SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  36
Télécharger pour lire hors ligne
С ВЫСОКОЙ КОНВЕРСИЕЙ
ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ
Ярослав Табаков
Директор по развитию Astra Media Group
Что такое
посадочная страница?
3
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
«Веб-страница, построенная определенным образом, основной задачей
которой, является сбор контактных данных целевой аудитории».
(Википедия)
Что?!
«Единичная веб-страница, которая возникает при клике на ссылку
из поисковой выдачи или рекламу в интернете. Обыкновенно
посадочная страница является логичным продолжением рекламы,
поискового результата или ссылки». (англоязычная Википедия)
Ну… ок...
Посадочные страницы с высокой конверсией
Что такое посадочная страница?
Посадочная страница «приземляет» запрос пользователя в ваш бизнес
и содержит ровно то товарное предложение, которое он ждет увидеть.
Строго говоря,
любая страница товарного предложения должна быть посадочной.
36
4
ХАРАКТЕРИСТИКИ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ
• Цель – конверсия посетителей в обращения;
• Одно понятное, ожидаемое предложение;
• Адресовано понятной вам аудитории;
• Продолжает и развивает рекламное сообщение.
Посадочные страницы с высокой конверсией
Что такое посадочная страница?
36
ТИПЫ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ
• Автономная целевая страница;
• Страницы основного сайта;
• Лендо-сайт (набор автономных целевых страниц).
5
ПРЕИМУЩЕСТВА
• Высокая конверсия:
• Целевая посещаемость;
• «Заточенность» под целевую аудиторию;
• Линейный сценарий взаимодействия без переходов;
• Одно понятное предложение, проще принять решение.
• Относительная простота реализации;
• Автономная целевая страница не требует CMS;
• Затраты на проектирование снижены;
• Хорошо тестируется и оптимизируется.
Посадочные страницы с высокой конверсией
Что такое посадочная страница?
36
НЕДОСТАТКИ
• Работает только на одно предложение.
Для монотоварного бренда недостатков нет,
в остальных случаях не отменяет сайт, интернет-магазин и пр.
6
ОБЛАСТЬ ПРИМЕНЕНИЯ
• Место продаж одиночного продукта;
• Тестирование новых ниш и продуктов;
• Вирусное продвижение продукта или бренда.
Посадочные страницы с высокой конверсией
Что такое посадочная страница?
36
ПРОЦЕСС СОЗДАНИЯ
1. Выявление сегмента
целевой аудитории;
2. Выявление преимуществ
предложения, имеющих
ценность для ЦА;
3. Определение различных
типов конверсии;
4. Подготовка контента
страницы;
5. Проектирование и дизайн;
6. Верстка, программирование,
запуск, реклама;
7. Тестирование и оптимизация.
Выявление сегмента
целевой аудитории
8
ХАРАКТЕРИСТИКИ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
• Что их беспокоит? Какие у них проблемы?
• Чего они боятся?
• Что их раздражает, сердит?
• Какие события в их жизни повторяются регулярно?
• Как они принимают решения? В чем они предвзяты?
• Какие у них есть общие признаки?
возраст, пол, образ жизни, профессия, интересы,
черты характера и т.д.?
• Что их может мотивировать совершить покупку?
выгода в деньгах, безопасность,
одобрение окружающих, признание и т.п.
Опишите своего идеализированного клиента
Посадочные страницы с высокой конверсией
Выявление сегмента целевой аудитории
36
Выявление преимуществ
предложения
10
ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОДУКТА
• Для кого предназначен товар/услуга?
• Кому он не подойдет?
• Какие задачи он решает?
• От каких проблем избавляет?
• Какие есть другие способы решения тех же проблем / задач?
• В чем преимущества и недостатки именно вашего способа?
• В чем 5 главных выгод, которые ваш товар/услуга приносит
вашим клиентам?
Опишите ваш продукт глазами потенциального потребителя
Посадочные страницы с высокой конверсией
Выявление преимуществ предложения
36
11
АНАЛИЗ РЫНКА
• Куда движется рынок в целом? Основные тренды.
• Кто уже успешно продает на этом рынке?
• Кто уже пробовал продать на этом рынке безуспешно?
• Какова ваша позиция на этом рынке?
• Какую позицию на этом рынке вы хотите занимать?
• Какова специфика отношений брендов и потребителей
на этом рынке?
• Есть ли на этом рынке специфичная терминология?
Зафиксируйте текущее положение вещей и то,
как оно должно измениться с вашим появлением
Посадочные страницы с высокой конверсией
Выявление преимуществ предложения
36
Определение различных
типов конверсии
13
ЧЕГО МЫ ХОТИМ ОТ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ?
• Продаем напрямую со страницы;
• Собираем контактную информацию;
• Приглашаем в офф-лайн;
• Зовем в группы социальных сетей;
• Предлагаем узнать больше на других площадках;
• Предлагаем позвонить;
• …и т. п.
Для каждого типа конверсии определите его приоритет,
желаемые объемы конверсионных действий,
допустимую стоимость такого типа конверсии
Посадочные страницы с высокой конверсией
Определение различных типов конверсии
36
Подготовка контента
страницы
15
С ЧЕГО НАЧАТЬ?
• Опишите ваш продукт своими словами.
• Напишите недостатки продукта и компании,
решите, как вы можете их представить в лучшем свете.
• Соберите характеристики и свойства продукта,
чем больше тем лучше.
• Сформулируйте, что входит в услугу / комплектацию товара.
• Опишите, какие этапы проходит процесс оказания услуги /
поставки товара.
• Подумайте, какие изображения и подписи к ним
могли бы помочь вам продать продукт вашим потребителям.
Это даст вам необходимый минимум контента
Посадочные страницы с высокой конверсией
Подготовка контента страницы
36
16
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
• Преимущества для клиента в работе с вами, в сравнении
с конкурентами.
• 5 основных возражений клиентов и потенциальных клиентов
при покупке.
• Какие гарантии вы предлагаете?
• Есть ли в вашем продукте, в компании или в сотрудниках
что-то такое, что вызовет доверие во время продажи?
награды, сертификаты, статьи, опыт работы,
количество клиентов и т. д.
• Важные цифры и факты, относящиеся к продукту:
статистика, графики или диаграммы,
возможно, относящиеся к индустрии в целом.
Все, что может сформировать доверие к вашему продукту
и компании у вашей целевой аудитории, идет в зачет
Посадочные страницы с высокой конверсией
Подготовка контента страницы
36
17
Заголовки
• Цель заголовка – привлечь внимание к тексту и заставить
его читать.
• Формула 4U:
• Уникальный (Unique),
• Ультра-конкретный (Ultra-Specific),
• Срочный (Urgent),
• Полезный (Useful).
• Вряд ли удастся сделать все заголовки 4U,
но хотя бы пару в заголовке нужно иметь.
Тест на качество заголовка: а сможет ли он сработать
без текста, самостоятельно?
Посадочные страницы с высокой конверсией
Подготовка контента страницы
36
18
Тексты
Слишком большая тема. Попробуем хотя бы установить
возможный порядок подачи информации на странице.
1. Подготовка вовлечения в текст.
• Тест, вопросы для выявления текущего состояния;
• Крутая история.
2. Описание предложения.
3. Ограничения (по времени, или иные).
4. Бонусы, подарки
• не связанные с продуктом,
• с высокой эмоциональной ценностью.
5. Гарантии, доказательства.
6. Призывы к действию, формы заявки, купоны
(конверсионные блоки).
Посадочные страницы с высокой конверсией
Подготовка контента страницы
36
19
Отзывы
• Сформулируйте вопросы для сбора видео- или аудиоотзывов.
• Напишите самим текстовые отзывы, используя информацию
о продукте. Что нужно отразить:
• Отработать возражения клиентов (все закрыть отзывами),
• Указать причину, по которой они совершили покупку у вас,
• Показать выгоды, которые они получили,
• Намекнуть на превышение ожиданий (не переусердствуйте).
• Подтвердите отзывы у реальных клиентов, соберите
подтверждение их реальности:
• фотографии (фото результата),
• имя, город, e-mail, профиль ВКонтакте,
• должность, компания и т. п.
Посадочные страницы с высокой конверсией
Подготовка контента страницы
36
Проектирование и дизайн
21
Общие принципы
• Графическое оформление должно соответствовать ожиданиям
вашей целевой аудитории;
• Последовательность блоков на странице должна
соответствовать линейному сценарию принятия решения;
• Насыщайте контентную область призывами к действию;
• Чем визуальнее, тем лучше, предложение должно быть
наглядным;
• Не экономьте пространство экрана;
• Снижайте барьеры: меньше полей в формах, меньше кликов,
больше скроллинга.
Посадочные страницы с высокой конверсией
Подготовка контента страницы
36
22
Расположение блоков
Посадочные страницы с высокой конверсией
Проектирование и дизайн
36
• Возможное расположение блоков на первом экране.
Хорошее, годное.
23
Расположение блоков
Посадочные страницы с высокой конверсией
Проектирование и дизайн
36
24
Призывы к действию
Посадочные страницы с высокой конверсией
Проектирование и дизайн
36
25
Доказательства
Посадочные страницы с высокой конверсией
Проектирование и дизайн
36
26
Ограничения и стимулы
Посадочные страницы с высокой конверсией
Проектирование и дизайн
36
27
Размеры, цвет и пространство
Посадочные страницы с высокой конверсией
Проектирование и дизайн
36
Верстка, программирование,
запуск
29
ВЕРСТКА
• В этом месте верстальщик верстает,
Посадочные страницы с высокой конверсией
Верстка, программирование, запуск
36
ПРОГРАММИРОВАНИЕ
• … а программист программирует.
И с точки зрения маркетинга
в этом процессе нет ничего интересного. 
Тестирование и оптимизация
31
Вебвизор
Посадочные страницы с высокой конверсией
Тестирование и оптимизация
36
32
Системы аналитики
Посадочные страницы с высокой конверсией
Тестирование и оптимизация
36
33
A/B и A/B/n тестирование
Посадочные страницы с высокой конверсией
Тестирование и оптимизация
36
34
Тестирование на респондентах
Посадочные страницы с высокой конверсией
Тестирование и оптимизация
36
35
Лабораторные исследования
Посадочные страницы с высокой конверсией
Тестирование и оптимизация
36
Понравилось
выступление
Еще больше полезных материалов
об интернет-маркетинге тут:
www.impro.pro

