Gastreferat, YES National Company of the Year Competition 2014

1. was bisher geschah
Paul E. Sevinç, Dr. sc. ETH
Co-founder & CTO
Doodle AG

2. Früher war alles besserbeta
2007 2014
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3. doodle.com
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4. Das Problem
• Eine Gruppe von Personen muss sich auf einen Termin einigen
• Die Gruppe könnte sich per E-Mail, SMS, Telefon etc. einigen
• mühsam
• zeitaufwändig
• fehleranfällig
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5. Die Lösung (für mehr als zwei Personen)
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6. Die Vorteile
• Keep it simple, Sevinç!*
KISS
• Über ein Dutzend Sprachen
• Sprachabhängige Datums- und Zeitformate
• Zeitzonenunterstützung
International
• Keine Registrierung
• Keine Installation
• Keine Kosten
Ohne scharf
6* http://blog.learningbyshipping.com/2014/05/13/everyone-starts-with-simplicity-no-one-ends-there-and-thats-ok/

7. There's no such thing as a free lunch
• Auch Gratisdienste und Gratisprodukte müssen bezahlt werden
• von Ihnen (z.B. durch Lohnverzicht)
• von Investoren
• von Dritten ("multi-sided business model")
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8. Doodle AG
the company formerly known as Inturico Engineering GmbH
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9. 2007
• Myke und Paul gründen die
Inturico Engineering GmbH
to provide simple, yet effective
Web-based solutions to everyday
problems
• Erste Gehversuche mit Werbung
• CRM: DontCallUsWellCallYou.txt
• Auf Wunsch der User Einführung
von Doodle-Konten
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10. Werbung
• Der Werbekuchen ist sehr gross
• Werbung funktioniert für wenige
Dienste und Produkte sehr gut
• Benutzer ≠ Kunde
• Die Konkurrenz ist noch grösser
• Werbung funktioniert für viele Dienste
und Produkte schlecht
Vorteile Nachteile
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11. 2007 in Bildern
Mykes Arbeitsplatz Pausenplatz und so …
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12. 2007 in Bildern
Pauls Arbeitsplatz Bibliothek und so …
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13. 2007 in Bildern
Telekom und so … SuisseEMEX
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14. 2008
• Finanzierungsrunde mit der
Innovationsstiftung der SZKB
und Creathor Venture
• Umwandlung der Inturico
Engineering GmbH in die Doodle
AG
• Aufbau des Teams von zwei
Gründern zu acht Doodler
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15. • Lassen Sie Familie & Freunde nur in Ihre Firma investieren, wenn sich
Ihre Familie & Freunde bewusst sind, dass sie ihr Geld mit hoher
Wahrscheinlichkeit nie mehr sehen werden
• Halten Sie die Finanzierungsbedingungen schriftlich fest
Finanzierung: Familie & Freunde
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16. Finanzierung: BAs & VCs
• Unterzeichnen Sie kein Term-Sheet, keinen Beteiligungsvertrag und
keine Aktionärsvereinbarung ohne den Segen eines Experten Ihres
Vertrauens
• Die Bewertung eines Jungunternehmens ist keine exakte
Wissenschaft
• Eine zu hohe Bewertung könnte von Nachteil sein
• Seien Sie sich im Klaren darüber, ob Sie aktive oder passive Investoren
bevorzugen
• http://paulgraham.com/convince.html
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17. • Build to Flip • Swing for the Fences
Business Angels Venture Capitalists
Finanzierung: BAs vs. VCs
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18. 2008 in Bildern
Mykes zweiter Arbeitsplatz Bibliothek, Pausenplatz und Telekom
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19. 2008 in Bildern
Pauls zweiter Arbeitsplatz TechCrunch Meetup
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20. 2008 in Bildern
Zweiter Umzug ins dritte Büro Wer findet die zehn Unterschiede?
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21. 2009
• Schwieriger Jahresbeginn …
• Ausbau des Teams von acht auf
zehn
• Lancierung von Premium Doodle
• Erstes konkretes
Akquistionsangebot
• Schlechte PR …
• Break-even auf Monatsbasis
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22. The Cost of Zero Cost
• Der Unterschied zwischen 0 und
X fühlt sich grösser an als der
Unterschied zwischen X und 2X
• Wie teuer würde sich ein Web-
Dienst anfühlen, der einst
kostenlos war?
http://en.wikipedia.org/wiki/Meetup.com
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23. Freemium
• Free: Der Basisdienst ist kostenlos
• Premium: Weitergehendes ist kostenpflichtig
• Variante (Paywall): x Nutzungen (in y Zeit) sind kostenlos, weitere
Nutzungen sind kostenpflichtig
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24. Planen Sie Ihre Preise sorgfältig
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http://neildavidson.com/download/dont-
just-roll-the-dice/

