / 40 40 / 45 NSGestionnaire /Chargé des Ressources HumainesHR manager28 / 35 35 / 40 40 / 45 45 / 50Assistant Ressources HumainesHR assistant24 / 28 28 / 32 32 / 35 35 / 40RecrutementRecruitmentDirecteur du recrutementRecruitment directorNS 50 / 60 60 / 70 70Responsable du recrutementRecruitment manager38 / 43 43 / 50 50 / 60 55 / 65Chargé relations écoles et forumCampus manager28 / 32 32 / 38 NS NSFormationTrainingResponsable formationHead / Director of training38 / 42 42 / 48 48 / 60 60 / 70Chargé de formationTraining manager26 / 30 28 / 35 35 / 40 NS0 - 3 ansans/years3 - 6 ansans/years6 - 10 ansans/years 10 ansans/yearsGestion des RH InternationalesInternational HR ManagementResponsable des expatriésExpatriates manager38 / 42 42 / 48 48 / 60 NSGestionnaire de la mobilitéinternationaleInternational mobility manager28 / 32 32 / 38 NS NSREmunEration et avantages sociauxCompensation and BenefitsDirecteur rémunérationet avantages sociauxCompensation and benefits director55 / 65 65 / 75 75 / 85 85 / 100Responsable rémunérationet avantages sociauxCompensation and benefits manager45 / 55 55 / 65 65 / 75 75 / 85Consultant rémunérationCompensation consultant32 / 38 38 / 45 45 / 60 60 / 80Paie / Administration du personnelPayroll / Personnel AdministrationResponsable paie et/ouadministration du personnelPayroll manager35 / 45 45 / 55 55 / 65 65 / 75Gestionnaire paie et/ouadministration du personnelPayroll officer24 / 30 30 / 35 35 / 40 40 / 45SystEmes dInformation des RHHuman Resource Information System (HRIS)Responsable des SIRHHRIS manager40 / 45 45 / 50 50 / 60 60 / 80Consultant SIRHHRIS consultant25 / 35 35 / 45 45 / 55 55 / 70Chargé / Chef de projet SIRHHRIS manager / Project manager30 / 35 35 / 40 40 / 50 50 / 60
  37. 37. RETAIL,MODE LUXERETAIL
  38. 38. RETAIL, MODE LUXEUN RECRUTEMENTHAUT-DE-GAMMERETAIL LEISUREPROVIDING APREMIUM SERVICEEvolution du marchéAvant toute chose, il est essentiel de rappeler que le domaine du Retail estprincipalement représenté par le Luxe à Monaco. Globalement, la crise n’a pas impactéce marché, symbolisé par le Cercle d’Or de Monte-Carlo et la place du Casino. Eneffet, Monaco reste une destination privilégiée pour les millionnaires russes et italiensprincipalement, et dans une moindre mesure pour les populations aisées du Qatar, desEmirats Arabes Unis, des Etats-Unis et d’Asie. Ils représentent une clientèle haut degamme dans une ville où tous les grands noms de la mode sont présents. Le marchédu Luxe est donc prometteur et nous observons l’ouverture prochaine de boutiques,notamment en maroquinerie et joaillerie.Evolution des politiques de rémunérationLes entreprises présentes à Monaco disposent essentiellement de points de vente, leursiège social se situant dans une autre ville. Les salaires, plus élevés qu’en France, sontdonc établis en majorité pour des métiers liés à la vente. Pour les postes de Vendeurs,la partie variable du salaire représente 20 à 30 % du salaire global. Ce variable estétabli à partir du chiffre d’affaires réalisé par l’équipe, de la performance individuelleet des ventes additionnelles. Un Caissier, quant à lui, verra la partie variable de sonsalaire liée à la performance commerciale de l’équipe seulement. Celle-ci est mesuréeen fonction du chiffre d’affaires réalisé.Profils les plus recherchésEn raison de la typologie de la clientèle, les profils internationaux sont fortementappréciés par les enseignes. A ce titre, les candidats russes et britanniques sontactivement recherchés. Les postes pour lesquels les recrutements sont les plusconséquents sont les Vendeurs trilingues dotés de 3 années d’expérience au minimum.L’anglais est indispensable pour ce type de poste, tandis que le russe, l’italien, l’arabeou le chinois sont souhaitables. Nos clients recherchent également des Directeursadjoints de boutique et des Caissiers. Ces derniers doivent posséder de bonnesconnaissances du Prêt-à-porter, du Luxe, de la Maroquinerie et de la Joaillerie.Pour l’ensemble des postes évoqués, les clients attachent peu d’importance à laformation des candidats. Ils privilégient plutôt leur savoir-être qui doit être en accordavec les codes du Luxe. Les collaborateurs fournissent un service personnalisé à laclientèle des boutiques ; ils doivent donc avoir une présentation irréprochable, fairepreuve de discrétion, être doté d’un bon relationnel et disposer d’une forte orientationclient. L’expertise des candidats, leur connaissance des produits et la passion de lavente sont les éléments-clés pris en compte par les clients.Market overviewFor Monaco retail refers to the luxury/fashion end of the market, in other wordsthe ‘Cercle d’Or’ of Monte Carlo and the ‘Place du Casino’. This market hasn’t beenaffected by the economic uncertainties that prevail in the rest of Europe.The Principality remains a prime destination mainly for the upmarket clientele ofRussian and Italian millionaires and to a lesser extent the wealthy from Qatar, theUnited Arab Emirates, United States and Asia.In a city where all the big fashion houses are present, the luxury