Contenu connexe

Tendances

Seo copywriting ot ingate
Seo copywriting ot ingateSeo copywriting ot ingate
Seo copywriting ot ingatetaranovich
 
Секрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна Боднарчук
Секрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна БоднарчукСекрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна Боднарчук
Секрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна Боднарчукelenae00
 
Создание посадочной страницы продающего сайта
Создание посадочной страницы продающего сайтаСоздание посадочной страницы продающего сайта
Создание посадочной страницы продающего сайтаRegistratura.ru
 
Рекомендации для интернет-магазинов? © Сергей Кедров
Рекомендации для интернет-магазинов? © Сергей КедровРекомендации для интернет-магазинов? © Сергей Кедров
Рекомендации для интернет-магазинов? © Сергей КедровCossa
 
Лендинг как оружие массового поражения
Лендинг как оружие массового пораженияЛендинг как оружие массового поражения
Лендинг как оружие массового пораженияКликобилие
 
Воронка продаж в контекстной рекламе.
Воронка продаж в контекстной рекламе.Воронка продаж в контекстной рекламе.
Воронка продаж в контекстной рекламе.Илья Сандырев
 
Lviv MD Day 2015 Леонід Слов’янов "Новітні технології в дослідженні ефективно...
Lviv MD Day 2015 Леонід Слов’янов "Новітні технології в дослідженні ефективно...Lviv MD Day 2015 Леонід Слов’янов "Новітні технології в дослідженні ефективно...
Lviv MD Day 2015 Леонід Слов’янов "Новітні технології в дослідженні ефективно...Lviv Startup Club
 
