КОМУ: ДИРЕКТОРУ КОМПАНИИ, РУКОВОДИТЕЛЮ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА И ПР, МАРКЕТОЛОГАМ, ПР-СПЕЦИАЛИСТАМ, РУКОВОДИТЕЛЯМ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТОВ
Все больше и больше современных людей живет и думает в «цифровом формате». Как добиться того,
• чтобы ваша брошюра, промо листовка или каталог вашей продукции гарантированно попали в руки потенциальному покупателю/партнеру?
• чтобы потенциальный потребитель обратился за искомым товаром именно к вам?
• Что бы ваша рекламная кампания приносила бОльший эффект, а так же как отследить отклик и оценить результаты вашей рекламной кампании?
Используйте цифровой канал коммуникаций со своей аудиторией и диджитал паблишинг, как удобный инструмент для входа в этот канал.
Приглашаем вас на бесплатный вебинар* на котором специалисты проекта IZDAI24, расскажут о том, что такое цифровой паблишинг и чем он может помочь в продвижении и продаже вашей продукции.
В ходе нашего вебинара вы узнаете:
• Как можно легко и быстро публиковать ваши печатные рекламные материалы в Интернет, и таким образом продвигать свои товары и акционные предложения среди тех, кто предпочитает собирать информацию о продукции в Интернете;
• Как добавлять в ваши каталоги рекламу в мультимедийном формате, интерактивную рекламу, размещать видео/ТВ ролики, и таким образом увеличить время контакта с рекламным сообщением;
• Как добавлять прямые ссылки с товаров в каталоге или листовке на их подробные описания на вашем сайте или сайте поставщика, а так же на страничку он-лайн заказа, и таким образом получать мгновенный отклик на ваше рекламное сообщение;
• Как отслеживать, какое количество потребителей ознакомилось с ва
Что такое цифровой паблишинг и чем он может помочь издателям
ЦИФРОВОЙ ПАБЛИШИНГ НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, ТОРГОВЫХ КОМПАНИЙ И РИТЕЙЛЕРОВ!
1. ДИДЖИТАЛ ПАБЛИШИНГ
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ,
ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
оптимизация расходов на маркетинг
экспонирование продукции в динамическом формате
увеличение охвата и дифференциация в Интернет
привлечение и удержание клиента
измерение эффективности промо и коррекция предложения
17 февраля 2011 вебинар
2. СОДЕРЖАНИЕ
1. Вызовы времени
2. Платформа IZDAI24 на службе маркетологов
3. Современные цифровые издания
4. Диджитал для ритейлеров, дистрибуторов, производителей
5. Аудитория: привлечение, взаимодействие, аналитика
6. Итоги
7. Вопросы
3. ГЛАВНЫЙ ТЕЗИС
DIGITAL позволяет по новому
взаимодействовать с потребителем,
создавая добавочную стоимость
за счет интерактивности публикаций!
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
4. ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ: БАЛАНС АУДИТОРИЙ
Каналы потребления информации сегодня и завтра
СЕГОДНЯ
А
У
Д
И
Т
О
Р
И
Я
ВРЕМЯ
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
6. ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ: КЛЮЧЕВЫЕ ПРЕДПОСЫЛКИ ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ DIGITAL
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
7. БЛИЦ ОПРОС
Был ли у вас опыт продвижения вашей продукции в
цифровых каналах?
Да
Нет
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
8. БЛИЦ ОПРОС
Как вы оцениваете эффективность продвижения в цифровых
каналах по 5-ти бальной шкале?
