Conseil en Marketing Stratégique Mons – La maison de l’entreprise –jeudi 13 octobre 2011
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<ul><li>Vérifier l'intérêt suscité par une innovation </li></ul><ul><li>Connaître le potentiel commercial d'un produit, d'...
<ul><li>Etre une PME ; </li></ul><ul><li>Disposer d'un siège d'exploitation en Wallonie; </li></ul><ul><li>Disposer d'un p...
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Critères d'évaluation de la demande  : <ul><li>L’entreprise doit être capable de réaliser  techniquement  la mise en œuvre...
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Cahier de charges  <ul><li>établir une liste de questions précises, ciblées et réalistes auxquelles devra répondre le cons...
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Réalisation  de l’étude <ul><li>Avis positif de l’analyse financière </li></ul><ul><li>La convention est rédigée et transm...
Propriété des résultats <ul><li>A la fin de l'étude, c'est la société  qui décide d'exploiter ou non les résultats. </li><...
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Personne de contact <ul><li>Mme Ir. Najat ABAU </li></ul><ul><li>Fonction :  Gestionnaire technique </li></ul><ul><li>Tél....
Conseil en marketing stratégique <ul><li>Merci pour votre attention </li></ul><ul><li>Ir. F. DESMEDT </li></ul><ul><li>SPW...
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Conseil en marketing stratégique final

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Présentation Power Point présenté par mme Francine Desmette, Gestionnaire à La DG O6 lors du Brunch Info de l'IDEA (service InfoPME) le 13 octobre 2011 à l'incubateur technologique, au parc initialis de Mons

Publié dans : Divertissement et humour
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Conseil en marketing stratégique final