Как сделать успешный интернет магазин Виталий Денисенков
Как сделать успешный интернет магазин Виталий ДенисенковКак сделать успешный интернет магазин Виталий Денисенков
Как сделать успешный интернет магазин Виталий Денисенковborovoystudio
 
Сайт один из каналов продаж
Сайт один из каналов продажСайт один из каналов продаж
Сайт один из каналов продажRightUp
 
Softkey ua 05032015_виды лидогенерации
Softkey ua 05032015_виды лидогенерацииSoftkey ua 05032015_виды лидогенерации
Softkey ua 05032015_виды лидогенерацииSMSdesign
 
Media group
Media groupMedia group
Media groupAuditorr
 
Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.
Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.
Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.Виталий Говорухин
 
Landing Page: идеальная страница для больших продаж
Landing Page: идеальная страница для больших продажLanding Page: идеальная страница для больших продаж
Landing Page: идеальная страница для больших продажТарасов Константин
 

Tendances (16)

Seo copywriting ot ingate
Seo copywriting ot ingateSeo copywriting ot ingate
Seo copywriting ot ingate
 
Секрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна Боднарчук
Секрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна БоднарчукСекрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна Боднарчук
Секрет успеха почему именно вашу компанию выберет завтра клиент. Анна Боднарчук
 
Создание посадочной страницы продающего сайта
Создание посадочной страницы продающего сайтаСоздание посадочной страницы продающего сайта
Создание посадочной страницы продающего сайта
 
itSells Marketing
itSells Marketing itSells Marketing
itSells Marketing
 
Рекомендации для интернет-магазинов? © Сергей Кедров
Рекомендации для интернет-магазинов? © Сергей КедровРекомендации для интернет-магазинов? © Сергей Кедров
Рекомендации для интернет-магазинов? © Сергей Кедров
 
Лендинг как оружие массового поражения
Лендинг как оружие массового пораженияЛендинг как оружие массового поражения
Лендинг как оружие массового поражения
 
Воронка продаж в контекстной рекламе.
Воронка продаж в контекстной рекламе.Воронка продаж в контекстной рекламе.
Воронка продаж в контекстной рекламе.
 
Lviv MD Day 2015 Леонід Слов’янов "Новітні технології в дослідженні ефективно...
Lviv MD Day 2015 Леонід Слов’янов "Новітні технології в дослідженні ефективно...Lviv MD Day 2015 Леонід Слов’янов "Новітні технології в дослідженні ефективно...
Lviv MD Day 2015 Леонід Слов’янов "Новітні технології в дослідженні ефективно...
 
Как сделать успешный интернет магазин Виталий Денисенков
Как сделать успешный интернет магазин Виталий ДенисенковКак сделать успешный интернет магазин Виталий Денисенков
Как сделать успешный интернет магазин Виталий Денисенков
 
Сайт один из каналов продаж
Сайт один из каналов продажСайт один из каналов продаж
Сайт один из каналов продаж
 
Softkey ua 05032015_виды лидогенерации
Softkey ua 05032015_виды лидогенерацииSoftkey ua 05032015_виды лидогенерации
Softkey ua 05032015_виды лидогенерации
 
Damplast
DamplastDamplast
Damplast
 
Ideal reklama
Ideal reklamaIdeal reklama
Ideal reklama
 
Media group
Media groupMedia group
Media group
 
Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.
Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.
Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.
 
Landing Page: идеальная страница для больших продаж
Landing Page: идеальная страница для больших продажLanding Page: идеальная страница для больших продаж
Landing Page: идеальная страница для больших продаж
 

En vedette

Превращаем трафик обратно в деньги. Михаил Беляев, Руководитель представитель...
Превращаем трафик обратно в деньги. Михаил Беляев, Руководитель представитель...Превращаем трафик обратно в деньги. Михаил Беляев, Руководитель представитель...
Превращаем трафик обратно в деньги. Михаил Беляев, Руководитель представитель...SPECIA
 
Digital без силикона cpa ex_281113
Digital без силикона cpa ex_281113Digital без силикона cpa ex_281113
Digital без силикона cpa ex_281113CPAex
 
Посадочные страницы для автосервиса
Посадочные страницы для автосервисаПосадочные страницы для автосервиса
Посадочные страницы для автосервисаTradeDealer
 
Кейс запуска обучающих вебинаров от Елены Пуль
Кейс запуска обучающих вебинаров от Елены ПульКейс запуска обучающих вебинаров от Елены Пуль
Кейс запуска обучающих вебинаров от Елены ПульArtjoker
 
CMS для посадочной страницы: как не ошибиться в выборе
CMS для посадочной страницы: как не ошибиться в выбореCMS для посадочной страницы: как не ошибиться в выборе
CMS для посадочной страницы: как не ошибиться в выбореAstra Media Group, Russia
 
посадочная страница близко ремонт на примере яндекс директ
посадочная страница близко ремонт на примере яндекс директпосадочная страница близко ремонт на примере яндекс директ
посадочная страница близко ремонт на примере яндекс директИлья Ребров
 
Контекстная реклама: привлечение «горячих» клиентов на посадочную страницу, к...
Контекстная реклама: привлечение «горячих» клиентов на посадочную страницу, к...Контекстная реклама: привлечение «горячих» клиентов на посадочную страницу, к...
Контекстная реклама: привлечение «горячих» клиентов на посадочную страницу, к...Astra Media Group, Russia
 
Немного о лендингах
Немного о лендингахНемного о лендингах
Немного о лендингахPavel Trubetskov
 
Как оптимизировать посадочную страницу для посетителей различных этапов ворон...
Как оптимизировать посадочную страницу для посетителей различных этапов ворон...Как оптимизировать посадочную страницу для посетителей различных этапов ворон...
Как оптимизировать посадочную страницу для посетителей различных этапов ворон...LPgenerator
 
IMpro. Посадочные страницы. Ярослав Табаков
IMpro. Посадочные страницы. Ярослав ТабаковIMpro. Посадочные страницы. Ярослав Табаков
IMpro. Посадочные страницы. Ярослав ТабаковIMpro_school
 
