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L’ART D’OBTENIR DES RENDEZ-VOUS SANS EFFORTS
La technique du CliffHanger
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Situation,
ambition
Résistance Drame Retournement Dénouement
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Cliffhanger
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“ Pour que le Cliffhanger fonctionne, il faut un bon drame, et donc une bonne histoire ”
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Nouveau produit,
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La technique du 'cliffhanger' dans la prospection

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La technique du 'cliffhanger' est une méthode très puissante dans une démarche de prospection. Comment utiliser la puissance du storytelling des séries TV pour déclencher l'intérêt du prospect ?

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La technique du 'cliffhanger' dans la prospection

  1. 1. Emails de prospection9 Emails de prospection9 L’ART D’OBTENIR DES RENDEZ-VOUS SANS EFFORTS La technique du CliffHanger
  2. 2. Emails de prospection9
  3. 3. Emails de prospection9 Situation, ambition Résistance Drame Retournement Dénouement
  4. 4. Emails de prospection9 Situation, ambition Résistance Drame Retournement Dénouement
  5. 5. Emails de prospection9 Situation, ambition Résistance Drame Retournement Dénouement
  6. 6. Emails de prospection9 Situation, ambition Résistance Drame Retournement Dénouement
  7. 7. Emails de prospection9 Situation, ambition Résistance Drame Retournement Dénouement Cliffhanger
  8. 8. Emails de prospection9 “ Pour que le Cliffhanger fonctionne, il faut un bon drame, et donc une bonne histoire ”
  9. 9. Emails de prospection9 Situation, ambition Résistance Drame Retournement Dénouement Nouveau produit, recrutements Echec de la prospection Licenciements Nouvelle technologie de prospection Succès du produit
  10. 10. Emails de prospection9 suite levée de fonds Bonjour Mr Serfaty, Je vous félicite tout d’abord pour votre levée de fonds. Je viens de regarder votre offre, et je suis assez admiratif j’avoue. D’expérience, je sais aussi que la levée de fonds, c’est le début de la commercialisation à grande échelle. On embauche des commerciaux, on prospecte à fond :) Un chemin pas toujours de tout repos. Plusieurs de mes clients (X, Y, Z) avaient un bon produit, un bon positionnement, etc. Pourtant, leur technique de prospection n’a pas entraîné la croissance qu’ils attendaient, et les a conduit à licencier quelques mois plus tard. C’est toujours un passage délicat. Vu votre marché et le type de décideurs que vous attaquez, je vous propose qu’on prenne qq minutes au téléphone pour que je vous partage ces expériences. Ce ne serait pas inutile je pense. Est-ce que vendredi serait un moment plus calme pour vous ?
  11. 11. Emails de prospection9 Bonjour Mr Serfaty, Je vous félicite tout d’abord pour votre levée de fonds. Je viens de regarder votre offre, et je suis assez admiratif j’avoue. D’expérience, je sais aussi que la levée de fonds, c’est le début de la commercialisation à grande échelle. On embauche des commerciaux, on prospecte à fond :) Un chemin pas toujours de tout repos. Plusieurs de mes clients (X, Y, Z) avaient un bon produit, un bon positionnement, etc. Pourtant, leur technique de prospection n’a pas entraîné la croissance qu’ils attendaient, et les a conduit à licencier quelques mois plus tard. C’est toujours un passage délicat. Vu votre marché et le type de décideurs que vous attaquez, je vous propose qu’on prenne qq minutes au téléphone pour que je vous partage ces expériences. Ce ne serait pas inutile je pense. Est-ce que vendredi serait un moment plus calme pour vous ? suite levée de fonds Drame potentiel Cliffhanger
  12. 12. Emails de prospection9 Bonjour Mr Serfaty, Je tiens d’abord à vous dire que je suis admiratif de l’ambition que vous avez pour Viadeo (de ce que j’ai pu en lire, notamment sur le produit et le positionnement). J’ai aussi crû comprendre, en lisant entre les lignes, que vous faîtes face à pas mal de résistances internes au changement. Notamment en matière de développement commercial. Entre nous, cette situation me fait penser à Acme SA, que les commerciaux ont bien failli conduire au dépôt de bilan, malgré la vision et l’énergie du PDG Robert X. (si vous avez un moment, je peux vous en dire plus, c’est un client) Dans tous les cas, je voulais juste vous dire que je vous soutiens à 100% et je n’ai aucun doute que la situation se dénouera vite ! Bien à vous stratégie Viadeo
  13. 13. Emails de prospection9 Bonjour Mr Serfaty, Je tiens d’abord à vous dire que je suis admiratif de l’ambition que vous avez pour Viadeo (de ce que j’ai pu en lire, notamment sur le produit et le positionnement). J’ai aussi crû comprendre, en lisant entre les lignes, que vous faîtes face à pas mal de résistances internes au changement. Notamment en matière de développement commercial. Entre nous, cette situation me fait penser à Acme SA, que les commerciaux ont bien failli conduire au dépôt de bilan, malgré la vision et l’énergie du PDG Robert X. (si vous avez un moment, je peux vous en dire plus, c’est un client) Dans tous les cas, je voulais juste vous dire que je vous soutiens à 100% et je n’ai aucun doute que la situation se dénouera vite ! Bien à vous stratégie Viadeo Cliffhanger Correspond à 99% de mes interlocuteurs
  14. 14. Emails de prospection9
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