1
2
3
4
5
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
9. DIGITAL НА СЛУЖБЕ МАРКЕТОЛОГОВ
корпоративные брошюры и буклеты
продуктовые брошюры
каталоги, акционные каталоги
флаера, описания и спецификации продуктов
профессиональные публикации, корпоративные издания, бюллетени
подборки вспомогательных материалов по продуктам/решениям
отчеты, аналитика, приглашения, опросы
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
10. ПРОБЛЕМЫ
уязвимость перед осведомленным потребителем,
использующего Интернет
непредсказуемость спроса на специальные предложения
дефицит времени на обновление каталогов и брошюр,
невозможность поддержать неожиданный спрос
дороговизна печатных материалов
отсутствие инструментов оценки эффективности ПРОМО
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
11. КАК ВЫГЛЯДИТ ЦИФРОВОЕ ИЗДАНИЕ
Настраивайте ВИДЖЕТ-ЗОНУ ридера, сделайте ее интересной для читателя
Поместите рекламное видео и специальное
предложение на НУЛЕВУЮ СТРАНИЦУ
Встраивайте на
страницы журнала
ВИДЕО или FLASH
Брендируйте
бэкграунд
Распечатай купон и
посети завтрак с SECA
31 января 2011
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
13. КЕЙСЫ
РИТЕЙЛЕР BYGMA: акционный каталог -
дополнительные продажи на 60 000 дол
Bygma, датская сеть DIY магазинов
Результат за 6 месяцев:
Интерактивный каталог/флаер -
конвертированный из PDF формата Из всех покупателей, которые
стандартного печатного флаера, положили заказ в тележку процент
рассылаемого по почте отказов 10%
Общая сумма дополнительных
продаж через электронную листовку
Объем: 12-16 листов 60 000 долларов
Время изготовления – 2 часа Размер одной покупки на 120%
Размещение: Веб-сайт компании, больше, чем в традиционном
магазине
Указание ссылки на электронную
листовку в печатной версии Обеспечивает 2% от общего дохода в
он-лайн продаж
Особенность – возможность выбора
товара и перетаскивание его в
тележку покупателя
Подключение к интернет-магазину
http://www.zmags.com/customers/case-studies/bygma
http://viewer.zmags.com/publication/a15fa62a#/a15fa62a/1
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
14. КЕЙСЫ
RR Auction: самый большой в мире аукцион автографов
Электронный каталог - экономия $300 000 в год
Результат
Ежемесячный печатный каталог
объемом 270-350 страниц, рассылка Увеличение CTR до 20%;
каталога по всему миру Рост количества участников на одну
треть или на 1 500 человек;
Тираж 3 000 копий, 10% из которых Рост участников из-за границы в два
рассылались за рубеж. раза;
Каждый каталог читает несколько
Месячные расходы на печать и тысяч уникальных читателей,
рассылку $50,000. которые переворачивают 50 000
страниц;
Переход на электронный каталог,
позволяющий предлагать цену он- Сокращение печатного тиража на
лайн. половину;
Сокращение количества копий
Ежемесячная рассылка ссылки на отправленных за рубеж более чем на
каталог две трети,
13 000 клиентам.
Итого: сокращение затрат на
$300,000 в год.
http://www.zmags.com/customers/case-studies/rr-auction
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
15. КЕЙСЫ
Компания ConocoPhillips, нефтегазовая компания США
Информационная листовка – мониторинг поведения
читателей
5 информационных листовок для 5 Результат:
целевых группы
Отслеживание количества
читателей,
Регулярность: еженедельно Определение самых читаемых
страниц,
Визуальная картинка кликов
читателей
Полученная статистика
помогает в еженедельной
оценке результата
http://www.zmags.com/customers/case-studies/conocophillips
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
16. DIGITAL от IZDAI24 - БОЛЬШЕ ЧЕМ «ЛИСТАЛКА»!
ШАГ 1: СОЗДАНИЕ ШАГ 2: ПУБЛИКАЦИЯ ШАГ 3: УПРАВЛЕНИЕ ШАГ 4: АНАЛИЗ
Создайте свою Опубликуйте издание Управляйте базой Пользуйтесь
публикацию из PDF на хост-платформе подписчиков детальной статистикой
файла в считанные IZDAI24 просмотров, кликов,
Используйте систему
минуты переходов и т.д.