Как построить успешные продажи в сети с помощью продающих страниц
Как построить успешные продажи в сети с помощью продающих страницКак построить успешные продажи в сети с помощью продающих страниц
Как построить успешные продажи в сети с помощью продающих страницNetpeak
 
WebProfy.ru — лэндинги и одностраничные сайты
WebProfy.ru — лэндинги и одностраничные сайтыWebProfy.ru — лэндинги и одностраничные сайты
WebProfy.ru — лэндинги и одностраничные сайтыWebProfy.ru
 
Лендинги на WordPress — доклад на WordCamp Russia 2015
Лендинги на WordPress — доклад на WordCamp Russia 2015Лендинги на WordPress — доклад на WordCamp Russia 2015
Лендинги на WordPress — доклад на WordCamp Russia 2015Nikolay Mironov
 
Вредные советы непослушным заказчикам и поставщикам.
Вредные советы непослушным заказчикам и поставщикам.Вредные советы непослушным заказчикам и поставщикам.
Вредные советы непослушным заказчикам и поставщикам.info_naiz
 
E-target 2013: Использование нескольких каналов коммуникации в мультизадачной...
E-target 2013: Использование нескольких каналов коммуникации в мультизадачной...E-target 2013: Использование нескольких каналов коммуникации в мультизадачной...
E-target 2013: Использование нескольких каналов коммуникации в мультизадачной...Primax рекламное агентство
 
Динамические Landing Pages. Как они помогают в работе с медийкой? Чухляев Илья
Динамические Landing Pages. Как они помогают в работе с медийкой? Чухляев ИльяДинамические Landing Pages. Как они помогают в работе с медийкой? Чухляев Илья
Динамические Landing Pages. Как они помогают в работе с медийкой? Чухляев ИльяAdventum
 
Konvr - ищем триггерную комбинацию для увеличения конверсии посадочной страни...
Konvr - ищем триггерную комбинацию для увеличения конверсии посадочной страни...Konvr - ищем триггерную комбинацию для увеличения конверсии посадочной страни...
Konvr - ищем триггерную комбинацию для увеличения конверсии посадочной страни...Eugene Trofimenko
 
Компонентный дизайн. Денис Шумов, Михаил Кучин, основатели студии М18.
Компонентный дизайн. Денис Шумов, Михаил Кучин, основатели студии М18.Компонентный дизайн. Денис Шумов, Михаил Кучин, основатели студии М18.
Компонентный дизайн. Денис Шумов, Михаил Кучин, основатели студии М18.SPECIA
 
Одностраничный сайт (Landing page)
Одностраничный сайт (Landing page)Одностраничный сайт (Landing page)
Одностраничный сайт (Landing page)KISLOROD
 

En vedette (20)

Превращаем трафик обратно в деньги. Михаил Беляев, Руководитель представитель...
Превращаем трафик обратно в деньги. Михаил Беляев, Руководитель представитель...Превращаем трафик обратно в деньги. Михаил Беляев, Руководитель представитель...
Превращаем трафик обратно в деньги. Михаил Беляев, Руководитель представитель...
 
Digital без силикона cpa ex_281113
Digital без силикона cpa ex_281113Digital без силикона cpa ex_281113
Digital без силикона cpa ex_281113
 
Посадочные страницы для автосервиса
Посадочные страницы для автосервисаПосадочные страницы для автосервиса
Посадочные страницы для автосервиса
 
Кейс запуска обучающих вебинаров от Елены Пуль
Кейс запуска обучающих вебинаров от Елены ПульКейс запуска обучающих вебинаров от Елены Пуль
Кейс запуска обучающих вебинаров от Елены Пуль
 
CMS для посадочной страницы: как не ошибиться в выборе
CMS для посадочной страницы: как не ошибиться в выбореCMS для посадочной страницы: как не ошибиться в выборе
CMS для посадочной страницы: как не ошибиться в выборе
 
12 правил лидогенерации. Вебинар WebPromoExperts #186
12 правил лидогенерации. Вебинар WebPromoExperts #186 12 правил лидогенерации. Вебинар WebPromoExperts #186
12 правил лидогенерации. Вебинар WebPromoExperts #186
 
посадочная страница близко ремонт на примере яндекс директ
посадочная страница близко ремонт на примере яндекс директпосадочная страница близко ремонт на примере яндекс директ
посадочная страница близко ремонт на примере яндекс директ
 
Контекстная реклама: привлечение «горячих» клиентов на посадочную страницу, к...
Контекстная реклама: привлечение «горячих» клиентов на посадочную страницу, к...Контекстная реклама: привлечение «горячих» клиентов на посадочную страницу, к...
Контекстная реклама: привлечение «горячих» клиентов на посадочную страницу, к...
 
Немного о лендингах
Немного о лендингахНемного о лендингах
Немного о лендингах
 
Как оптимизировать посадочную страницу для посетителей различных этапов ворон...
Как оптимизировать посадочную страницу для посетителей различных этапов ворон...Как оптимизировать посадочную страницу для посетителей различных этапов ворон...
Как оптимизировать посадочную страницу для посетителей различных этапов ворон...
 
IMpro. Посадочные страницы. Ярослав Табаков
IMpro. Посадочные страницы. Ярослав ТабаковIMpro. Посадочные страницы. Ярослав Табаков
IMpro. Посадочные страницы. Ярослав Табаков
 
Как построить успешные продажи в сети с помощью продающих страниц
Как построить успешные продажи в сети с помощью продающих страницКак построить успешные продажи в сети с помощью продающих страниц
Как построить успешные продажи в сети с помощью продающих страниц
 
WebProfy.ru — лэндинги и одностраничные сайты
WebProfy.ru — лэндинги и одностраничные сайтыWebProfy.ru — лэндинги и одностраничные сайты
WebProfy.ru — лэндинги и одностраничные сайты
 
Лендинги на WordPress — доклад на WordCamp Russia 2015
Лендинги на WordPress — доклад на WordCamp Russia 2015Лендинги на WordPress — доклад на WordCamp Russia 2015
Лендинги на WordPress — доклад на WordCamp Russia 2015
 
Вредные советы непослушным заказчикам и поставщикам.
Вредные советы непослушным заказчикам и поставщикам.Вредные советы непослушным заказчикам и поставщикам.
Вредные советы непослушным заказчикам и поставщикам.
 
