08 décembre 2015
Gestion du
temps
Différenciation
concurrence
Adaptation
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réseau vers de
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Diversifier son offre
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Améliorer la
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l’activité
commerciale
Changer le métier
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Respecter le « cycle de
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Piloter la valeur
apportée par l’agent
Faire mettre en oeuvre la
stratégie de l...
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Travailler avec les
« bons » courtiers
Identifier les vrais
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du courtier
S’adapter à de
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Enjeux d'animation des réseaux d'assurance

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Les différents enjeux dans l'animation des réseaux par type de réseau : salariés, agents, courtiers

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Enjeux d'animation des réseaux d'assurance

  1. 1. 08 décembre 2015
  2. 2. Gestion du temps Différenciation concurrence Adaptation nouvelles attentes clients Orienter le réseau vers de nouvelles cibles Evolution méthodes de vente Homogénéiser les régions commerciales Piloter l’activité plus que les résultats Nouvelles normes réglementaires 2
  3. 3. 3 Diversifier son offre de produits Améliorer la productivité de l’activité commerciale Changer le métier de collaborateurs Gérer la croissance des portefeuilles Diminuer le turnover Favoriser les synergies
  4. 4. 4 Respecter le « cycle de vie » des agents Piloter la valeur apportée par l’agent Faire mettre en oeuvre la stratégie de la compagnie par des indépendants Ne pas faire à la place de l’agent Attacher les agents à la marque qu’ils représentent
  5. 5. 5 Travailler avec les « bons » courtiers Identifier les vrais attentes/enjeux du courtier S’adapter à de nouveaux profils de courtiers Satisfaire le niveau d’expertise attendu par les courtiers spécialistes Arrêter la stratégie des « vases communiquant » sans intérêt pour le courtier Obtenir des engagements d’activité

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