Pourquoi par agence

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Pourquoi le vendeur d'un bien immobilier doit utiliser les services d'un agent immobilier

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Pourquoi par agence

  1. 1. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 1 En quelques mots pour votre vendeur : Parce qu'il ne sait pas vendre Pourquoi par agence
  2. 2. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 2 En quelques mots pour votre vendeur : Par manque de temps Pourquoi par agence
  3. 3. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 3 En quelques mots pour votre vendeur : Parce qu'il n'est pas sur place Pourquoi par agence
  4. 4. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 4 En quelques mots pour votre vendeur : Pour se couvrir en cas de problème avec un mauvais acquéreur (tribunal ??) Pourquoi par agence
  5. 5. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 5 En quelques mots pour votre vendeur : Pour que ce soit plus rapide Pourquoi par agence
  6. 6. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 6 En quelques mots pour votre vendeur : Pour la publicité dans les médias professionnels Pourquoi par agence
  7. 7. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 7 En quelques mots pour votre vendeur : Pour la vérification de la solvabilité des acquéreurs Pourquoi par agence
  8. 8. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 8 En quelques mots pour votre vendeur : Pour éviter les visites inutiles Pourquoi par agence
  9. 9. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 9 En quelques mots pour votre vendeur : Pour tous les bons conseils fournis par un agent immobilier bien formé ! Pourquoi par agence
  10. 10. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 10 Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés à la vente entre particuliers : - moins de disponibilité pour les visites, Pourquoi par agence
  11. 11. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 11 Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés à la vente entre particuliers : - moins de disponibilité pour les visites, - manque d'expérience, Pourquoi par agence
  12. 12. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 12 Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés à la vente entre particuliers : - moins de disponibilité pour les visites, - manque d'expérience, - perte de temps, Pourquoi par agence
  13. 13. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 13 Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés à la vente entre particuliers : - moins de disponibilité pour les visites, - manque d'expérience, - perte de temps, - absence de suivi personnalisé (accompagnement du client ... ), Pourquoi par agence
  14. 14. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 14 Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés à la vente entre particuliers : - moins de disponibilité pour les visites, - manque d'expérience, - perte de temps, - absence de suivi personnalisé (accompagnement du client ... ), - délai de vente incertain, Pourquoi par agence
  15. 15. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 15 Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés à la vente entre particuliers : - moins de disponibilité pour les visites, - manque d'expérience, - perte de temps, - absence de suivi personnalisé (accompagnement du client ... ), - délai de vente incertain, - négociations difficiles (affect important), Pourquoi par agence
  16. 16. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 16 Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés à la vente entre particuliers : - moins de disponibilité pour les visites, - manque d'expérience, - perte de temps, - absence de suivi personnalisé (accompagnement du client ... ), - délai de vente incertain, - négociations difficiles (affect important), - difficultés pour justifier le prix proposé, Pourquoi par agence
  17. 17. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 17 Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés à la vente entre particuliers : - connaissance limitée du marché, Pourquoi par agence
  18. 18. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 18 Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés à la vente entre particuliers : - connaissance limitée du marché, - peu de compétence en matière juridique, technique, commerciale, et fiscale, Pourquoi par agence
  19. 19. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 19 Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés à la vente entre particuliers : - connaissance limitée du marché, - peu de compétence en matière juridique, technique, commerciale, et fiscale, - impossibilité de filtrer les visites (curieux ...). Pourquoi par agence
  20. 20. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 20 Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés à la vente entre particuliers : - connaissance limitée du marché, - peu de compétence en matière juridique, technique, commerciale, et fiscale, - impossibilité de filtrer les visites (curieux ...). - risques de sur ou sous évaluation, Pourquoi par agence
  21. 21. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 21 Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés à la vente entre particuliers : - connaissance limitée du marché, - peu de compétence en matière juridique, technique, commerciale, et fiscale, - impossibilité de filtrer les visites (curieux ...). - risques de sur ou sous évaluation, - moyens de promotion/communication limités, Pourquoi par agence
  22. 22. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 22 Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés à la vente entre particuliers : - connaissance limitée du marché, - peu de compétence en matière juridique, technique, commerciale, et fiscale, - impossibilité de filtrer les visites (curieux ...). - risques de sur ou sous évaluation, - moyens de promotion/communication limités, - difficulté pour analyser la solvabilité du prospect acquéreur et la faisabilité financière de l'acquisition, Pourquoi par agence
  23. 23. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 23 Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés à la vente entre particuliers : - pas de garantie proposée en cas de problème ... Pourquoi par agence
  24. 24. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 24 Ainsi il est possible d'en déduire les arguments en faveur de l'agence : - expérience, - compétences, - garanties, - devoir de conseil, - responsabilité, - moyens de communication - budget publicitaire Pourquoi par agence
  25. 25. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 25 Et les qualités du bon agent immobilier : - code de déontologie - responsabilité civile - formation permanente - expérience quotidienne - détermination du juste prix - coordonnées de centaines de clients - élaboration d'un dossier complet attrayant - éviter les visites inutiles - donner de l'imagination Pourquoi par agence

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