Créer un blog ? C’est fait ! Créer du contenu de qualité ? OK ! Collecter les adresses email de vos prospects grâce à votre blog ? Ah…ce n’est pas encore ça… Ne vous inquiétez pas, il existe plusieurs astuces pour récupérer des contacts à partir des articles de votre blog.

1. IDEAXESS

2. Observer votre clientèle cible
Au minimum, votre audience attend de vous que vous lui fournissiez un contenu pertinent et
fiable sur votre blog. Afin de choisir les bons sujets et de répondre efficacement aux
interrogations de votre public cible, il est crucial de :
 Mener une veille active des tendances de votre secteur d’activité
 Identifier les thèmes les plus plébiscités par le public à un moment donné
 Rejoindre des forums et groupes de discussion online
Organiser votre revue de presse avec des outils de curation tels
que Scoop.it, Storify, Pearltrees ou Paper.li qui permettent de
collecter facilement des contenus web sur une thématique donnée.
Déterminer quels sont les contenus les plus partagés sur un thème
donné et qui sont les principaux influenceurs dans votre secteur en
utilisant le site BuzzSumo.
En plus de vous permettre d’identifier les
véritables questions de votre cible, les forums et
les groupes LinkedIn constituent une source de
trafic qualifié vers votre site internet si vous
apportez des éléments de réponse aux questions
posées.

3. Améliorer votre référencement
Il est difficile de se positionner sur des mots-clés très concurrentiels. La solution? Choisir
des mots-clés plus ciblés, moins concurrentiels, mais générant quand même un trafic
intéressant (Long Tail SEO) et les inclure dans vos articles.
Exemple: Les mots-clés « formation
professionnelle continue »
enregistrent 1000 fois moins de
sites web concurrents que le mot-
clé générique « formation »
14 fois moins de recherches
mensuelles pour les mots-clés
« formation professionnelle
continue » mais un volume qui
reste intéressant (2 900/mois).
L’outil Google Keyword Planner est indispensable pour rechercher
et analyser la performance des mots-clés.
Taper votre mot-clé entre guillemets sur Google
pour connaître le nombre de concurrents.

4. Limiter l’accès à vos meilleurs contenus
Bloquer une partie cruciale de votre article et demander une adresse email en échange.
Créer un espace abonnés sur votre blog.
Social Locker for Wordpress est un plugin vous
permettant d’augmenter le trafic sur votre site
en provenance des réseaux sociaux en
verrouillant l’accès à une partie de votre article
de blog.
Vous pouvez également utiliser ce principe de
verrouillage de contenus pour obtenir plus de
« like » ou « partage » de votre article sur les
réseaux sociaux.

5. Offrir une récompense
Promettre l’envoi d’un cadeau gratuit
(en lien avec le sujet de votre
article/blog) à tout nouvel inscrit à
votre mailing list.
LeadPages est un outil performant qui vous permet, entre autres,
d’intégrer à votre site internet un formulaire pour récupérer les
adresses email de vos visiteurs en offrant en échange un
document en téléchargement.
Si votre article est très long, vous pouvez
proposer à vos lecteurs de le télécharger au
format PDF en échange de leur adresse email. Ils
pourront alors lire votre article plus
confortablement et vous récupérerez un nouveau
contact sans avoir à créer un autre contenu pour
l’offrir gratuitement.

6. Orienter la prise de décision du visiteur
Ne pas proposer plusieurs actions à l’internaute pour maximiser votre taux de conversion.
TROP de CHOIX
PAS de conversion

7. Optimiser le bouton « call to action »
Tester plusieurs boutons pour sélectionner le plus
performant.
Un bouton « call to action » permet d’inciter le visiteur de votre blog à entreprendre une
action spécifique (ex: remplir un formulaire). Plusieurs facteurs peuvent avoir un impact sur
la performance de votre call to action:
 La localisation du bouton : il n’est pas toujours opportun de placer le bouton à la fin d’un
article. Il est recommandé de choisir l’endroit où l’internaute est le plus susceptible de
passer à l’action.
 La forme du bouton : le bouton doit être de taille raisonnable et s’accorder avec le design
de votre site web.
 Le message inscrit sur le bouton : opter pour un texte simple et explicite contenant un
verbe d’action. Utiliser « je » et mettre en avant l’intérêt de votre offre (ex: « gratuit »).
 La couleur du bouton : créer du contraste avec l’arrière-plan de votre site en choisissant
une couleur complémentaire (=opposée) pour attirer l’attention sur le bouton.
Le site buttonoptimizer.com vous permet de créer vos boutons
gratuitement (format .png ou code CSS à intégrer dans votre site).

8. Lancer une campagne de remarketing
Créer une annonce publicitaire ciblée pour les personnes ayant visité votre blog mais pas
encore rejoint la liste de vos abonnés.
Exemple: Zalando utilise le remarketing en créant automatiquement des publicités contenant les produits que vous
avez consultés sur leur site mais pas encore achetés.

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Audrey Marceau
Consultante indépendante
ideaxess@gmail.com
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