E-target 2013: Использование нескольких каналов коммуникации в мультизадачной...
E-target 2013: Использование нескольких каналов коммуникации в мультизадачной...E-target 2013: Использование нескольких каналов коммуникации в мультизадачной...
E-target 2013: Использование нескольких каналов коммуникации в мультизадачной...
 
Динамические Landing Pages. Как они помогают в работе с медийкой? Чухляев Илья
Динамические Landing Pages. Как они помогают в работе с медийкой? Чухляев ИльяДинамические Landing Pages. Как они помогают в работе с медийкой? Чухляев Илья
Динамические Landing Pages. Как они помогают в работе с медийкой? Чухляев Илья
 
Konvr - ищем триггерную комбинацию для увеличения конверсии посадочной страни...
Konvr - ищем триггерную комбинацию для увеличения конверсии посадочной страни...Konvr - ищем триггерную комбинацию для увеличения конверсии посадочной страни...
Konvr - ищем триггерную комбинацию для увеличения конверсии посадочной страни...
 
Компонентный дизайн. Денис Шумов, Михаил Кучин, основатели студии М18.
Компонентный дизайн. Денис Шумов, Михаил Кучин, основатели студии М18.Компонентный дизайн. Денис Шумов, Михаил Кучин, основатели студии М18.
Компонентный дизайн. Денис Шумов, Михаил Кучин, основатели студии М18.
 
Одностраничный сайт (Landing page)
Одностраничный сайт (Landing page)Одностраничный сайт (Landing page)
Одностраничный сайт (Landing page)
 

Similaire à IMpro Посадочные Страницы

Как сделать эффективный корпоративный сайт в 2014 году.
Как сделать эффективный корпоративный сайт в 2014 году.Как сделать эффективный корпоративный сайт в 2014 году.
Как сделать эффективный корпоративный сайт в 2014 году.borovoystudio
 
Разрабатываем современный сайт для бизнеса
Разрабатываем современный сайт для бизнесаРазрабатываем современный сайт для бизнеса
Разрабатываем современный сайт для бизнесаborovoystudio
 
Посадочные страницы - блоки
Посадочные страницы - блокиПосадочные страницы - блоки
Посадочные страницы - блокиGurbich Oleg
 
Эффективные кампании в интернете для разных задач МСБ
Эффективные кампании в интернете для разных задач МСБЭффективные кампании в интернете для разных задач МСБ
Эффективные кампании в интернете для разных задач МСБSerhii Stasko
 
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернетСистемный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернетКомплето
 
Выбираем модель монетизации интернет стартапа
Выбираем модель монетизации интернет стартапаВыбираем модель монетизации интернет стартапа
Выбираем модель монетизации интернет стартапаНетология
 
Быстрый старт: как начать продавать в интернете за 7 дней
Быстрый старт: как начать продавать в интернете за 7 днейБыстрый старт: как начать продавать в интернете за 7 дней
Быстрый старт: как начать продавать в интернете за 7 днейArtjoker
 
Quick start for mmp2014 upd
Quick start for mmp2014 updQuick start for mmp2014 upd
Quick start for mmp2014 updArtjoker
 
Интенсив. Занятие 4.
Интенсив. Занятие 4. Интенсив. Занятие 4.
Интенсив. Занятие 4. Oleg Kobyzev
 
Вебинар Артура Кудрявцева: Как увеличить количество заявок с сайта в 2+ раза
Вебинар Артура Кудрявцева: Как увеличить количество заявок с сайта в 2+ разаВебинар Артура Кудрявцева: Как увеличить количество заявок с сайта в 2+ раза
Вебинар Артура Кудрявцева: Как увеличить количество заявок с сайта в 2+ разаB2B Academy
 
Marketing for startups (RU)
Marketing for startups (RU)Marketing for startups (RU)
Marketing for startups (RU)Julia Fedorenko
 
Измеряй и властвуй или практическая web-аналитика
Измеряй и властвуй или практическая web-аналитика Измеряй и властвуй или практическая web-аналитика
Измеряй и властвуй или практическая web-аналитика Yuliya Rubtsova
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКак системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКомплето
 
Анатомия целевых страниц. Учебный курс по входящему маркетингу
Анатомия целевых страниц. Учебный курс по входящему маркетингуАнатомия целевых страниц. Учебный курс по входящему маркетингу
Анатомия целевых страниц. Учебный курс по входящему маркетингуЖанна Митина
 
Как на самом деле работает контекстная реклама
Как на самом деле работает контекстная рекламаКак на самом деле работает контекстная реклама
Как на самом деле работает контекстная рекламаNetpeak
 
Вебинар «Как увеличить продажи вашего интернет-магазина с помощью текстов»
Вебинар «Как увеличить продажи вашего интернет-магазина с помощью текстов»Вебинар «Как увеличить продажи вашего интернет-магазина с помощью текстов»
Вебинар «Как увеличить продажи вашего интернет-магазина с помощью текстов»dealby_seminar
 
Лицом к лицу с клиентом пойми кто твой клиент и продавай больше
Лицом к лицу с клиентом пойми кто твой клиент и продавай большеЛицом к лицу с клиентом пойми кто твой клиент и продавай больше
Лицом к лицу с клиентом пойми кто твой клиент и продавай большеАндрей Федоров
 
аналитика и конверсия
аналитика и конверсияаналитика и конверсия
аналитика и конверсияITECH-group
 

Similaire à IMpro Посадочные Страницы (20)

Как сделать эффективный корпоративный сайт в 2014 году.
Как сделать эффективный корпоративный сайт в 2014 году.Как сделать эффективный корпоративный сайт в 2014 году.
Как сделать эффективный корпоративный сайт в 2014 году.
 
