Emails de prospection9
Emails de prospection9
L’ART D’OBTENIR DES RENDEZ-VOUS SANS EFFORTS
Emails, téléphone ou social ?
Emails de prospection9
Nicolas Woirhaye
CMO co-fondateur
IKO System
Emails de prospection9
contact rendez-vous opportunité deal signé
?
Emails de prospection9
‣ Emails vs Téléphone vs Social ?
‣ Tout dépend du Buyer Persona ?
‣ PDG de PME à Lyon
‣ Directeur ...
Emails de prospection9
‣ Votre taux d’efficacité commerciale
Conversion
Energie x Vélocité
Efficacité =
Taux de réponse x %con...
Emails de prospection9
Exemples :
‣ InMail Linkedin (froid) = taux d’efficacité de 13.8%
3 minutes pour identifier le prospec...
Emails de prospection9
‣ plusieurs signaux > renforcement
Emails de prospection9
‣ Cibler vos appels vers des prospects très engagés avec vos
messages (opens/clicks).
+
30-50%
Emails de prospection9
Un seul email
Scénario d'emails
Scénario + actions manuelles 51 %
38,5 %
6 %
x 6
Emails de prospection9
Découvrez toutes les vidéos libres et gratuites
Emails de prospection9
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Prospection : email, téléphone ou social ?

233 vues

Publié le

Nicolas compare l’efficacité des différentes techniques pour joindre des prospects, et la performance d’une approche mixte entre emails de prospection et appels.

Publié dans : Business
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
233
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
7
Actions
Partages
0
Téléchargements
27
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Prospection : email, téléphone ou social ?

  1. 1. Emails de prospection9 Emails de prospection9 L’ART D’OBTENIR DES RENDEZ-VOUS SANS EFFORTS Emails, téléphone ou social ?
  2. 2. Emails de prospection9 Nicolas Woirhaye CMO co-fondateur IKO System
  3. 3. Emails de prospection9 contact rendez-vous opportunité deal signé ?
  4. 4. Emails de prospection9 ‣ Emails vs Téléphone vs Social ? ‣ Tout dépend du Buyer Persona ? ‣ PDG de PME à Lyon ‣ Directeur Marketing d’une société de logiciel à Paris ‣ Journaliste média B2B ou pigiste ‘start-up’ ‣ DRH d’une entreprise du CAC40 ‣ DSI d’une ETI industrielle ‣ Community manager d’une marque de luxe ‣ …
  5. 5. Emails de prospection9 ‣ Votre taux d’efficacité commerciale Conversion Energie x Vélocité Efficacité = Taux de réponse x %conversation x %opportunités x %closing Identification + Points de contacts + Prise de contact (+ coûts ?) Durée du cycle de vente (de l’identification à la signature)
  6. 6. Emails de prospection9 Exemples : ‣ InMail Linkedin (froid) = taux d’efficacité de 13.8% 3 minutes pour identifier le prospect, zéro pour trouver les points de contact, 5min de personnalisation du message, 30% de taux de réponse, 20% de réponses qui donnent une conversation planifiée/RdV, 25% deviennent des opportunités, qui signent à 30%. Vélocité de 90 jours. ‣ Scénario email (froid) = taux d’efficacité de 38.5% 3 minutes pour identifier le prospect, zéro pour trouver les points de contact, zéro personnalisation du scénario, 25% de taux de réponse, 25% de réponses qui donnent une conversation planifiée/RdV, 25% deviennent des opportunités, qui signent à 30%. Vélocité de 90 jours. Inbound web = 24%, Salons = 21%, Cold email = 6%, Cold calling = 4%...
  7. 7. Emails de prospection9 ‣ plusieurs signaux > renforcement
  8. 8. Emails de prospection9 ‣ Cibler vos appels vers des prospects très engagés avec vos messages (opens/clicks). + 30-50%
  9. 9. Emails de prospection9 Un seul email Scénario d'emails Scénario + actions manuelles 51 % 38,5 % 6 % x 6
  10. 10. Emails de prospection9 Découvrez toutes les vidéos libres et gratuites
  11. 11. Emails de prospection9

×