рассылки
Брендируйте и Настройте параметры Сохраняйте и Изучайте
настройте ридер доступа к публикации управляйте поведенческую
и параметры шеринга архивными номерами аналитику на базе хит-
и их содержимым мапов
«Вдохните жизнь» в Разместите Обновляйте ссылки, Следите за
публикацию – публикацию в киоске рекламные блоки и социальной
добавьте мультимедиа CHITAI24, на своем другие важные аналитикой и
и интерактив сайте и на внешних компоненты корректируйте
ресурсах с помощью публикаций по мере процесс привлечения
эмбедов необходимости ПОКУПАТЕЛЯ
Превратите брошюру в digital и найдите своего покупателя онлайн!
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
17. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ DIGITAL
Формат Описание
Баннеры Баннеры, «небоскребы», интерактивные «кнопки»
Видео на “Zero Page” Дополнительная полоса слева от обложки
Видео Мультимедийные ролики
чистое video и“text in video” на страницах брошюр
Текстовые ссылки Вставляйте в текст ссылки на внешние
дополнительные ресурсы
Flash Используйте анимацию
статистику, слайд-шоу, опросы
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
18. РАЗМЕЩЕНИЕ В СЕТИ
СОЗДАНИЕ УЛУЧШЕНИЕ РАЗМЕЩЕНИЕ ПРИВЛЕЧЕНИЕ
АНАЛИТИКА
КЛИЕНТА каждой
digital из PDF КОНТЕНТА В СЕТИ страницы
используйте эмбеды (встраиваемые коды)
разместите digital
на своем сайте
на ресурсах дистрибуторов
в киоске www.chita24.net
на проф.порталах и в блогах
отправьте ссылку на digital по почте и в соцсети
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
19. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭМБЕДЫ И РАЗМЕЩАЙТЕ DIGITAL В СЕТИ
Линкованная обложка
Мини-флип
Просто скопируй код!
Полка с последними публикациями
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
20. УВЕЛИЧЬТЕ ОХВАТ АУДИТОРИИ
СОЗДАНИЕ УЛУЧШЕНИЕ РАЗМЕЩЕНИЕ ПРИВЛЕЧЕНИЕ АНАЛИТИКА
digital из PDF КОНТЕНТА КЛИЕНТА
В СЕТИ каждой страницы
следуйте за мобильной аудиторией
используйте соц.сети и вирусный маркетинг
регистрируйте подписчиков
коммуницируйте с аудиторией по почте и sms
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
21. СЛЕДУЙТЕ ЗА МОБИЛЬНОЙ АУДИТОРИЕЙ
Будьте в тренде с iPad, iPhone и Android!
СОВМЕСТИМОСТЬ IZDAI24
Apple: iPhone, iPod Touch, iPad
HTC: Dream, Magic, Hero
LG Eve, Motorola Droid, BlackBerry Storm
А также другие устройства на Android OS
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
22. ИСПОЛЬЗУЙТЕ КИОСК CHITAI24.NET
средство привлечения аудитории
сообщество читателей/потребителей
площадка для экспонирования и продажи
«подписное агентство»
мощное средство позиционирования
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
23. ПРИВЛЕКАЙТЕ НОВУЮ АУДИТОРИЮ
настраивайте поля
регистрации
собирайте e-mail(ы)
и телефоны
используйте
встроенный центр
подписки и рассылки
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
24. ВЗАИМОДЕЙСТВУЙТЕ C КЛИЕНТОМ
ПРИВЛЕКАЙТЕ КЛИЕНТА ИНТЕРАКТИВНЫМИ ВОЗМОЖНОСТЯМИ
заинтересуйте его интересными видеороликами
создавайте опросы
позвольте делиться контентом в социальных сетях
поделитесь своими новостями с помощью рассылки
Превратите брошюру в мини-
магазин горячих предложений и
свяжите его с формой заказов!