Разрабатываем современный сайт для бизнеса
Разрабатываем современный сайт для бизнесаРазрабатываем современный сайт для бизнеса
Разрабатываем современный сайт для бизнеса
 
Посадочные страницы - блоки
Посадочные страницы - блокиПосадочные страницы - блоки
Посадочные страницы - блоки
 
Эффективные кампании в интернете для разных задач МСБ
Эффективные кампании в интернете для разных задач МСБЭффективные кампании в интернете для разных задач МСБ
Эффективные кампании в интернете для разных задач МСБ
 
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернетСистемный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
 
Выбираем модель монетизации интернет стартапа
Выбираем модель монетизации интернет стартапаВыбираем модель монетизации интернет стартапа
Выбираем модель монетизации интернет стартапа
 
Быстрый старт: как начать продавать в интернете за 7 дней
Быстрый старт: как начать продавать в интернете за 7 днейБыстрый старт: как начать продавать в интернете за 7 дней
Быстрый старт: как начать продавать в интернете за 7 дней
 
Quick start for mmp2014 upd
Quick start for mmp2014 updQuick start for mmp2014 upd
Quick start for mmp2014 upd
 
Стратегия интернет-маркетинга для производителя оборудования
Стратегия интернет-маркетинга для производителя оборудованияСтратегия интернет-маркетинга для производителя оборудования
Стратегия интернет-маркетинга для производителя оборудования
 
Интенсив. Занятие 4.
Интенсив. Занятие 4. Интенсив. Занятие 4.
Интенсив. Занятие 4.
 
Вебинар Артура Кудрявцева: Как увеличить количество заявок с сайта в 2+ раза
Вебинар Артура Кудрявцева: Как увеличить количество заявок с сайта в 2+ разаВебинар Артура Кудрявцева: Как увеличить количество заявок с сайта в 2+ раза
Вебинар Артура Кудрявцева: Как увеличить количество заявок с сайта в 2+ раза
 
Marketing for startups (RU)
Marketing for startups (RU)Marketing for startups (RU)
Marketing for startups (RU)
 
Измеряй и властвуй или практическая web-аналитика
Измеряй и властвуй или практическая web-аналитика Измеряй и властвуй или практическая web-аналитика
Измеряй и властвуй или практическая web-аналитика
 
Как увеличить заявки с сайта, не повышая бюджет на рекламу? Вебинар WebPromoE...
Как увеличить заявки с сайта, не повышая бюджет на рекламу? Вебинар WebPromoE...Как увеличить заявки с сайта, не повышая бюджет на рекламу? Вебинар WebPromoE...
Как увеличить заявки с сайта, не повышая бюджет на рекламу? Вебинар WebPromoE...
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКак системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
 
Анатомия целевых страниц. Учебный курс по входящему маркетингу
Анатомия целевых страниц. Учебный курс по входящему маркетингуАнатомия целевых страниц. Учебный курс по входящему маркетингу
Анатомия целевых страниц. Учебный курс по входящему маркетингу
 
Как на самом деле работает контекстная реклама
Как на самом деле работает контекстная рекламаКак на самом деле работает контекстная реклама
Как на самом деле работает контекстная реклама
 
Вебинар «Как увеличить продажи вашего интернет-магазина с помощью текстов»
Вебинар «Как увеличить продажи вашего интернет-магазина с помощью текстов»Вебинар «Как увеличить продажи вашего интернет-магазина с помощью текстов»
Вебинар «Как увеличить продажи вашего интернет-магазина с помощью текстов»
 
Лицом к лицу с клиентом пойми кто твой клиент и продавай больше
Лицом к лицу с клиентом пойми кто твой клиент и продавай большеЛицом к лицу с клиентом пойми кто твой клиент и продавай больше
Лицом к лицу с клиентом пойми кто твой клиент и продавай больше
 
аналитика и конверсия
аналитика и конверсияаналитика и конверсия
аналитика и конверсия
 

Plus de IMpro_school

Комплексный интернет-маркетинг 1-2 августа
Комплексный интернет-маркетинг 1-2 августаКомплексный интернет-маркетинг 1-2 августа
Комплексный интернет-маркетинг 1-2 августаIMpro_school
 
Стратегия интернет-маркетинга
Стратегия интернет-маркетингаСтратегия интернет-маркетинга
Стратегия интернет-маркетингаIMpro_school
 
Специфика каналов продвижения интернет магазина
Специфика каналов продвижения интернет магазинаСпецифика каналов продвижения интернет магазина
Специфика каналов продвижения интернет магазинаIMpro_school
 
интернет магазин 11-12 июля
интернет магазин 11-12 июляинтернет магазин 11-12 июля
интернет магазин 11-12 июляIMpro_school
 
IMpro. Посадочные страницы. Реклама. Александр Докучалов
IMpro. Посадочные страницы. Реклама. Александр ДокучаловIMpro. Посадочные страницы. Реклама. Александр Докучалов
IMpro. Посадочные страницы. Реклама. Александр ДокучаловIMpro_school
 
IMpro антикризисный интернет-маркетинг
IMpro антикризисный интернет-маркетингIMpro антикризисный интернет-маркетинг
IMpro антикризисный интернет-маркетингIMpro_school
 
IMpro Реклама
IMpro РекламаIMpro Реклама
IMpro РекламаIMpro_school
 
IMpro Эффективность. Александр Докучалов
IMpro Эффективность. Александр ДокучаловIMpro Эффективность. Александр Докучалов
IMpro Эффективность. Александр ДокучаловIMpro_school
 
IMpro Стратегия Интернет-Маркетинга
IMpro Стратегия Интернет-МаркетингаIMpro Стратегия Интернет-Маркетинга
IMpro Стратегия Интернет-МаркетингаIMpro_school
 
IMpro Оптимизация И-М
IMpro Оптимизация И-МIMpro Оптимизация И-М
IMpro Оптимизация И-МIMpro_school
 

Plus de IMpro_school (12)

Комплексный интернет-маркетинг 1-2 августа
Комплексный интернет-маркетинг 1-2 августаКомплексный интернет-маркетинг 1-2 августа
Комплексный интернет-маркетинг 1-2 августа
 