25. 2010
• Zweites konkretes
Aquisitionsangebot
• Dritter Umzug ins vierte Büro
(immernoch im Technopark)
• Ausbau des Team auf +/- ein
Dutzend (bis heute)
• Erster Kontakt mit Tamedia
betreffend einer allfälligen
Akquisition
• Break-even auf Jahresbasis
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26. 2011
• Lancierung von MeetMe
• Tamedia aquiriert 49% an
Doodle
• Vierter Umzug (TP  Werd)
• Doodles (non-founding)
Employee no. 1 kündigt
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27. 2012/2013
• Vom Start-up zum KMU
• Mehr Traffic, mehr Umsatz, mehr
Gewinn
• Aber auch mehr Experimente,
grosse (BookMe) und kleine
• Myke und Paul bereiten Doodle
auf die Nachfolge vor
• Und ja: wir ziehen zum fünften
Mal um
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28. 2014: Quo vadis?
• http://de.blog.doodle.com/2014/01/07/doodle-bleibt-doodle-auch-
mit-neuem-fuhrungsteam/
• http://de.blog.doodle.com/2014/01/29/doodle-wachst-weiter-neue-
rekordmarke-von-monatlich-20-millionen-nutzern/
• http://de.blog.doodle.com/2014/03/20/doodle-blickt-in-die-zukunft/
• …
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29. Weitere gelernte Lektionen
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30. Vor der Gründung
• Lesen Sie "Ich mache mich selbständig"
• Besuchen Sie Kurse
• Generieren Sie Geschäftsmodelle (plural!)
• Suchen Sie nach geschenktem Geld
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31. Innovationen fallen nicht einfach vom Himmel
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32. Nach der Gründung
• Lassen Sie sich nicht den Schlaf rauben
• Suchen Sie weiter nach geschenktem Geld
• Überarbeiten Sie Ihr Geschäftsmodell (und Ihren Geschäftsplan, falls
Sie einen haben)
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33. Benutzer und Kunden
• Hören Sie auf Ihre Benutzer und Kunden
• Gute Unterstützung für Ihre Benutzer und Kunden ist gute Forschung für Sie
• "Everything is resolved...thanx so much for your help...that is, if you're a real
person and not a computer generated response."
• Aber seien Sie ihnen nicht hörig
• "If I had asked people what they wanted,
they would have said faster horses." Henry Ford
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34. Rekrutierung
• First-class people hire first-class people. Second-class people hire
third-class people
• "Here’s a tip from someone who has read thousands of resumes.
When you’re applying to a startup, or a software company with less
than, say, 100 employees, you may want to highlight the Banging Out
Code parts of your experience, while deemphasizing the Middle
Management parts of your experience."
http://www.joelonsoftware.com/items/2009/01/02b.html
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35. Zuckerbrot und Peitsche sind passé
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36. Lernen Sie zu verhandeln und zu verkaufen
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37. Vergissmeinnicht
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38. Keeping it simple since 2003
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http://slideshare.net/hellraumprojektor