© 2014 IBM Corporation
IDC – Alain Pétrissans
La transformation Cloud des partenaires
Alain Pétrissans, IDC
13 juin 2014
Les caractéristiques du business Cloud
pour les partenaires
3
Croissance et nouvelles métriques
4
25% la croissance Cloud 2013 déclarée par les partenaires
+23% pour les solutions SaaS...
La croissance n’est pas bien répartie
5
Editeurs SSII Revendeurs
Croissance Cloud 2013
Source : Etude MSP, IDC France, 201...
Enjeu majeur : choisir ses partenaires
6Source : Etude MSP, IDC France, 2014
Les enjeux associés à la mise en place d’une ...
Le modèle économique des revendeurs
sur le Cloud
7
La transformation en cours
8
Les revendeurs et le Cloud
70% ont fait le choix de revendre une solution
Cloud plutôt que d’...
9
Les spécialistes
55%
Les spécialistes
55%
Solutions Cloud revendues
Les généralistes
45%
Les généralistes
45%
Quelles so...
1€ de revente Cloud génère 1,38€
de services associés
29% : Les services associés génèrent
deux fois plus de marge que la ...
Le modèle économique des SSII sur le
Cloud
11
La transformation en cours
12
Les SSII et le Cloud
en moyenne 20% des revenus viennent du Cloud
74% font de la croissance ...
13
Répartitions des revenus Services
Répartition des revenus
25%25%
30%30%
Source : Etude MSP, IDC France, 2014
73% du bus...
14
Les SSII et les Services managésLes SSII et les Services managés
69% proposent de l’hébergement Cloud
Les SSII et l’héb...
Le modèle économique des éditeurs
sur le Cloud
15
La transformation en cours
16
Les éditeurs et le Cloud
en moyenne 24% des revenus viennent du Cloud
77% font de la croissa...
Les solutions portées sur le Cloud
17
Solutions analytiques 12,5%
Logiciels systèmes 13,2%
Applications de gestion 67%
Mid...
18
88% des éditeurs ont adapté leurs
solutions existantes au Cloud
Développement / portage
des solutions en mode Cloud
19%...
19
Gérer la transition vers le modèle Cloud
Evolution vers le Cloud
et perte de revenus à court terme
12%12%
88%88%
Source...
Conclusions
20
Les points clés pour définir le modèle
idéal
Evaluer et définir les opportunités Cloud à
poursuivre
Investir maintenant
As...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

La transformation Cloud des partenaires [#CloudAccelerate 13/06/2014 @ IBM CC Paris]

1 333 vues

Publié le

Etude IDC - Les nouveaux modeles de business Cloud des SSIIs, editeurs, revendeurs

Publié dans : Business
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
1 333
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
742
Actions
Partages
0
Téléchargements
15
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

La transformation Cloud des partenaires [#CloudAccelerate 13/06/2014 @ IBM CC Paris]