  1. 1. Conseil en Marketing Stratégique Mons – La maison de l’entreprise –jeudi 13 octobre 2011
  2. 2. Conseil en marketing stratégique C.M.S. <ul><li>aide au conseil en marketing stratégique </li></ul><ul><li>Pour une innovation </li></ul><ul><li>subvention </li></ul><ul><li>couvre 75% du coût des services du ou des prestataires extérieurs (limités aux coûts correspondant au prix du marché). </li></ul>
  3. 3. <ul><li>Vérifier l'intérêt suscité par une innovation </li></ul><ul><li>Connaître le potentiel commercial d'un produit, d'un procédé ou service innovant. </li></ul><ul><li>Positionner le produit par rapport à la concurrence, </li></ul><ul><li>Evaluer le niveau du prix de revient et le prix de vente, mettre au point une stratégie commerciale,... </li></ul><ul><li>Etudier la mise en conformité avec les règlementations en vigueur dans les pays cibles, </li></ul><ul><li>Etudier les possibilités et l’intérêt de protéger l'innovation, </li></ul><ul><li>………… .. </li></ul>Cette aide permet de recourir à des conseils extérieurs en vue de :
  4. 4. <ul><li>Etre une PME ; </li></ul><ul><li>Disposer d'un siège d'exploitation en Wallonie; </li></ul><ul><li>Disposer d'un produit, d'un procédé ou d'un service nouveau pour la société; </li></ul><ul><li>Bonne santé financière </li></ul>Conditions de base
  5. 5. PME <ul><li>Petite et moyenne entreprise : </li></ul><ul><li>Occuper moins de 250 personnes </li></ul><ul><li>Chiffre d’affaire inférieur à 40 millions d’euros </li></ul><ul><li>Indépendance du capital de 75% minimum </li></ul><ul><li>http://testpme . wallonie .be/ </li></ul>
  6. 6. Etapes d’une demande CMS <ul><li>Conditions indispensables : </li></ul><ul><li>Nouveau produit, procédé ou service pour la PME. </li></ul><ul><li>La PME doit se poser des questions précises quant aux risques liés à la commercialisation et à la stratégie de marketing à adopter </li></ul><ul><li>Bonne santé financière </li></ul>
  7. 7. procédure <ul><li>Introduction de la demande </li></ul><ul><li>Rédaction et approbation du cahier des charges </li></ul><ul><li>Recherche du consultant </li></ul><ul><li>Sélection du consultant </li></ul><ul><li>Etablissement de la convention </li></ul><ul><li>Réalisation de l’étude – rapports </li></ul><ul><li>Conclusion et clôture </li></ul>
  8. 8. Documents à introduire <ul><li>Les bilans des trois dernières années; </li></ul><ul><li>en cas de création récente de société ou d'absence de bilans normalisés, le plan financier; </li></ul><ul><li>le détail de l'actionnariat de l'entreprise; </li></ul><ul><li>un organigramme du personnel de l'entreprise; </li></ul><ul><li>une description détaillée des activités de la société avec, le cas échéant, un historique (CA, personnel, statut, produits, marchés...); </li></ul><ul><li>Description de l’innovation ; </li></ul><ul><li>Ébauche de cahier de charge comprenant les question ciblées relatives à la stratégie de commercialisation de l’innovation. </li></ul>
  9. 9. Critères d'évaluation de la demande : <ul><li>L’entreprise doit être capable de réaliser techniquement la mise en œuvre de l’innovation. Les applications industrielles de l'étude doivent pouvoir déboucher sur une activité économiquement rentable en Wallonie (le projet doit être pertinent par rapport au contexte technico-économique régional); </li></ul><ul><li>L’ entreprise doit être capable de valoriser du point de vue économique les résultats attendus de l'étude : le produit, procédé ou service innovant , objet de l'étude, doit avoir un marché accessible pour l’entreprise </li></ul><ul><li>L’entreprise doit être à même de faire face aux besoins financiers actuels et prévisibles du projet ou avoir la possibilité de trouver les financements complémentaires correspondants aux besoins en matière de marketing; </li></ul><ul><li>L'impact environnemental ne peut être négatif. </li></ul><ul><li>Le projet doit comporter un degré de risque évident. </li></ul>
  10. 10. procédure <ul><li>Introduction de la demande </li></ul><ul><li>Rédaction et approbation du cahier des charges </li></ul><ul><li>Recherche du consultant </li></ul><ul><li>Sélection du consultant </li></ul><ul><li>Etablissement de la convention </li></ul><ul><li>Réalisation de l’étude – rapports </li></ul><ul><li>Conclusion et clôture </li></ul>
  11. 11. Cahier de charges <ul><li>établir une liste de questions précises, ciblées et réalistes auxquelles devra répondre le consultant </li></ul><ul><li>Par exemple : </li></ul><ul><li>Qu’elles sont les attentes du marché; </li></ul><ul><li>En quoi le produit est différent de ceux de la concurrence : points forts, points faibles; </li></ul><ul><li>Quels sont les clients potentiels; </li></ul><ul><li>Qu’elle part de marché peut on espérer; </li></ul><ul><li>Comment distribuer le produit; </li></ul><ul><li>Dans qu’elle zone géographique; </li></ul><ul><li>A quelles normes doit répondre le produit; </li></ul><ul><li>Nécessité de mettre en place des mécanismes de protection juridique… </li></ul>
  12. 12. procédure <ul><li>Introduction de la demande </li></ul><ul><li>Rédaction du cahier des charges </li></ul><ul><li>Recherche du consultant </li></ul><ul><li>Sélection du consultant </li></ul><ul><li>Etablissement de la convention </li></ul><ul><li>Réalisation de l’étude – rapports </li></ul><ul><li>Conclusion et clôture </li></ul>
  13. 13. Recherche du consultant <ul><li>Le cahier de charge est proposé par l’administration à trois consultants ; </li></ul><ul><li>Clauses confidentialité et déontologie ; </li></ul><ul><li>Les consultants ont 15 jours pour faire une offre comprenant : la méthodologie de travail qui sera adoptée, un calendrier d’exécution, le délai et le prix, le nom, les compétences de la personne chargée de la mission (CV). </li></ul><ul><li>L’administration regroupe les réponses </li></ul>
  14. 14. procédure <ul><li>Introduction de la demande </li></ul><ul><li>Rédaction et approbation du cahier des charges </li></ul><ul><li>Recherche du consultant </li></ul><ul><li>Sélection du consultant </li></ul><ul><li>Etablissement de la convention </li></ul><ul><li>Réalisation de l’étude – rapports </li></ul><ul><li>Conclusion et clôture </li></ul>
  15. 15. Sélection du consultant <ul><li>Dans un délai d’un mois après l’appel aux consultants, </li></ul><ul><li>Les trois offres sont transmises à l’entreprise par l’administration. </li></ul><ul><li>L’entreprise a un délai de quinze jours pour manifester son choix qu’elle se doit de motiver. </li></ul><ul><li>De commun accord avec l’administration , le consultant est choisi. </li></ul>
  16. 16. procédure <ul><li>Introduction de la demande </li></ul><ul><li>Rédaction et approbation du cahier des charges </li></ul><ul><li>Recherche du consultant </li></ul><ul><li>Sélection du consultant </li></ul><ul><li>Réalisation de l’étude </li></ul><ul><li>Réalisation de l’étude – rapports </li></ul><ul><li>Conclusion et clôture </li></ul>
  17. 17. Réalisation de l’étude <ul><li>Avis positif de l’analyse financière </li></ul><ul><li>La convention est rédigée et transmise à la société; </li></ul><ul><li>Après signature de la convention et du bon de commande, l’avance de 30% du budget subventionné est débloquée; </li></ul><ul><li>L’avance est restituée en fonction de l’avancement du dossier, après remise de rapport par l’entreprise et de preuve de paiement, jusqu’à concurrence de 80 % du budget subventionné; </li></ul><ul><li>Le solde est libéré à la clôture favorable du dossier. ( remise du rapport final et preuves de paiement de la dernière facture) </li></ul>
  18. 18. Propriété des résultats <ul><li>A la fin de l'étude, c'est la société qui décide d'exploiter ou non les résultats. </li></ul><ul><li>Dans tous les cas, elle reste propriétaire des travaux d'étude et en dispose totalement dans le respect de la convention. </li></ul>
  19. 19. procédure <ul><li>Introduction de la demande </li></ul><ul><li>Rédaction et approbation du cahier des charges </li></ul><ul><li>Recherche du consultant </li></ul><ul><li>Sélection du consultant </li></ul><ul><li>Réalisation de l’étude </li></ul><ul><li>Réalisation de l’étude – rapports </li></ul><ul><li>Conclusion et clôture </li></ul>
  20. 20. Personne de contact <ul><li>Mme Ir. Najat ABAU </li></ul><ul><li>Fonction :  Gestionnaire technique </li></ul><ul><li>Tél. :  081/33 44 89 Mail :  [email_address] </li></ul><ul><li>Directeur : Mr Ir. Marc DEBRUXELLES </li></ul><ul><li>Tél : 081/33.44.84 </li></ul><ul><li>http://recherche-technologie.be </li></ul>
  21. 21. Conseil en marketing stratégique <ul><li>Merci pour votre attention </li></ul><ul><li>Ir. F. DESMEDT </li></ul><ul><li>SPW – DGO6 – technologie </li></ul><ul><li>Mons – la maison de l’entreprise - le jeudi 13 octobre 2011 </li></ul>

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