• Erhöhen Sie Ihre Vertriebseffizienz trotz eingeschränktem Zugang zum Verordner. Erfahren Sie, wie Sie durch den gezielten Einsatz von Multichannel-Marketing und Hybrid-Außendiensten Ihre Ressourcenallokation optimieren und einen größeren Wirkungsgrad erzielen können. • Vom Produkt- zum Lösungsverkauf: Das Kommerzialisierungsmodell der Pharmaindustrie steht auf dem Prüfstand. Informieren Sie sich, wie man durch ganzheitliche Lösungen die Kundenbindung stärkt und im Wettbewerb besteht. • Market Access & Stakeholder Management: Profitieren Sie von ersten praktischen Erfahrungen mit dem Aufrufen des Bestandsmarktes. Vermeiden Sie negative Folgen für Ihr Unternehmen, indem Sie die Kommunikation mit relevanten Stakeholdern optimieren. Mehr Informationen finden Sie hier: http://bit.ly/Pharma_Sales_Force_brochure

1. Digital Marketing & Sales Force Effectiveness – KAM, KOL & Stakeholder
Management – Multichannel-Vertrieb & Hybrid Sales
9. Jahresforum
09. – 11. Oktober 2013 | Pullman Berlin Schweizerhof
Das größte Pharma Sales
Forum in Deutschland – in diesem
Jahr mit einem zusätzlichenTag
MedTech & Diagnostics
Sponsoren Recherchiert und
produziert von
• Erhöhen Sie Ihre Vertriebseffizienz trotz eingeschränktem Zugang zum Verordner. Erfahren
Sie,wieSiedurchdengezieltenEinsatzvonMultichannel-MarketingundHybrid-Außendiensten
Ihre Ressourcenallokation optimieren und einen größeren Wirkungsgrad erzielen können.
• Vom Produkt- zum Lösungsverkauf: Das Kommerzialisierungsmodell der Pharmaindustrie
steht auf dem Prüfstand. Informieren Sie sich, wie man durch ganzheitliche Lösungen die
Kundenbindung stärkt und im Wettbewerb besteht.
• MarketAccess & Stakeholder Management: Profitieren Sie von ersten praktischen Erfahrungen
mit dem Aufrufen des Bestandsmarktes. Vermeiden Sie negative Folgen für Ihr Unternehmen,
indem Sie die Kommunikation mit relevanten Stakeholdern optimieren.
Unterstützt von
Interaktive Workshops am 9. Oktober 10:00 – 12:00
A | Integrated Marketing Communication
B | Konsequenzen aus dem Aufrufen des Bestandsmarktes
Sparen
Sie bis zu € 320,- bei
Buchung und Zahlung
bis zum 5. Juli 2013!
Informationen unter: T +49 (0)30 20 91 30 | F +49 (0)30 20 91 32 10 | E eq@iqpc.de | www.pharmasalesforce.de/MM
Das bietet nur
Deutschlands wichtigstes
Event:
Industrie, Politik,
Verbände & Stakeholder
im Dialog
20 Stunden
Vorträge, Roundtables &
Diskussionen
3 Tage intensives
Networking - exklusive
Abendveranstaltung am
10. Oktober
25+ Industry Case Studies
20+ der Top 30 Pharma-
unternehmen vor Ort
30+ Referenten:
• Pfizer Pharma GmbH
• RIEMSER Pharma GmbH
• Daiichi Sankyo Deutschland GmbH
• ZytoService Deutschland GmbH
• Bundesverband der Arzneimittel--
Hersteller e.V.
• Boehringer Ingelheim Pharma
GmbH & Co. KG
• Becton Dickinson
• Novartis Pharma GmbH
• GlaxoSmithKline GmbH & Co. KG
• B.Braun Melsungen AG
• Paul Hartmann AG
• Pfizer AG Switzerland
• Almirall Hermal GmbH
• Sanofi-Aventis Deutschland GmbH
• SERVIER Deutschland GmbH
• Bristol-Myers Squibb GmbH & Co. KGaA
• Fresenius Medical Care Deutschland
GmbH
• Alimera Sciences Ltd
• MSD SHARP & DOHME GMBH
• Verband Forschender
Arzneimittelhersteller e.V.
• Deutscher Hausärzteverband e.V.
• WINEG | Wissenschaftliches Institut der
TK für Nutzen und Effizienz im
Gesundheitswesen
• Ziehm Imaging GmbH
• F. Hoffmann – La Roche AG
• Johnson & Johnson Medical GmbH

2. 09. – 11. Oktober 2013 | Pullman Berlin Schweizerhof
Informationen unter: T +49 (0)30 20 91 30 | F +49 (0)30 20 91 32 10 | E eq@iqpc.de | www.pharmasalesforce.de/MM
Sehr geehrte Damen und Herren,
die abnehmende Bedeutung des Arztes und der immer weiter eingeschränkte Zugang zumVerordner werfen grundlegende
Fragen auf:
• Wie lässt sich unter diesen Bedingungen eine hohe Vertriebseffizienz gewährleisten?
• Wie können neue Stakeholder in das Vertriebsmodell integriert werden?
• Welche alternativen Kommunikationskanäle können den klassischen Außendienst unterstützen?
Während fast alle Pharmaunternehmen innerhalb der letzten Jahre ihren Außendienst neu strukturiert und verkleinert haben,
ist die Bedeutung von Multichannel-Strategien, Hybrid-Sales-Konzepten und Social Media für Marketing und Vertrieb deutlich
gestiegen. Vor diesem Hintergrund wird die Integration von digitalen Kanälen und dem klassischen Außendienst immer
wichtiger.
Damit nicht genug. Das Geschäfts- und Kommerzialisierungsmodell der Pharmaindustrie stößt in vielerlei Hinsicht an seine
Grenzen. Die Zeiten des reinen Produktverkaufs scheinen vorbei, und neue Kommerzialisierungsstrategien entwickeln sich nur
langsam. Für den deutschen Markt ist zudem das AMNOG anzuführen, welches einen Paradigmenwechsel im Arzneimit-
telmarkt eingeleitet hat. Die Auswirkungen der Nutzenbewertung auf Geschäfts- und Vertriebsmodelle lassen sich bislang nur
ansatzweise erfassen. Mit dem Aufrufen des Bestandsmarktes kommt auf die Pharmaindustrie in diesem Jahr eine weitere
große Herausforderung zu.
Nutzen Sie daher die Gelegenheit, sich auf Deutschlands größtem Pharma Sales-Forum mit Vertriebsexperten sowie Vertre-
tern von Politik und Stakeholdern auszutauschen.
Ich freue mich, Sie in Berlin zu begrüßen.
Sebastian Krzonkalla
Senior Project Manager
Die Pharma Sales Force geht in ihr 9. Jahr – die letzten 8Veranstaltungen in Zahlen und Bildern:
Über 750 Teilnehmer, 200+ Vorträge, Workshops und Diskussionsrunden, mehr als 50 Stunden Networking