Atelier 4
Marketez vos offres
avec l’aide d’IBM
Programmes de Marketing
avec IBM pour les MSP
Claude Haik
MSP – CSP Market Manager
Phone: +33 6 72 76 39 49
E-mail: claude...
Incremental improvements are
guaranteed to be obsolete over time
Larry Page - Google
L’innovation vient de partout
Partage...
Profiter des avantages MSP dans PartnerWorld
Member Advanced Premier
Bénéfices
Partner solution locator
Outils de marketin...
Le numéro 0810 + ‘Live chat’ avec équipe PartnerWorld en français
Services Marketing par
OnChannel
• Prop valeur clients f...
Co-marketing
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1 objectif
Générer du business pour
vous et pour IBM
Les 2 rôles d’OnChannel
Expertise marketing
Back office IBM
Les 2 rôles d’OnChannel
Expertise marketing
Back office IBM - auditabilité
TELEMARKETING / MAILING / EMAILING
SEMINAIRES /...
Détection de leads /
prise de RDV
Recherche d’opportunité hébergement
Email et télémarketing sur 450 sociétés - 20 jours
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Engager la discussion/
Développer du lien
Expérience commando
Initiation au tir avec le corps
d’élite du RAID
Format soiré...
Des expériences fortes
pour marquer les esprits
et renforcer les liens
Votre événement Logo
Se faire connaître
Blog gingBlog ging Page webPage web
EmailEmail
Social
SEO/ PPC
Social
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Scoring
nurtering
Scorin...
How Social is our content?How are our Campaigns performing?
How much engagement has our content had?
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Comment faire
Construire un plan de
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Marketez vos offres avec l'aide d'IBM [#CloudAccelerate 13/06/2014 @ IBM CC Paris]

  1. 1. Atelier 4 Marketez vos offres avec l’aide d’IBM
  2. 2. Programmes de Marketing avec IBM pour les MSP Claude Haik MSP – CSP Market Manager Phone: +33 6 72 76 39 49 E-mail: claude_haik@fr.ibm.com @claudehaik Isabelle Gueguen - OnChannel Marketing Consultant MSP Phone: +33 E-mail: isabelle.gueguen@on-channel.com Iulia Mazilu - IBM GMC Social Media Specialist E-mail: iulia.mazilu@ro.ibm.com
  3. 3. Incremental improvements are guaranteed to be obsolete over time Larry Page - Google L’innovation vient de partout Partagez tout ce que vous pouvez Pensez co-innovation, open innovation Analysez la donnée plutôt que l’opinion Restez orienté sur l’expérience utilisateur Autorisez l’échec
  4. 4. Profiter des avantages MSP dans PartnerWorld Member Advanced Premier Bénéfices Partner solution locator Outils de marketing et vente Accès formations et roadmaps Co-Marketing Center* Accès au Centre d’Excellence MSP Accès au ‘Centre Virtuel d’information’ pour MSP Avantages niveau Member, et en plus.. Logo Partenaire IBM Logo Partenaire IBM MSP Aide au financement d'événements et de campagnes Accès aux équipement de démo Prêts d’équipements Logo Partenaire IBM MSP Avantages niveau Advanced, et en plus.. IBM responsable chargé de la gestion de votre relation avec IBM 3 niveaux d’adhésion 10 pts 30 pts Etape 1: inscrivez-vous dans IBM PartnerWorld 1. Inscription dans PW 2. Déclarez vous en tant que MSP et renseignez votre profil • Services • Revenu • Références
  5. 5. Le numéro 0810 + ‘Live chat’ avec équipe PartnerWorld en français Services Marketing par OnChannel • Prop valeur clients finaux • Ciblage • Planifier des tactiques • Développer image de marque sur le marché • Co-financement suivant éligibilité • Outils LeadGen: ‘MidMarket Asset Gallery’ et ‘Co- Marketing Centre’ modèles de contenus préconçus prêt à l’emploi’, qui peuvent être personnalisés Actions de marketing réalisées avec les services de OnChannel Analyses de marché • Sujets stratégiques • Comportements d'achats • Tendances sectorielles • Positionnement concurrentiel Nous offrons une formation étape par étape pour l'utilisation des réseaux sociaux pour votre marketing Ajoutez votre solution dans ‘IBM's repository of Business Partner solutions’. Les clients potentiels et autres partenaires peuvent vous trouver lorsque qu’ils recherchent des prestataires de services. Logo MSP valorise votre relation et votre expertise des offres d’IBM Les services de marketing IBM pour les MSPLes services de marketing IBM pour les MSPLes services de marketing IBM pour les MSPLes services de marketing IBM pour les MSP
  6. 6. Co-marketing 75/25
  7. 7. 1 objectif Générer du business pour vous et pour IBM
  8. 8. Les 2 rôles d’OnChannel Expertise marketing Back office IBM
  9. 9. Les 2 rôles d’OnChannel Expertise marketing Back office IBM - auditabilité TELEMARKETING / MAILING / EMAILING SEMINAIRES / ANIMATIONS / EVENEMENTS WEB / CREATION DE CONTENUS COACHING COMMERCIAL
  10. 10. Détection de leads / prise de RDV Recherche d’opportunité hébergement Email et télémarketing sur 450 sociétés - 20 jours 2 250 € pour l’hébergeur (25%) 48 leads A et RDV = 30% des sociétés jointes = 2,4 / jour
  11. 11. Engager la discussion/ Développer du lien Expérience commando Initiation au tir avec le corps d’élite du RAID Format soirée 18h-23h 20 participants 3500 € pour le BP (25%) 175€ /pers
  12. 12. Des expériences fortes pour marquer les esprits et renforcer les liens Votre événement Logo
  13. 13. Se faire connaître Blog gingBlog ging Page webPage web EmailEmail Social SEO/ PPC Social SEO/ PPC Scoring nurtering Scoring nurtering
  14. 14. How Social is our content?How are our Campaigns performing? How much engagement has our content had? What interaction have we had with each individual?
  15. 15. Comment faire Construire un plan de développement commercial avec votre interlocuteur commercial IBM Stéphane Vancolen Patrick Bouillaud Florence Marcel Joëlle Goupil Cécile Arnaud Manuel Violero Dominique Guibert Daniel Gisquet François-Régis Picard Gilles Couturiot Isabelle Guéguen Consultante Marketing +33 (0) 1 55 64 11 91| Fixe +33 (0) 6 82 90 43 55| Mobile isabelle.gueguen@on-channel.com

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