Стратегия интернет-маркетинга
Стратегия интернет-маркетингаСтратегия интернет-маркетинга
Стратегия интернет-маркетинга
 
Специфика каналов продвижения интернет магазина
Специфика каналов продвижения интернет магазинаСпецифика каналов продвижения интернет магазина
Специфика каналов продвижения интернет магазина
 
интернет магазин 11-12 июля
интернет магазин 11-12 июляинтернет магазин 11-12 июля
интернет магазин 11-12 июля
 
IMpro. Посадочные страницы. Реклама. Александр Докучалов
IMpro. Посадочные страницы. Реклама. Александр ДокучаловIMpro. Посадочные страницы. Реклама. Александр Докучалов
IMpro. Посадочные страницы. Реклама. Александр Докучалов
 
IMpro антикризисный интернет-маркетинг
IMpro антикризисный интернет-маркетингIMpro антикризисный интернет-маркетинг
IMpro антикризисный интернет-маркетинг
 
IMpro Реклама
IMpro РекламаIMpro Реклама
IMpro Реклама
 
IMpro Эффективность. Александр Докучалов
IMpro Эффективность. Александр ДокучаловIMpro Эффективность. Александр Докучалов
IMpro Эффективность. Александр Докучалов
 
IMpro Стратегия Интернет-Маркетинга
IMpro Стратегия Интернет-МаркетингаIMpro Стратегия Интернет-Маркетинга
IMpro Стратегия Интернет-Маркетинга
 
IMpro Оптимизация И-М
IMpro Оптимизация И-МIMpro Оптимизация И-М
IMpro Оптимизация И-М
 
