Pla de negoci per a la tercera práctica d'administració i gestió d'organitzacions de la Universitat Oberta de Catalunya

1. Pla de negoci
Estructura de la idea de negoci
Anàlisis dels factors de l’entorn: mercat, competència, etc.
Estratègies per a la posada en marxa del negoci
Ajustar el projecte per minimitzar els riscos de negoci
Ricard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012

2. Objectius del pla de negoci
• Objectius interns
– Viabilitat i rendibilitat
• Objectius externs
– Document per presentar el nostre projecte
empresarial a tres nivells:
• Finançament
• Subvencions
• Captació de socis i clients
Ricard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012

3. Redacció del pla de negoci
Cal abordar els següents apartats a l’hora
de redactar el pla d’empresa:
• La presentació
• L’extensió del pla de negoci
• L’estructura
• El rigor i la veracitat de la informació
• Resum executiu
Ricard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012

4. Redacció del pla de negoci
• Presentació
– Professional i clara
– Generar confiança en el lector (socis,
banca, etc.)
• Extensió
– Entre 20 i 30 pàgines
• Estructura del document
– Estructurat i coherent
Ricard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012

5. Redacció del pla de negoci
• Rigor i veracitat
– Citacions
– Fonts d’informació
• Resum executiu
– Idea de negoci
– Perfil de l’equip directiu i emprenedors del
negoci
– Situació del negoci actual
– Inversió requerida
– Valoració del projecte
Ricard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012

6. Característiques del negoci
Els tres eixos del negoci:
• A qui ens dirigim? Clients potencials
• Què oferim? Productes i serveis
• Com ho oferim? Tecnología o recursos
per produir o oferir els nostres
productes o serveis
Ricard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012

7. Característiques del negoci
Els tres eixos del negoci:
Què?
Com? A qui?
Ricard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012

8. Anàlisis de la situació
Afecten al desenvolupament del negoci:
• Entorn (anàlisi externa)
– Microentorn
• Clients
• Competidors
• Proveïdors
• Mitjancers
– Macroentorn
• Aspectes demogràfics
• Econòmics
• Socials i culturals
• Polítics i legals
• Tecnològics
• Mediambientals
Ricard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012

9. Anàlisis de la situació
Afecten al desenvolupament del negoci:
• Auditoria interna
– Punts forts
– Punts febles
Aquests conceptes s’apliquen als coneguts anàlisis
DAFO que analitzen les debilitats, amenaces,
fortaleses i oportunitats per oferir l’estat de
l’empresa i la seva posició respecte al mercat.
Ricard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012

10. Objectius i estratègies
• Definició d’objectius
– Quantificables
– Reals i factibles
– Consistents
– Ordenats jeràrquicament
– Referits a un temps i lloc determinats
• Consensuació
– Estratègia de costos
– De diferenciació
– D’enfocament Ricard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012

11. Pla d’actuació
El pla d’actuació confecciona els aspectes
o plans a considerar:
• Pla de màrqueting
• Pla d’operacions
• Pla d’organització de recursos
• Pla jurídic formal
• Pla financer
Ricard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012

12. Pla d’actuació
• Pla de màrqueting
– Estudi de mercat
• La demanda o mercat
– Volum de consum, taxa de variació i cicle del
producte
• L’oferta
– Competència, competidors, proveïdors i compradors
• Linies estratègiques
– Segmentació i posicionament
• Màrqueting i màrqueting mixt
– Combinar producte – preu – distribució i promoció
Ricard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012

13. Pla d’organització i RRHH
Objectiu doble:
• Extern – Tirar endavant el projecte
• Intern – Determinar la organització i gestió del
projecte
Mitjançant la organització de:
• Nombre de persones per a l’empresa
• Organigrama
• Tasques i responsabilitats
• Perfil dels llocs
• Reclutament i selecció
• Costos salarials (contractes, salaris) Ricard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012

14. Pla operatiu
• Procés de producció o prestació de serveis
– Equip humà, tasques a desenvolupar, temps, etc.
• Local o oficina
• Equipament
– Maquinària, mobiliari, informàtic i de transport
• Gestió de compres i estocs
• Elecció de proveïdors
– Qualitat, preu, condicions econòmiques i de
subministrament
Ricard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012

15. Pla juridicoformal
Aspectes generals a tenir en compte:
• Obligació segons l’activitat
• Nombre d’emprendedors o socis
• Responsabilitat dels mateixos
• Necessitats econòmiques del projecte
• Imatge
• Aspectes fiscals
Ricard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012

16. Pla juridicoformal
Com escollir una forma jurídica:
• Segons la titularitat
– Empresa individual o física
– Societat o persona jurídica
• Tràmits de constitució
• Tràmits de possada e marxa
– Ministeris, ajuntaments i organismes oficials
• Tràmits específics
• Despeses de constitució
– Estatuts, honoraris de notaria, impostos
Ricard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012

17. Pla economicofinancer
Estudia la viabilitat i la liquidessa del projecte
mitjançant:
• Càlcul de les necessitats d’inversió
– Bens i drets (immobilitzat i despesses
d’establiment)
• Finançament de les mateixes
– Passiu fix i passiu circulant
• Compte de resultats provisional
– Despesses fixes i variables
Ricard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012

18. Pla economicofinancer
• Pressupost de tresoreria
– Ingrés i cobrament
– Despesa i pagament
• Balanç provisional
Es desglossa en:
– Actiu
• Actiu circulant
• Actiu fix
– Passiu
• Recursos propis
• Recursos aliens
• Exigible a llarg/mitg termini
• Exigible a curt termini
Ricard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012

19. Pla economicofinancer
• Anàlisi mitjançant ràtios
– Ràtio de punt mort (nivell mínim de ventes
per cobrir costos)
– Ràtio de rendibilitat econòmica (rendibilitat
en el conjunt)
– Ràtio de rendibilitat financera (rendibilitat
de propietaris)
Ricard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012

20. Calendari de possada en marxa
• Creació de compte enrere per iniciar
l’activitat empresarial
• Estudi de l’estacionalitat si convé
• Revisar la coherència global de la
proposta i establir un calendari de
possada en marxa
• Remetre el nostre pla d’empresa per
obtenir finançament o recursos
Ricard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012