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7 astuces pour construire votre mailing list grâce à votre blog

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Créer un blog ? C’est fait ! Créer du contenu de qualité ? OK ! Collecter les adresses email de vos prospects grâce à votre blog ? Ah…ce n’est pas encore ça… Ne vous inquiétez pas, il existe plusieurs astuces pour récupérer des contacts à partir des articles de votre blog.

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7 astuces pour construire votre mailing list grâce à votre blog

  1. 1. IDEAXESS
  2. 2. Observer votre clientèle cible Au minimum, votre audience attend de vous que vous lui fournissiez un contenu pertinent et fiable sur votre blog. Afin de choisir les bons sujets et de répondre efficacement aux interrogations de votre public cible, il est crucial de :  Mener une veille active des tendances de votre secteur d’activité  Identifier les thèmes les plus plébiscités par le public à un moment donné  Rejoindre des forums et groupes de discussion online Organiser votre revue de presse avec des outils de curation tels que Scoop.it, Storify, Pearltrees ou Paper.li qui permettent de collecter facilement des contenus web sur une thématique donnée. Déterminer quels sont les contenus les plus partagés sur un thème donné et qui sont les principaux influenceurs dans votre secteur en utilisant le site BuzzSumo. En plus de vous permettre d’identifier les véritables questions de votre cible, les forums et les groupes LinkedIn constituent une source de trafic qualifié vers votre site internet si vous apportez des éléments de réponse aux questions posées.
  3. 3. Améliorer votre référencement Il est difficile de se positionner sur des mots-clés très concurrentiels. La solution? Choisir des mots-clés plus ciblés, moins concurrentiels, mais générant quand même un trafic intéressant (Long Tail SEO) et les inclure dans vos articles. Exemple: Les mots-clés « formation professionnelle continue » enregistrent 1000 fois moins de sites web concurrents que le mot- clé générique « formation » 14 fois moins de recherches mensuelles pour les mots-clés « formation professionnelle continue » mais un volume qui reste intéressant (2 900/mois). L’outil Google Keyword Planner est indispensable pour rechercher et analyser la performance des mots-clés. Taper votre mot-clé entre guillemets sur Google pour connaître le nombre de concurrents.
  4. 4. Limiter l’accès à vos meilleurs contenus Bloquer une partie cruciale de votre article et demander une adresse email en échange. Créer un espace abonnés sur votre blog. Social Locker for Wordpress est un plugin vous permettant d’augmenter le trafic sur votre site en provenance des réseaux sociaux en verrouillant l’accès à une partie de votre article de blog. Vous pouvez également utiliser ce principe de verrouillage de contenus pour obtenir plus de « like » ou « partage » de votre article sur les réseaux sociaux.
  5. 5. Offrir une récompense Promettre l’envoi d’un cadeau gratuit (en lien avec le sujet de votre article/blog) à tout nouvel inscrit à votre mailing list. LeadPages est un outil performant qui vous permet, entre autres, d’intégrer à votre site internet un formulaire pour récupérer les adresses email de vos visiteurs en offrant en échange un document en téléchargement. Si votre article est très long, vous pouvez proposer à vos lecteurs de le télécharger au format PDF en échange de leur adresse email. Ils pourront alors lire votre article plus confortablement et vous récupérerez un nouveau contact sans avoir à créer un autre contenu pour l’offrir gratuitement.
  6. 6. Orienter la prise de décision du visiteur Ne pas proposer plusieurs actions à l’internaute pour maximiser votre taux de conversion. TROP de CHOIX PAS de conversion
  7. 7. Optimiser le bouton « call to action » Tester plusieurs boutons pour sélectionner le plus performant. Un bouton « call to action » permet d’inciter le visiteur de votre blog à entreprendre une action spécifique (ex: remplir un formulaire). Plusieurs facteurs peuvent avoir un impact sur la performance de votre call to action:  La localisation du bouton : il n’est pas toujours opportun de placer le bouton à la fin d’un article. Il est recommandé de choisir l’endroit où l’internaute est le plus susceptible de passer à l’action.  La forme du bouton : le bouton doit être de taille raisonnable et s’accorder avec le design de votre site web.  Le message inscrit sur le bouton : opter pour un texte simple et explicite contenant un verbe d’action. Utiliser « je » et mettre en avant l’intérêt de votre offre (ex: « gratuit »).  La couleur du bouton : créer du contraste avec l’arrière-plan de votre site en choisissant une couleur complémentaire (=opposée) pour attirer l’attention sur le bouton. Le site buttonoptimizer.com vous permet de créer vos boutons gratuitement (format .png ou code CSS à intégrer dans votre site).
  8. 8. Lancer une campagne de remarketing Créer une annonce publicitaire ciblée pour les personnes ayant visité votre blog mais pas encore rejoint la liste de vos abonnés. Exemple: Zalando utilise le remarketing en créant automatiquement des publicités contenant les produits que vous avez consultés sur leur site mais pas encore achetés.
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  10. 10. @ideaxess IDEAXESS I Conseil & Formations en Marketing www.ideaxess.com Audrey Marceau Consultante indépendante ideaxess@gmail.com NEWSLETTERCONTACT

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