IMpro PR
IMpro PRIMpro PR
IMpro PR
 
IMpro 2015
IMpro 2015IMpro 2015
IMpro 2015
 

IMpro Посадочные Страницы

  • 1. С ВЫСОКОЙ КОНВЕРСИЕЙ ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ Ярослав Табаков Директор по развитию Astra Media Group
  • 3. 3 ОПРЕДЕЛЕНИЕ «Веб-страница, построенная определенным образом, основной задачей которой, является сбор контактных данных целевой аудитории». (Википедия) Что?! «Единичная веб-страница, которая возникает при клике на ссылку из поисковой выдачи или рекламу в интернете. Обыкновенно посадочная страница является логичным продолжением рекламы, поискового результата или ссылки». (англоязычная Википедия) Ну… ок... Посадочные страницы с высокой конверсией Что такое посадочная страница? Посадочная страница «приземляет» запрос пользователя в ваш бизнес и содержит ровно то товарное предложение, которое он ждет увидеть. Строго говоря, любая страница товарного предложения должна быть посадочной. 36
  • 4. 4 ХАРАКТЕРИСТИКИ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ • Цель – конверсия посетителей в обращения; • Одно понятное, ожидаемое предложение; • Адресовано понятной вам аудитории; • Продолжает и развивает рекламное сообщение. Посадочные страницы с высокой конверсией Что такое посадочная страница? 36 ТИПЫ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ • Автономная целевая страница; • Страницы основного сайта; • Лендо-сайт (набор автономных целевых страниц).
  • 5. 5 ПРЕИМУЩЕСТВА • Высокая конверсия: • Целевая посещаемость; • «Заточенность» под целевую аудиторию; • Линейный сценарий взаимодействия без переходов; • Одно понятное предложение, проще принять решение. • Относительная простота реализации; • Автономная целевая страница не требует CMS; • Затраты на проектирование снижены; • Хорошо тестируется и оптимизируется. Посадочные страницы с высокой конверсией Что такое посадочная страница? 36 НЕДОСТАТКИ • Работает только на одно предложение. Для монотоварного бренда недостатков нет, в остальных случаях не отменяет сайт, интернет-магазин и пр.
  • 6. 6 ОБЛАСТЬ ПРИМЕНЕНИЯ • Место продаж одиночного продукта; • Тестирование новых ниш и продуктов; • Вирусное продвижение продукта или бренда. Посадочные страницы с высокой конверсией Что такое посадочная страница? 36 ПРОЦЕСС СОЗДАНИЯ 1. Выявление сегмента целевой аудитории; 2. Выявление преимуществ предложения, имеющих ценность для ЦА; 3. Определение различных типов конверсии; 4. Подготовка контента страницы; 5. Проектирование и дизайн; 6. Верстка, программирование, запуск, реклама; 7. Тестирование и оптимизация.
  • 8. 8 ХАРАКТЕРИСТИКИ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ • Что их беспокоит? Какие у них проблемы? • Чего они боятся? • Что их раздражает, сердит? • Какие события в их жизни повторяются регулярно? • Как они принимают решения? В чем они предвзяты? • Какие у них есть общие признаки? возраст, пол, образ жизни, профессия, интересы, черты характера и т.д.? • Что их может мотивировать совершить покупку? выгода в деньгах, безопасность, одобрение окружающих, признание и т.п. Опишите своего идеализированного клиента Посадочные страницы с высокой конверсией Выявление сегмента целевой аудитории 36
  • 10. 10 ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОДУКТА • Для кого предназначен товар/услуга? • Кому он не подойдет? • Какие задачи он решает? • От каких проблем избавляет? • Какие есть другие способы решения тех же проблем / задач? • В чем преимущества и недостатки именно вашего способа? • В чем 5 главных выгод, которые ваш товар/услуга приносит вашим клиентам? Опишите ваш продукт глазами потенциального потребителя Посадочные страницы с высокой конверсией Выявление преимуществ предложения 36
  • 11. 11 АНАЛИЗ РЫНКА • Куда движется рынок в целом? Основные тренды. • Кто уже успешно продает на этом рынке? • Кто уже пробовал продать на этом рынке безуспешно? • Какова ваша позиция на этом рынке? • Какую позицию на этом рынке вы хотите занимать? • Какова специфика отношений брендов и потребителей на этом рынке? • Есть ли на этом рынке специфичная терминология? Зафиксируйте текущее положение вещей и то, как оно должно измениться с вашим появлением Посадочные страницы с высокой конверсией Выявление преимуществ предложения 36
  • 13. 13 ЧЕГО МЫ ХОТИМ ОТ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ? • Продаем напрямую со страницы; • Собираем контактную информацию; • Приглашаем в офф-лайн; • Зовем в группы социальных сетей; • Предлагаем узнать больше на других площадках; • Предлагаем позвонить; • …и т. п. Для каждого типа конверсии определите его приоритет, желаемые объемы конверсионных действий, допустимую стоимость такого типа конверсии Посадочные страницы с высокой конверсией Определение различных типов конверсии 36
  • 15. 15 С ЧЕГО НАЧАТЬ? • Опишите ваш продукт своими словами. • Напишите недостатки продукта и компании, решите, как вы можете их представить в лучшем свете. • Соберите характеристики и свойства продукта, чем больше тем лучше. • Сформулируйте, что входит в услугу / комплектацию товара. • Опишите, какие этапы проходит процесс оказания услуги / поставки товара. • Подумайте, какие изображения и подписи к ним могли бы помочь вам продать продукт вашим потребителям. Это даст вам необходимый минимум контента Посадочные страницы с высокой конверсией Подготовка контента страницы 36
  • 16. 16 ДОКАЗАТЕЛЬСТВА • Преимущества для клиента в работе с вами, в сравнении с конкурентами. • 5 основных возражений клиентов и потенциальных клиентов при покупке. • Какие гарантии вы предлагаете? • Есть ли в вашем продукте, в компании или в сотрудниках что-то такое, что вызовет доверие во время продажи? награды, сертификаты, статьи, опыт работы, количество клиентов и т. д. • Важные цифры и факты, относящиеся к продукту: статистика, графики или диаграммы, возможно, относящиеся к индустрии в целом. Все, что может сформировать доверие к вашему продукту и компании у вашей целевой аудитории, идет в зачет Посадочные страницы с высокой конверсией Подготовка контента страницы 36
  • 17. 17 Заголовки • Цель заголовка – привлечь внимание к тексту и заставить его читать. • Формула 4U: • Уникальный (Unique), • Ультра-конкретный (Ultra-Specific), • Срочный (Urgent), • Полезный (Useful). • Вряд ли удастся сделать все заголовки 4U, но хотя бы пару в заголовке нужно иметь. Тест на качество заголовка: а сможет ли он сработать без текста, самостоятельно? Посадочные страницы с высокой конверсией Подготовка контента страницы 36
  • 18. 18 Тексты Слишком большая тема. Попробуем хотя бы установить возможный порядок подачи информации на странице. 1. Подготовка вовлечения в текст. • Тест, вопросы для выявления текущего состояния; • Крутая история. 2. Описание предложения. 3. Ограничения (по времени, или иные). 4. Бонусы, подарки • не связанные с продуктом, • с высокой эмоциональной ценностью. 5. Гарантии, доказательства. 6. Призывы к действию, формы заявки, купоны (конверсионные блоки). Посадочные страницы с высокой конверсией Подготовка контента страницы 36
  • 19. 19 Отзывы • Сформулируйте вопросы для сбора видео- или аудиоотзывов. • Напишите самим текстовые отзывы, используя информацию о продукте. Что нужно отразить: • Отработать возражения клиентов (все закрыть отзывами), • Указать причину, по которой они совершили покупку у вас, • Показать выгоды, которые они получили, • Намекнуть на превышение ожиданий (не переусердствуйте). • Подтвердите отзывы у реальных клиентов, соберите подтверждение их реальности: • фотографии (фото результата), • имя, город, e-mail, профиль ВКонтакте, • должность, компания и т. п. Посадочные страницы с высокой конверсией Подготовка контента страницы 36
  • 21. 21 Общие принципы • Графическое оформление должно соответствовать ожиданиям вашей целевой аудитории; • Последовательность блоков на странице должна соответствовать линейному сценарию принятия решения; • Насыщайте контентную область призывами к действию; • Чем визуальнее, тем лучше, предложение должно быть наглядным; • Не экономьте пространство экрана; • Снижайте барьеры: меньше полей в формах, меньше кликов, больше скроллинга. Посадочные страницы с высокой конверсией Подготовка контента страницы 36
  • 22. 22 Расположение блоков Посадочные страницы с высокой конверсией Проектирование и дизайн 36 • Возможное расположение блоков на первом экране. Хорошее, годное.
  • 23. 23 Расположение блоков Посадочные страницы с высокой конверсией Проектирование и дизайн 36
  • 24. 24 Призывы к действию Посадочные страницы с высокой конверсией Проектирование и дизайн 36
  • 25. 25 Доказательства Посадочные страницы с высокой конверсией Проектирование и дизайн 36
  • 26. 26 Ограничения и стимулы Посадочные страницы с высокой конверсией Проектирование и дизайн 36
  • 27. 27 Размеры, цвет и пространство Посадочные страницы с высокой конверсией Проектирование и дизайн 36
  • 29. 29 ВЕРСТКА • В этом месте верстальщик верстает, Посадочные страницы с высокой конверсией Верстка, программирование, запуск 36 ПРОГРАММИРОВАНИЕ • … а программист программирует. И с точки зрения маркетинга в этом процессе нет ничего интересного. 
  • 31. 31 Вебвизор Посадочные страницы с высокой конверсией Тестирование и оптимизация 36
  • 32. 32 Системы аналитики Посадочные страницы с высокой конверсией Тестирование и оптимизация 36
  • 33. 33 A/B и A/B/n тестирование Посадочные страницы с высокой конверсией Тестирование и оптимизация 36
  • 34. 34 Тестирование на респондентах Посадочные страницы с высокой конверсией Тестирование и оптимизация 36
  • 35. 35 Лабораторные исследования Посадочные страницы с высокой конверсией Тестирование и оптимизация 36
  • 36. Понравилось выступление Еще больше полезных материалов об интернет-маркетинге тут: www.impro.pro