Marketing territorial et attractivité

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Attractivité des territoires : mirages, virages et ancrages.
Vincent Gollain, directeur du département Économie de l'IAU, détaille les apports du marketing territorial à l'attractivité des territoires, et ses perspectives...

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Marketing territorial et attractivité

  1. 1. Le Marketing Territorial et l’attractivité Vincent GOLLAIN, Directeur, Département Economie 11 juin 2015 Attractivité des territoires : mirages, virages et ancrages
  2. 2. 2 Sommaire 1. Le marketing territorial : plantons le décor 2. Les apports du marketing territorial à l’attractivité des territoires 3. Perspectives : marketing territorial 2.0 pour Territoires 2.0
  3. 3. 3 1. Le Marketing territorial : plantons le décor
  4. 4. 4 Contexte : nouvelles lois économiques pour les territoires Globalisation de l’économie et fragmentation des chaînes de valeur + Accroissement de la mobilité et des échanges + Décentralisation + Société du Zapping territorial = Création d’opportunités, mais les rentes territoriales sont attaquées. La captation de flux crée des richesses et de l’emploi local. il faut être attractif. Comment faire ? © Mairie Albi © Val de Marne Tourisme et Loisirs
  5. 5. 5 A l’imitation des pays anglo-saxons et d’Europe du Nord, le marketing territorial s’est répandu en France 1976 2004 20021983 PARIS REGION 2003 2007
  6. 6. 6 Le marketing territorial a dépassé deux idées reçues Marketing territorial = Vendre un territoire comme une lessive ? Marketing Territorial = Communication + paillettes ?
  7. 7. 7 Le Marketing Territorial : une boite à outils opérationnelle • Le Marketing Territorial constitue une boîte à outils basée sur des méthodes, techniques, outils et analyses de pratiques conçues et mises en oeuvre à travers le monde. • www.marketing-territorial.org
  8. 8. 8 2. Les apports du marketing territorial à l’attractivité des territoires
  9. 9. 9 Le marketing territorial, une nouvelle approche des publics « Le marketing consiste à voir la société du point de vue du client » Peter Drucker, 1909-2005 Le marketing territorial a permis de sortir les territoires de la culture de l’offre pour s’intéresser à la demande et agir sur l’attractivité.
  10. 10. 10 Un pour tous et tous pour un : le rôle des alliances et ambassadeurs 27 partenaires au cœur d’Only Lyon
  11. 11. 11 Une méthode éprouvée Mobilisation des acteurs & Fédération des énergies Etudes de Marché & Analyses concurrentielles Objectifs, Ciblage & Politique de marque Mise en œuvre Outils et Actions opérationnelles
  12. 12. 12 -12- Une multiplication d’initiatives de plus en plus ciblées
  13. 13. 13 3. Marketing territorial 2.0 pour Territoires 2.0
  14. 14. 14 La marketing territorial n’est pas une solution miracle à tous les problèmes d’attractivité Info réunion et / ou date “Le marketing territorial est un outil pour gérer l’attractivité, mais qui ne suffit pas à lui- même : il doit être imbriqué au cœur des stratégies territoriales. “ Maëva Chanoux, 2015 © Morris, 1988
  15. 15. 15 Le marketing territorial, un élément de toute démarche territoriale de compétitivité
  16. 16. 16 Perspectives en 7 tendances • Le déploiement de la pensée marketing en dehors des politiques de marketing territorial • Intégration des politiques de marketing territorial dans les stratégies territoriales de développement et d’aménagement • Marques territoriales vs Marques d’acteurs de l’attractivité du territoire • La différenciation par le marketing des services • La place des acteurs économiques dans les démarches • Big data et Smart Marketing territorial • La révolution digitale. Les clients, toujours les clients !
  17. 17. 17 Merci de votre attention ! Vincent GOLLAIN Directeur, IAU www.iau-idf.fr Contact : vincent.gollain@iau-idf.fr @marketing_terri et @VincentGollain

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