goods marketremains buoyant with new shops opening, particularly for leather goods andjewellery. These big names only have retail outlets in Monaco and are headquarteredin other cities.Salary BenefitsSalaries for sales positions are typically higher than in France, the variable componentmakes up around 20–30% of their total salaries. This is calculated from the total netincome generated by the team, the individual’s own performance and additional sales.A cashier’s salary, for example, will be linked to team sales targets only.In-demand skillsBecause of the globality of the clientele, individuals who themselves have aninternational background will be considered favourably, particularly Russianand British natives. Trilingual salespeople with at least 3 years’ experience aremost in demand. English is compulsory with Russian, Italian, Arabic or Chinesedesirable. Employers are also looking for Store Manager Assistants and Cashierswho possess good knowledge of ‘Prêt-à-porter’, the Luxury, Leather goods andJewellery markets. For all the above-mentioned positions, employers give priorityto interpersonal or ‘soft’ skills rather than academic background. Given the bespoke,prestige service offered, individuals need to be immaculately groomed, haveimpeccable customer service and people skills as well as a passion for sales andtop-class product knowledge.69 | Etude de rEmunEration monaco Etude de rEmunEration monaco | 70
  39. 39. 0 - 3 ansans/years3 - 5 ansans/years 5 ansans/yearsVENTESALESLuxe/Haut de gammeLuxury / Upmarket (Haut de gamme)Responsable réseauNetwork manager35 / 38 39 / 49 50 / 75Responsable concessions grands magasinsDepartment store concession manager33 / 38 39 / 54 55 / 65Responsable boutiqueStore manager42 / 54 55 / 75 77 / 117Responsable adjointDeputy head36 / 42 43 / 49 NSResponsable départementDepartment manager33 / 37 37 / 42 NSResponsable caisseCash manager29 / 32 32 / 36 NSResponsable cornerCorner manager28 / 33 33 / 39 40 / 51VendeurSalesperson24 / 29 30 / 35 35 / 39Vendeur avec une langue rare + anglaisSalesperson with a rare foreign language+ english28 / 32 36 / 39 40 / 44DémonstrateurDemonstrator22 / 29 30 / 33 33 / 35CaissierCashier23 / 28 29 / 33 33 / 36StockisteStockist21 / 25 25 / 28 29 / 31High Street / Moyen de gammeHigh Street / Middle marketAnimateur de réseauNetwork facilitator39 / 44 44 / 49 50 / 55Directeur de magasinStore director24 / 27 28 / 31 31 / 38Floor managerFloor manager24 / 26 26 / 30 31 / 35Responsable adjointDeputy head21 / 23 23 / 26 26 / 28VendeurSalesperson18 / 21 21 / 24 24 / 27Chef de rayonDepartment manager23 / 30 31 / 38 NSCOMMERCIAL MARKETINGSALES MARKETINGCommercial / ADVSales person / Sales administrationDirecteur des ventesSales director44 / 54 55 / 65 66 / 106Responsable commercial grands comptesKey account manager39 / 49 50 / 60 60 / 70Responsable commercial wholesaleSales manager wholesale39 / 49 50 / 60 60 / 70Responsable de zone exportExport sales manager39 / 44 44 / 54 55 / 70Attaché commercialCommercial attaché / Commercial councillor33 / 43 44 / 49 50 / 55Assistant commercialSales assistant24 / 30 31 / 35 35 / 39Assistant réseauNetwork assistant24 / 30 33 / 38 39 / 44Responsable ADV exportSales export administrator35 / 41 39 / 49 50 / 70Responsable ADVSales administration manager33 / 38 39 / 44 44 / 54Assistant gestionnaire ADVSales assistant manager24 / 28 29 / 33 33 / 37MarketingMarketingChef de produit tradeBrand manager trade /Trade marketing manager31 / 36 39 / 44 44 / 54Directeur de marqueBrand manager39 / 49 50 / 55 55 / 65Directeur marketingMarketing director55 / 65 66 / 86 88 / 108Chargé de marketingMarketing officer33 / 35 35 / 41 42 / 46Assistant marketingMarketing assistant31 / 33 33 / 38 39 / 44
  40. 40. hays.frHAYS and the H device are protected bytrade mark and design laws in many jurisdictions.© HAYS 2011Aix-en-ProvenceImmeuble Grand Angle4, place Barthélemy Niollon13100 Aix-en-ProvenceT: 04 42 37 09 60aix@hays.frBordeauxImmeuble Marivaux11-17, rue Condillac33000 BordeauxT: 05 56 48 70 40bordeaux@hays.frDijon23, rue de la Poste21000 DijonT: 03 80 44 10 20dijon@hays.frLille6, rue Jean Roisin59800 LilleT: 03 28 04 50 56lille@hays.frLyonLe Grand Bazar2, rue Grolée69002 LyonT: 04 72 00 00 72lyon@hays.frMontpellierImmeuble Le Thèbes68, allée de Mycènes34000 MontpellierT: 04 67 22 05 05montpellier@hays.frNancy34, rue Stanislas54000 NancyT: 03 83 33 34 35nancy@hays.frNantes36, boulevard Guist’hau44000 NantesT: 02 51 83 16 20nantes@hays.frNiceLe Crystal Palace369/371, promenadedes Anglais06200 NiceT: 04 97 18 80 00nice@hays.frParisBuilding Gaveau11, avenue Delcassé75008 ParisT: 01 53 42 53 19auditexpertise@hays.frRennes2, rue au Duc35000 RennesT: 02 99 67 99 50rennes@hays.frRouen86, rue de République76000 RouenT: 02 32 12 50 50rouen@hays.frStrasbourg13, quai Kléber67000 StrasbourgT: 03 88 22 80 80strasbourg@hays.frToulouse23, rue Lafayette31000 ToulouseT: 05 34 44 50 90toulouse@hays.frTours15, rue de Sully37000 ToursT : 02 47 75 26 05tours@hays.fr

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