  1. 1. © 2014 IBM Corporation IDC – Alain Pétrissans
  2. 2. La transformation Cloud des partenaires Alain Pétrissans, IDC 13 juin 2014
  3. 3. Les caractéristiques du business Cloud pour les partenaires 3
  4. 4. Croissance et nouvelles métriques 4 25% la croissance Cloud 2013 déclarée par les partenaires +23% pour les solutions SaaS +26% pour les services Services additionnels à plus forte marge 50% Ouverture à de nouveaux prospects 46% Up-selling et cross-selling 35% Deals plus petits 45% Cycle de vente plus complexe 47%29% 52% 38% Nouvelles métriques
  5. 5. La croissance n’est pas bien répartie 5 Editeurs SSII Revendeurs Croissance Cloud 2013 Source : Etude MSP, IDC France, 2014 Plus de 50% des SSII et des éditeurs font une croissance à 2 chiffres 25% seulement des revendeurs Le business Cloud stagne chez un quart des SSII et plus de la moitié des revendeurs Il faut maîtriser l’ensemble des paramètres : offre, choix des partenaires, tarifs, modèle de vente, financement
  6. 6. Enjeu majeur : choisir ses partenaires 6Source : Etude MSP, IDC France, 2014 Les enjeux associés à la mise en place d’une offre Cloud 1 2 20%20% 80%80% Pas de challenges particuliers Nombreux challenges IBM et Microsoft sont les partenaires le plus fréquemment cités
  7. 7. Le modèle économique des revendeurs sur le Cloud 7
  8. 8. La transformation en cours 8 Les revendeurs et le Cloud 70% ont fait le choix de revendre une solution Cloud plutôt que d’en développer une eux-mêmes 46% font de la croissance sur l’activité Cloud Source : Etude MSP, IDC France, 2014
  9. 9. 9 Les spécialistes 55% Les spécialistes 55% Solutions Cloud revendues Les généralistes 45% Les généralistes 45% Quelles solutions Cloud revendent-ils ? Source : Etude MSP, IDC France, 2014 Solutions Cloud revendues
  10. 10. 1€ de revente Cloud génère 1,38€ de services associés 29% : Les services associés génèrent deux fois plus de marge que la revente de solutions Cloud (12%) 10 Revendre du Cloud génère des Services associés Répartition des revenus 42%42% 58%58% Source : Etude MSP, IDC France, 2014 La moitié des revendeurs Cloud proposent des services associés Les services associés à la revente Cloud sont la première source de revenu Cloud de ces revendeurs
  11. 11. Le modèle économique des SSII sur le Cloud 11
  12. 12. La transformation en cours 12 Les SSII et le Cloud en moyenne 20% des revenus viennent du Cloud 74% font de la croissance sur l’activité Cloud Source : Etude MSP, IDC France, 2014
  13. 13. 13 Répartitions des revenus Services Répartition des revenus 25%25% 30%30% Source : Etude MSP, IDC France, 2014 73% du business Cloud des SSII provient des services professionnels 45%45%
  14. 14. 14 Les SSII et les Services managésLes SSII et les Services managés 69% proposent de l’hébergement Cloud Les SSII et l’hébergementLes SSII et l’hébergement Hébergement et Services managés Source : Etude MSP, IDC France, 2014 25% proposent des Services managés 42%42% 58%58% Interne Externe Infrastructure d’hébergement Environnements clients Infrastructures 23%23% 14%14%
  15. 15. Le modèle économique des éditeurs sur le Cloud 15
  16. 16. La transformation en cours 16 Les éditeurs et le Cloud en moyenne 24% des revenus viennent du Cloud 77% font de la croissance sur l’activité Cloud Source : Etude MSP, IDC France, 2014
  17. 17. Les solutions portées sur le Cloud 17 Solutions analytiques 12,5% Logiciels systèmes 13,2% Applications de gestion 67% Middleware 16,2% 1 2 Solutions d’infrastructure 16,9% Collaboration 16,2% 3 4
  18. 18. 18 88% des éditeurs ont adapté leurs solutions existantes au Cloud Développement / portage des solutions en mode Cloud 19%19% 81%81% Source : Etude MSP, IDC France, 2014 Solution développée nativement en Cloud Solution non Cloud à l’origine Modèle technologique associé à la cloudification des solutions 39% 79% 66% des éditeurs ont mis en place des API documentées pour ouvrir leur solution au Cloud
  19. 19. 19 Gérer la transition vers le modèle Cloud Evolution vers le Cloud et perte de revenus à court terme 12%12% 88%88% Source : Etude MSP, IDC France, 2014 Pas de pertes de revenus à court terme Pertes de revenus à court terme 37% pratiquent l’offre d’essai gratuit Opportunités commerciales Modèle de paiement Cloud ++ 54% 49% Facilite la vente Ouverture à de nouveaux prospects
  20. 20. Conclusions 20
  21. 21. Les points clés pour définir le modèle idéal Evaluer et définir les opportunités Cloud à poursuivre Investir maintenant Associer du services aux offres Cloud Faire évoluer les compétences Choisir ses partenaires 21 Généraliste/spécialiste ? Revente/développement ? Comme se différencier ? Les marges sont plus élevées, des opportunités pour l’innovation La prime va aux primo-entrants la taille des équipes projet se réduit, les ressources hautement qualifiées sont utilisées plus efficacement Maîtriser l’ensemble des compétences techniques, 2 partenaires en moyenne

×