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
25. АНАЛИТИКА
СОЗДАНИЕ УЛУЧШЕНИЕ РАЗМЕЩЕНИЕ ПРИВЛЕЧЕНИЕ АНАЛИЗИРУЙТЕ
digital из PDF КОНТЕНТА КЛИЕНТА
В СЕТИ каждую страницу
При помощи Центра Аналитики IZDAI24 вы можете:
измерять фактическую аудиторию каждой брошюры/каталога
анализировать каждую страницу
получать детальные отчеты за определенный период
видеть географию аудитории
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
26. АНАЛИЗИРУЙТЕ DIGITAL
И ОПТИМИЗИРУЙТЕ КОНТЕНТ
Бизнес аналитика
источники переходов
статистика кликов
расширенная отчетность
Поведенческая аналитика
определите, что привлекает внимание потребителя?
анализируйте какой контент «работает», а какой нет
отслеживайте эмоции с помощью «хит-карт»
Социальная аналитика
отслеживайте продукт, которым потребитель поделился со своим сообществом
получите детальную информацию о закладках и компиляциях клиента
применяйте информацию о закладках в вирусном маркетинге
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
27. ОТСЛЕЖИВАЙТЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОМО КАМПАНИЙ
Используйте статистику и узнайте :
откуда пришел ваш потребитель
какие товары его интересуют
какие товары он добавил в свои
закладки
какие закладки он отправил в
социальные сети
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
28. 7 ОТЛИЧИТЕЛЬНЫХ СВОЙСТВ DIGITAL
1. Является быстрым и мало затратным способом создать
цифровую версию, полностью адаптированную под веб,
которая предназначена дополнить (но не заменить)
печатные материалы;
2. Показатель отказов у цифровых публикаций значительно
ниже (18%), чем у традиционных веб-сайтов (40%),
потому что:
• читать и пользоваться цифровой версией печатного
материала значительно проще, чем веб-сайтом;
• нет необходимости в установке дополнительных
плагинов;
• использование «читалки» провоцирует дальнейший
переход со страницы на страницу и продолжение чтения
3. В десятки раз увеличивает охват аудитории благодаря
отсутствию физических ограничений, связанных с
производством и дистрибуцией, а так же благодаря
возможностям оптимизации под социальные медиа и
поисковые механизмы;
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
29. 7 ОТЛИЧИТЕЛЬНЫХ СВОЙСТВ DIGITAL
4. Позволяет легко и быстро связать печатный каталог
товаров с интернет-магазином или центром оформления
электронных заказов, что позволяет ускорить процесс
покупки
5. Позволяет отслеживать поведение аудитории и точки
фокуса внимания читателей, и таким образом
корректировать содержание публикации для достижения
наибольшего эффекта;
6. Обеспечивает быстрый возврат инвестиций (ROI) и
значительную экономию на производстве и
распространении рекламных материалов.
7. «Контент и юзабилити рулят». Предлагает
пользователям привычный для чтения внешний вид.
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
30. DIGITAL ПРОТИВ ВЕБ-СТРАНИЦ
50% уменьшение показателя отказов > рост конверсии трафика
5-7 кратное увеличение просмотра страниц > ваш контент читают больше
2-3 кратное увеличение длительности визитов > рост времени контакта с брендом
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
31. ЗАЧЕМ ЭТО НАДО?
Привлекайте покупателя, увеличивайте охват
Экспонируйте продукцию в динамическом формате
Увеличьте вероятность покупки
Интегрируйте с интернет-магазином
Сократите расходы на полиграфию
Отслеживайте эффективность промо
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
33. Блиц опрос
Видите ли вы перспективы для применения диджитал
паблишинг в вашей компании?
Да
Нет
Хотелось бы, но вряд ли будем
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
34. Блиц опрос
Пожалуйста, оцените, как вам понравился вебинар по
5-ти бальной шкале:
1
2
3
4
5
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
35. Блиц опрос
Откуда вы узнали о нашем вебинаре?
Из почтовой рассылки
Из факс рассылки
Из социальных сетей
Анонсов в электронных СМИ
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА
36. СПАСИБО
ЗА ВНИМАНИЕ!
MEDIA SALES TECH
Москва: +7 499 703 03 99
Киев: +38 044 209 39 24
Skype: izdai24
office@izdai24.com
www.izdai24.com
НА СЛУЖБЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ДИСТРИБУТОРА, РИТЕЙЛЕРА